Sponsored Brands para autores: Como expandir seus negócios

Tópicos que abordaremos neste guia

Introdução

A Amazon é um destino popular para os leitores comprarem livros e, com Sponsored Brands, você pode criar sua marca de autor e ajudar os leitores a descobrir seus livros. Veja como ser descoberto por novos públicos-alvo, chamar a atenção deles e divulgar sua marca.

Capítulos

Por que Sponsored Brands?

Capítulo 1

Fácil de gerenciar
Os anúncios são de autoatendimento, portanto, você tem 100% de controle sobre sua estratégia, orçamento e gastos. O registro é gratuito e você só pagará quando seus anúncios forem clicados.

Aumente sua visibilidade
Destacar-se para os compradores começa com alcançar os leitores nos momentos certos. Os anúncios de Sponsored Brands ajudam você a se conectar com os leitores nesses momentos, inserindo anúncios cativantes nessas posições de destaque.

Conte sua história do seu jeito
Sponsored Brands oferecem mais controle criativo sobre como você representa sua marca como autor. Dê vida à sua marca com diversos formatos, imagens personalizáveis e títulos exclusivos.

Canais de Sponsored Brands

Abaixo dos principais resultados de compras

Páginas de detalhes do produto

Nos resultados de compras

Opções de criativos

O controle criativo significa que você precisa fazer escolhas. Confira aqui tudo que você precisa saber sobre criativos, destinos e formatos.

Criativo: Isso se refere aos elementos visuais do seu anúncio, ou seja, o título, as imagens ou os vídeos.

Destino: Onde os compradores chegam quando clicam no seu anúncio. Você também ouvirá isso ser chamado de página de destino.

Formato: Esses são modelos que ajudam você a criar um anúncio com base em como você deseja promover seus livros. Há dois formatos de anúncio: coleção de produtos e anúncios em vídeo.

Coleção de produtos

Esse formato permite promover vários livros usando imagens grandes e personalizadas. Você pode usar imagens que representem a marca do autor, o tema dos seus livros ou a trama de uma série.

Recomendamos vincular seu anúncio de coleção de produtos à sua página do autor, pois isso pode ajudar os compradores a explorar todo o seu catálogo de livros e desenvolver sua marca de autor ao envolver os compradores com seu conteúdo selecionado na página do autor. OBSERVAÇÃO: No momento, o link para a página do autor está disponível apenas nos EUA.

Você sabia? Anunciantes de livros que usaram uma imagem personalizada nos anúncios de Sponsored Brands tiveram uma taxa de cliques (CTR) média 48% maior em dispositivos móveis em comparação com anunciantes que usaram apenas imagens de produtos.¹

Anúncios de vídeo

Conte a história do seu livro com um criativo de vídeo. Este formato exibe um vídeo de reprodução automática nos resultados de compras em dispositivos móveis e computadores.

Você pode vincular seu anúncio à página de detalhes de um único livro ou à sua página do autor.
Se a sua meta é impulsionar a conversão e as compras, você pode usar um vídeo para promover um produto único e vincular esse vídeo à página de detalhes do produto.

Se sua meta é aumentar o reconhecimento e a consideração, você pode usar um vídeo para criar um link para sua página do autor para mostrar todo o seu catálogo de livros e desenvolver sua marca de autor ao envolver os compradores com seu conteúdo selecionado na página do autor. OBSERVAÇÃO: No momento, o link para a página do autor está disponível apenas nos EUA.

Canal de anúncio de vídeo:

¹Dados internos da Amazon, editoras de livros, EUA, UK, DE, FR, IT, ES, dezembro de 2022 a fevereiro de 2023. Isso se baseia em dados do passado e não garante desempenho futuro.

Preparando-se para anunciar

Capítulo 2

Agora que você sabe por que isso pode ser útil, veja como usar Sponsored Brands. Há algumas coisas que devem ser preparadas antes de você poder criar campanhas de publicidade. Esta seção abordará como se registrar e preparar sua conta. Se você já estiver anunciando com outros produtos publicitários, vá para a seção sobre segmentação para Sponsored Brands.

