Guia
Uma estratégia de publicidade de produtos para ajudar a atingir seus objetivos comerciais
Como anunciante, você certamente terá metas que deseja atingir. Mas qual é a melhor forma de alcançá-las? Como primeiro passo, considere quais produtos adicionar às suas campanhas com base em seus objetivos comerciais.
Comece a usar a Amazon Ads para promover seus produtos e criar campanhas.
Crie anúncios de custo por clique para ajudar os clientes a encontrar seus produtos na Amazon.
Saber quais produtos adicionar à sua campanha
Os recursos de aprendizado de máquina da Amazon Ads identificam produtos com maior probabilidade de engajar clientes, caso você os anuncie com Sponsored Products. Adicioná-los às suas campanhas publicitárias pode ajudar a aumentar suas vendas atribuídas a anúncios e alcançar seus objetivos comerciais.
Para ajudar você a aproveitar essas oportunidades de publicidade, suas recomendações de produtos são apresentadas como rótulos na página de criação da sua campanha. Os rótulos cinza “sugeridos” destacam os produtos com maior probabilidade de gerar impressões e cliques quando anunciados, e os rótulos verdes podem fornecer mais insights sobre por que esses produtos são recomendados.*
Assista a este breve vídeo para saber mais sobre as recomendações de produtos e como adicioná-las às suas campanhas:
*Os rótulos dos produtos não estão disponíveis atualmente na EU5.
Quero aumentar o reconhecimento dos meus produtos
1. Adicione produtos com o rótulo “Novo produto” às suas campanhas
Procure os rótulos verdes de “Novo produto” na página de criação da sua campanha e adicione-os à sua campanha. Anunciar novos produtos pode ajudar a aumentar o reconhecimento para um produto no início de sua duração no site da Amazon. O engajamento no início do lançamento de um produto no site da Amazon pode ajudar a impulsionar tráfego, vendas e avaliações. Um bom começo pode ajudar a melhorar o reconhecimento do seu produto por compradores que procuram produtos semelhantes.
Produtos novos tiveram 36 vezes mais cliques quando anunciados, em comparação a produtos que não são novos.1
2. Promova seus produtos em um novo país
Se você deseja alcançar mais clientes, explore a publicidade de seus produtos em outros países. Compradores de todo o mundo podem estar procurando produtos como o seu, e a publicidade ajuda você a aumentar a visibilidade internacional. Tenha em mente que a procura por alguns produtos pode se dar em diferentes épocas do ano, influenciada por diferenças de sazonalidade, datas comemorativas locais e eventos de pico de compras. Explore essas nuances locais para ajudar a maximizar seu alcance em um país que não é o seu.
Comece identificando um país no qual seu produto atualmente não está anunciado, mas está qualificado para anúncios. Explore datas comemorativas locais, eventos de pico de compras e horários em que há uma demanda maior por sua categoria de produto, aproveitando, por exemplo, os insights da categoria na ferramenta Marketplace Product Guidance no Seller Central.
Proprietários de marcas registradas também podem aproveitar Brand Analytics para saber mais sobre o comportamento do comprador local e os termos de pesquisa. Depois de identificar produtos relevantes para um país, adicione-os a uma campanha existente com produtos similares ou crie uma campanha. O Amazon Ads Console oferece vários recursos que ajudarão você a localizar sua campanha para um país específico. Por exemplo, se você não tiver familiaridade com o idioma local, poderá traduzir facilmente suas palavras-chave, títulos de campanha e legendas de vídeo.
Em média, os anunciantes perceberam um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) de 2,4 vezes 4 meses após o lançamento de campanhas de Sponsored Products em um país diferente do país de origem da marca.2
Quero criar minha marca e impulsionar recompras
1. Adicione produtos com o rótulo “Desenvolvimento da marca” às suas campanhas
Procure os rótulos verdes “Desenvolvimento da marca” na página de criação de sua campanha e adicione-os à sua campanha. Os compradores que visualizam ou compram esses produtos têm maior probabilidade de comprar outros produtos no catálogo da sua marca, visitar seu site e pesquisar sua marca.
Os produtos identificados com o potencial de ajudar a aumentar o engajamento da marca* tiveram 11 vezes mais recompras quando anunciados, em comparação com os outros produtos anunciados pela marca.3
2. Ajude os compradores a ver as próximas ofertas
Identifique quais produtos terão ofertas nas próximas duas semanas e crie uma nova campanha para apoiá-los ou adicioná-los a uma campanha existente. Produtos com ofertas futuras podem ser mais atraentes para os compradores devido aos descontos associados. Anunciá-los pode ajudar mais compradores a enxergar a oportunidade e pensar em comprar seus produtos.
Quero aumentar as vendas dos meus produtos
1. Adicione produtos com o rótulo “Benchmarking” às suas campanhas
Procure os rótulos verdes “Benchmarking” na página de criação da sua campanha e adicione-os à campanha. A tendência de vendas ou taxa de conversão desses produtos é baixa em comparação com produtos similares na mesma categoria. Anunciá-los pode ajudar a impulsionar as vendas.
