Um guia simples para uma segmentação eficaz com Sponsored Products
Dicas para ajudar você a impulsionar as vendas por meio da segmentação com Sponsored Products
Aqui estão os temas que abordaremos neste guia
Visão geral da segmentação de Sponsored Products
O que é segmentação e por que ela é importante?
Uma introdução à segmentação de Sponsored Products
Uma boa segmentação é crucial para criar uma base sólida para suas campanhas de Sponsored Products e pode ajudar a combinar a intenção do comprador com seus produtos.
O que é segmentação?
A segmentação é a forma como você define o contexto em que deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Isso pode ser feito de várias maneiras. A mais comum é o uso de palavras-chave que correspondam ao seu anúncio com as consultas de compras que os clientes usam ao procurar algo online.
Este guia explorará tudo aquilo que você precisa saber sobre a segmentação de Sponsored Products com a Amazon Ads. Continue lendo para saber tudo sobre:
- as opções de segmentação para suas campanhas de publicidade de Sponsored Products
- como a segmentação de Sponsored Products pode ser usada para engajar compradores relevantes na Amazon
- alcançar seus objetivos de publicidade por meio da segmentação
Opções de segmentação com Sponsored Products
Anuncie seus produtos nos contextos mais relevantes
Vamos explorar suas opções de segmentação
Neste capítulo, você descobrirá as principais diferenças entre as opções de segmentação para campanhas de Sponsored Products.
Primeiramente, antes de nos aprofundarmos nas opções de segmentação, veja duas definições importantes:
- Consultas de compras do cliente: palavras e frases que os clientes da Amazon usam para procurar produtos no site da Amazon
- Palavras-chave: combinações de palavras nas quais você faz lances em campanhas manuais para corresponder às consultas de compras do cliente
Com Sponsored Products, você tem três opções de segmentação:
- segmentação automática
- segmentação manual
- segmentação negativa
Vamos examinar essas opções um pouco mais de perto.
Segmentação automática
Com a segmentação automática, seu anúncio é automaticamente associado a palavras-chave e produtos semelhantes ao produto que você está anunciando. É baseado em consultas de compras anteriores e nas informações do seu produto.
Se você ainda não usou Sponsored Products, essa opção de segmentação pode ajudar você a veicular uma nova campanha de forma fácil e rápida. Se você for um anunciante experiente, isso poderá ajudar você a entender as tendências de pesquisa e servir como fonte de descoberta de palavras-chave para suas campanhas manuais.
Segmentação manual
Com a segmentação manual, você pode selecionar manualmente quais palavras-chave ou produtos deseja segmentar. Essa opção de segmentação oferece a flexibilidade de escolher seus próprios segmentos e gerenciar o desempenho no nível desejado.
Segmentação negativa
A segmentação negativa ajuda a excluir palavras-chave, produtos ou marcas às quais você não quer associar seus anúncios, para ajudar a otimizar o desempenho e os gastos da sua campanha. Ela pode ser usado em campanhas automáticas e manuais. Você pode adicionar segmentos negativos:
- quando você estiver configurando a campanha (na janela “Criar campanha”, role para baixo até “Segmentação negativa por palavra-chave” ou “Segmentação negativa por produto”)
- ou adicione-os mais tarde clicando no nome da sua campanha no console de anúncios e navegando até a guia “Palavras-chave negativas” à esquerda
Como decidir qual estratégia de segmentação
Você pode selecionar sua estratégia de segmentação ao criar uma nova campanha no console de anúncios. Depois que a campanha estiver ativa, você não poderá alterar a segmentação da campanha. Portanto, se decidir alterar sua estratégia de segmentação, será necessário configurar uma nova campanha.
Segmentação automática com Sponsored Products
Como usar a segmentação automática para atingir seus objetivos de campanha de Sponsored Products
Uma análise mais detalhada da segmentação automática
A segmentação automática é uma maneira rápida e fácil de começar.
A Amazon Ads vai combinar seus anúncios com termos de pesquisa e produtos dos compradores, o que economiza tempo e traz insights importantes. Com a segmentação automática, seus anúncios estarão qualificados para exibição nas páginas de resultados de compras da Amazon, bem como nas páginas de detalhes do produto, com base em várias estratégias padrão que usamos em seu nome para corresponder seu anúncio às consultas de compras dos clientes relevantes.