Registrando-se para anunciar

Para se registrar, basta visitar a Amazon Ads e clicar no botão Registrar no canto superior direito. Selecione o país onde você deseja anunciar e selecione Eu tenho uma conta Author Central ou Eu tenho uma conta Kindle Direct Publishing (KDP).

Depois de se registrar, você poderá entrar no console de publicidade, onde poderá criar e gerenciar seus anúncios.

Quando você tem campanhas ativas, recomendamos entrar no console de publicidade cerca de duas vezes por semana. Verifique suas notificações e nossas recomendações para ajudar a aprimorar suas campanhas. Para acessá-las, clique no ícone de sino no canto superior direito.

Requisitos para usar anúncios patrocinados

Você deve ter três ou mais títulos qualificados sob um único pseudônimo que estejam em conformidade com a política de anúncios para livros.
Os títulos que você anuncia devem estar disponíveis para venda no país em que você está anunciando.
Os anúncios devem atender aos requisitos de criativos presentes nas Diretrizes e políticas de aceitação da Amazon Ads.
Os livros que você anunciar devem ter sido adicionados no Author Central. Para autores do KDP, você pode usar seu login do KDP para entrar no Author Central.

Você precisará ter adicionado um cartão de crédito ou um cartão de débito à sua conta para pagar as tarifas de publicidade.

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Segmentação

Capítulo 3

Vamos começar com algumas definições antes de analisarmos as diferentes opções que você tem para segmentar seus anúncios

Consultas de compras: Palavras e frases que os compradores usam para procurar produtos no site da Amazon. Podem ser um produto e autor específicos que eles estejam procurando, como “Tempos Difíceis” ou “Charles Dickens”, ou podem ser mais termos mais genéricos, como “romances clássicos”. As consultas também poderão ser chamadas de termos de pesquisa.

Palavras-chave: Palavras ou frases que permitem que você combine seu anúncio com as consultas que os clientes usam ao procurar um livro no site da Amazon. Suas palavras-chave devem refletir consultas relevantes para os livros que você está anunciando, por exemplo, “romances clássicos”. Isso significa que, quando os clientes usam uma consulta de compras que você escolheu como palavra-chave, seu anúncio tem a chance de ser exibido para eles.

Segmentação: O processo de definir o contexto no qual você deseja que seus anúncios apareçam. Você tem dois tipos de segmentação para escolher e pode usar um tipo por campanha.

Segmentação por palavra-chave

Usa palavras-chave para combinar seus anúncios com as consultas que os clientes estão usando, por exemplo, “livros de receitas vegetarianas”.

Segmentação por produto

Isso faz a correspondência dos seus anúncios com:

Produtos específicos, livros semelhantes ou a página do produto desses livros.
Categorias ou gêneros inteiros.

Segmentação por palavra-chave

Tipos de palavras-chave

Suas campanhas devem incluir diversos tipos de palavras-chave.

Palavras-chave gerais e relacionadas a gêneros podem ajudar você a aumentar seu alcance e visibilidade, assim como palavras-chave relacionadas a outros livros e outros autores. Alguns exemplos são: “autores do século XIX”, “livros sobre guerra” e “romances”.

Palavras-chave relevantes para seu próprio pseudônimo e títulos podem ajudar você a fazer venda cruzada de seus outros títulos. Elas aparecem quando os clientes pesquisam seus livros ou quando você lança um novo livro ou série. Pense nelas como palavras-chave de marca.

Tipos de correspondência

Com a segmentação por palavra-chave, você deve escolher seus tipos de correspondência. Os tipos de correspondência determinam até que ponto uma consulta do cliente deve corresponder a uma palavra-chave para que seus anúncios sejam exibidos. Você precisará especificar quais tipos de correspondência deseja usar, bem como o valor do lance que está disposto a fazer para cada. Pode ser útil começar usando todos os tipos de correspondência para cada palavra-chave e, em seguida, ajustar os lances de acordo com o tipo de correspondência que tem melhor desempenho.

Correspondência ampla

Uma consulta de compras pode conter os termos da palavra-chave em qualquer ordem. Ela pode incluir as formas singular e plural, variações, sinônimos ou termos relacionados. A palavra-chave em si poderá não estar contida na consulta de compras.

