Melhores práticas para seus anúncios de Sponsored Products

Dicas de sucesso para ajudar você a aproveitar ao máximo suas campanhas

mulher ao telefone

Aqui estão os temas que abordaremos neste guia

Introdução
quoteUpQuando queremos divulgar um novo produto, o colocamos onde os consumidores possam vê-lo facilmente. Sponsored Products funcionam como uma vitrine.quoteDown
— William Land, fundador, Empire Case

Seus produtos precisam estar no lugar certo e na hora certa para serem descobertos por clientes interessados. Os anúncios de Sponsored Products podem conectar você a clientes que estão procurando itens como o seu, pois inserem anúncios relevantes exatamente onde eles estão comprando na Amazon.

Com os Sponsored Products, você tem controle sobre a segmentação, sobre os gastos e outros aspectos dos seus anúncios. Neste guia, vamos abordar as opções disponíveis para aumentar o desempenho dos seus anúncios com base nas suas necessidades comerciais.

Este guia é ideal para anunciantes de nível iniciante/intermediário que têm campanhas de Sponsored Products em veiculação e desejam otimizar o desempenho delas.

Esta é a sua primeira campanha?

Se você ainda não começou a anunciar, recomendamos complementar seus estudos com nosso guia de sucesso para o novo anunciante.

O que são os Sponsored Products e por que usá-los?

Apareça onde é importante com Sponsored Products.

homem usando tablet
Capítulo 1

Altamente visível, contextualmente relevante

Ajude os clientes a descobrir e a comprar produtos que você vende na Amazon com anúncios que aparecem nos resultados de compras e nas páginas do produto.

Os anúncios de Sponsored Products são criados em apenas alguns minutos e também oferecem opções flexíveis de segmentação, lances e orçamento. Não é necessária nenhuma experiência prévia em publicidade.

Anúncios de Sponsored Products

Fatos rápidos

  • Comece a lançar anúncios em minutos com companhas fáceis de serem criadas
  • Escolha os produtos que deseja anunciar
  • Use segmentação automática ou manual (por palavra-chave ou produto*)
  • Defina seu próprio orçamento
  • Pague somente quando os clientes clicarem no seu anúncio
  • Leve os compradores diretamente para a página de detalhes do produto
  • Os produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces.

Otimize seus produtos e páginas de detalhes

8 maneiras simples de melhorar sua oferta de produto.

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Capítulo 2

Produtos e páginas de detalhes

Quando os compradores clicam no seu anúncio, eles veem a página de detalhes do produto.

Por isso, é importante ter em mente que a qualidade das informações do produto e das páginas de detalhes pode ter um impacto direto no desempenho do seu anúncio e, consequentemente, nas vendas.

Confira uma lista de melhorias que você pode fazer hoje para ajudar a colocar seus anúncios na frente dos clientes, envolvê-los assim que chegarem à página de detalhes do produto e garantir que eles tenham as informações corretas para tomar uma decisão de compra.

  1. Verifique se seus produtos exibem a oferta em destaque
  2. A oferta em destaque é a seção da página de detalhes do produto em que os clientes podem adicionar itens ao carrinho ou comprar agora. Recomendamos escolher produtos que exibem regularmente a oferta em destaque para ajudar a maximizar sua visibilidade e suas vendas (use seus relatórios de negócios para verificar com que frequência seus produtos são a oferta em destaque). Defina preços competitivos para os produtos a fim de ajudar a aumentar suas chances de exibir a oferta em destaque.

  3. Garanta que seus produtos tenham um bom preço
  4. Se seus produtos tiverem bons preços, os compradores poderão ficar mais motivados a clicar no seu anúncio e até mesmo a concluir a compra.

  5. Garanta que seus produtos estejam em estoque
  6. Para serem a oferta em destaque, os produtos devem estar em estoque e qualificados para publicidade. Recomendamos que você tenha um plano para produtos que tendem a esgotar rapidamente.

  7. Crie um bom título para o seu produto
  8. Um título fácil de ler e informativo permite que os compradores descubram rapidamente os principais fatos sobre seu produto. Recomendamos que os títulos tenham aproximadamente 60 caracteres.

  9. Escolha produtos com avaliações positivas de clientes
  10. Recomendamos anunciar produtos com cinco ou mais avaliações de clientes, além de uma classificação de 3,5 estrelas ou superior.

