Prime Day 2026: estratégias avançadas para ajudar a impulsionar o crescimento dos negócios

Lance campanhas de Sponsored Products para seus produtos com melhor desempenho e produtos em oferta. Avalie o desempenho em tempo real e otimize os lances durante as horas de pico. Concentre-se em produtos com páginas de detalhes bem elaboradas para ajudar a aumentar o potencial de conversão.

Use o Sponsored Brands para se destacar e diferenciar sua marca por meio de vídeos e imagens de estilo de vida. Link para páginas selecionadas da Brand Store para incentivar uma exploração mais profunda da marca e das vendas.

Os anúncios de display ampliam a visibilidade além do site da Amazon, ajudando a familiarizar os compradores com sua marca antes do início do Prime Day. Capitalize os anúncios de display para reengajar visitantes da Store e se conectar com compradores que estão navegando em categorias semelhantes.

Anunciantes que usaram Sponsored Brands e anúncios de display durante o Prime Day 2025 obtiveram um aumento de 39% nas vendas em comparação com o crescimento médio da categoria.²

• Para Sponsored Brands, considere "Impulsionar visitas à página" como meta da campanha com anúncios de vídeo e vincule-os as páginas de detalhes do produto dos seus produtos mais vendidos. Selecione a segmentação por palavra-chave para alcançar públicos-alvo relevantes. Essa abordagem ajuda a divulgar os principais benefícios dos seus produtos para compradores que procuram ativamente por itens similares, aumentando suas chances de converter interesse em vendas.
• Ou considere uma campanha de Sponsored Brands para "Impulsionar visitas à página" com uma coleção de produtos que vincule a página inicial ou as subpáginas da sua Brand Store. Dessa forma, você pode divulgar mais de seus produtos, ajudando os compradores a se familiarizarem com sua marca. Verifique se os produtos anunciados são exibidos em destaque na parte superior da página de destino.
• Recomendamos usar uma combinação de estratégias de segmentação por palavra-chave e por produto em campanhas separadas e evitar impressões indesejadas por meio de uma lista negativa de produtos específicos da marca ou palavras-chave de alto custo que não geram cliques e vendas. Isso pode ajudar a garantir que seus anúncios não sejam exibidos especificamente nessas páginas de detalhes do produto ou resultados de compras.

• Ao usar a segmentação por produto, inclua produtos de outras marcas que sejam semelhantes aos seus. Faça lances mais altos em itens nos você acredita que seu produto oferece melhor valor para os compradores, como preço mais baixo ou maior volume de avaliações cinco estrelas.

• Aproveite os novos ajustes de lance de campanha em campanhas de Sponsored Brands para alcançar com mais confiança compradores novos para a marca ou canais diferentes do topo da pesquisa.
• Experimente grupos de palavras-chave para Sponsored Brands e anúncios de display.
• Certifique-se de estar usando controles de custos tanto em Sponsored Brands quanto em anúncios de display. Os controles de custo gerenciam os lances em seu nome automaticamente, para ajudar você a gerar conversões por um preço que funcione para você.

Anunciantes que utilizaram controles de custos em suas campanhas de anúncios de display obtiveram, em média, um aumento de 2,6 vezes nas vendas atribuídas a anúncios por campanha, em comparação com campanhas que não utilizaram.³

• Revise os relatórios de campanha no console de publicidade para avaliar o desempenho em impressões, cliques e vendas. Compare a atividade antes, durante e depois do Prime Day para entender como suas campanhas influenciaram o comportamento do comprador ao longo do evento.
• Use métricas de vendas de longo prazo para capturar o valor completo que sua publicidade gera — incluindo compras imediatas e a receita projetada do engajamento dos novos clientes nos próximos 12 meses. Isso ajuda você a entender o retorno total sobre o investimento no Prime Day, além das conversões realizadas no mesmo dia.
• Confira as métricas de novo para a marca para ver quantos clientes descobriram sua marca pela primeira vez durante o Prime Day. Essas compras atribuídas a anúncios ajudam você a medir com que eficácia suas campanhas expandiram a base de clientes durante o evento.

Leia os seguintes conselhos especializados sobre gerenciamento de orçamento e lances de Florian Nottorf da Adference:

"Pense em seu orçamento e seus lances de forma integrada e observe o panorama geral. O Prime Day é uma oportunidade para expandir estrategicamente e ajudar a garantir que você não perca o aumento do tráfego e, consequentemente, o crescimento das vendas e o impulso orgânico.

O tráfego não apresenta picos antes do Prime Day, mas cresce gradualmente. E se você já estiver atingindo seu limite de orçamento, você perderá o pico real quando ele mais importa — durante o evento. Verifique os limites de orçamento e revise suas campanhas regularmente. Alguma está marcada como 'limitado por orçamento'? Em caso afirmativo, aumente seu orçamento ou você correrá o risco de seus produtos não serem exibidos aos clientes durante as horas mais movimentadas do Prime Day. Comece a aumentar os orçamentos 3 a 5 dias antes do Prime Day com incrementos de 20-30%, dando tempo para suas campanhas se ajustarem.

Para campanhas de alto desempenho, mantenha os orçamentos abertos, especialmente para campanhas de pesquisa de marca e não marca com forte ROAS. Isso ajuda a garantir que seus anúncios continuem sendo inseridos quando o tráfego aumentar".

Durante o Prime Day, os compradores procuram ativamente por ofertas. Sua Brand Store ajuda a converter esse aumento de tráfego exibindo suas ofertas em um espaço que incentiva a exploração de produtos e ajuda a orientar decisões de compra.

• Divulgue suas ofertas de forma eficaz: Sua Brand Store inclui uma "página de ofertas" automatizada no menu de navegação. Isso exibe as ofertas atuais e cria um banner promocional automatizado em sua página inicial para maior visibilidade. Esses elementos são atualizados automaticamente quando as ofertas expiram, ajudando a manter promoções precisas enquanto atendem aos requisitos do marketplace.
• Otimize sua página inicial: Destaque seus produtos historicamente bem-sucedidos e os mais vendidos atualmente na sua página inicial para ajudar a aumentar a visibilidade desses produtos. Você pode usar um bloco decoleção de produtos ou um bloco de ofertas em destaque. Lembre-se: é importante adicionar os produtos em oferta às suas páginas antes de incluir o bloco de ofertas em destaque.
• Design para todos os dispositivos: Apresente uma experiência de compra consistente entre computadores e dispositivos móveis com navegação clara e texto legível. Para um recurso mais detalhado, incluindo tamanhos de fonte recomendados para dispositivo móvel, leia nossas dicas de otimização para dispositivo móvel.

Anúncios de vídeo são formatos que ajudam a demonstrar produtos de forma eficaz para compradores em busca de ofertas. Destaque os principais recursos e benefícios do produto nos primeiros três segundos, incorpore vídeos em toda a sua Brand Store e adicione vídeos na parte superior da página inicial para incentivar a exploração.

Agora você pode adicionar vídeo a campanhas de Sponsored Products existentes para ajudar os compradores a explorar os recursos do produto e tomar decisões de compra com mais confiança. O vídeo de Sponsored Products é integrado perfeitamente usando os mesmos controles de segmentação de campanha que você já tem configurados — sem necessidade de orçamento adicional.⁴ Esse formato com foco no produto destaca vários recursos de um único produto, complementando o vídeo de Sponsored Brands, que é ideal para o reconhecimento da marca e para direcionar compradores para sua Brand Store.

• Experimente o Gerador de vídeos, uma ferramenta gratuita com tecnologia de IA que transforma imagens estáticas de produto em anúncios de vídeo profissionais de 6 a 15 segundos com um clique.
• Transforme suas imagens e vídeos existentes em cenas realistas e dinâmicas dos seus produtos em uso, e escolha entre seis opções de vídeo — tudo em minutos.
• Complemente suas campanhas de vídeo de Sponsored Products com criativos do gerador de vídeos para ajudar os compradores a verem seu produto em ação. Acesse o gerador de vídeos na guia "Ferramentas de criativo" do console de publicidade.⁵
• Acesse o Gerador de imagens para criar imagens personalizadas em segundos que podem ser usadas em sua Brand Store e campanhas de anúncios. Basta fornecer um ASIN e a ferramenta gera automaticamente cenas de estilo de vida relevantes que ajudam a divulgar seus produtos em contextos autênticos.⁶

Dicas de otimização de vídeo:

• Comece com seu produto de desenvolvimento da marca nos primeiros dois segundos para ajudar a capturar a atenção.
• Inclua cenários de estilo de vida mostrando a aplicação prática do produto.
• Mantenha seu branding consistente em todos os assets de vídeo para ajudar os compradores a reconhecerem sua marca facilmente durante sua jornada de compras.
• Otimize seu conteúdo de vídeo para visualização sem som, já que muitos compradores navegam sem áudio.
• Inclua sobreposições de texto claras para comunicar as principais mensagens e considere adicionar legendas para melhorar a acessibilidade.

Design com Canva: Simplifique seu fluxo de trabalho de criativo com o aplicativo Amazon Ads no Canva. Crie gráficos e vídeos profissionais com modelos fáceis de usar da Amazon Ads, verificações de política em tempo real e publicação direta em sua biblioteca de assets de criativos.