Existem quatro estratégias de segmentação automática:
- Correspondência aproximada
- Correspondência vaga
- Substitutos
- Complementares
Vamos examinar essas opções um pouco mais de perto.
Correspondência aproximada: podemos mostrar o anúncio a compradores que usem termos de pesquisa que se relacionem bastante com seus produtos. Se seu produto for “Kitchen Smart - Máquina de café expresso grande em aço inoxidável”, exibiremos um anúncio quando os clientes usarem termos de pesquisa como “máquina de café expresso grande” e “máquina de café expresso em aço inoxidável”
Correspondência vaga: podemos mostrar o anúncio a compradores que usem termos de pesquisa vagamente relacionados aos seus produtos. Se seu produto for “Kitchen Smart - Máquina de café expresso grande em aço inoxidável”, poderemos exibir um anúncio quando os compradores usarem termos de pesquisa como “máquina de café” e “máquina de café expresso prateada grande”
Substitutos: podemos mostrar seu anúncio para compradores que navegam nas páginas de detalhes de produtos semelhantes aos seus. Se seu produto for “Kitchen Smart - Máquina de café expresso, aço inoxidável, metálica”, exibiremos um anúncio nas páginas de detalhes que incluem “pó de café” e “caneca de café expresso”
Complementos: podemos mostrar seu anúncio aos compradores que visualizam as páginas de detalhes de produtos que complementam seus produtos. Se seu produto for “Kitchen Smart – Máquina de café expresso, aço inoxidável, metálica”, exibiremos um anúncio nas páginas de detalhes que incluem “edredom tamanho queen” e “caneca de café expresso”
Lembre-se disso.
Você pode definir um único “lance padrão” em sua campanha automática ou definir lances por grupo de segmentação (correspondência aproximada, correspondência vaga, substitutos e complementos) para gerenciar o desempenho da campanha. Recomendamos o uso de “lances dinâmicos para cima e para baixo” para ajudar a maximizar o desempenho ou, se você estiver procurando otimizar com base no ROAS, tente uma estratégia “dinâmica somente redução.
Quando escolher a segmentação automática.
- Você quer usar Sponsored Products, mas não sabe por onde começar
- Você não tem tempo para otimizar suas campanhas regularmente e quer uma campanha que se adapte dinamicamente às mudanças de tendências e sazonalidade
- Você quer expandir o alcance e encontrar mais clientes
- Você está lançando um novo produto em uma categoria diferente e quer descobrir insights sobre pesquisas de compras
- Você quer identificar, na medida do possível, novas palavras-chave que geram cliques e vendas que você pode adicionar às suas campanhas manuais
Acesse o criador de campanhas em sua conta para lançar uma campanha de segmentação automática.
Está apenas começando a usar Sponsored Products?
Sugerimos que você comece com uma campanha de segmentação automática. Com essa opção, a Amazon Ads escolhe palavras-chave para você, para que você possa saber como seu produto está sendo descoberto na Store da Amazon. Recomendamos que você deixe sua campanha automática ser inserida por cerca de duas semanas antes de criar uma campanha manual.
Já tem campanhas manuais ativas?
A segmentação automática é um ótimo complemento para campanhas manuais e os anunciantes costumam ter sucesso na inserção de ambas. Ao usar métricas no relatório automático de termos de pesquisa da campanha, você pode obter informações sobre as melhores palavras-chave ou produtos a serem segmentados para sua campanha de segmentação manual.
Usar a segmentação automática e manual, em conjunto, traz vários benefícios. A veiculação de campanhas automáticas pode ajudar você a ficar por dentro das últimas tendências de compras, o que, por sua vez, pode orientar sua estratégia de segmentação para suas campanhas manuais. Adicionar as metas de melhor desempenho que você identificou às suas campanhas manuais, para dar lances mais competitivos nas palavras-chave e nos produtos, pode ajudar você a atingir os objetivos da campanha.
Saiba mais sobre a segmentação automática por meio da nossa página de ajuda.
Segmentação manual (palavras-chave) com Sponsored Products
Quando, onde e por que você deve usar a segmentação por palavra-chave em sua campanha de Sponsored Products
Uma análise mais detalhada da segmentação por palavra-chave
A segmentação por palavra-chave permite que você escolha palavras-chave específicas para adicionar à sua campanha. Isso pode ajudar seus produtos a aparecerem nos resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto.