  11. Apresente quatro ou mais imagens de alta qualidade que possam ser ampliadas
  12. As imagens podem mostrar seu produto de diferentes ângulos e destacar detalhes importantes. Escolha imagens que tenham pelo menos 1.000 pixels de altura ou largura para habilitar a função de zoom da Amazon, o que permite que os clientes vejam os produtos mais de perto.

  13. Inclua pelo menos três pontos descritivos
  14. Os pontos descritivos podem dar aos compradores uma visão geral clara dos principais recursos do seu produto; considere incluir conteúdos, usos, dimensões, considerações operacionais, classificação etária, nível de habilidade e país de origem

  15. Melhore a página de detalhes do produto com conteúdo A+
  16. Disponível para fornecedores e vendedores registrados no Cadastro de Marcas da Amazon, o conteúdo A+ permite que você descreva os recursos do produto usando imagens aprimoradas, canais de texto e histórias.

quoteUpAo criar suas ofertas de produtos, você está criando uma história para a marca, uma história para o produto. Na Amazon, as pessoas compram primeiro com os olhos. Elas olham para as fotos, olham para o título e veem se é o que querem comprar. É na página de detalhes do produto que você (vendedor) deve realmente informar ao cliente os motivos para ele comprar seu produto. Conte uma boa história para os clientes.quoteDown
— David, anunciante

Você é um vendedor?

Comece a fazer melhorias em seus produtos no Seller Central.

Homem vendo anúncios

Você é um fornecedor?

Comece a fazer melhorias em seus produtos no Vendor Central.

Comece com segmentação automática

Deixe o trabalho de segmentar as campanhas para nós.

homem ao telefone
Capítulo 3

Segmentação automática

As campanhas de Sponsored Products oferecem várias opções de segmentação: automática, manual (palavra-chave e produto) e um recurso de segmentação opcional para ambas, a segmentação negativa.

Recomendamos veicular várias campanhas em conjunto para aumentar a oportunidade de seus anúncios serem exibidos aos clientes e para que você saiba quais recursos funcionam melhor com seus produtos.

A segmentação automática é a maneira mais fácil e rápida de começar. Nós combinaremos seus anúncios aos produtos e palavras-chaves correspondentes, poupando seu tempo e oferecendo insights importantes para você.

Você também pode usar qualquer um dos quatro tipos de correspondências de segmentação automática para apoiar seus objetivos de campanha. Faça sua seleção durante ou após a criação da campanha.

Tipo de correspondênciaDescriçãoExemplo
Correspondência aproximadaPodemos mostrar o anúncio a clientes que usem termos de compras aproximadamente relacionados aos seus produtos.Se seu produto for “Lençóis de algodão Doppler de 400 fios”, mostraremos um anúncio quando os clientes usarem termos de compras como “lençóis de algodão” e “lençóis de 400 fios”.
Correspondência vagaPodemos mostrar o anúncio a clientes que usem termos de compras vagamente relacionados aos seus produtos.Se seu produto for “Lençóis de algodão Doppler de 400 fios”, mostraremos um anúncio quando os clientes usarem termos de compras como “lençóis” e “lençóis de algodão para cama queen size”.
SubstitutosPodemos mostrar seu anúncio para compradores que acessam páginas de detalhes de produtos semelhantes aos seus produtos.Se o seu produto for “Lençóis de algodão Doppler de 400 fios”, mostraremos um anúncio nas páginas de detalhes que incluam “Lençóis de algodão de 300 fios” e “Lençóis para queen size de 400 fios”.
ComplementosPodemos mostrar o anúncio aos compradores que visualizem as páginas de detalhes de produtos que complementam seus produtos.Se o seu produto for “Lençóis de algodão Doppler de 400 fios”, vamos mostrar um anúncio nas páginas de detalhes que incluam “edredom queen size” e “travesseiros de penas”.
quoteUpRecomendamos começar sempre com uma campanha de segmentação automática. É uma ferramenta incrível para capturar palavras-chave. Em seguida, você pode extrair as palavras-chave que estão alinhadas com seus objetivos, colocá-las em campanhas de segmentação manual e otimizar essas campanhas de acordo com essas palavras-chave.quoteDown
— Sara Davis, anunciante, Netrush
mulher vendo anúncios

Use a segmentação manual

Tenha mais controle para ajustar suas campanhas.

