Prime Day: melhores práticas para autores
Todos os anos, compradores e marcas aguardam ansiosamente o Prime Day, o esperado evento da Amazon.
Para autores como você, este é um ótimo momento para ajudar novos leitores a descobrirem seu livro. 13 de julho de 2023, o primeiro dia do Prime Day, foi o maior dia de vendas na história da Amazon. Durante o evento de compras de dois dias, os membros Prime compraram mais de 375 milhões de produtos em todo o mundo e economizaram mais de 2,5 bilhões de dólares em milhões de ofertas no site da Amazon.1
Para ajudar você a aproveitar ao máximo esse evento, elaboramos um guia que detalha tudo o que você precisa saber para criar sua estratégia de publicidade para o Prime Day. Neste guia, você encontrará inspiração dos colegas da Amazon Ads e explorará tópicos como lances, orçamento, segmentação e desenvolvimento da marca.
Vamos nos preparar juntos para o grande evento.
Esse é o guia certo para você? Veja nossos outros recursos para o Prime Day
1 Dados internos da Amazon, 2023
Veja dicas de publicidade de seus colegas
Busque inspiração para sua estratégia do Prime Day com essas dicas e conselhos de autores e anunciantes experientes
Valerie Thompkins
Valerie é autora infantil best-seller de dois livros focados na carreira, Girls Like Me e Boys Like Me. Ela tem a missão de capacitar as pessoas a sonharem alto e crescerem para se tornar a melhor versão de si.
Minha estratégia favorita da Amazon Ads é inserir uma campanha de Sponsored Products para pesquisar e documentar as palavras-chave relevantes para meu livro. Eu identifico as palavras-chave com bom desempenho e as uso para criar campanhas publicitárias manuais. Para ser mais assertiva durante eventos de compras de tráfego intenso, vejo o maior retorno quando insiro uma campanha automática e uma campanha manual ao mesmo tempo.
Michael La Ronn
Michael La Ronn publicou muitos livros de ficção científica e fantasia, e livros de autoajuda para escritores. Ele construiu uma carreira de escritor publicando de 10 a 12 livros por ano enquanto criava uma família, trabalhava em tempo integral e até frequentava aulas de direito à noite. E você pode encontrá-lo em www.michaellaronn.com (ficção) e www.authorlevelup.com (livros para escritores).
Eu testo dezenas de novos anúncios antes do evento. Depois de ter anúncios com um histórico comprovado, eu aumento meus orçamentos durante o evento e monitoro continuamente o desempenho do meu anúncio. Também gosto de experimentar criando novos anúncios só para ver como eles funcionam. Este ano, estou ansioso para aproveitar os novos anúncios de vídeo de Sponsored Brands, pois acredito que chamarão a atenção dos clientes de forma única.
Bryan Cohen
Bryan Cohen escreveu mais de 40 livros e é CEO da Best Page Forward, uma empresa de redação e ensino de marketing para autores. Ele vendeu mais de 150.000 exemplares e seu podcast semanal, The Sell More Books Show, tem mais de 1.000.000 de downloads.
Uma mudança na minha estratégia de publicidade é estar pronto para manter minhas campanhas publicitárias em andamento após o término do evento. Muitos eventos de compras incluem descontos para leitores do programa Kindle Unlimited da Amazon. Se você tiver livros no KDP Select, isso significa que você terá um grupo maior de leitores para alcançar após a conclusão do evento. Para meus livros no Kindle Unlimited, eu me certifico de manter minhas campanhas publicitárias em andamento após esses eventos para que eu possa ajudar a me conectar com mais leitores interessados em pegar meu livro emprestado.
Desenvolva uma estratégia de marketing inteligente
Prepare-se com antecedência
- Use os ensinamentos que obteve a partir dos resultados de campanhas anteriores e que ficaram inseridas por um período mínimo de 30 dias, antes do Prime Day.
- Se você não tiver nenhuma campanha ativa, considere inserir campanhas de teste antes do Prime Day. Isso ajudará você a entender quais palavras-chave funcionam melhor para seus livros, além de refinar sua abordagem de segmentação.
- Crie um plano com foco em quatro elementos principais: os livros que você anunciará, sua estratégia de segmentação, as táticas de lance e sua alocação de orçamento.
Apresente seus melhores livros
- Experimente anunciar livros que você ainda não anunciou, especialmente aqueles para os quais você direciona tráfego orgânico
- Use ASINs de ofertas e os livros com melhor desempenho em suas campanhas para ajudar a impulsionar tráfego para seus anúncios.
- Explore maneiras de atualizar e melhorar facilmente as páginas de detalhes do seu produto para aumentar suas chances de vender.
Aproveite ao máximo seu orçamento para o evento
- Se você lançou campanhas durante o Prime Day no ano passado, use o que aprendeu anteriormente para tomar decisões orçamentárias para este ano.