Ao criar ou atualizar uma campanha de palavras-chave, você pode escolher uma opção da nossa lista de palavras-chave recomendadas, inserir suas próprias palavras-chave ou usar uma combinação de ambas.
A pesquisa de palavras-chave pode ser uma atividade demorada; portanto, para ajudar você a selecionar palavras-chave, fornecemos recomendações de palavras-chave, juntamente com lances sugeridos. Nós adaptamos essas recomendações especificamente para você, para que você possa se concentrar nas decisões de negócios, em vez de realizar pesquisas de palavras-chave.
Ao combinar insights relevantes de toda a Store, essas recomendações são criadas de algumas maneiras.
- Em primeiro lugar, avaliamos quais palavras-chave tiveram um bom desempenho para você no passado, bem como aquelas que tiveram um bom desempenho na Amazon de forma mais ampla.
- Em segundo lugar, analisamos o que os clientes estão pesquisando na Amazon e com que frequência essas pesquisas se traduzem em vendas.
Mais sobre os tipos de correspondência.
Os tipos de correspondência são usados como uma forma de controlar sua segmentação, ajudando a ajustar quais termos de pesquisa seus anúncios estarão qualificados para exibição. Os três tipos de correspondência da segmentação por palavra-chave são:
- Correspondência ampla
- Correspondência de frase
- Correspondência exata
Vamos examinar essas opções um pouco mais de perto.
Correspondência ampla: Esse tipo de correspondência oferece ao seu anúncio ampla exposição às consultas de compras dos clientes. Uma consulta de compras pode conter os termos da palavra-chave em qualquer ordem. Isso pode incluir palavras no singular, plurais, variações, sinônimos e termos relacionados, conforme determinado pelo significado da palavra-chave e pelo contexto dos produtos anunciados. A palavra-chave em si pode não estar contida na consulta de compras do cliente.
Por exemplo, a palavra-chave “tênis” pode corresponder às consultas de compras dos clientes, como “tênis de lona”, “tênis”, “tênis de basquete”, “calçados esportivos”, “chuteiras”, “tênis de academia” ou “tênis de corrida”.
Correspondência de frase: Esse tipo de correspondência é mais restritivo do que uma correspondência ampla e geralmente resultará em canais mais relevantes para seu anúncio. Ela oferece um equilíbrio entre a ampla exposição que você pode obter usando a correspondência ampla e a segmentação altamente precisa que pode ser alcançada com a correspondência exata. Os termos de pesquisa correspondentes conterão todos os componentes da palavra-chave segmentada na mesma ordem. A correspondência de frases também inclui a forma plural da palavra-chave.
Por exemplo, se você estiver anunciando um “conjunto de lençóis de algodão Doppler”, a correspondência de frase aparecerá nas consultas de compras, como “Conjunto de lençóis de algodão Doppler azul”, “Conjuntos de lençóis de algodão Doppler” e “Conjunto de lençóis de algodão Doppler King”
Correspondência exata: Essa correspondência é o tipo mais restritivo de correspondência, mas pode ser ainda mais relevante para uma pesquisa e tende a resultar nas taxas de conversão mais altas. Os termos de pesquisa são combinados palavra por palavra (mesmas palavras e na mesma ordem) com a palavra-chave segmentada. A correspondência exata também inclui a forma plural da palavra-chave.
Por exemplo, se você estiver anunciando um “conjunto de lençóis de algodão Doppler”, a correspondência exata aparecerá nas consultas de compras, como “Conjunto de lençóis de algodão Doppler” e “Conjuntos de lençóis de algodão Doppler”
Lembre-se disso.
- As palavras-chave não diferenciam maiúsculas de minúsculas; portanto, vamos retornar correspondências independentemente do estilo usado nos termos de pesquisa.
- Há um limite máximo de 10 palavras por palavra-chave e 80 caracteres
- As palavras-chave podem conter letras, números ou espaços.
- Outros caracteres especiais, como ponto de interrogação, barra, aspas duplas, e comercial ou barra invertida não são permitidos.
Acesse o criador de campanhas em sua conta para lançar uma campanha de segmentação manual (palavra-chave). Selecione “Segmentação manual” em “Segmentação” e role para baixo para selecionar “Segmentação por palavra-chave” na seção “Segmentação”.
Principais dicas.
- Teste todos os três tipos de correspondência usando lances diferentes para ajudar a maximizar o desempenho da campanha. Por exemplo, se uma de suas palavras-chave for “conjunto de lençóis de algodão Doppler”, adicione-a na correspondência ampla, de frase e exata e use lances sugeridos para cada uma. Se você gerencia lances no nível do grupo de anúncios, em vez de no nível de palavra-chave individual, recomendamos usar o lance dinâmico para aumentar e diminuir para ajudar a maximizar o desempenho.
- Ao definir lances manuais, recomendamos definir o lance mais alto na correspondência exata, um menor na correspondência de frase e o lance mais baixo na correspondência ampla. Teste diferentes tipos de correspondência por pelo menos 1-2 semanas para coletar dados suficientes antes de pausar qualquer palavra-chave. Não se preocupe, você não estará dando lances contra si mesmo adicionando diferentes tipos de correspondência na mesma palavra-chave.
Tipos de palavras-chave
Você já deve ter ouvido falar de termos diferentes relacionados a tipos de palavras-chave, incluindo palavras-chave de marca e palavras-chave de categoria.
Vamos examinar essas opções um pouco mais de perto.
As palavras-chave de marca estão diretamente associadas à sua marca ou a uma marca que você vende. Elas incluem apenas o nome da marca (por exemplo, KitchenSmart), bem como qualquer combinação do nome da marca e outras palavras (por exemplo, máquina de café expresso KitchenSmart). Considere dar lances em sua palavra-chave de marca como uma estratégia de defesa da marca, já que seus concorrentes também podem estar dando lances em suas palavras-chave de marca.
Palavras-chave de categoria são palavras-chave sem marca (genéricas) relacionadas a qualquer produto ou categoria. Elas podem ser curtas (ou seja, de uma a três palavras como “tênis de corrida femininos”) ou longas (combinações de palavras, geralmente três ou mais palavras, usadas ao procurar um produto específico, como o nome completo de um produto). Para aumentar o reconhecimento, concentre-se na criação de uma variedade de palavras-chave curtas de categoria. Para impulsionar o reconhecimento e a conversão, concentre-se em palavras-chave mais específicas e longas. Além disso, se você tiver várias campanhas em que está dando lances em palavras-chave de categoria que são relevantes para vários produtos anunciados, defina lances com base na sua prioridade para cada produto. Isso dará ao seu produto de prioridade mais alta a melhor oportunidade de obter os melhores canais de anúncio, enquanto ainda dá aos seus produtos de prioridade mais baixa a chance de também aparecerem na página de resultados de pesquisa.
Faça sua pesquisa.
Pode ser útil pesquisar as palavras descritivas usadas em páginas de detalhes de produtos semelhantes e explorar como outras marcas, dentro da categoria do seu produto, estão descrevendo seus produtos. Use esse insight para inspirar sua própria seleção de palavras-chave. Isso também pode ajudar os clientes que podem estar familiarizados com outras marcas em sua categoria, mas não com a sua, a descobrir seus produtos.
Observe, para autores e fornecedores de livros do Kindle Direct Publishing (KDP).
Recomendamos escolher uma variedade de palavras-chave, de amplas a específicas, nessas campanhas. Escolha termos abrangentes que descrevem seu livro e sua categoria geral (exemplo: Mais vendidos em eBooks, Grandes autores), gêneros relevantes (por exemplo: Mulheres autoras, Clássicos), autores ou publishers semelhantes (por exemplo: Charlotte Brontë, Penguin Classics) e termos, temas ou ASINs relevantes para seus livros (por exemplo: Heathcliff, ASIN 0141439556).
Acesse a “Visão geral das campanhas” na sua conta e selecione a campanha à qual você gostaria de adicionar mais palavras-chave. Se você quiser lançar uma nova campanha de segmentação manual (palavra-chave), acesse criador de campanhas em sua conta.
Escolha a segmentação por palavra-chave quando:
- Você sabe quais palavras-chave deseja segmentar
- Você quer ter maior controle sobre sua segmentação e gastos
- Você quer ser identificar palavras-chave específicas para a exibição de seus anúncios e otimizar os lances para obter o máximo de suas palavras-chave de melhor desempenho
Saiba mais sobre a segmentação por palavra-chave em nossa página de ajuda.