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Capítulo 4

Segmentação manual

A outra opção de segmentação disponível para Sponsored Products é a segmentação manual. Com a segmentação manual, você tem mais controle sobre as configurações da sua campanha.

Mas como a segmentação manual pode ajudar suas ações de publicidade?

Pense na segmentação manual como um ótimo complemento para suas campanhas automáticas.

Depois que sua campanha automática é veiculada por algumas semanas, ela começa a obter insights que dão a você uma ideia de quais consultas de compras estão resultando em conversões e quais não estão. O uso desses insights em suas campanhas manuais ajuda a ajustar a segmentação para gerar mais vendas.

A segmentação manual pode ser separada em duas categorias:

Segmentação

Segmentação por palavra-chave

Quando você souber quais termos de compras os clientes estão usando para buscar seus produtos, use a segmentação por palavra-chave. Usaremos suas palavras-chave para combinar seus anúncios com os termos de compras que os clientes estão usando.

Dicas

  • Adicione pelo menos 30 palavras-chave à sua campanha: Isso pode aumentar a chance de seus anúncios serem exibidos.
  • Use as palavras-chave sugeridas: aproveite as recomendações que fornecemos para a criação da campanha. Você também pode consultar sua campanha de segmentação automática para obter mais insights.
  • Tente começar com uma correspondência ampla: Isso pode dar aos seus anúncios o máximo de exposição e ajudar você a obter insights sobre como os compradores estão encontrando seus produtos.
  • Verifique seu desempenho e otimize suas campanhas: Quando sua campanha já tiver sido veiculada há pelo menos duas semanas, verifique o “relatório de termos de pesquisa” para encontrar os termos de pesquisa com melhor desempenho, ou seja, aqueles que geraram mais cliques e vendas. Adicione essas palavras-chave com correspondência de frase ou correspondência exata para segmentar esses termos com mais precisão e focar seu investimento no que você sabe que está funcionando.

Segmentação por produto

Para segmentar seus anúncios por produtos específicos ou categorias inteiras semelhantes ou complementares aos seus produtos, use a segmentação por produto. Essa opção oferece maior controle sobre quando e onde seus anúncios aparecem nos resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto.

Dicas

  • Segmente sua campanha por produtos com alto desempenho para ajudar a gerar mais vendas: Faça download do seu “relatório de termos de pesquisa” para identificar os produtos com melhor desempenho e segmentá-los em uma campanha manual com segmentação por produto.
  • Use a segmentação por categoria para ajudar a aumentar a visibilidade de novos produtos: escolha a categoria do novo produto que deseja promover; isso permite que você segmente por todos os produtos semelhantes aos seus.
  • Segmente suas próprias páginas do produto para divulgar sua seleção de produtos: Segmentar seus próprios produtos e dar lances mais altos para eles pode ajudar você a aumentar a visibilidade da sua seleção nas suas páginas de produto.

Inclua segmentação negativa

Ajude a refinar seu público-alvo e melhorar seu ROAS.

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Capítulo 5

Segmentação negativa

Adicionar produtos e marcas negativos às suas campanhas impede que seus anúncios apareçam em resultados de compras específicos ou páginas de detalhes que não atendem às suas metas de desempenho. Isso pode ajudar a refinar seus públicos-alvo e melhorar seu retorno sobre gastos com anúncios (ROAS).

Não sabe por onde começar? Tente identificar o seguinte:

  • ASINs e marcas com cliques altos, mas sem (ou com poucas) vendas
  • ASINs e marcas que não são complementares aos seus

Exemplo:

Você está exibindo um anúncio de uma lente de câmera. Seu objetivo de publicidade é que seu anúncio seja exibido próximo a produtos complementares, mas você o vê sendo exibido por uma câmera incompatível. Ao adicionar essa câmera como um ASIN negativo, você impede que seu anúncio apareça nesse local e evita pagar por canais indesejados.

Aqui estão 3 etapas para começar:

  1. Acesse o gerenciador de campanhas.
  2. Selecione uma campanha e um grupo de anúncios e, em seguida, vá para a seção de segmentação negativa.
  3. Clique em “Adicionar palavra-chave” para segmentar palavras-chave negativas; “Excluir” para segmentar produtos/marcas negativos.
Segmentação negativa por palavra-chave

Gerencie orçamentos e lances

Saiba como você pode gerenciar seus gastos.

