Uma visão geral sobre públicos-alvo de Sponsored Display
Públicos-alvo de Sponsored Display é uma estratégia de segmentação de display que usa sinais de compra da Amazon para que anunciantes de todos os tamanhos expandam seus negócios e engajem compradores ao longo de toda a jornada de compras, onde quer que eles passem o tempo deles. Controles flexíveis permitem que os anunciantes usem anúncios de display de autoatendimento para apresentar produtos, engajar novos clientes e fazer remarketing em escala, beneficiando as ações existentes da Amazon Ads.
Públicos-alvo de Sponsored Display está disponível para vendedores inscritos no Cadastro de Marcas da Amazon, fornecedores, agências e provedores de tecnologia nos AE, CA, DE, FR, ES, IT, GB e EUA. A jornada do cliente na Amazon dura em média de 6 a 7 dias.1 Os anúncios de display ajudam a engajar os compradores durante toda a jornada de compras. Para anunciantes que já possuem uma estratégia da Amazon Ads, o público-alvo pode complementar seus esforços. Observamos recentemente que anunciantes que combinaram estratégia de anúncios de display com Sponsored Products tiveram um crescimento mensal de vendas 4% maior do que se tivessem usado apenas Sponsored Products.2
Por que públicos-alvo de Sponsored Display?
Controle e flexibilidade
Públicos-alvo de Sponsored Display usa sinais de compras exclusivos da Amazon. Com remarketing de visualizações personalizado, você pode alcançar públicos-alvo que visualizaram sua página de detalhes, bem como novos públicos que visualizaram páginas de detalhes de produtos similares ou qualquer categoria na Amazon, a fim de impulsionar a consideração e o reconhecimento. Otimize ainda mais sua seleção de público-alvo refinando os principais atributos do produto, incluindo marca, faixa de preço, classificação por estrelas e qualificação para envio Prime. E em seguida, atribua lances separados para cada um dos públicos-alvo selecionados que você deseja alcançar.
Com os Públicos-alvo da Amazon, os usuários de anúncios patrocinados agora podem selecionar públicos-alvo de uma maneira semelhante à forma como descreveriam o principal cliente de sua marca — por exemplo, “entusiastas de aventuras ao ar livre” ou “compradores com consciência ambiental” —, e esses anunciantes de autoatendimento agora podem conectar diretamente o idioma usado em sua estratégia global de marketing de marca ao Sponsored Display.
Para ajudar você a criar campanhas, incluímos métricas de alcance potencial em nosso criador de campanhas e adicionamos insights sobre campanhas, segmentação, produtos anunciados e produtos comprados com relatórios disponíveis para download.
Projetado para o varejo
Os públicos-alvo de Sponsored Display são alertados pelo varejo, de modo que seus anúncios deixam de ser exibidos automaticamente se o produto não estiver mais disponível para compra. Você pode adicionar a campanhas até mesmo produtos que tenham poucos itens em inventário, estejam atualmente fora de estoque ou não sejam mais a oferta em destaque. E não se preocupe – apenas anúncios que podem levar a pedidos são cobrados. É possível impulsionar o reconhecimento junto a novos públicos-alvo personalizando títulos de criativos e adicionando o logotipo da sua marca. Dessa forma, seus criativos ganham automaticamente selos relevantes, incluindo oferta do dia, qualificação Prime e status de mais vendido. Certos tamanhos de anúncios de Sponsored Display só podem ser acessados com título e logotipo personalizados. Por isso, recomendamos que você acrescente ambos ao criar uma campanha para acessar todos os tamanhos de anúncios.
Compradores engajados em todas as etapas
Os públicos-alvo de Sponsored Display, podem ajudar a você a expandir suas campanhas da Amazon Ads para alcançar todas as etapas da jornada do comprador, incluindo a página inicial da Amazon, impulsionando a consideração e o reconhecimento em grande escala. Com públicos-alvo, você pode fazer com que seus produtos sejam os de maior destaque. Dessa forma, eles podem aparecer perto da oferta em destaque quando compradores buscarem e descobrirem produtos por meio de canais de alta visibilidade na Amazon.
Quais públicos-alvo estão disponíveis?
Públicos-alvo personalizados usam sinais de compras da Amazon para o remarketing com controles de segmentação intuitivos e flexíveis (por exemplo, remarketing de visualizações).
Os Públicos-alvo da Amazon oferecem aos anunciantes acesso a um grande catálogo de segmentos do público-alvo fáceis de usar e prontos para uso. Os Públicos-alvo da Amazon são uma maneira de engajar novos clientes, além de ajudar você a aprender mais sobre sua marca na Amazon.
Os públicos-alvo da Amazon incluem:
- Com intenção de compra: os públicos-alvo no mercado permitem que você interaja com públicos-alvo que estão “no corredor” e que recentemente compraram produtos em uma determinada categoria. Para capturar o share-of-mind, você pode alcançar públicos-alvo na mesma categoria de seus produtos anunciados para impulsionar a consideração, bem como experimentar segmentos inteiramente novos para ajudar a impulsionar o reconhecimento do produto.
