Deseja aproveitar ao máximo o Prime Day? Leia nossas dicas para aumentar o desempenho do anúncio
Na véspera do Prime Day, os membros Prime se engajam com a Amazon para procurar e comprar produtos em várias categorias de produtos. Esse evento muito esperado e de tráfego intenso é um período em que você, como anunciante, pode aumentar a visibilidade da sua marca e das suas ofertas para os compradores. O Prime Day 2021 foi o evento de dois dias mais importante para os vendedores de terceiros da Amazon, dentre os quais, quase todos são pequenas e médias empresas, e os membros compraram mais de 250 milhões de itens em todo o mundo1. Veja como nossas ofertas do Prime Day podem ajudar a sua marca.
Ações a serem tomadas
Antes do Prime Day
Às vezes, a véspera de um evento de tráfego intenso pode ser tão importante quanto o próprio evento. Desenvolva o reconhecimento da marca, aproveitando o criativo de estática e vídeo para clientes novos para a marca, antes do Prime Day. Os compradores estão usando esse tempo para conhecer as marcas, pesquisar e comparar os produtos. Desperte o interesse deles à medida que compram, apresentando ofertas de produtos e os principais vendedores no criativo do anúncio e na Store. Por fim, otimize as páginas de detalhes do produto para gerar engajamento e disponibilidade do produto para o Prime Day. Entenda as políticas do anúncio para evitar rejeições do criativo durante as diferentes fases do evento.
1. Anote as melhores práticas do criativo de estática e vídeo para aumentar o reconhecimento antes do evento.
- Para criativos estáticos, concentre-se na clareza e em transmitir as mensagens da sua marca. O logotipo da marca deve estar visível para incentivar recordação e afinidade, enquanto as imagens usadas devem ser claras e com foco no produto ou no lifestyle. Também é melhor manter o produto o mais identificável possível. Os compradores conseguirão reconhecer imediatamente o que está sendo anunciado ao ver o criativo? Por fim, o texto deve ser simples e conciso, concentrando-se nas características exclusivas do produto ou da marca, enquanto os títulos devem comunicar uma declaração forte que provoque uma ação. Acesse o repositório de insights de criativos para obter mais insights de imagens estáticas específicas do público-alvo.
- Para otimizar o criativo de OLV (vídeo on-line) do Amazon DSP antes do Prime Day, apresente sua marca desde o início, principalmente se você estiver incluindo discurso, pois atrasar o discurso em vídeo em um segundo pode diminuir o DPVR em 22%.2 Em seguida, coloque um logotipo no criativo por toda parte para acionar o reconhecimento e criar relevância posteriormente. Acesse o guia de OLV para obter mais insights de OLV do Amazon DSP.
2. Apresentar uma oferta no seu criativo pode aumentar o engajamento com seus produtos antes do Prime Day
Veja abaixo um exemplo de mensagens de desconto de divulgação do criativo:
Mensagens baseadas em reconhecimento
Mensagens de desconto
3. Otimize suas PDPs (páginas de detalhes do produto), antes do Prime Day, para gerar mais conversões
Melhores práticas de PDP:
- Crie um bom título do produto.
- Apresentem quatro ou mais imagens de alta qualidade que possam ser ampliadas.
- Inclua pelo menos três pontos descritivos na página de detalhes do produto em relação às especificações do item.
- Garanta que seus produtos estejam em estoque e disponíveis para oferta até a data do evento.
Saiba mais sobre as técnicas para otimizar suas páginas de detalhes do produto aqui.
4. Preste atenção no criativo e na política de anúncios do Prime Day durante a configuração
Entender os bloqueadores comuns ajudará a viabilizar a configuração do Prime Day e as oportunidades de otimização do criativo. A implementação antecipada dessas melhores práticas ajudará a atingir os objetivos da campanha e evitar as rejeições do criativo durante o evento.
Política de menção do Prime Day (aplicável a todos os produtos do anúncio)
Lembre-se de que as mensagens do Prime Day não poderão ser incluídas no texto, se os anúncios estiverem sendo veiculados internamente. No caso de veiculação externa, as mensagens do Prime Day serão permitidas apenas se você tiver uma oferta oficial do Prime Day vinculada à Amazon. No entanto, o logotipo do Prime Day nunca poderá ser usado.
Política por tipo de anúncio:
| Amazon DSP externo | As menções do Prime Day são permitidas no Amazon DSP externo, contanto que o anunciante tenha uma oferta oficial do Prime Day vinculada à Amazon. |
| Amazon DSP interno | As menções do Prime Day são proibidas. |
| Stores | As menções do Prime Day são proibidas. |
| Autoatendimento | As menções do Prime Day são proibidas. |
Os cinco principais bloqueadores mais comuns para criativos do Prime Day
1. Incompatibilidade de ofertas de preço
- Problema: O preço ou o desconto incluído no criativo não são encontrados na página de destino.
- Diretriz: Todos os preços ou descontos devem estar no mesmo formato do criativo e devem ser fáceis de encontrar na página de destino. O criativo ou a página de destino precisarão ser ajustados, se esse não for o caso.