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Capítulo 6

Com Sponsored Products, você sempre tem controle sobre seus custos de publicidade porque escolhe seu próprio orçamento e lances. Explore todas as suas opções abaixo.

investimentos

Escolha o orçamento diário

Nosso orçamento diário mínimo recomendado é de US$ 10, ou o equivalente em outras moedas. Selecionar US$ 10 ou mais pode ajudar a manter seus anúncios ativos durante todo o dia, sempre que os clientes estiverem comprando. Você tem a flexibilidade de ajustar seu orçamento a qualquer hora.

interação

Defina seu orçamento

Para campanhas de segmentação automática, você pode definir um lance padrão ou lances diferentes para cada grupo de segmentação (correspondência aproximada, correspondência vaga, substitutos e complementos). Nós fornecemos sugestões de lances com base em um grupo de lances vencedores recentes para anúncios semelhantes aos seus. Isso pode ajudar você a fazer lances de forma mais eficaz.

Para campanhas de segmentação por palavra-chave e produto, você pode definir um lance diferente para cada palavra-chave, produto e categoria. Nós sugerimos a você um lance e um intervalo de lances para cada um a fim de ajudá-lo a começar. Defina o lance máximo que você está disposto a pagar.

Manual

Refine sua estratégia de lances

Em todas as suas campanhas, escolha uma estratégia de lances de campanha para controlar como você vai pagar por cliques em seus anúncios. Use “lances dinâmicos – aumento e redução” ou “lances dinâmicos – somente redução” e ajustaremos seu lance em tempo real (em um máximo de 100%) quando for mais ou menos provável gerar uma venda. Ou escolha “Lances fixos” para usar exatamente o lance que você escolheu.

Para obter mais controle sobre onde seus anúncios aparecem, use os ajustes de lance de canal. Você pode adicionar os ajustes de lance em até 900% para se manter competitivo nos canais do Topo da Página do resultado de pesquisa (primeira página) ou nas páginas de produto.

quoteUpSe for sua primeira vez, anuncie de acordo com o seu orçamento. Você tem que desenvolver um orçamento que faça sentido. Ainda fazemos isso. Nossos números são significativos para o nosso negócio e o nosso crescimento.quoteDown
— Gordie Murphy, anunciante, Fishoholic

Meça seu impacto

Familiarize-se com os relatórios para entender seu desempenho.

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Capítulo 7

O Sponsored Products pode ajudar você a alcançar vários objetivos, desde o reconhecimento de um novo produto até a promoção de itens sazonais e a criação de maior demanda para os mais vendidos.

Providenciamos a você uma série de relatórios para ajudar a entender o desempenho da campanha e medir seu sucesso.

Relatório de termos de pesquisa:

Este é o seu recurso para encontrar os termos de compras efetivamente usados pelos clientes que compram na Amazon que resultaram em pelo menos um clique em seu anúncio. Adicione os termos de compras com maior conversão às suas campanhas com segmentação por palavra-chave.

Relatório de segmentação:

Veja como sua segmentação está funcionando nesse relatório. Nele, você pode encontrar métricas de vendas para palavras-chave e produtos em todas as suas campanhas com pelo menos uma impressão. Use esses insights para ajustar seus lances e expandir suas palavras-chave ou metas de produto.

Relatório de produtos anunciados:

em cada um dos seus produtos anunciados, analise as métricas de vendas e desempenho para ver como eles estão se saindo ao longo do tempo. Procure quedas nas vendas ou baixos retornos sobre gastos com anúncios (ROAS) para encontrar oportunidades de melhorar sua estratégia.

Relatório do canal:

é o relatório que fornece informações sobre o desempenho de seus anúncios em canais no topo da pesquisa em comparação com outros canais na Amazon. Com base nos resultados, você pode usar ajustes de lance por canal para influenciar seus canais.

Relatório de desempenho ao longo do tempo:

use esse resumo de cliques e gastos para saber seu custo médio por clique e como seus gastos mudaram ao longo do tempo.

Relatório em destaque: Relatório de termos de pesquisa

como usar o relatório de termo de pesquisa para otimizar campanhas

No relatório, agrupe palavras-chave nas três categorias listadas abaixo e siga nossa ação recomendada.