Por exemplo, a palavra-chave “romances clássicos” pode corresponder a consultas como as variações “livros clássicos” e “romances clássicos de terror” ou o termo relacionado “literatura do século XIX”.

Quando usar: Escolha essa opção para expandir sua cobertura de palavras-chave, o que pode ajudar a aumentar o alcance de suas campanhas. Recomendamos começar sua primeira campanha com correspondência ampla para que você possa medir o desempenho das palavras-chave.

Correspondência de frase

É mais restritiva do que uma correspondência ampla, mas a correspondência de frase poderá geralmente resultar em canais mais relevantes para seu anúncio. A consulta de compras deve conter a frase ou sequência exata de palavras e deve incluir plurais.

Por exemplo, a palavra-chave “romances clássicos” poderá corresponder a consultas como “romances clássicos do século XIX” ou “romances clássicos escritos por mulheres”.

Quando usar: Use a correspondência de frase quando quiser equilibrar relevância com alcance ou para palavras-chave escolhidas com base no bom desempenho das suas campanhas anteriores.

Correspondência exata

O tipo de correspondência mais precisa, mas também a mais relevante para uma consulta e, portanto, com mais potencial de conversão. A consulta de compras deverá corresponder exatamente à palavra-chave ou sequência de palavras para que o anúncio seja exibido e também corresponderá a variações próximas do termo exato, como plurais.

Por exemplo, a palavra-chave “romance clássico” poderá corresponder a consultas como “romances clássicos”.

Quando usar: Use a correspondência exata quando souber as palavras-chave exatas que resultam no melhor desempenho para seus anúncios.

Segmentação por produto – produto

Ao segmentar um produto, seu anúncio estará qualificado para impressões na página de detalhes do produto, bem como nas páginas de resultados de compras em que o produto segmentado apareça entre os principais resultados de compras.

Portanto, se seu livro for O Morro dos Ventos Uivantes, você poderia usar o ASIN para Jane Eyre. Isso significa que, quando um leitor pesquisar por “Jane Eyre” ou visitar a página do produto do livro, seu anúncio poderá ser exibido nos mesmos resultados de compras ou na página do produto.

Quando usar: Use a segmentação por produto quando souber quais livros ou produtos você deseja que acionem seus anúncios.

Segmentação por produto – categoria

A segmentação por categoria permite que você alcance categorias inteiras no site da Amazon. Seu anúncio poderá ser exibido nas páginas de produtos da categoria que você segmentou ou nos resultados de compras quando os clientes inserirem palavras-chave relacionadas ao gênero.

Por exemplo, se seu livro for O Morro dos Ventos Uivantes, pode ser útil escolher as categorias clássicos de ficção, romance gótico e ficção literária. Nesse caso, seu anúncio poderia ser exibido quando clientes pesquisassem a palavra-chave “clássicos de ficção” ou um livro que também esteja na categoria de clássicos de ficção.

Quando usar: Quando não tiver certeza de quais ASINs individuais segmentar ou quando quiser saber quais ASINs da categoria são relevantes para seu livro. Você pode usar esse insight em suas estratégias de segmentação por palavras-chave ou produto de outras campanhas.

Se você não sabe qual categoria quer segmentar, também pode usar a guia Sugestões na categoria Opções de segmentação para recomendações sobre categorias relevantes para segmentar.

Segmentação negativa

Isso permite que você especifique quais palavras-chave ou produtos você não quer que acionem seus anúncios.

Quando usar: Se você tiver insights de campanhas que inseriu anteriormente, exclua palavras-chave ou produtos irrelevantes ou com desempenho ruim.

Defina uma lista longa, detalhada e eficiente de palavras-chave negativas e a use na criação de cada novo anúncio. Isso economizará dinheiro e ajudará seu anúncio a decolar de forma eficaz.
James Rosone, autor, Frontline Publishing

Lances

Capítulo 4

Uma de suas preocupações pode ser a melhor forma de aplicar seus gastos. Se for o caso, podemos ajudar você a gerenciá-los por meio de uma combinação de lances e orçamento. Primeiro, confira tudo que você precisa saber sobre lances.

