Como a categoria de higiene bucal se compara a determinadas categorias equivalentes
Por: Andrew Bose, gerente de análise e mídia e Ashton Brown, redator técnico
Todos os anos, os pesquisadores da Amazon Ads analisam as tendências de compras no nível da categoria para encontrar insights aplicáveis que os anunciantes podem usar para subsidiar as estratégias de marketing.
Destaques da história:
Neste artigo, apresentamos uma análise comparativa dos comportamentos de compra entre novembro de 2019 e outubro de 2021 no setor de cuidados pessoais na Amazon.com. Para realizar a comparação, usamos a categoria de produtos de higiene bucal como ponto focal para analisar a taxa de crescimento anual do total de vendas e as tendências de compras (consultas de compras, segmentos de entrada, etc.).
Selecionar uma categoria como ponto focal permite que os anunciantes entendam melhor como a categoria de produtos de higiene bucal se compara às categorias equivalentes.
Produtos de higiene bucal são a 10ª maior categoria no setor de cuidados pessoais
No momento de nossa análise, a categoria de produtos de higiene bucal é a décima em vendas e a nona na classificação de crescimento de vendas entre outras categorias comparáveis, incluindo:
- Pasta de dente (primeira em vendas e terceira em crescimento das vendas)
- Lâminas de barbear/cartuchos/barbeadores descartáveis (segunda em vendas e terceira no ranking de crescimento das vendas)
- Antitranspirantes/desodorantes (terceira em vendas e quarta em crescimento das vendas)
- Acessórios para higiene oral (quarta em vendas e segunda em crescimento das vendas)
Desempenho da categoria de produtos de higiene bucal entre novembro de 2020 e outubro de 2021 na Amazon.com
Classificação de vendas entre as categorias de cuidados pessoais
Classificação de crescimento das vendas entre as categorias de cuidados pessoais
82% dos compradores de produtos de higiene bucal novos para a categoria compram outros produtos na loja da Amazon
Clientes novos para a categoria de produtos de higiene bucal (clientes comprando na categoria pela primeira vez) mostram uma alta propensão de sobreposição com outras categorias na Amazon. Por exemplo, nossa pesquisa mostra que 82% dos clientes novos para a categoria compram produtos de outras categorias antes de comprar produtos de cuidados pessoais. As principais categorias de sobreposição, ordenadas por propensão de compra, são:
- Vegetais preparados (saladas/kits embalados)
- Delicatessen (kits de lanches/carnes embaladas)
- Padaria (pães/bolos)
- Produtos de consumo doméstico (lenços umedecidos/produtos de limpeza)
- Carne (peru/frango)
Os compradores novos para a categoria entram na categoria de produtos de higiene bucal principalmente entre novembro e janeiro
Entre dezembro de 2020 e novembro de 2021, milhões de novos compradores visitaram a categoria de produtos de higiene bucal. Como todos esses são clientes em potencial, é importante entender como e quando esses compradores novos para a categoria entraram nela. Nossos dados mostram que os compradores novos para a categoria compraram na Amazon principalmente entre novembro e janeiro, com agosto também sendo um ponto de entrada notável.
Participação mensal de compradores anuais novos para a categoria (de novembro de 2020 a outubro de 2021)
De novembro de 2020 a outubro de 2021
67% dos clientes novos para a categoria entram na categoria por meio da subcategoria Hálito refrescante
Os clientes que compram produtos de higiene bucal geralmente vêm para a categoria em busca de hálito refrescante, com 67% dos clientes novos para a categoria entrando por meio da subcategoria Hálito refrescante em 2021.
Principais subcategorias de entrada
Hálito refrescante: 67%
Anticáries: 18%
Sem álcool: 11%
Clareamento: 4%
Quais foram as principais tendências de compras em produtos de higiene bucal durante os últimos 12 meses estudados?
Em termos de volume de consultas de compras, as principais consultas “produtos de higiene bucal” e “peróxido de hidrogênio” permanecem altas, mas há um crescimento significativo em outras categorias, incluindo “artigos de higiene pessoal para viagem” e “fio dental”.
Para aumentar o alcance do anúncio, os anunciantes de produtos de higiene bucal devem pensar em incluir em campanhas de anúncios patrocinados os principais termos genéricos, como “produtos de higiene bucal” e “peróxido de hidrogênio” e os principais termos em crescimento, como “produtos de higiene pessoal para viagem” e “fio dental”.
Conclusão
Conforme visto neste estudo, o produtos de higiene bucal são a décima maior categoria em termos de vendas na loja da Amazon. Os clientes entram na categoria (comprando pela primeira vez) de forma consistente ao longo do ano, com o período de novembro a janeiro sendo o principal ponto de entrada. 67% dos clientes entram na categoria por meio da subcategoria Hálito refrescante.
Para melhorar o desempenho na Amazon, os anunciantes de produtos de higiene bucal devem pensar em incluir as principais palavras-chave (por tamanho e por tendência) em suas campanhas de anúncios patrocinados. Além disso, os anunciantes devem levar em consideração as principais categorias de sobreposição e categorias de entrada ao determinar quando e como alcançar compradores novos para a categoria.