CategoriasDescriçãoAção recomendada
ATermos de compras com conversões acima do seu retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) alvoAdicione-os como palavras-chave em suas campanhas com segmentação manual.
BTermos de compra sem conversões e seu gasto está acima do seu objetivo de custo por ação (CPA) alvo*Remova essas palavras-chave da sua campanha ou defina-as como palavras-chave negativas para melhorar o desempenho da campanha.
CTermos de compra sem conversões, mas seu gasto está dentro do seu CPA alvo*Deixe-os como estão em suas campanhas e continue monitorando o desempenho das palavras-chave.
Categoria

*O CPA para cada termo de compra é o seu gasto dividido pelo número total de unidades vendidas.

quoteUpBaixamos relatórios no final da semana para conferir o desempenho das nossas conversões. Assim, sabemos onde estamos perdendo dinheiro ou quais as palavras-chave que não precisamos mais usar.quoteDown
— Mason Thomas, anunciante, Superior Labs

Seu plano de pós-lançamento

Embarque em seu plano de lançamento de 30 dias, que ajudará você a começar com tudo em seu primeiro mês

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Capítulo 8: Parte 1

Esse plano de lançamento inclui noções básicas de publicidade para complementar nossas ações sugeridas, para você realizar no primeiro mês. Isso pode ajudar seu sucesso a longo prazo com a Amazon Ads.

Aqui estão algumas noções básicas sobre publicidade que você aprenderá para ajudar você a começar:

  • Aprenda a monitorar o desempenho
  • Descubra 3 maneiras de ajudar a aumentar a visibilidade
  • Crie páginas de detalhes do produto envolventes
Mulher usando tablet

Depois que você tiver aprendido o básico, ajude a impulsionar ainda mais o desempenho ao aplicar nossas ações sugeridas.

Usamos nossos insights para identificar ações que você pode realizar com uma alta probabilidade de resultar em desempenho melhor se implementadas pela primeira vez.

  • Não defina uma data de término
  • Anuncie pelo menos dois produtos sugeridos
  • Defina lances dinâmicos – somente redução
  • Defina lances dinâmicos – aumento e redução
  • Ajuste o orçamento diário
  • Ajuste os lances
  • Crie campanhas segmentadas por palavras-chave
  • Use o tipo de correspondência ampla
  • Use o tipo de correspondência exata
  • Use o tipo de correspondência de frase
  • Adicione palavras-chave negativas
  • Crie campanhas segmentadas por produto
  • Adicione produtos negativos

Noções básicas sobre publicidade para começar

Aprenda a monitorar o desempenho

Na primeira semana, recomendamos que você monitore as métricas, especialmente suas impressões, cliques e vendas, pelo menos duas vezes por semana e identifique as áreas que podem ser melhoradas. Saiba mais aqui.

Impressões

A métrica de impressão é uma contagem de quantas vezes seu anúncio foi exibido. Como primeiro passo, monitore as impressões de suas campanhas para garantir que seus anúncios estejam visíveis para os clientes. Lembre-se, você não será cobrado até que seu anúncio seja clicado.

Cliques

A métrica de cliques é uma contagem de quantas vezes um anúncio é clicado. Monitore os cliques para saber como seus anúncios estão direcionando visualizações adicionais para as páginas de detalhes de seus produtos anunciados. Você também pode consultar a métrica de custo por clique (CPC = gasto/cliques) para ajustar seus lances.

Vendas

Vendas é o valor total dos produtos vendidos atribuído a seus anúncios. Quando os clientes clicam em seus anúncios e fazem uma compra do produto anunciado, atribuímos as vendas à sua campanha. Você também pode ver seu retorno sobre gastos com anúncios (ROAS = vendas/gastos) para medir a relação custo-benefício de sua campanha.

3 maneiras de ajudar a aumentar a visibilidade

Aumentar a visibilidade de seus anúncios ajudará mais clientes a descobrir seus produtos na Amazon. Você está investindo em seus anúncios, então aprenda maneiras de fazer esse investimento valer a pena.

Nº 1: Ajuste os orçamentos

Considere aumentar o orçamento diário nas campanhas que frequentemente ficam sem orçamento ou estejam perto de excedê-lo para ajudar a manter seus anúncios em exibição ao longo do dia. Para equilibrar seu orçamento geral, você pode reduzir o orçamento em campanhas com baixo desempenho ou que contribuem menos em seus objetivos comerciais. Saiba mais aqui.

