Como a Amazon Ads aproveita o "efeito cascata" para ajudar a impulsionar o engajamento e as compras

A magia do cinema se estende muito além da tela, criando comunidades de fãs e influenciando não apenas as vendas de mercadorias promocionais, mas também o consumo em diferentes categorias.

A Amazon Ads fez uma parceria com a Crowd DNA para explorar o que apelidamos de "efeito cascata": a influência do cinema sobre comportamentos de compra, começando pela empolgação antes do lançamento e terminando em um verdadeiro fandom. Por meio do nosso estudo com 3.000 entrevistados, constatamos que esse "efeito cascata" cria oportunidades para as marcas se engajarem com os públicos-alvo ao longo da jornada de entretenimento de funil completo.

Como entender o fã de cinema moderno

A magia do cinema não é passageira: cria conexões duradouras que duram anos, gerações. Nossa pesquisa descobriu que os fãs de cinema entrevistados mantêm uma conexão de 10,4 anos em média com seus filmes favoritos.¹ Mas o que faz alguém assistir a um filme em primeiro lugar?

Acontece que as razões são tão intrincadas quanto as histórias propriamente ditas. Para a maioria dos fãs, é uma forma de escapismo e entretenimento (88%). Outros assistem aos filmes para crescimento pessoal e para obter novas perspectivas (60%), enquanto muitos veem filmes como uma forma de entabular conversas e compartilhar experiências (53%).²

Esse desejo por escapismo e entretenimento também se alinha às preferências de gênero, que diferem entre a visualização no cinema e em casa. Nos cinemas, os públicos-alvo tende a preferir gêneros de energia alta como ação, aventura e ficção científica. Em casa, as preferências mudam para conteúdo mais pessoal ou reflexivo, como documentários, romance e comédia. ³

Qual é a diferença entre a audiência no cinema e a audiência em casa? Descobrimos que não há uma diferença real. Tanto assistir em casa quanto no cinema desempenham um papel crucial no engajamento dos fãs, proporcionando experiências valiosas. A Amazon Ads e a Crowd DNA analisaram três coortes distintos: frequentadores ocasionais de cinema (2 a 5 vezes/ano), frequentadores assíduos de cinema (6 a 11 vezes/ano) e frequentadores ávidos de cinema (+12 vezes/ano).⁴ De todos os clientes que vão ao cinema, 83% ou mais também assistem a filmes em casa pelo menos semanalmente.⁵ Da mesma forma, 77% das pessoas que assistem a filmes em casa foram ao cinema no último ano, demonstrando que as experiências no cinema e em casa atendem a diferentes necessidades.⁶

O poder do fandom: impulsionamento do engajamento em todas as categorias

Ao analisar nossa pesquisa, constatamos que os filmes estão impulsionando as compras dos clientes em vários setores, independentemente das preferências de visualização, escolhas de gênero ou frequência de idas ao cinema.

De todos os entrevistados:⁷

• 81% participaram de atividades relacionadas aos filmes, incluindo ouvir a trilha sonora, explorar conteúdo sobre os bastidores e colecionar cópias físicas do filme
• 36% compraram brinquedos e jogos relacionados a filmes
• 33% compraram roupas e fantasias relacionadas a filmes
• 33% compraram pôsteres e arte de parede
• 61% combinaram sua experiência recente no cinema com comidas ou bebidas em um bar/restaurante

Esses comportamentos de compra ocorreram ao longo de todo o ciclo do "efeito cascata", abrangendo desde a empolgação antes do lançamento até o engajamento dos fãs após o lançamento. As marcas podem se alinhar a essas tendências ao criar campanhas que repercutam nos fãs nos diferentes estágios da jornada, acompanhando-os desde a empolgação inicial até o comportamento a longo prazo.

Além do mercado geral: explore o fandom nos EUA Falantes de espanhol

Na Amazon Ads, somos alimentados pela obsessão por clientes, então precisávamos explorar esse tópico sob o ponto de vista dos clientes que compram, fazem streaming e escutam nas diferentes propriedades da Amazon em espanhol. Esses clientes só assistem anúncios em espanhol e, portanto, são alcançáveis por meio de soluções de publicidade em seu idioma.

Nosso estudo incluiu 530 participantes que se identificaram como falantes de espanhol. Nossa análise revelou que o poder dos filmes nos nossos entrevistados hispânicos refletiu os mesmos padrões de nossos clientes do mercado geral: 93% assistem aos filmes por escapismo e entretenimento, e 70% gastaram dinheiro em produtos ou experiências relacionadas aos filmes nos últimos dois anos.⁸

Nesse grupo, 38% relataram que gastam dinheiro em produtos ou experiências relacionados aos filmes para criar memórias duradouras e 42% disseram que provavelmente comprariam um produto mostrado em um filme.⁹

Nossa conclusão? Incluir criativo em espanhol nas campanhas intercategorias relacionadas ao fandom de filmes tem o potencial de gerar impacto adicional.

Unindo tudo com as soluções da Amazon Ads

As soluções de funil completo da Amazon Ads permitem que as marcas explorem diversos pontos de contato ao longo da jornada de um fã, incluindo:

• Prime Video para descoberta e streaming de conteúdo
• Amazon.com para merchandise e produtos relacionados
• Twitch para engajamento da comunidade e eventos ao vivo

Descobrimos por meio de nossa pesquisa com a Samba, que quando combinados, esses pontos de contato são 1,4 vez mais eficazes do que as campanhas de TV isoladas.¹⁰ Ao combinar as soluções da Amazon com a exposição na TV, o aumento nas compras cresce ainda mais, chegando a 5,4 vezes em comparação com campanhas exclusivamente na Amazon.¹¹ A Amazon Ads ajuda os anunciantes a se conectarem com públicos-alvo difíceis de alcançar, especialmente espectadores ocasionais de TV, que têm 8,5 vezes mais probabilidade de serem alcançados pelos produtos da Amazon em comparação com a mídia tradicional.¹²

O fandom de filmes cria possibilidades infinitas de engajamento, e as abrangentes soluções de publicidade da Amazon Ads ajudam você a capturar todas as oportunidades.

Fontes

1. ^1-9 Pesquisa Crowd.DNA, EUA, 2025
2. ^10-12 Análise de pesquisa de ingressos de cinema da Samba, EUA, 2025