O que são lances?

Geralmente, vários anunciantes segmentam as mesmas palavras-chave ou produtos. Quando os compradores fazem consultas de compra de produtos na Amazon, um leilão em tempo real é iniciado para decidir quais anúncios aparecerão para as consultas dos clientes e, se for o caso, em que ordem eles aparecerão.

Isso é conhecido como sistema baseado em leilão ou custo por clique (CPC). Isso significa que você só pagará quando seu anúncio for clicado; ou seja, você não terá custos quando seu anúncio for exibido, mas não clicado. As impressões de anúncios, que são o número de vezes que compradores visualizam seus anúncios, são gratuitas.

Seu lance é o quanto você está disposto a pagar para que um leitor clique em seu anúncio. Você decide o valor do seu lance e pode ajustar o lance a qualquer momento.

O sistema considera os valores dos lances e a relevância dos anúncios para as consultas de compras. Anúncios relevantes, com melhor desempenho têm mais probabilidade de serem exibidos do que anúncios menos relevantes, e quanto mais clientes clicam em um anúncio em resposta a uma consulta específica, mais relevante ele se torna para essa consulta.

Exemplo

Digamos que seu livro seja um romance sobre guerra. Sua campanha segmentou a palavra-chave “romances de guerra” e você optou por fazer um lance de US$ 0,75.

Outro autor fez um lance de US$ 0,60 pela mesma palavra-chave, enquanto um terceiro autor fez um lance pela palavra-chave “livros de guerra”, também por US$ 0,60.

Como você fez o lance mais alto e a palavra-chave escolhida para o seu lance corresponde exatamente à consulta do comprador, você vencerá o leilão e seu anúncio será exibido. No entanto, você pagará apenas US$ 0,01 a mais do que o segundo lance mais alto, o que significa que, embora seu lance tenha sido US$ 0,75, você pagará US$ 0,61, um centavo a mais do que o segundo lance mais alto, de US$ 0,60.

O que é um orçamento?

Você tem duas opções para seu orçamento.

Orçamento diário

Esse é o valor que você está disposto a gastar em sua campanha todos os dias. O valor do orçamento diário é a média ao longo de um mês civil. Esse sistema permite que você se beneficie dos dias de tráfego elevado. No final do mês, você não gastará mais do que o orçamento diário definido, multiplicado pelo número de dias desse mês.

Orçamento diário (US$ 10) x dias no mês (30) = orçamento mensal (US$ 300)

Se o orçamento da sua campanha for excedido para o dia, até a meia-noite, quando o orçamento diário é reiniciado, seus anúncios não estarão qualificados para ficarem ativos.

Orçamento vitalício

O orçamento vitalício é o valor total que você está disposto a gastar em uma campanha enquanto ela estiver inserida. Assim que a campanha atingir o limite do orçamento vitalício definido, ela deixará de inserir anúncios. O orçamento vitalício exige uma data de término e um orçamento mínimo de US$ 100.

Os orçamentos vitalícios são gastos o mais rápido possível e não serão limitados ao longo do dia. Esse sistema permite que você se beneficie de períodos de tráfego elevado. No entanto, um orçamento menor pode ser gasto em alguns minutos.

Dicas de orçamento

Experimente o lance e o intervalo sugeridos, que se baseiam nos lances que historicamente ganharam leilões para o tipo de livro que você está anunciando e as palavras-chave que está usando. Elas são atualizadas diariamente.
Se você não sabe por onde começar com seu orçamento, um orçamento sugerido é o valor necessário para manter sua campanha ativa durante todo o dia. Se você não vê um orçamento sugerido, recomendamos começar com US$ 10 por dia.
Ao usar lances automatizados, você permite que a Amazon otimize seus lances para outros canais abaixo do topo da página de pesquisa. Os lances de segmentação que você fornece aplicam-se ao topo da pesquisa e são usados como ponto de partida máximo para outros canais. A Amazon pode então reduzir seus lances para outros canais com base na taxa de conversão observada para esse canais.