Nº 2: Aumente os lances

Anúncios patrocinados usam um leilão para determinar quais anúncios exibir aos clientes, portanto, lances competitivos podem ajudar você a ganhar leilões para consultas de compras com alto tráfego. Tente aumentar os lances quando suas campanhas não tiverem impressões suficientes. Você pode consultar nosso lance sugerido para determinar o valor. Saiba mais aqui.

Nº 3: Defina lances dinâmicos

Gaste de forma eficiente o orçamento de campanhas. Com lances dinâmicos, a Amazon mudará seus lances em tempo real para leilões, dependendo da probabilidade de os cliques serem convertidos em vendas. Saiba mais aqui.

Noções básicas sobre publicidade para começar

Crie páginas de detalhes do produto envolventes

Conforme explicamos na seção Otimizar seus produtos e páginas de detalhes deste guia, determinadas características em uma oferta podem ajudar a incentivar os clientes a parar de rolar e clicar em um produto. Da mesma forma, certas informações na página de detalhes do produto os ajudam a saber se o produto é adequado para eles. Em sua primeira semana, garanta que esses princípios básicos sejam aplicados.

homem sorridente
Capítulo 8: Parte 2

Como otimizar as páginas de detalhes dos seus produtos

Tenha um bom título do produto

Essa é uma das primeiras coisas que seus clientes veem. Um título claro e fácil de ler os ajuda a obter rapidamente os principais fatos sobre seu produto e decidir se é isso que eles procuram. Recomendamos que os títulos tenham cerca de 60 caracteres.

Homem com malas

Obtenha o selo Prime

Com o selo Prime, você mostra o seu compromisso com o “Envio em dois dias” para mais de 150 milhões de membros pagos em todo o mundo. Considere usar o programa Enviado pela Amazon para se qualificar para o selo e ajudar a tornar seus produtos ainda mais atraentes.

Chame a atenção com imagens ampliáveis de alta qualidade

As imagens de alta qualidade podem ser envolventes e práticas. Ajude os clientes a entenderem instantaneamente o que seu produto oferece ao incluir quatro ou mais imagens de alta resolução que possam ser ampliadas. Crie imagens com pelo menos 100 pixels de altura ou largura para ativar a função de zoom.

Descrições do produto = sua chance de contar mais sobre ele

Simplificando, sempre crie descrições para seus produtos. Isso não só é uma maneira de capturar seus recursos em detalhes, mas também uma chance de capturar a voz e a personalidade da sua marca e se conectar de verdade com os clientes.

Para uma análise aprofundada de todas as 11 maneiras de melhorar a página de detalhes do seu produto, leia nosso guia para melhorar seus produtos para publicidade.

Seu plano de lançamento de 30 dias: ações sugeridas

Nossas ações sugeridas são recomendações orientadas por insights que podem levar a resultados ainda melhores se implementadas pela primeira vez. Vamos nos aprofundar em cada ação.

Não definir uma data de término: tenha uma abordagem continuamente ativa em suas campanhas sem definir uma data de término e ajude clientes a descobrir seus produtos quando eles estiverem navegando na Amazon.

Anuncie pelo menos dois produtos sugeridos: anunciar ofertas de alta qualidade pode ter um impacto significativo no desempenho da sua publicidade e vendas. Saiba mais aqui.

Definir lances dinâmicos - somente redução: A Amazon reduzirá automaticamente seus lances em leilões onde seus anúncios têm menos chances de conversão. Saiba mais aqui.

Ajuste seu orçamento diário:

  • Aumento do orçamento: monitore o orçamento diário e considere aumentá-lo em campanhas que frequentemente excedam o orçamento (ou estejam perto de excedê-lo) para ajudar a manter seus anúncios em exibição ao longo do dia.
  • Diminuição do orçamento: experimente diminuir seus orçamentos diários que não precisam de mais investimento ou que já tenham fundos demais. Realocar esse orçamento para outras campanhas pode ajudar a alcançar suas metas de forma mais eficiente. Saiba mais aqui.