- Estilo de vida: posicionados para campanhas de reconhecimento, esses públicos-alvo refletem diversos comportamentos agregados de compras e visualização, incluindo compras na Amazon, navegação no IMDb, streaming no Prime Video ou streaming na Twitch. Esses comportamentos refletem preferências compartilhadas e mapeiam segmentos de estilo de vida, como “apreciadores da culinária”, “fãs de esportes”, “entusiastas de tecnologia” e muito mais.
- Interesses: os públicos-alvo baseados em interesses permitem que você ajude a aumentar o reconhecimento de clientes em potencial com base no que eles navegam e compram com frequência. Exemplos desses públicos-alvo incluem “interessado na história canadense” e “interessado em decoração de interiores”.
- Eventos da vida: os públicos-alvo de Eventos da vida oferecem a você a oportunidade de impulsionar o reconhecimento e a consideração para produtos relevantes baseados em momentos da vida, como “viagem em breve” para compradores que vão de férias.
Quando você deve usar públicos-alvo de Sponsored Display?
Criar reconhecimento
A descoberta do público-alvo permite que você crie reconhecimento da marca para seus produtos, alcançando públicos-alvo de outras categorias ou marcas populares. Você pode visualizar métricas de desempenho para cada público-alvo selecionado em sua campanha com relatórios disponíveis para download, o que ajuda você a otimizar e aprender sobre públicos-alvo potenciais de forma contínua.
Adquirir públicos-alvo
Você pode ajudar a expandir o alcance de seus produtos existentes por meio da descoberta de público-alvo. Um título e um logotipo personalizados ajudam sua marca a se destacar junto aos compradores, enquanto o selo de ofertas permite a você otimizar descontos ou períodos promocionais de alto tráfego com criativos dos anúncios apropriados.
Reengajar o público-alvo
O remarketing de visualizações personalizado mantém seus produtos diante de potenciais compradores, ajudando a reengajar aqueles que visualizaram, mas não compraram o produto.
Extrapolar insights
Com os Públicos-alvo da Amazon, os anunciantes podem trazer insights exclusivos da sua marca para conectar sua estratégia de anúncios de display ao posicionamento da marca. Você pode saber quais Públicos-alvo da Amazon ressoam mais com seus produtos promovidos por meio de métricas de campanha, incluindo vendas, taxa de cliques (CTR) e novos para a marca (NTB).
Como você deve usar públicos-alvo de Sponsored Display?
Públicos-alvo personalizados e da Amazon
Recomendamos que os anunciantes usem públicos-alvo personalizados e públicos-alvo da Amazon. Comece incluindo “produtos anunciados”, bem como “produtos semelhantes aos anunciados”, nas suas campanhas de públicos-alvo de Sponsored Display. “Produtos anunciados” faz remarketing de produtos estabelecidos para visitantes da página de detalhes, enquanto “semelhante a produtos anunciados” usa nossos algoritmos de aprendizado de máquina para alcançar quem visualizou outros produtos populares, ajudando a adicionar escala a campanhas para produtos novos e já estabelecidos. Para ampliar mais a escala, recomendamos adicionar as categorias personalizadas criadas e Públicos-alvo da Amazon. Comece com os segmentos que descrevem seu cliente, bem como a categoria em que seu produto está. Avalie o sucesso usando o conjunto de relatórios para download de Sponsored Display e aplique seu aprendizado para criar e gerenciar sua segmentação por produto de Sponsored Display e as campanhas de remarketing de visualizações personalizadas. Os anunciantes sempre podem ajustar os valores de lance para cada público-alvo selecionado com base nas suas preferências.
Principais recursos
Selecione um ou vários produtos para anunciar.
Crie e alcance públicos-alvo de compradores que visitaram páginas de detalhes do produtos de categorias específicas na Amazon (além do seu próprio catálogo de produtos) com o remarketing de visualizações personalizado. Você tem a possibilidade de refinar sua seleção com base na marca, preço, classificação por estrelas, qualificação para entrega Prime e outros filtros, e também de especificar lances para cada público-alvo. Nós sempre excluiremos automaticamente os compradores anteriores recentes de seus produtos promovidos.
Mostre anúncios onde quer que eles passem o tempo para reengajar o público-alvo em qualquer lugar, incluindo anúncios que podem aparecer na página inicial da Amazon.
Acesse métricas como novos para a marca, bem como o conjunto de relatórios disponíveis para download do Sponsored Display, para analisar o desempenho da campanha.
Para começar a usar públicos-alvo de Sponsored Display, entre na sua conta de publicidade.
1 Dados internos da Amazon, 2019
2 Dados internos da Amazon, 2019. Resultados baseados na análise de mais de 4000 marcas.