Configurar sua campanha

Capítulo 5

Agora, analisaremos o processo passo a passo para configurar sua campanha.

Nome da campanha

O nome da campanha é visível somente para você, portanto, dê à sua campanha um nome fácil de identificar e inclua detalhes sobre os livros anunciados e a tática de segmentação. Por exemplo, se você criar uma campanha para o 2º trimestre usando a segmentação por palavras-chave para anunciar seus livros do gênero thriller, você pode nomear sua campanha “2T2023_pchave_thrillers”.

Datas de inserção e orçamento

Defina suas datas de inserção (recomendamos não definir uma data de término para que você possa ter tempo de aprender) e seu orçamento. Recomendamos começar com US$ 10 por dia.

Selecione um formato de anúncio

Escolha uma coleção de produtos para ajudar na sua descoberta como autor ou promover uma seleção de seus livros.

Escolha um vídeo quando quiser divulgar seus livros dinamicamente. Confira aqui o que você precisa saber sobre os requisitos de assets de vídeo.

Para a página de destino, recomendamos vincular seu anúncio à sua página do autor, pois isso pode ajudar os compradores a explorar todo o seu catálogo de livros e desenvolver sua marca do autor ao envolver os compradores com conteúdo selecionado em sua página do autor. OBSERVAÇÃO: No momento, o link para a página do autor está disponível apenas nos EUA.

Escolha seus livros

Para a página de destino

Se você escolher a Página do autor como página de destino, poderá selecionar os livros que aparecerão em seu anúncio na seção “Criativo” na parte inferior da página de criação da campanha. Todos os livros em seu catálogo farão parte da campanha, mas apenas 3 livros selecionados na seção Criativo aparecerão em seu anúncio. OBSERVAÇÃO: No momento, o link para a página do autor está disponível apenas nos EUA.
Se você escolher uma nova página de destino como página de destino, poderá selecionar os livros que deseja anunciar na lista de títulos qualificados em seu catálogo. Os títulos com as maiores pontuações de avaliação do cliente tornarão seus anúncios mais atraentes para os compradores. Você também pode incluir títulos para os quais deseja aumentar o tráfego.

Dicas:

Para obter os melhores resultados, recomendamos escolher livros do mesmo gênero ou com palavras-chave semelhantes. Isso ajuda a tornar sua segmentação o mais específica possível e, ao mesmo tempo, garante que ela seja apropriada para todos os livros do seu anúncio.
Recomendamos que você adicione todos os formatos de livros à sua campanha para garantir que ela inclua conversões para todos os formatos. Observe que os audiolivros não são qualificados para publicidade.

Escolha sua tática de segmentação

Talvez você já tenha inserido campanhas com Sponsored Brands ou Sponsored Products e tenha insights sobre quais palavras-chave ou produtos tiveram um bom desempenho para você. Se for o caso, inclua esses elementos em sua segmentação e use a segmentação negativa para excluir tudo o que não tenha tido um bom desempenho.

Não se preocupe se esta for sua primeira campanha de anúncios patrocinados. Você pode usar nossas sugestões de quais palavras-chave ou produtos segmentar. Ou escolha a segmentação por categoria para ajudar você a saber mais sobre quais livros da categoria são relevantes para os seus. Depois, você poderá usar esse insight em sua próxima campanha.

Caso você já saiba o que quer segmentar, escolha a segmentação por palavra-chave se conhecer os termos de compra que os clientes usam para pesquisar produtos semelhantes aos seus e a segmentação por produto se tiver livros específicos que deseja segmentar.

Se você estiver usando a segmentação por palavras-chave, recomendamos inserir sua primeira campanha com todos os tipos de correspondência para ajudar você a saber quais palavras-chave e produtos funcionam bem para suas campanhas.

Dica: Ao adicionar palavras-chave, se você quiser que um determinado termo apareça sempre nas palavras-chave de correspondência ampla, adicione o símbolo “+” antes da palavra como um modificador de correspondência ampla.