Ajuste os lances

  • Aumento dos lances: ajude a gerar interesse em seus produtos ao aumentar os lances de palavras-chave relevantes para suas campanhas.
  • Diminuição dos lances: monitore suas campanhas e considere diminuir os lances em palavras-chave ou produtos que não exijam tanto investimento ou não estejam atendendo aos seus objetivos comerciais. Saiba mais aqui.

Defina lances dinâmicos – aumento e redução: a Amazon ajustará automaticamente seus lances, aumentando-os ou reduzindo-os de acordo com a probabilidade de conversão dos seus anúncios. Saiba mais aqui.

Crie campanhas de segmentação manual (palavra-chave ou produto): segmente manualmente seus anúncios com palavras-chave, produtos ou categorias específicas com base em seus objetivos comerciais. Saiba mais aqui.

Use a correspondência ampla: Use palavras-chave de correspondência ampla em suas campanhas para ajudar a aumentar a exposição ao tráfego que seus anúncios podem receber. Saiba mais aqui.

Use a correspondência exata: Use palavras-chave de correspondência exata em suas campanhas para ajudar a gerar tráfego mais relevante para seus anúncios. Saiba mais aqui.

Use a correspondência de frase: Use palavras-chave de correspondência de frase nas campanhas para ajudar a gerar tráfego mais relevante para seus anúncios. Saiba mais aqui.

Adicione palavras-chave negativas: impeça que seus anúncios sejam exibidos em resultados de compras específicos ou páginas de detalhes que não estejam alinhadas com seus objetivos de publicidade. Saiba mais aqui.

Crie campanhas segmentadas por produto: Escolha a segmentação por produto em suas campanhas manuais para segmentar categorias ou produtos específicos com base em seus objetivos comerciais. Saiba mais aqui.

Adicione produtos negativos: impeça que seus anúncios sejam exibidos em resultados de compras específicos ou em páginas de detalhes que não estejam alinhadas com seus objetivos de publicidade. Saiba mais aqui.

Perguntas e respostas sobre Sponsored Products

Veja se alguma das perguntas mais frequentes pode ajudar você a melhorar seus anúncios.

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Capítulo 9

Como posso ajudar a impulsionar a demanda por meus produtos durante todo o ano?

Tenha uma abordagem que permita às suas campanhas serem veiculadas continuamente: não defina uma data de término e ajude os clientes a descobrir seus produtos sempre que eles estiverem comprando na Amazon.

Como posso fazer edições em várias campanhas?

Use operações em massa para editar, otimizar e até criar várias campanhas ao mesmo tempo e economize tempo quando quiser fazer muitas alterações.

Como devo anunciar diferentes categorias de produtos?

Use campanhas separadas ou grupos de anúncios para cada grupo de produtos para focar sua estratégia de publicidade e organizar suas palavras-chave e orçamentos.

Ainda não estou pronto para veicular minha campanha.

Salve a campanha como rascunho e termine-a mais tarde.

Como posso organizar minhas campanhas?

Comece criando portfólios para organizar suas campanhas por marca, categoria, temporada ou outra maneira que você achar melhor.

Como devo agrupar meus ASINs?

Inclua somente ASINs da mesma categoria em uma campanha. Cada um dos produtos selecionados será exibido como um anúncio.

  • A segmentação por palavras-chave ou por produtos e os lances se aplicam a todos os produtos dentro de um grupo de anúncios. Dado isso, recomendamos escolher produtos que tenham uma relação próxima entre si. Ao criar um grupo de anúncios com segmentação manual, recomendamos que você adicione ao grupo o maior número possível de produtos semelhantes.
  • Você pode adicionar novos produtos a um grupo de anúncios existente a qualquer momento. Para adicionar produtos, selecione o grupo de anúncios e acesse a página Produtos. Clique em Adicionar produtos e você verá sua lista de produtos qualificados para adicionar ao grupo de anúncios. Você pode adicionar 1.000 produtos a um grupo de anúncios por vez.
  • Agrupe ASINs com base na faixa de preço e nas conversões dentro da mesma categoria, portanto, não misture produtos que tenham desempenho de ROAS diferentes. Para produtos mais caros, você pode fazer um lance mais alto e ainda ter um ROAS elevado, enquanto para um produto muito barato, provavelmente será melhor fazer um lance mais baixo.

O que posso fazer para ajudar a aumentar o ROAS das minhas campanhas?