Os produtos sugeridos tiveram 321 vezes mais vendas quando anunciados, em comparação com produtos que não são sugeridos.4
2. Adicione produtos com o rótulo “Demanda prevista” às suas campanhas
Procure os rótulos verdes de “Demanda prevista” na página de criação de sua campanha e adicione-os à sua campanha. Com base nas tendências históricas da categoria, esses produtos têm maior chance de aumento no engajamento nas próximas 4 semanas. Esse rótulo pode destacar oportunidades de anunciar produtos antes dos principais eventos de compras ou períodos em que há um aumento na demanda por um produto específico. Durante esses períodos, há uma chance de aumentar o tráfego no site da Amazon com o potencial de fazer mais vendas.
Os produtos geraram 32% mais vendas, em média, quando anunciados durante as semanas em que esse tipo de produto historicamente teve alto engajamento.5
3. Adicione produtos com o rótulo “Tendências” às suas campanhas
Procure os rótulos verdes “Tendências” na página de criação da sua campanha e adicione-os à campanha. Atualmente, essa categoria de produtos está com um engajamento maior. Anunciá-los pode ajudar você a engajar os clientes com os produtos que eles estão procurando e ajudar a aumentar as vendas.
Os produtos geraram 22% mais vendas, em média, quando anunciados durante as semanas em que este tipo produto estava em alta demanda em comparação com as semanas em que não estava.6
4. Agrupe produtos semelhantes na mesma campanha
Crie uma nova campanha ou identifique uma campanha relevante e existente e adicione todos os seus produtos semelhantes em uma categoria a essa campanha. Adicione palavras-chave e produtos que sejam relevantes para todos os outros produtos dessa campanha.
Ao criar uma campanha, tente adicionar produtos que estejam em uma categoria semelhante, como beleza ou esportes, ou que façam parte de um tema comum. Essa estratégia ajuda a simplificar sua decisão de seleção de produtos. Isso significa que a configuração da sua campanha é relevante para todos os produtos em uma campanha, como a estrutura de lances (itens com preços semelhantes permitem que os gastos sejam divididos de forma mais uniforme), a segmentação por palavras-chave (produtos semelhantes compartilham as mesmas palavras-chave) e/ou a segmentação por produto (o que pode ajudar a engajar os compradores que procuram produtos similares ou complementares).
Grupos de anúncios contendo produtos similares tiveram 6% mais unidades vendidas, em média, ao anunciar com Sponsored Products, em comparação com aqueles com menos produtos similares.7
5. Ajude a reduzir o excesso de estoque
Configure uma nova campanha para produtos com excesso de estoque. Para encontrar esses produtos, acesse “Estoque Enviado pela Amazon (FBA)” no Seller Central e classifique seus produtos por “unidades excedentes estimadas” para ver quais produtos anunciar.
Anunciar produtos com excesso de estoque é uma forma eficaz de ajudar a aumentar o engajamento desses produtos e aumentar a probabilidade de vendas. Para anunciantes que usam o programa Enviado pela Amazon, isso pode ajudar você a evitar custos adicionais de estoque incorridos por não vender seu estoque tão rapidamente quanto o esperado.
Os produtos com excesso de estoque tiveram um aumento médio de 67% nas unidades pedidas quatro semanas após serem adicionados a uma campanha de Sponsored Products.8
Como faço para começar?
Já é um anunciante registrado e está pronto para colocar sua estratégia de seleção de produtos em ação? Entre, acesse o Criador de campanhas, confira suas recomendações de produtos e adicione-as a uma campanha nova ou existente.
Começando agora com Sponsored Products? Registre-se para anunciar seus produtos e acesse o Criador de campanhas para criar uma campanha.
Fontes:
1 Produtos novos são definidos como produtos adicionados à Amazon nos últimos 90 dias. Dados internos da Amazon, global, 26/03/23 a 01/04/23. A referência a cliques é atribuída a anúncios.
2 Dados internos da Amazon, global, dezembro de 2021 a maio de 2023. Limitado a vendedores com campanha de Sponsored Products com duração mínima de 6 meses após o lançamento.
3 Dados internos da Amazon, US, setembro de 2022 a setembro de 2023. O engajamento com a marca inclui tráfego na Store, clientes novos para a marca, vendas adicionais de outros produtos da sua marca (conhecidas como vendas indiretas) e clientes recorrentes. Os resultados são baseados em observações anteriores e podem não indicar o desempenho futuro.
4 Dados internos da Amazon, global, 26/03/23 a 01/04/23. As vendas mencionadas são atribuídas a anúncios.
5 O alto histórico de engajamento é baseado nos cliques orgânicos para o tipo de produto nos últimos 3 anos. Dados internos da Amazon, global, 29/07/20 a 29/07/23. As vendas mencionadas são atribuídas a anúncios.
6 A alta demanda é baseada nas tendências atuais de cliques orgânicos. Dados internos da Amazon, global, 11/11/22 a 23/09/23. As vendas mencionadas são atribuídas a anúncios.
7 Produtos similares são aqueles que compartilham resultados de consultas de pesquisa, descrições e títulos semelhantes. Dados internos da Amazon, 22 de janeiro de 2023 a 4 de março de 2023.
8 ASINs terão excesso de estoque se a quantidade total for maior do que a quantidade equilibrada esperada. Dados internos da Amazon, global, março de 2022 a fevereiro de 2023. A referência de unidades pedidas é atribuída a anúncios.