2. Incompatibilidade de ofertas de produto
- Problema: A versão ou imagem do produto incluída no criativo não corresponde ao produto na página de destino.
- Diretriz: O tipo e a versão do produto incluídos no criativo devem ser exibidos e corresponder ao que é apresentado na página de destino. O criativo ou a página de destino precisarão ser ajustados.
3. Violação no Prime Day
- Problema: As mensagens do Prime Day estão incluídas no texto dos anúncios veiculados internamente.
- Diretriz: No caso de veiculação externa, as mensagens do Prime Day serão permitidas apenas se você tiver uma oferta oficial do Prime Day vinculada à Amazon. No entanto, o logotipo do Prime Day nunca poderá ser usado. Revise os requisitos acima e ajuste seu criativo de acordo com as melhores práticas do Prime Day.
4. Violação de produto restrito
- Problema: O produto anunciado é restrito e, portanto, exigiu restrições de público-alvo e canal que não foram respeitadas para este criativo.
- Diretriz: Revise os requisitos e corrija o público-alvo e os canais desse criativo.
5. Violação de título do anúncio de REC
- Problema: O título personalizado deve estar gramaticalmente correto e não pode conter preços nem ofertas.
- Diretriz: O título precisará ser ajustado de acordo com nesses requisitos.
Durante o Prime Day
No Prime Day, otimize seus canais de anúncio apresentando os produtos mais vendidos e itens de oferta por meio de REC (criativos de comércio eletrônico responsivos). Por fim, otimize a experiência de suas Stores destacando os produtos de oferta na página inicial de suas Stores.
1. Otimize suas execuções para cliques e engajamento nas datas de eventos importantes por meio do seguinte:
Aprimoramento da qualificação do produto selecionando instantâneos do produto maiores e de alta qualidade que deixam claro imediatamente para os clientes o que está sendo promovido. O criativo de um único produto deve apresentar uma composição simples e organizada, bem como instantâneos do produto, em vez de imagens de lifestyle. Redigir um texto simples e legível também ajudará a esclarecer os produtos promovidos.
Foco no lifestyle
Foco no produto
Incluir elementos visuais nítidos e vivos ajudará a destacar seu criativo. Por exemplo, imagens coloridas do produto, logotipos criados em molduras coloridas e alto contraste do plano de fundo ao primeiro plano podem tornar o criativo mais perceptível.
Baixo contraste
Alto contraste
Favoreça o reconhecimento da marca exibindo um logotipo inconfundível com o qual os clientes estejam familiarizados. As marcas também podem ser mencionadas no texto do anúncio. No entanto, evite a redundância e use uma composição bem equilibrada.
Sem logotipo
Com logotipo
2. Durante o evento, promova suas principais ofertas e produtos por meio de um REC (criativo de comércio eletrônico responsivo), que apresenta os cinco benefícios a seguir:
1. Vários produtos
Geração automática de anúncios com até 20 ASINs associados e otimização automática escolhendo os produtos de melhor desempenho.
2. Reconhecimento de falta de estoque
Ignora automaticamente a renderização dos produtos sem estoque até que estejam em estoque novamente. Se todos os produtos estiverem sem estoque, será necessário pausar manualmente.
3. Redimensionamento automático responsivo
Reduz o tempo médio gasto na criação do criativo em 90% e permite a criação automática de forma eficiente em dez tamanhos.
4. Ativado para ofertas
Recebe automaticamente os preços e as informações dos produtos das páginas de detalhes e exibe os selos de oferta associados (incluindo um selo do Prime Day) para os tipos de oferta selecionados.
5. Foco na conversão
Direciona os usuários para as páginas de detalhes do produto ou permite que eles adicionem produtos ao carrinho, possibilitando uma experiência de compra com dois cliques.
Além disso, os selos do Prime Day estarão disponíveis em anúncios de REC com os tipos de oferta aprovados durante o evento. As mensagens de desconto também serão dinâmicas e atualizadas automaticamente, se a oferta for alterada.
anúncio de comércio eletrônico com o selo de oferta do Prime Day e a mensagem do percentual de desconto
anúncio de comércio eletrônico com o selo de oferta do Prime Day e o botão Comprar agora
3. Garanta que sua Store esteja pronta para o Prime Day
As cinco principais considerações para sua Store durante o Prime Day
Garanta que as mensagens promocionais do Prime Day da sua Store respeitem a política de anúncios
Na Store da sua marca, as mensagens promocionais são permitidas somente quando usadas com o widget de Store de Ofertas em Destaques.