O ROAS é calculado dividindo o total de vendas pelo gasto total na campanha publicitária. Para garantir que a publicidade esteja ajudando a impulsionar suas vendas, o ideal é que esse número seja alto.

Primeiro, verifique o relatório de termos de pesquisa para identificar palavras-chave e produtos que estão resultando em vendas e taxas de conversão mais altas. Em seguida, aumente o lance para eles e adicione-os como tipo de correspondência exata para otimizar os resultados.

Além disso, identifique as palavras-chave e produtos com baixas vendas e taxas de conversão e diminua seus lances para eles.

Essa é também outra oportunidade para você considerar adicionar a segmentação negativa para excluir palavras-chave e produtos irrelevantes para sua campanha. Isso significa que você pode gastar menos orçamento em canais que não são relevantes para sua marca.

Verifique também os ASINs que você está anunciando para confirmar que eles estão alinhados às metas da sua campanha e têm boas páginas de detalhes do produto. Depois de entender o desempenho deles, considere excluir ou pausar ASINs que não estão ajudando você a alcançar seus objetivos e investir mais naqueles que têm melhor desempenho.

O que devo fazer quando tenho poucas ou nenhuma venda?

Verifique se você está usando seus produtos mais fortes, ou seja, aqueles que são exibidos como oferta em destaque e têm ótimas páginas de detalhes. Eles devem ser priorizados em sua estratégia de Sponsored Products.

Comece fazendo uma auditoria dos seus produtos, seguindo as orientações fornecidas na seção 1ª dica para o sucesso: otimize seus produtos e páginas de detalhes. Seus produtos estão exibindo frequentemente a oferta em destaque? Eles têm boas avaliações e classificações? Suas páginas de detalhes do produto têm as qualidades que ajudam a engajar os clientes, como várias imagens, pontos descritivos e uma descrição detalhada do produto? Se os seus produtos anunciados estiverem precisando de mais atenção em alguma dessas áreas, tome as medidas necessárias para melhorá-los. Você também pode remover esses produtos de suas campanhas e adicionar outros produtos que atendam a esses critérios.

O que devo fazer quando tenho poucas impressões ou nenhuma impressão?

Se você estiver usando apenas a segmentação automática, considere aumentar o orçamento da campanha e ajustar seus lances padrão usando lances dinâmicos – aumento e redução, para ajudar a gerar mais impressões, cliques e vendas.

Você também pode tentar usar a segmentação manual. Esse método oferece mais controle sobre sua segmentação e permite dividir campanhas com base em objetivos, bem como controlar melhor seus gastos, ajudando você a definir lances mais competitivos para segmentações com bom desempenho.

Amplie as oportunidades

Aproveite outras soluções de autoatendimento.

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Capítulo 10

Qual é a próxima etapa? Este guia se concentra nos Sponsored Products, mas essa é apenas uma das soluções disponíveis para você. Pense holisticamente em sua publicidade. Como você pode gerar mais impacto e conseguir o maior retorno? Quando usa todos os tipos de anúncios, você tem a chance de alcançar mais compradores, amplificar sua mensagem e gerar mais vendas.

Sponsored Brands

Os Sponsored Brands são anúncios personalizados que apresentam o logotipo da sua marca, um título personalizado e vários produtos. Esses anúncios aparecem em locais de destaque nos resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto, o que ajuda a impulsionar a descoberta da sua marca entre clientes que compram produtos como o seu.

Sponsored Brands

Sponsored Display

Com Sponsored Display, você pode criar campanhas de display em minutos que serão lançadas onde quer que os clientes passem o tempo. Esses anúncios podem ajudar você a aumentar o reconhecimento e a consideração do produto, além de voltar a engajar compradores antigos da sua marca.

Os produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces.

Sponsored Display
quoteUpCombinar Sponsored Products e Sponsored Brands é uma grande vantagem, uma vez que recebemos dois tipos de impressões de anúncios. Isso gera muitas oportunidades de converter o clique em uma compra.quoteDown
— Daniel Tejeda, anunciante, Quiverr

Vamos começar? Veja como:

Registre-se ou entre no Vendor Central ou no Seller Central e passe o cursor do mouse sobre "Publicidade" no menu.

Agradecemos pela leitura do guia

Melhores práticas para seus anúncios de Sponsored Products