- Se for sua primeira vez anunciando durante o Prime Day, tenha um orçamento definido para publicidade. Tente alocar a maior parte do orçamento nos dias anteriores ao Prime Day e no pico do evento, de modo a aproveitar o tráfego incremental durante esse período.
- Realoque e reajuste seus lances perto do final do evento e depois do evento para continuar interagindo com os compradores sem estourar seu orçamento.
Segmentação que leva ao sucesso
Parte de uma estratégia de publicidade bem-sucedida é alcançar e engajar públicos-alvo relevantes para seus livros. Nossas recomendações de segmentação podem ajudar você a conseguir exatamente isso durante esse evento de tráfego elevado. Se quiser saber mais sobre segmentação, acesse nossa página de ajuda sobre segmentação.
Segmentação automática e manual
Há duas táticas de segmentação disponíveis para suas campanhas do Prime Day: automática e manual. Com a segmentação automática1, faremos o trabalho para você correspondendo seus anúncios a consultas de compras e produtos. A segmentação manual2 permite que você selecione palavras-chave ou produtos específicos e defina os lances de acordo.
- Experimente a segmentação automática para campanhas do Prime Day se quiser começar a usar Sponsored Products rapidamente. Essa abordagem também fornecerá a você insights sobre quais termos de compras os clientes do Prime Day usaram ao comprarem livros como o seu. Inserir várias campanhas manuais ao mesmo tempo e usar consultas de compras que você sabe que são relevantes para seus livros poderá ajudar a impulsionar vendas incrementais.
- Experimente a segmentação manual para campanhas do Prime Day se você estiver criando campanhas de Sponsored Brands ou se inseriu campanhas de Sponsored Products com segmentação automática anteriormente e tem dados suficientes de seus relatórios. Dessa forma, você pode ter mais precisão ao adicionar termos de pesquisa de alto desempenho, ou seja, aqueles com altas taxas de vendas e cliques (CTR), de modo a otimizar para conversões.
Segmentação por palavra-chave
- Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas em busca de palavras-chave de alto desempenho. Use o relatório de termos de pesquisa para identificar termos com alta taxa de vendas e CTR e inclua-os como palavras-chave em sua campanha do Prime Day. Adicione palavras-chave específicas da sua categoria que definam bem seu produto. Isso ajuda a garantir que seus anúncios sejam relevantes para os clientes que compram livros como o seu.
- Teste novas palavras-chave em suas campanhas do Prime Day. Isso pode ajudar você a alcançar públicos-alvo mais amplos e obter visibilidade extra para seus livros.
- Aumente o número de palavras-chave em suas campanhas para o Prime Day de modo a ajudar os anúncios a aparecerem em mais consultas de compras. Elas podem ser uma combinação de palavras-chave que você escolheu de campanhas anteriores e aquelas recomendadas no criador de campanhas.
- Use uma combinação de tipos de correspondência para criar uma estratégia com vários objetivos. A correspondência ampla pode ajudar a aumentar seu alcance, enquanto as correspondências exata e de frase permitem que você segmente com precisão as palavras-chave que resultam em uma boa conversão para você. Saiba mais sobre os tipos de correspondência nesta página de ajuda.
- Preste atenção às palavras-chave restritas. Evite incluir palavras-chave que possam resultar em uma experiência de compra ofensiva, insensível ou indesejável, pois seus anúncios não serão inseridos caso elas sejam usadas. Saiba mais sobre restrições de segmentação nesta página de ajuda.
Segmentação por produto
- Use a segmentação por produto em suas campanhas do Prime Day para ampliar seu alcance em uma categoria, engajar clientes que compram de sua marca ou segmentar livros e autores semelhantes a você.
- Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas para identificar seus sucessos. Use relatórios em nível de categoria e ASIN para ver seus dados e, em seguida, crie suas campanhas do Prime Day com base em livros e categorias que tenham um bom desempenho em suas campanhas.
- Evite produtos restritos. Não inclua produtos restritos na segmentação da sua campanha. Você talvez possa adicioná-los durante a configuração da campanha, mas seus anúncios não serão inseridos para esses segmentos. Saiba mais sobre as restrições.
- Não sabe o que segmentar? Aproveite nossas recomendações de segmentação por produto para o Prime Day, disponíveis na guia Sugestões na seção Segmentação por produto do gerenciador de campanhas.
Segmentação negativa
- Evite que seus anúncios apareçam nas páginas de resultados de compras que não atendem às suas metas para o Prime Day. Dependendo do uso de campanhas automáticas ou manuais, você poderá segmentar por palavras-chave negativas, por produtos ou ambos.
- Exclua consultas de compras irrelevantes e com desempenho ruim de suas campanhas do Prime Day. Isso deverá incluir qualquer consulta de compras com gastos elevados e nenhuma venda ou vendas muito baixas.