Por exemplo, se você usar a palavra-chave “romance + clássico” com uma correspondência ampla, o anúncio corresponderá apenas a consultas que contenham a palavra “romance”. O anúncio corresponderá a “romances do século XIX” ou “romances russos clássicos”, mas não a “livros clássicos”.

Lembre-se, você só pode usar um tipo de segmentação por campanha.

Defina seus lances

Você receberá sugestões de lances com base no que provavelmente ajudará você a vencer o leilão. Experimente usar essas sugestões para começar e, em seguida, ajuste-as ao longo do tempo, dependendo do desempenho.

Pronto: agora você pode enviar sua campanha para a revisão da moderação.

Defina o criativo do anúncio

Configurações do anúncio

É aqui que você nomeia seu anúncio. Esse nome é visível somente para você, então escolha um nome que ajude a identificar os elementos criativos do seu anúncio (título, imagem personalizada ou vídeo). Você pode criar anúncios adicionais em um grupo de anúncios acessando a página do grupo de anúncios da sua campanha no gerenciador de campanhas. Os anúncios em um grupo de anúncios compartilham a mesma página de destino e segmentação. Crie anúncios com diferentes variações de título, imagem personalizada e produtos para ajudar a descobrir qual deles repercute melhor com seu público-alvo.

Nome da marca e logotipo

Todos os anúncios de Sponsored Brands devem incluir uma imagem de perfil do autor ou o logotipo da editora para que os leitores possam identificá-lo como autor. Essa imagem deve ter pelo menos 400 x 400 pixels e menos de 1 MB. Certifique-se de revisar a lista completa de requisitos e exemplos de imagem para sua imagem de perfil e logotipo da editora.

Título

Pense bem sobre o seu título. Ele é a sua oportunidade de usar suas habilidades de escrita para atrair leitores. Sugerimos que você não exagere ou se compare a outros autores. Lembre-se também de usar 50 caracteres ou menos. Alguns exemplos de títulos bem escritos são:

Descubra as receitas vegetarianas fáceis de PenName
O mais recente thriller da aterrorizante série XYZ

Imagem personalizada

De 31 de janeiro de 2024 em diante, novas campanhas que usam o formato de anúncio da coleção de produtos de Sponsored Brands exigirão uma imagem personalizada em conformidade com a política. Isso oferece a oportunidade de escolher imagens personalizadas que representem sua marca, o tema de seus livros ou sua história. As campanhas existentes sem vídeo sem uma imagem personalizada deixarão de ser inseridas após 31 de maio de 2024, portanto, corrija-as antes dessa data.

O que fazer em seguida

Capítulo 6

Configurações do grupo de anúncios

Coleções de anúncios são compostos pelos anúncios em uma campanha que compartilham do mesmo conjunto de táticas de segmentação ou tipo de criativo. Eles podem ajudar você a organizar suas campanhas com mais eficiência. Considere agrupar produtos que se enquadram no mesmo gênero.

É possível criar grupos de anúncios adicionais no gerenciador de campanhas após o lançamento da sua campanha.

Entenda o que é o sucesso

Lembre-se de verificar sua campanha algumas vezes por semana para ver como ela está indo. Isso ajudará você a encontrar áreas para melhorar, como ajustar seus lances ou orçamento diário.

Uma das maiores vantagens de Sponsored Brands é que eles ajudam você a aumentar o reconhecimento. Com isso em mente, concentre-se em seu alcance e visibilidade, não nas conversões. Embora possa ser tentador querer um alto volume de vendas e um baixo custo de publicidade das vendas (ACOS) médio, esses não devem ser seus únicos objetivos. Sponsored Brands ajudam você a promover a descoberta por compradores que estão pesquisando o que comprar. Converter uma primeira compra costuma custar mais do que compras repetidas. Seu objetivo deve ser fazer com que os clientes vejam seu anúncio e cliquem nele; portanto, é recomendado que você meça suas impressões e a CTR em seus relatórios de publicidade.

Como avaliar seu desempenho

Você pode analisar seu desempenho no gerenciador de campanhas. Nele, você pode selecionar o intervalo de datas e personalizar as colunas. Assim, poderá ver apenas o período e as métricas do seu interesse.

