Como aumentar o reconhecimento e a consideração de sua marca na Amazon

Este artigo fornece insights e melhores práticas sobre os principais atributos ou estratégias, quantificando o grau em que os anunciantes de produtos para Casa com melhor desempenho (Grupo 1) e os anunciantes de produtos para Casa com pior desempenho (Grupo 4) adotaram cada atributo ou estratégia essencial.

Para saber mais sobre como realizamos o estudo, consulte a seção Metodologia no final deste artigo.

Um método fundamental para apoiar a consideração e oreconhecimento da marca é usar as Stores. As Stores oferecem aos clientes um único lugar para ver o conjunto completo de produtos de uma marca, juntamente com a história e a missão dela. Ao longo do período observado, 90% dos profissionais com melhor desempenho lançaram ou mantiveram uma Store existente na Amazon, enquanto 0% das marcas com pior desempenho na categoria Casa lançaram ou mantiveram uma Store.

• Destaque os produtos: Garanta que os produtos anunciados sejam exibidos nos vídeos para promovê-los melhor e gerar o melhor resultado de vídeo Sponsored Brands.
• Comunique as mensagens importantes de forma direta e clara: O texto na tela é outro método simples para manter o público-alvo conectado com a marca e sua mensagem. As trilhas sonoras são opcionais, pois o mesmo impacto pode ser alcançado com uma mensagem clara.
• Mantenha os vídeos breves e objetivos: Uma duração de vídeo de 15 a 30 segundos é ideal. Além disso, os anunciantes devem se concentrar em alguns pontos-chave para fornecer aos clientes uma mensagem clara e direta.

Outro insight identificado usando as Métricas da Marca é a duração da campanha ao usar Sponsored Brands. Os profissionais realizaram continuamente campanhas Sponsored Brands por uma média de 235 dias, enquanto os profissionais com pior desempenho só veicularam campanhas por uma média de 47 dias.

Semelhante às Sponsored Brands, nossa análise constatou que oSponsored Display pode sempre ajudar as marcas a permanecer com o melhor desempenho, executando campanhas de Sponsored Display sempre ativas (apenas dados dos EUA) por uma média de 259 dias, em comparação com uma média de 135 dias para profissionais com pior desempenho.

• Selecionar marcas: Neste estudo, analisamos 6.482 vendedores mundiais na categoria Casa na Amazon entre junho de 2020 e setembro de 2021.
• Criar uma métrica de sucesso: Criamos uma pontuação de sucesso composta de crescimento ano a ano de reconhecimento de Métricas da Marca e crescimento ano a ano de consideração de Métricas da Marca e, em seguida, identificamos as principais estratégias de publicidade e varejo para ajudar a aumentar a pontuação composta com algoritmos de machine learning.
• Identifique ações eficazes de publicidade ou de varejo: Em seguida, usamos a Correlação de Pearson e o XGBoost para atribuir pesos de recursos. Em seguida, usamos essa lista de atributos e realizamos análises de grupo entre marcas, para que as marcas no mesmo grupo sejam semelhantes nos atributos de anúncio e varejo, enquanto as marcas em grupos diferentes sejam diferentes nos atributos de anúncio e varejo. Esses atributos são medidas continuamente ativas, como atividades de Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display, segmentação Sponsored Brands, como segmentação por palavra-chave, segmentação Sponsored Display, como cláusulas de segmentação, atributos de varejo, como avaliações e classificação média e formato de criativo de campanha de Sponsored Brands, como a coleção de produtos de vídeo Sponsored Brands e imagem personalizada.
• Agrupar marcas: Agrupamos as campanhas por suas métricas de sucesso e as atribuímos em quatro grupos. Aproveitando 16 ações de publicidade, analisamos o impacto delas nas métricas de sucesso.
• Comparar grupos de marcas: Identificamos quais estratégias as marcas com melhor desempenho (Grupo Um) usam para melhorar o reconhecimento das Métricas da Marca e a consideração das Métricas da Marca, em comparação com as estratégias que as marcas com pior desempenho (Grupo Quatro) estão ou não usando.