Defina seus lances e orçamentos
O aumento do tráfego durante o Prime Day pode fazer com que seus anúncios sejam vistos com mais frequência, gerando mais cliques. Com um aumento nos cliques, suas campanhas podem ter o orçamento excedido mais rápido do que o normal.
Campanhas publicitárias que usam todo o orçamento e permanecem ativas durante todo o dia têm maior potencial de alcançar leitores e impulsionar as vendas. Desse modo, é ainda mais importante monitorar seus lances e orçamentos várias vezes durante o Prime Day.
Confira quatro recomendações para ajudar a garantir que seus gastos com publicidade sejam o mais eficientes possível e que suas campanhas sejam otimizadas para alcançar, interagir e inspirar os clientes a comprar:
- Prepare-se para um possível aumento no tráfego. Aumentar seu orçamento diário, especialmente para campanhas com muitos cliques ou muitas vendas, pode ajudar a garantir que você não tenha o orçamento excedido e perca possíveis vendas antes, durante e depois do Prime Day. Definir regras de orçamento para aumentar automaticamente seu orçamento durante o Prime Day é uma maneira fácil de ajudar a evitar que suas campanhas tenham o orçamento excedido. Sugerimos usar a porcentagem de aumento do orçamento recomendado da Amazon Ads, que se baseia na atividade histórica de compras do Prime Day.3
- Transfira o orçamento para suas campanhas mais eficazes. Considere realocar todo ou parte do seu orçamento de campanhas com ritmo mais lento para campanhas com desempenho acima da média. Isso pode tornar seus gastos com publicidade mais eficientes e ajudar você a atingir seus objetivos de publicidade para o Prime Day, sem exceder seu orçamento.
- Ajuste seus lances usando insights de campanhas recentes. Os ensinamentos de campanhas relevantes que estiveram ativas nos últimos 30 dias podem ajudar você a se preparar para o sucesso. Diminuir ou pausar os lances para palavras-chave que tiveram um desempenho inferior nos últimos 30 dias e, por sua vez, aumentar os lances para palavras-chave que geraram vendas pode ajudar a direcionar tráfego adicional para seus anúncios. Se você estiver configurando novas campanhas, recomendamos o uso de sugestões de lances para o Prime Day, disponíveis no console de publicidade.
- Use lances dinâmicos para aumentar suas chances de impulsionar vendas. O lance dinâmico pode ajudar você a economizar tempo e otimizar o desempenho de sua campanha durante o Prime Day, permitindo que a Amazon Ads ajuste automaticamente seus lances em tempo real. Os lances dinâmicos (aumento e redução) aumentarão os lances quando seus anúncios tiverem mais probabilidade de gerar vendas, e diminuirão seus lances quando tiverem menos probabilidade de fazê-lo.
1 Disponível apenas para Sponsored Products
2 Disponível para Sponsored Products e Sponsored Brands
3 Os produtos e recursos talvez não estejam disponíveis em todos os marketplaces.
Anuncie internacionalmente
Neste Prime Day, aumente a visibilidade de seus livros, desenvolva o reconhecimento da marca e impulsione as vendas conectando-se com leitores em vários marketplaces.
Em quais países posso anunciar?
Os anúncios patrocinados para autores estão disponíveis nos seguintes países e regiões:
América do Norte: Canadá*, Estados Unidos
Europa: Alemanha, Espanha, França, Itália, Reino Unido
Ásia-Pacífico: Austrália*
* Apenas Sponsored Products
Próximos eventos de compras em todo o mundo
Use a publicidade internacional ao seu favor aproveitando ao máximo os principais eventos regionais.
Ferramentas e recursos para anunciar internacionalmente
Nosso console de publicidade oferece ferramentas e recursos para ajudar você a levar seus anúncios para vários marketplaces facilmente.
Para inserir anúncios:
- Gerenciamento de campanhas: gerencie suas campanhas de anúncios patrocinados para todos os países em um só lugar. Você pode entrar em seu console de publicidade e navegar entre os países para visualizar e gerenciar contas em seu idioma preferido.
- Criação e cópia de campanhas em vários países: crie campanhas de Sponsored Products com segmentação automática em diferentes países ao mesmo tempo, ou copie campanhas existentes para outros países, sem perder tempo configurando e traduzindo campanhas para cada país em que deseja anunciar.1
- Segmentação automática: a segmentação automática para Sponsored Products é uma opção de segmentação que permite que a Amazon Ads corresponda automaticamente seus anúncios a palavras-chave e livros, além de ser uma forma simples de criar campanhas em qualquer lugar.
Para seleção de palavras-chave:
- Localização de palavras-chave: Insira palavras-chave em seu idioma preferido e traduza-as para o idioma local da sua campanha.
- Localização de palavras-chave sugeridas: veja traduções das palavras-chave sugeridas ou suas próprias listas de palavras-chave em seu idioma de preferência em campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands durante a configuração da campanha e crie campanhas globais com segmentação manual por palavra-chave em minutos.
- