CTV é melhor em conjunto: parceria entre Amazon e Roku quer alcançar seus próximos clientes

De onde virão seus próximos clientes? Converter consumidores que já têm intenção de comprar seu produto pode ser relativamente simples (embora não seja fácil). A maior dificuldade enfrentada pelos anunciantes é encontrar novos clientes para abastecer o topo do funil com uma demanda renovada — tudo isso com os públicos-alvo sendo fragmentados entre diferentes plataformas de consumo. A análise mais recente da Amazon e da Roku mostra como a TV conectada (CTV) pode ajudar os anunciantes a superar esse desafio.

No ano passado, a Roku e a Amazon Ads firmaram uma parceria para oferecer aos anunciantes acesso à maior audiência autenticada de CTV nos EUA, com cobertura de mais de 80% dos domicílios. Desde o lançamento, analisamos mais de 400 marcas que ativaram a Roku por meio de nossa integração exclusiva com a Amazon DSP, que inclui uma correspondência de dados autenticada no nível do sistema operacional, aplicável a todos os caminhos de fornecimento integrados na Amazon DSP, além de um caminho de fornecimento direto entre a Roku Exchange e a Amazon DSP. Nosso estudo comparou o desempenho da campanha das marcas nos dias em que a Roku Media estava no período de execução e nos dias em que estava inativa, além de controlar promoções, sazonalidade e outros fatores.

Ao combinar dados da Roku Media com os insights da Amazon DSP, os resultados oferecem aos anunciantes tanto uma solução para o desafio de obter resultados de CTV mensuráveis quanto um novo guia estratégico para gerar demanda no topo do funil.

Anúncios de CTV fornecem uma demanda renovada de compradores novos para a marca

Os anúncios de CTV geraram uma nova demanda especialmente quando a Roku Media foi acessada por meio da Amazon DSP por um período prolongado. A exposição à Roku Media em CTV impulsionou as vendas, com mais da metade (55%) sendo proveniente de clientes novos para a marca, isto é, compradores novos que não efetuaram nenhuma compra das marcas participantes nos 12 meses anteriores. A mídia de CTV os atraiu para a jornada do cliente.

Nossos resultados mostram que, se o principal objetivo de um anunciante for expandir o público-alvo de clientes, a CTV é um caminho muito eficiente para alcançar compradores novos para a sua marca.

Então, se a CTV gera demanda, como os anunciantes devem otimizá-la para encontrar consumidores novos para a marca?

Crie seu funil da marca para começar

De acordo com o estudo, um aumento mínimo de 10% nos gastos com a Roku gera um aumento de 5,6% nas pesquisas da marca e 6,4% nas visualizações da página de detalhes na Amazon. A CTV apresenta a marca aos clientes enquanto estão assistindo na tela grande. A seguir, quando pegam seu celular ou notebook, eles pesquisam a marca, descobrem a página do produto e compram.

Adicione CTV para ampliar o efeito do seu plano de mídia total

Com a CTV da Roku Media aquecendo o funil, todos os seus anúncios fora da CTV funcionam melhor. Nos dias em que suas campanhas estão ativas na CTV da Roku Media, seus anúncios da Amazon DSP fora da CTV geram retornos 87% maiores do que nos dias em que não estão ativas na CTV da Roku Media. Esses resultados incluem um grupo de controle com um investimento total semelhante, públicos-alvo semelhantes e criativos semelhantes, sendo a presença ou ausência de inserção na CTV da Roku Media a única diferença estrutural.

A consistência compensa

Observamos retornos em média 87% maiores em todos os níveis de investimento, mas as marcas que mantiveram uma compra contínua de CTV da Roku Media por mais de seis meses registraram ganhos totais cerca de 26% acima dessa média. Anunciantes que inserem campanhas por apenas um ou dois meses capturam somente uma fração do efeito de amplificação. Os resultados sugerem que um investimento contínuo em CTV por seis meses ou mais está associado a resultados de desempenho mais sólidos.

A CTV também insere anúncios durante os momentos sazonais obrigatórios. Uma marca de brinquedos que inseriu anúncios na Roku por 4 meses durante o período de festas de fim de ano gerou um forte volume sazonal, demonstrando o impacto da CTV nos períodos estratégicos em que capturar a demanda é fundamental. Marcas que mantiveram seu investimento além dos picos sazonais obtiveram uma amplificação ainda maior, sugerindo que a CTV recompensa tanto uma ativação sazonal tática quanto um compromisso sempre ativo.

Parceria entre a Amazon e a Roku: integração direta de inventários e equiparação com públicos-alvo autenticados

A Amazon DSP oferece um caminho de fornecimento direto para o inventário de CTV da Roku Media por meio de uma integração direta com a Roku Exchange. As campanhas também se beneficiam do grafo autenticado de identidade da Amazon e da Roku para usuários conectados, permitindo uma equiparação precisa e determinística com públicos-alvo em todos os caminhos de fornecimento, seja por meio da integração direta com a Amazon DSP ou com a Amazon DSP por meio de qualquer plataforma de fornecimento (SSP) indireta e em todo o inventário de CTV no sistema operacional da Roku.

Uma marca de alimentos para animais de estimação testou recentemente essa integração direta e a equiparação de públicos-alvo em comparação com uma integração indireta (via SSP) com a equiparação de públicos-alvo desativada artificialmente. O acesso direto por meio da Roku Exchange, combinado à equiparação com públicos-alvo autenticados, resultou em um custo por espectador único alcançado 21% menor e taxas de visualização da página do produto 29% mais altas, com o grupo de controle incluindo um inventário da Roku, configurações da campanha e orçamentos semelhantes. O menor desperdício de frequência significou gastar menos para alcançar cada domicílio único, enquanto a taxa de engajamento mais alta significou exibir anúncios para espectadores com maior probabilidade de efetuar uma ação.

Uma marca automotiva alcançou 66% mais espectadores únicos por meio da Roku Media e da Amazon DSP, graças à conexão direta e à ativação de públicos-alvo. A empresa obteve uma frequência menor e um custo mais baixo por alcance em comparação com a compra por meio de uma SSP terceirizada com a equiparação de dados desativada intencionalmente (com o mesmo investimento e o mesmo CPM).

Um caminho comprovado para o aumento do número de clientes

Comprar o inventário de CTV da Roku CTV torna todo o seu plano de mídia mais eficiente. Se o seu objetivo for conquistar novos clientes, usar a Amazon DSP para acessar a Roku Media é um caminho comprovado para apresentar sua marca a novos compradores. A estratégia cria uma consideração no topo do funil que o meio do funil converte, fazendo cada dólar do seu plano render mais. Já as marcas que se comprometem com um investimento contínuo e compram pelo canal direto autenticado da Amazon DSP obtêm o maior benefício. A CTV é o motor da demanda de que seu funil precisa para atrair novos clientes para a sua marca.

Fontes:

Dados internos da Amazon, painel completo com mais de 400 marcas, US, jan 2025 a mar 2026.