Segmentação manual (produto) com Sponsored Products
Tudo que você precisa saber sobre a segmentação por produto em sua campanha de Sponsored Products
Um olhar mais atento sobre a segmentação por produto
A segmentação por produto é um tipo de segmentação manual que permite que você segmente produtos específicos, categorias, marcas ou outras características de produtos que sejam relevantes para o produto anunciado. Você pode segmentar produtos individuais ou categorias inteiras (por exemplo, “tênis de corrida femininos”). Refine ainda mais os segmentos de categoria por atributos de produto, como marca, faixa de preço, classificações, qualificação para envio Prime e muito mais.
Ao segmentar um produto, seu anúncio estará qualificado para impressões na página de detalhes do produto, bem como páginas de resultados de pesquisa em que o produto segmentado apareça entre os principais resultados de pesquisa.
Há várias maneiras de começar a usar a segmentação por produto:
- Use métricas de campanhas de segmentação automática
- Use segmentos “sugeridos”
- Comece com a segmentação por categoria
Vamos examinar essas opções um pouco mais de perto.
Use métricas de campanhas de segmentação automática. Verifique o relatório de termos de pesquisa para campanhas de segmentação automática. Os ASINs segmentados que geram cliques ou conversões aparecem na coluna “termo de pesquisa”. Um ASIN tem sempre 10 caracteres e é inteiramente numérico (por exemplo, 0015366456) ou começa com um “B” (por exemplo, “B00JPFUVUU”). Eles podem ser adicionados às campanhas de segmentação por produto como metas
Use segmentos “sugeridos”. Ao criar uma campanha de segmentação por produto, verifique a guia “sugerido” para ver recomendações de segmentação. Esses produtos são identificados com base nas interações dos compradores, como itens que eles visualizam, clicam e compram com frequência juntamente com o item anunciado
Comece com a segmentação por categoria. A guia “sugerido” na opção de segmentação por categoria recomenda categorias relevantes para segmentação. O relatório de termos de pesquisa mostrará os ASINs individuais nessa categoria que geraram cliques e conversões específicos. Essas informações podem ser usadas para refinar a segmentação para ASINs individuais
Acesse o criador de campanhas em sua conta para lançar uma campanha de segmentação manual (produto). Selecione “Segmentação manual” em “Segmentação” e role para baixo para selecionar “Segmentação por produto” na seção “Segmentação”.
Lembre-se disso.
Tenha seus objetivos de publicidade em mente ao configurar uma campanha de segmentação por produto. Se você pretende impulsionar o reconhecimento, segmente uma ampla variedade de categorias e códigos ASIN. Se o objetivo for aumentar a consideração do produto, restrinja a segmentação por categoria e ASIN para categorias/ASINs semelhantes. Se você deseja maximizar as conversões, limite o uso da segmentação por categoria e se concentre mais na segmentação por ASINs para itens com altas classificações por estrelas.
Escolha segmentação por produto quando:
- Você sabe quais produtos ou categorias deseja segmentar e quer obter um alcance amplo, em vez de segmentar palavras-chave específicas relacionadas a produtos
- Você está lançando uma campanha em um marketplace estrangeiro e não quer depender de traduções para fazer pesquisas de palavras-chave
Os anunciantes dos EUA que usam segmentação por palavra-chave e produto em suas campanhas de Sponsored Products obtêm 14,38% mais impressões, 15% mais cliques e 11% mais conversões em comparação com os anunciantes que usam apenas segmentação por palavra-chave.
Dados internos da Amazon, EUA, junho de 2021
Saiba mais sobre a segmentação de produtos por meio da nossa página de ajuda.
Segmentação negativa com Sponsored Products
Otimize suas campanhas adicionando metas negativas em sua campanha de Sponsored Products
Uma análise mais detalhada da segmentação negativa
As palavras-chave negativas ajudam a impedir que anúncios apareçam em páginas de resultados de compras que não atendem aos objetivos da sua campanha.
Esse nível extra de controle pode ajudar a melhorar as métricas de desempenho do anúncio, como taxa de cliques (CTR), retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) e custo por clique (CPC).
Veja um exemplo.
Você está exibindo um anúncio de uma lente de câmera. O objetivo da sua campanha é que seu anúncio apareça em produtos complementares, mas você o encontra aparecendo ao lado de uma câmera não compatível. Ao adicionar essa câmera como um ASIN negativo, você pode impedir que seu anúncio apareça lá e ajudar a evitar pagar por canais que não são relevantes para seu produto.
Com a segmentação por produto, você pode adicionar uma lista negativa de produtos para impedir que os anúncios sejam exibidos na página do produto de um ASIN.