O Prime Day não é só para compradores de produtos para o lar. Compradores empresariais também fazem compras ativamente durante o Prime Day, buscando produtos de que precisam para suas equipes, escritórios, operações e organizações. Isso inclui governos estaduais dos Estados Unidos, distritos escolares, universidades públicas e hospitais. Saiba mais sobre publicidade na Amazon Business.

• Clientes empresariais encomendam 70% mais unidades por pedido e retornam 50% menos pedidos do que os clientes não empresariais.
• Compradores B2B têm 3 vezes mais probabilidade de realizar uma compra após visualizar uma página de produto do que compradores B2C.
• A Amazon Business atende ativamente mais de 8 milhões de organizações no mundo todo, desde pequenos negócios familiares até grandes corporações.
• Em junho, o Prime Day chega à Amazon Business nos Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemanha, França, Itália e Espanha.

Aloque verba dedicada para alcançar os públicos-alvo da Amazon Business. Não dependa apenas dos orçamentos das suas campanhas de consumidor existentes. Distribua seu orçamento em três janelas: pré-evento, durante o Prime Day e 2 semanas após o Prime Day, assim como você faria em suas campanhas regulares. Use o período anterior ao evento para testar e aumentar a visibilidade, o próprio evento para capturar a demanda no pico e a janela pós-evento para alcançar compradores empresariais com ciclos de aquisição mais longos, que ainda podem estar aprovando compras ou reabastecendo estoques.

Suas campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands já aparecem na Amazon Business por padrão. Para ajudar você a alcançar mais compradores empresariais de forma ativa, experimente os seguintes recursos:

Aumentar lances para canais da Amazon Business: O ajuste de lance é uma configuração da sua campanha de Sponsored Products que aumenta seu lance especificamente para os canais da Amazon Business (ajustável em até 900%). Sua campanha continua inserindo anúncios para compradores comuns e empresariais, ela simplesmente oferece lances mais altos para os canais da Amazon Business.

Isso ajuda a aumentar a probabilidade de alcançar compradores empresariais que frequentemente fazem pedidos em grande quantidade e de forma recorrente. É ideal para quem quer começar a buscar vendas B2B com o mínimo de esforço, sem precisar criar uma nova campanha.

Como experimentar: Configurações da campanha → Ajuste de lances → Selecione Aumentar ainda mais os lances em todos os canais na Amazon Business → Comece com 20% a 120% e ajuste com base no desempenho.

Inserir campanhas exclusivas de B2B: Campanhas exclusivas são campanhas dedicadas e independentes (disponíveis para Sponsored Products e Sponsored Brands) exibidas somente para compradores verificados da Amazon Business.

Isso é ideal se você tem produtos que podem ser inseridos para compradores empresariais e quer uma estratégia B2B dedicada. Campanhas exclusivas oferecem controle total sobre orçamento, palavras-chave, ASINs e lances, tudo personalizado para B2B. Eles funcionam para qualquer ASIN que empresas possam comprar (de produtos de limpeza a móveis de escritório) e são especialmente úteis para ajudar a promover produtos adequados para uso em grandes quantidades, uso comercial ou no ambiente de trabalho.

Como experimentar: Crie uma nova campanha de Sponsored Products → Sites → Selecione Amazon Business

Em média, os anunciantes que criaram campanhas de Sponsored Products exclusivas na Amazon Business observaram que suas vendas na Amazon Business aumentaram 120% em comparação com suas campanhas existentes com os mesmos ASINs.⁷

Fontes

^{1 a 2} Dados internos da Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. O período de referência é 29/06/25 a 05/07/25, o período principal é 06/07/25 a 12/07/25. *A análise inclui anunciantes que gastaram no mínimo US$ 5.

³ Dados internos da Amazon, global, janeiro a março de 2025.

⁴ No momento, os vídeos de Sponsored Products estão disponíveis somente nos Estados Unidos.

⁵ O gerador de vídeos está disponível para vídeos de Sponsored Brands do Estúdio de criativos nos seguintes países: Austrália, Canadá, França, Alemanha, Índia, Itália, Japão, México, Espanha, Reino Unido e Estados Unidos. Nos Estados Unidos, também pode ser acessado no gerenciador de campanhas.

⁶ O gerador de imagens está disponível na Austrália, Bélgica, Canadá, França, Alemanha, Índia, Itália, Japão, México, Holanda, Polônia, Espanha, Suécia, Reino Unido e Estados Unidos.

⁷ Os resultados são baseados em um beta fechado de contas de anunciantes gerenciadas, set. 2024 – dez. 2024, EUA, UE5 e JP.