É normal ficar ansioso para ver resultados imediatos, mas lembre-se de que sua primeira campanha é uma oportunidade de aprender onde refinar sua estratégia. Temos um conjunto de relatórios para ajudar você.

Estratégias de otimização

Use seu relatório de termos de pesquisa

Baixe seu relatório de termos de pesquisa para identificar pesquisas de clientes com bom desempenho ou com desempenho ruim. Adicione palavras-chave e produtos com bom desempenho como novos parâmetros de segmentação para um grupo de anúncios e adicione palavras-chave e produtos com desempenho ruim como segmentados negativamente.

Além de escolher manualmente suas palavras-chave com base no desempenho delas em suas campanhas anteriores, você pode adicionar palavras-chave sugeridas à sua campanha. As sugestões são baseadas em palavras-chave que tiveram um bom desempenho para você no passado, bem como naquelas que tiveram um bom desempenho na Amazon de forma mais ampla.

Relatório de palavras-chave

O relatório de palavra-chave mostrará o volume de pesquisa e as tendências de desempenho de seus produtos e categorias. Restrinja sua lista de palavras-chave e defina orçamentos para os segmentos que você realmente deseja. Você pode adotar a mesma abordagem da segmentação por palavras-chave, categorizando os produtos com base no desempenho.

Otimizando lances

Pode ser útil ajustar seus lances para ajudar a ganhar mais leilões de palavras-chave ou produtos que geram conversões.

Faça o download de um relatório de termos de pesquisa ou de um relatório de palavras-chave para ver em que casos você está obtendo vendas, mas tem poucas impressões. Em seguida, você poderá ajustar seus lances base para essas palavras-chave ou produtos.

Teste e aprenda com grupos de anúncios

Os grupos de anúncios ajudam você a comparar quais estratégias fazem os leitores interagir mais para que você possa otimizar suas campanhas.

Todos os grupos de anúncios em uma campanha compartilham um orçamento e datas de inserção. Você pode testar todos os elementos da sua campanha criando grupos de anúncios com diferentes formatos de anúncios, segmentação, destinos, livros anunciados e elementos criativos, como imagens e títulos.

Para criar vários grupos de anúncios para sua campanha, primeiro configure sua campanha e, depois, navegue até ela no gerenciador de campanhas e selecione “Criar grupo de anúncios.”

Você também pode criar vários anúncios em um grupo de anúncios. Todos eles compartilharão a segmentação, o orçamento, as datas de inserção e o formato do anúncio. Você pode criar anúncios com diferentes livros anunciados e elementos criativos. Isso permite que você teste e aprenda qual criativo repercute melhor com seus leitores.

Para criar vários anúncios para seu grupo de anúncios, primeiro configure sua campanha. Em seguida, navegue até sua campanha e depois até seu grupo de anúncios no gerenciador de campanhas. Por fim, clique em “Criar anúncio”.

Lembre-se: Pode ser necessário fazer algumas experiências para encontrar a estratégia que funciona melhor para você. O segredo é continuar aprendendo e refinando sua estratégia.

Problemas comuns e soluções que podem ajudar

Capítulo 7

Problema comum: Poucas impressões ou sem impressões

Tente adicionar mais palavras-chave
Teste diferentes tipos de correspondência para alcançar um público-alvo mais amplo
Aumente o lance em palavras-chave que tenham poucas impressões e cujo CPC seja semelhante ou igual ao seu lance, especialmente para palavras-chave com bom desempenho

Problema comum: Muitas impressões, mas poucos cliques ou nenhum clique

Experimente títulos e imagens diferentes para testar o criativo do anúncio
Adicione palavras-chave específicas da sua categoria que ajudem a definir o produto para um público-alvo mais relevante para seu anúncio
Se você estiver usando apenas o tipo de correspondência ampla, adicione os tipos de correspondência exata e de frase
Identifique termos com uma CTR alta em seu relatório de termos de pesquisa e inclua-os como palavras-chave.

Vamos começar?

Vamos começar? Entre no console de publicidade para lançar sua campanha de Sponsored Brands.

Agradecemos pela leitura do guia

Sponsored Brands para autores: como expandir seus negócios