Considere adicionar as opções a seguir como palavras-chave negativas.
Segmentação por palavra-chave:
- Palavras-chave de baixo desempenho
- Termos de compras para os quais você não quer que seus anúncios sejam exibidos
Segmentação por produto:
- ASINs de baixo desempenho
- ASINs para os quais você não quer que seus anúncios sejam exibidos
- ASINs não complementares em um grupo de anúncios
Recomendamos o uso de correspondência de frase ou a correspondência exata com palavras-chave negativas:
- Frase negativa: os anúncios não serão exibidos em consultas de compras que contenham a frase completa ou variações aproximadas.
- Exato negativo: os anúncios não serão exibidos em consultas de compras que contenham a frase exata ou variação aproximada
Acesse a “Visão geral das campanhas” em sua conta e clique no nome da campanha à qual você gostaria de adicionar palavras-chave negativas. Acesse a guia “Palavras-chave negativas” para aplicar palavras-chave negativas às suas campanhas.
Observação: Você pode adicionar palavras-chave negativas para toda a campanha ou para grupos de anúncios selecionados. Se você quiser adicionar palavras-chave negativas a um grupo de anúncios específico, clique no nome do grupo de anúncios e vá para a guia “Segmentação negativa”.
Lembre-se disso.
Você pode adicionar segmentos negativos ao criar uma nova campanha e ao editar uma campanha existente, acessando a guia “Segmentação negativa”. Antes de decidir adicionar uma palavra-chave como segmento negativo, recomendamos avaliar seu desempenho depois de receber pelo menos 20 cliques. Lembre-se que a adição de segmentos negativos não é uma ação permanente, eles podem ser removidos quando você desejar. No entanto, deixe suas palavras-chave negativas serem inseridas por duas semanas ou mais antes de fazer qualquer alteração em sua estratégia.
Configuração da segmentação estratégica para campanhas de Sponsored Products
Como ancorar a estrutura da sua campanha em seus objetivos de publicidade
Como ser estratégico.
Ao lançar uma nova campanha de Sponsored Products, você pode ter vários objetivos. Por exemplo, você pode apoiar o lançamento de um produto com publicidade, garantindo que seu novo produto esteja ganhando visibilidade. Pode ser também que você queira aumentar as vendas de seus produtos existentes ou ajudar a impulsionar suas ofertas e cupons. Ou você pode estar procurando ampliar seu alcance e ajudar sua marca a se engajar com mais compradores na Store da Amazon.
Comece definindo seus objetivos comerciais.
Ao criar uma campanha, definir seu objetivo principal pode ajudar você a escolher seu método de segmentação e os produtos mais adequados para alcançar esse objetivo. Pense em identificar os objetivos comerciais que você deseja buscar para cada produto que vende. Leve em consideração o preço, a disponibilidade e a categoria, para agrupar seus produtos logicamente em suas campanhas.
Em seguida, escolha a estratégia da sua campanha.
Dependendo do seu objetivo principal de publicidade, escolha a estratégia que melhor atenda esse objetivo:
- Expandir: foco em produtos e palavras-chave de categoria de alto tráfego
- Promover: crie uma campanha específica para impulsionar as vendas de produtos com cupons
- Proteger: concentre-se em palavras-chave de marca e segmentação
- Conquistar: segmente os produtos dos concorrentes
- Upsell: use palavras-chave voltadas para itens com preços mais altos, como tamanhos maiores do produto que você está anunciando
- Cross-sell (venda cruzada): produtos segmentados em categorias adjacentes
Seis dicas para lembrar
- Criação de campanhas: Crie quantas campanhas forem necessárias e estruture-as de uma forma a facilitar o monitoramento do desempenho. Por exemplo, se você deseja otimizar um de seus produtos para ter um ROAS melhor, mas deseja impulsionar o reconhecimento e se concentrar nas impressões de outro produto, recomendamos configurar dois grupos de anúncios separados dentro da mesma campanha ou configurar duas campanhas separadas.
- Nome do grupo de anúncios: atribua um nome do grupo de anúncios que seja descritivo e faça sentido para você. Os nomes dos grupos de anúncios devem ser diferentes entre si em uma campanha, mas você pode usar o mesmo nome em campanhas distintas.
