Prime Day 2025: Estratégias avançadas para ajudar a impulsionar o crescimento dos negócios

Em 2024, os membros Prime em todo o mundo compraram mais produtos do que em qualquer evento anterior do Prime Day. Vendedores independentes — a maioria dos quais são pequenas e médias empresas — venderam mais de 200 milhões de produtos durante o evento de 48 horas.

Este guia fornece estratégias práticas para ajudar você a se destacar durante o Prime Day 2025 e aproveitar ao máximo o aumento do tráfego.

Lance campanhas de Sponsored Products para seus produtos com melhor desempenho e produtos em oferta. Avalie o desempenho em tempo real e otimize os lances durante as horas de pico. Concentre-se em produtos com páginas de detalhes bem elaboradas para ajudar a aumentar o potencial de conversão.

Use o Sponsored Brands para se destacar e diferenciar sua marca por meio de vídeos e imagens de estilo de vida. Link para páginas selecionadas da Brand Store para incentivar uma exploração mais profunda da marca e das vendas. As campanhas "Impulsionar visitas à página" do Sponsored Brands que usam páginas de destino da Brand Store tiveram 28% mais vendas atribuídas à publicidade em comparação com outras opções de página de destino.²

Os anúncios de display ampliam a visibilidade para além do site da Amazon, ajudando os compradores a se familiarizar com sua marca antes do início do Prime Day. Capitalize os anúncios de display para reengajar visitantes da Store e se conectar com compradores que estão navegando em categorias semelhantes.

Anunciantes que usaram Sponsored Brands e anúncios de display durante o Prime Day 2024 obtiveram um aumento de 47% nas vendas em comparação com o crescimento médio da categoria.³

Anúncios de vídeo são formatos que ajudam a demonstrar produtos de forma eficaz para compradores em busca de ofertas. Destaque os recursos principais e benefícios do produto nos primeiros três segundos e incorpore vídeos em toda a sua Brand Store, especialmente na parte superior da página inicial para incentivar a exploração.

• Para Sponsored Brands, considere "Impulsionar visitas à página" como meta da campanha com anúncios de vídeo e vincule-os as páginas de detalhes do produto dos seus produtos mais vendidos. Selecione a segmentação por palavra-chave para alcançar públicos-alvo relevantes. Essa abordagem ajuda a divulgar os principais benefícios dos seus produtos para compradores que procuram ativamente por itens similares, aumentando suas chances de converter interesse em vendas.
• Ou considere uma campanha de Sponsored Brands para "Impulsionar visitas à página" com uma coleção de produtos que vincule a página inicial ou as subpáginas da sua Brand Store. Dessa forma, você pode divulgar mais de seus produtos, ajudando os compradores a se familiarizarem com sua marca. Verifique se os produtos anunciados são exibidos em destaque na parte superior da página de destino.
• Recomendamos usar uma combinação de estratégias de segmentação por palavra-chave e por produto em campanhas separadas e evitar impressões indesejadas por meio de uma lista negativa de produtos específicos da marca ou palavras-chave de alto custo que não geram cliques e vendas. Isso pode ajudar a garantir que seus anúncios não sejam exibidos especificamente nessas páginas de detalhes do produto ou resultados de compras.
• Capture a atenção além do site da Amazon usando anúncios de display com vídeo. Anunciantes que adicionaram anúncios de display com vídeo às suas campanhas de Sponsored Products, Sponsored Brands ou anúncios de display obtiveram um aumento de +24% nas vendas atribuídas a anúncios, em comparação com campanhas sem anúncios de display com vídeo.⁴

• Ao usar a segmentação por produto, inclua produtos de outras marcas que sejam semelhantes aos seus. Faça lances mais altos em itens nos você acredita que seu produto oferece melhor valor para os compradores, como preço mais baixo ou maior volume de avaliações cinco estrelas.

• Aproveite os novos ajustes de lance de campanha em campanhas de Sponsored Brands para alcançar com mais confiança compradores novos para a marca ou canais diferentes do topo da pesquisa.
• Experimente a segmentação por tema para Sponsored Brands para simplificar a segmentação. A segmentação por tema usa aprendizado de máquina para ajudar a impulsionar um tráfego relevante com base na sua marca, sua página de destino e seus produtos.
• Certifique-se de estar usando controles de custos tanto em Sponsored Brands quanto em anúncios de display. Os controles de custo gerenciam os lances em seu nome automaticamente, para ajudar você a gerar conversões por um preço que funcione para você.

Anunciantes que utilizaram controles de custos em suas campanhas de anúncios de display obtiveram, em média, um aumento de 2,6 vezes nas vendas atribuídas a anúncios por campanha, em comparação com campanhas que não utilizaram.⁵

Leia os seguintes conselhos especializados sobre gerenciamento de orçamento e lances de Florian Nottorf da Adference:

"Pense em seu orçamento e seus lances de forma integrada e observe o panorama geral. O Prime Day é uma oportunidade para expandir estrategicamente e ajudar a garantir que você não perca o aumento do tráfego e, consequentemente, o crescimento das vendas e o impulso orgânico.

O tráfego não explode antes do Prime Day, mas cresce. E se você já estiver atingindo seu limite de orçamento, você perderá o pico real quando ele mais importa — durante o evento. Verifique os limites de orçamento e revise suas campanhas regularmente. Alguma está marcada como 'limitado por orçamento'? Em caso afirmativo, aumente seu orçamento ou você correrá o risco de seus produtos não serem exibidos aos clientes durante as horas mais movimentadas do Prime Day. Comece a aumentar os orçamentos 3 a 5 dias antes do Prime Day com incrementos de 20-30%, dando tempo para suas campanhas se ajustarem.

Para campanhas de alto desempenho, mantenha os orçamentos abertos, especialmente para campanhas de pesquisa de marca e não marca com forte ROAS. Isso ajuda a garantir que seus anúncios continuem sendo inseridos quando o tráfego aumentar".

Durante o Prime Day, os compradores procuram ativamente por ofertas. Sua Brand Store ajuda a converter esse aumento de tráfego exibindo suas ofertas em um espaço que incentiva a exploração de produtos e ajuda a orientar decisões de compra.

• Divulgue suas ofertas de forma eficaz: Sua Brand Store inclui uma "página de ofertas" automatizada no menu de navegação. Isso exibe as ofertas atuais e cria um banner promocional automatizado em sua página inicial para maior visibilidade. Esses elementos são atualizados automaticamente quando as ofertas expiram, ajudando a manter promoções precisas enquanto atendem aos requisitos do marketplace.
• Otimize sua página inicial: Destaque seus produtos historicamente bem-sucedidos e os mais vendidos atualmente na sua página inicial para ajudar a aumentar a visibilidade desses produtos. Você pode usar um bloco de coleção de produtos ou um bloco de ofertas em destaque. Lembre-se: é importante adicionar os produtos em oferta às suas páginas antes de incluir o bloco de ofertas em destaque.
• Design para todos os dispositivos: Apresente uma experiência de compra consistente entre computadores e dispositivos móveis com navegação clara e texto legível. Para obter um recurso mais detalhado, incluindo tamanhos de fonte recomendados para dispositivos móveis, leia nosso artigo sobre otimização para dispositivos móveis.

• Experimente o Gerador de vídeos, uma ferramenta gratuita com tecnologia de IA que ajuda a criar vídeos de qualidade profissional prontos para anúncios em questão de minutos, dentro do fluxo de trabalho de Sponsored Brands. Esses vídeos gerados por IA podem capturar a atenção dos clientes com visuais envolventes otimizados para anúncios de vídeo de Sponsored Brands.⁶
• Use o criador de vídeos para criar vídeos para seus anúncios em poucos minutos. Sem custo adicional, você pode usar modelos simples de imagem e texto para produzir vídeos para Sponsored Brands, anúncios de display e outros canais de vídeo online.

Dicas de otimização de vídeo:

• Comece com seu produto de desenvolvimento da marca nos primeiros dois segundos para ajudar a capturar a atenção.
• Inclua cenários de estilo de vida mostrando a aplicação prática do produto.
• Mantenha seu branding consistente em todos os assets de vídeo para ajudar os compradores a reconhecerem sua marca facilmente durante sua jornada de compras.
• Otimize seu conteúdo de vídeo para visualização sem som, já que muitos compradores navegam sem áudio.
• Inclua sobreposições de texto claras para comunicar as principais mensagens e considere adicionar legendas para melhorar a acessibilidade.

Outras ferramentas para simplificar seus fluxos de trabalho de criativo:

• Visite o Gerador de imagens para criar imagens personalizadas em segundos que podem ser usadas em sua Brand Store e campanhas de anúncios. Basta fornecer um ASIN e a ferramenta gera automaticamente cenas de estilo de vida relevantes que ajudam a divulgar seus produtos em contextos autênticos.⁷

Design com Canva: A Amazon Ads e o Canva se tornaram parceiros para simplificar seu fluxo de trabalho de criativo com o aplicativo Amazon Ads. Crie gráficos e vídeos profissionais com modelos fáceis de usar da Amazon Ads, verificações de política em tempo real e publicação direta em sua biblioteca de assets de criativos. Aqui está como funciona.⁸

Quando você anuncia para clientes empresariais durante o Prime Day, seus produtos aparecem em canais relevantes em toda a Amazon Business. Isso pode ajudar você a se conectar com tomadores de decisão que estão ativamente planejando fazer compras em grande quantidade.

Os clientes empresariais pedem 74% mais unidades por pedido do que consumidores individuais e devolvem produtos com 42% menos frequência.⁹

Se você é novo na Amazon Business, leia nosso recurso educacional com orientação passo a passo.

Considere as seguintes dicas para ajudar você a planejar sua estratégia de publicidade para a Amazon Business:

1. Otimize as listagens para o comprador empresarial com antecedência
• Garanta que seu catálogo B2B esteja atualizado e pronto para o Prime Day.
• Aproveite os Serviços em Massa da Amazon e priorize a criação de hierarquias de pacotes, bem como a listagem de produtos como pacotes e paletes.
• Destaque sua empresa adicionando certificações de diversidade e qualidade ao seu perfil de vendedor para ajudar empresas que buscam atingir metas específicas de gastos ou objetivos de fornecimento.
• Use o B2B Central para explorar uma variedade de ferramentas que podem ajudar você com recomendações sobre oportunidades de produtos e insights sobre preços e descontos comerciais para engajar mais clientes empresariais.
2. Planeje seus orçamentos e expanda o alcance aumentando os lances na Amazon Business
• Aloque fundos dedicados para alcançar os públicos-alvo da Amazon Business.
• Aloque o orçamento em fases com a maior parte do orçamento durante o período que antecede o evento, durante o evento e após o evento. Ajuste os lances para capturar picos de demanda durante as principais horas de compra empresarial.
3. Configure sua estratégia na Amazon Business
• Antes do Prime Day começar, tente anunciar ASINs que você ainda não anunciou com a Amazon Business. Concentre-se nos produtos para os quais você está direcionando tráfego orgânico e de onde você recebe pedidos empresariais. Aproveite os aprendizados dessas campanhas para orientar sua estratégia para o evento.
• Durante o evento, priorize ASINs de ofertas e itens frequentemente comprados por empresas, como pacotes em grande quantidade, ferramentas profissionais ou suprimentos usados em ambientes comerciais, e ajuste seus lances na Amazon Business para aumentar seu alcance.
• Estenda as campanhas para cobrir os ciclos de compra após o Prime Day. Mantenha os anúncios inseridos por pelo menos duas semanas após o Prime Day para captar aprovações atrasadas ou pedidos de reabastecimento repetidos.
• Crie uma campanha pensando nos compradores empresariais. Use campanhas de alto desempenho para ajudar a impulsionar o tráfego para seus anúncios.
• Embora os anúncios sejam exibidos tanto na Amazon Retail quanto na Amazon Business, você pode personalizar sua seleção de ASIN, mensagens de criativo e lances para melhorar a atração dos clientes B2B.
4. Analise o desempenho regularmente e otimize imediatamente
• Verifique o desempenho da Amazon Business por meio dos relatórios do canal online e offline de Sponsored Products.
• Procure por aumento em pedidos em massa, tamanho do pedido médio e tendências de compras repetidas. Otimize campanhas com base em insights e realoque o orçamento para ASINs relevantes para os negócios que mostram momentum.
• Reajuste e realoque seus lances próximo ao fim do evento, e após o evento, para continuar envolvendo os compradores enquanto permanece dentro do seu orçamento.

Fontes

¹ Dados internos da Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. O período de referência é de 07/07/24 a 13/07/24, e o período de pico é de 14/07/24 a 20/07/24.

² Dados internos da Amazon, global, julho de 2024 a dezembro de 2024.

³ Dados internos da Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. O período de referência é de 07/07/24 a 13/07/24, e o período de pico é de 14/07/24 a 20/07/24.

⁴ Dados internos da Amazon, US. O período de referência vai de janeiro a dezembro de 2024. Crescimento médio das campanhas em todas as categorias em 2024 se comparado ao mesmo período em 2023.

⁵ Dados internos da Amazon, global, janeiro a março de 2025.

⁶Disponível nos EUA.

⁷ Disponível nos EUA, Canadá, México, Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha, Índia, Suécia, Países Baixos, Polônia, Bélgica, Japão e Austrália.

⁸ Não disponível na região da China.

⁹ Dados internos da Amazon de vendedores dos EUA com US$ 80 mil ou mais em vendas anualizadas em 2023.