Otimizações de lance personalizadas para Sponsored Display
Em média, a jornada do comprador na Amazon é de 6 a 7 dias1, e os anúncios de display ajudam marcas a interagirem com compradores para que estes tenham mais consciência sobre seus produtos, considerem comprá-los ou até mesmo façam a conversão para a compra. O Sponsored Display oferece controles de lances granulares e flexíveis por meio de otimizações de lance personalizadas, o que pode ajudar a engajar e reengajar o público-alvo à medida que você expande seus negócios com a Amazon.
O que preciso saber sobre otimizações de lance personalizadas?
Ao criar uma campanha, você pode otimizar os lances de acordo com suas necessidades específicas selecionando uma das otimizações a seguir: “Otimizar para acessos à página”, “Otimizar para conversões” ou “Otimizar para impressões visíveis”. Isso permitirá sinalizar as necessidades da sua campanha, atender a essas necessidades e otimizar ainda mais as campanhas em relação a métricas como cliques e impressões.
Esses controles ajudam você a usar nossos anúncios de display de autoatendimento para apresentar produtos, engajar novos clientes e impulsionar a lealdade em larga escala, impulsionando as iniciativas existentes da Amazon Advertising. Observamos que anunciantes que combinaram anúncios de display com Sponsored Products tiveram um crescimento mensal de vendas atribuídas a anúncios 4% maior do que se tivessem usado apenas Sponsored Products.2
As otimizações de lance personalizadas estão disponíveis para vendedores inscritos no Cadastro de Marcas da Amazon, fornecedores, agências e provedores de tecnologia nos seguintes países: CA, DE, FR, ES, IT, JP, EAU, GB e EUA.
Por que usar as otimizações de lance personalizadas?
- Controle e flexibilidade: O Sponsored Display permite que você use sinais exclusivos e controles de varejo para engajar e reengajar públicos-alvo em todas as camadas do funil de compras. Com as otimizações de lance personalizadas, você tem mais controle sobre suas campanhas e não tem mais a restrição por otimizações de lance predefinidas e rígidas. Você pode selecionar facilmente otimizações de lances para ajudar a impulsionar a conversão, a consideração ou o reconhecimento.
- Complemente sua estratégia de segmentação e criativos: Caso queira trazer os compradores que estão “fora do corredor” — aquelas páginas de detalhes de compras fora da sua categoria — para o “seu corredor” e para suas páginas de detalhes, você pode complementar sua estratégia de segmentação e criação com uma estratégia de lances. Use a segmentação por produto de Sponsored Display para ajudar a alcançar os compradores que visualizam categorias complementares, um título criativo personalizado para descrever por que seu produto é relevante para essa categoria e lances “Otimizar para acessos à página” para ajudar a veicular anúncios para públicos-alvo acessíveis com maior probabilidade de clicar no seu anúncio e visitar sua página de detalhes.
Quando você deve usar otimizações de lance personalizadas?
- Para gerar reconhecimento do produto: A descoberta do público por meio da segmentação por produtos de Sponsored Display e dos públicos-alvo de Sponsored Display permitem que os anunciantes usem uma segmentação ampla para apresentar seus produtos a públicos-alvo novos, mas relevantes, ao mesmo tempo em que impulsionaram o desempenho para ajudar a expandir seus negócios. “Otimizar para impressões visíveis” complementa esses esforços, ajudando os anunciantes a ampliar o alcance, medir suas campanhas de reconhecimento com a atribuição “cliques e visualizações” e pagar com base no vCPM (custo por mil impressões visíveis). Independentemente da estratégia de segmentação, os anúncios com essa otimização de lances só podem ser veiculados na Amazon e os relatórios de Sponsored Display ajudam esses anunciantes a otimizar campanhas e aprender mais sobre públicos-alvo acessíveis.
- Impulsione tráfego: Os anunciantes podem usar o Sponsored Display para engajar quem está “fora do corredor”, bem como para alcançar clientes “no corredor”, expandindo o alcance e a escala dos produtos existentes para impulsionar o tráfego. O lance “Otimizar para acessos à página” ajuda você a impulsionar a consideração para alcançar novos clientes e, em seguida, quantificar seus esforços usando métricas de novo para a marca e cliques.
- Impulsionar a lealdade: Você pode usar as estratégias de segmentação do Sponsored Display para engajar públicos-alvo existentes que estejam visualizando os produtos da sua marca, segmentando suas próprias páginas de detalhes com segmentação por produto ou fazendo remarketing para públicos-alvo anteriores com públicos-alvo personalizados. O lance “Otimizar para conversões” ajuda a dar suporte a estratégias de venda cruzada e up-sell para ajudar a impulsionar as vendas e criar lealdade entre os cliente.
Principais recursos
- Cobrança por vCPM: a cobrança por vCPM ajuda os anunciantes a entenderem o custo dos seus esforços de reconhecimento quando usam a opção de lances “Otimizar para impressões visíveis”. Embora todas as outras otimizações de lance usem cobrança por CPC (custo por clique), essa opção baseia o preço no vCPM (Custo por mil impressões visíveis). Isso significa que cobramos o anunciante por uma estimativa de quando o anúncio deles foi visualizado pelos compradores.
- Atribuição visualizável: Para ajudar os anunciantes a entender o valor de seus esforços de reconhecimento quando usam “Otimizar para impressões visíveis”, relatamos as estimativas de impressões visíveis. Além disso, essa otimização utiliza atribuição “clique e estimativa de visualizações” em vez de apenas a atribuição baseada em cliques para métricas como ROAS. Isso ajuda a munir os anunciantes com dados sobre como visualizar ou clicar em anúncios influencia públicos-alvo.
Entre para aplicar otimizações de lance personalizadas às suas campanhas de Sponsored Display.
1-2 Dados Internos da Amazon, 2019