- Produtos: Escolha produtos que estejam intimamente relacionados entre si para agrupar em um grupo de anúncios. A segmentação por palavra-chave, produto/categoria e lances serão aplicadas a todos os produtos dentro de um grupo de anúncios. Você pode adicionar no máximo 1.000 produtos por grupo de anúncios. Se você tiver apenas alguns códigos ASIN, recomendamos ter um ASIN por campanha e definir um orçamento que você está disposto a gastar em um determinado ASIN.
- Edição da campanha: Você pode adicionar novos produtos a um grupo de anúncios a qualquer momento. Você também pode adicionar mais grupos de anúncios a uma campanha depois de salvá-la.
- Estratégia de segmentação: Recomendamos evitar misturar diferentes estratégias de segmentação dentro da mesma campanha e grupo de anúncios. É assim que você garante o alinhamento entre a tática de publicidade e seu KPI para medição. Por exemplo, táticas de consideração podem ser medidas por impressões ou taxa de cliques. Porém, as táticas de conversão podem ser medidas com base nas vendas.
- Otimização do desempenho: Otimize suas campanhas regularmente aplicando aprendizados de seus relatórios. Você deve estabelecer benchmarks com base em suas metas e no desempenho histórico de suas campanhas. Em seguida, avalie seu desempenho em relação a eles para determinar se sua estratégia está alcançando seus objetivos. Lembre-se de configurar relatórios programados semanais ou mensais para serem enviados por e-mail para você e verificar seu desempenho no gerenciador de campanha regularmente. Sempre que você editar suas campanhas no gerenciador de campanhas, verá as alterações recomendadas nas configurações da campanha que você pode adicionar às campanhas com apenas alguns cliques.
Veja um exemplo de uma estrutura de campanha e de grupo de anúncios:
Como a estrutura da campanha pode afetar o desempenho da publicidade
Veja um exemplo.
Você está inserindo uma campanha de Sponsored Products para um produto vendido em embalagens de vários tamanhos. Depois de um mês, você percebe que o tamanho menor de embalagem está recebendo quase 100% das impressões da campanha. Você está satisfeito com o ROAS na campanha, mas gostaria de aumentar a visibilidade dos pacotes maiores.
Veja o que você poderia fazer.
Nesse caso, recomendamos segmentar sua campanha em vários grupos de anúncios de palavras-chave ou campanhas para segmentar os diferentes tamanhos de pacotes e alinhar suas palavras-chave aos diferentes tamanhos de pacotes.
Acesse a “Visão geral das campanhas” em sua conta para lançar uma nova campanha ou otimizar suas campanhas existentes.
Lista de verificação de segmentação de Sponsored Products
Dicas para começar a usar a segmentação de Sponsored Products
Otimize suas campanhas de Sponsored Products com essas estratégias
Esperamos que você tenha achado útil este guia abrangente e que esteja se sentindo preparado para otimizar suas campanhas de Sponsored Products com a segmentação.
Para continuar aprendendo sobre segmentação, participe de um de nossos webinars sobre segmentação.
Veja algumas das principais dicas a serem lembradas ao otimizar suas campanhas:
- Adote uma abordagem contínua. Considere ter campanhas “perenes” para permitir que seus anúncios sempre tenham a chance de serem vistos pelos compradores, sempre que eles estiverem procurando por produtos semelhantes aos que você está anunciando.
- Comece pequeno. Dependendo do seu nível de familiaridade com a publicidade digital em geral e Sponsored Products em particular, considere começar com um tipo de segmentação: automática ou manual. As campanhas automáticas são rápidas e fáceis de veicular. Campanhas manuais (palavra-chave ou produto) oferecem maior controle sobre o desempenho da campanha.
- Teste e aprenda. Depois de lançar sua primeira campanha e ver os resultados iniciais, lance outra campanha com um tipo de segmentação diferente para testar o que funciona melhor para você. Teste todos os tipos de correspondência em suas campanhas de segmentação por palavras-chave. Aproveite seus conhecimentos, adicione mais produtos para maximizar suas vendas e otimize suas campanhas.
- Analise as recomendações de otimização regularmente. Faça login no console de publicidade e analise as recomendações de otimização de campanhas, incluindo novas palavras-chave e lances.
- Considere adicionar palavras-chave negativas. Gerencie melhor o desempenho da sua campanha excluindo palavras-chave relacionadas a produtos que você não deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Agradecemos pela leitura do guia
Um guia simples para uma segmentação eficaz com Sponsored Products