Widget de Ofertas em Destaques das Stores
Garanta que o Prime Day não seja mencionado nos cabeçalhos do criativo. Em vez disso, deve-se ler “Economize em... [marca ou categoria]”. Veja abaixo um texto promocional aprovado para o evento:
| Permitido | Não permitido |
|---|---|
| Conheça nossos descontos | “Somente Hoje”, “Apresse-se” ou outras adições destinadas a criar urgência ou promover uma restrição de tempo limitado |
| Descontos incríveis | Referências numéricas dos preços (ou seja, 20% de desconto ou economia de $10 |
| Veja nossos descontos | Mencione “Ofertas da Amazon” ou “Prime Day” |
| Descontos da [Brand Name] ou do [Product Name] | Pontos de exclamação, a menos que façam parte do nome de uma marca |
Configurar corretamente o layout da sua Store
Ao gerar criativos com mensagens de ofertas para uma Store, a Store ou página deve ter o título apropriado, se criada exclusivamente para promover ofertas. Por exemplo, “promoção”, “descontos”, “ofertas” ou outros termos que impliquem uma promoção. “Prime Day” não pode ser usado no nome da guia. Também deve conter o FDW (Widget de Ofertas em Destaques) como o primeiro bloco de seleção de produto na página.
Layout de Stores aprovado para o Prime Day: Widget de Ofertas em Destaques na parte superior, banner de texto no meio, Grade de Produtos na parte inferior
Cabeçalho
- Mensagens promocionais são permitidas somente aqui, quando usadas com o Widget de Ofertas em Destaques abaixo.
FDW (Widget de Ofertas em Destaques)
- Deve ser exibido imediatamente abaixo do cabeçalho, sem outros elementos intermediários.
- Use o modo de “conjunto de produtos selecionados” para mostrar os produtos apresentados em seu criativo de exibição na primeira posição.
Banner para separar a seção de widgets de ofertas de outras seções na guia
- Outras seções além do FDW devem ser claramente separadas para evitar confusão.
- O texto desse banner não pode usar a “oferta” mundial, pois poderia causar equívocos para os clientes.
Grade de produtos
- Incluir uma grade de produtos na guia também é útil para garantir que você sempre tenha produtos em sua guia, caso não haja ofertas ativas exibidas no FDW.
- A página Stores deve deixar claro para os clientes que os produtos na Grade de Produtos não estão em oferta e devem ser claramente separados por um bloco de texto dos que estão em oferta (FWD). O texto deve indicar que os seguintes produtos não são ofertas e usar mensagens gerais para descrever a seleção de produtos. Veja a política atual sobre grades de produtos aqui.
Grade de produtos
O FDW (Widget de Ofertas em Destaques) deve ser usado para todas as ofertas
O FDW mostrará os produtos com promoções ativas (incluindo Programe e Poupe). Use uma lista de produtos selecionados ao adicionar os ASINs ao FDW, prestando atenção ao seguinte:
- Os ASINs apresentados no criativo DEVEM ser inseridos primeiro.
- Os ASINs serão exibidos na ordem em que foram inseridos.
- Pelo menos quatro ASINs precisam ser adicionados para ativar o FDW.
- O widget mostrará os ASINs somente se forem ofertas.
- Os produtos serão exibidos automaticamente no bloco, enquanto durarem as promoções. Quando uma promoção termina ou os produtos ficam sem estoque, eles são removidos automaticamente.
Criador de Stores com o Widget de Ofertas em Destaques e o recurso obrigatório para “conjunto de produtos de anúncio selecionados”
Escolha uma data de lançamento para uma Store nova ou existente, sem cancelar a original por meio de agendamento
As Stores ou versões novas devem ser agendadas de acordo com os horários de lançamento do criativo do anúncio. A data e a hora de publicação de uma Store podem ser selecionadas no momento do envio para publicação e devem ser pelo menos 72 horas antes do lançamento, para permitir a revisão e aprovação da Store. As Stores também devem ser agendadas para o período promocional.
Recurso de agendamento no criador de Stores
Recurso de controle de versão no criador de Stores
Considerações sobre Stores para anunciantes multimarcas
Os anunciantes multimarcas que lideram com ofertas multimarcas no criativo da Store, como "Compre nossas ofertas de cuidados com a pele", podem criar uma página de ofertas da Store que contenha blocos de imagem de categoria de produto com texto. Por exemplo, pode-se dizer “Compre [brand x] para as ofertas dela” ou “Compre [brand x] para as ofertas dele” como o primeiro componente na página da Store acima do FDW. Os blocos devem clicar nas páginas de ofertas correspondentes corretas na mesma Store. Se o cliente vier do criativo da Store, a página de ofertas também deverá apresentar o FDW com a seleção completa de ofertas para os clientes que quiserem continuar explorando e comprando produtos nessa página.
Após o Prime Day (mais de 2 semanas):
Os hábitos de compra durante eventos de tráfego intenso não terminam repentinamente. Garanta que sua marca esteja presente mesmo após o Prime Day, promovendo o remarketing dos produtos em destaques para engajar novamente o público-alvo que navegou ou visualizou seus produtos durante o evento, mas que não acabou comprando. Você também pode alcançar o público-alvo que continua acessando a Amazon ao promover produtos complementares para o público-alvo existente ou novo. Em seguida, desperte o interesse de seus clientes novos e existentes promovendo produtos complementares por meio de campanhas adicionais após o evento. Por fim, revise seu desempenho no Prime Day e identifique seus produtos mais vendidos para entender melhor o engajamento do público-alvo para eventos futuros.
1 Press releases da Amazon, 2021
2 Dados internos da Amazon, março de 2021, EUA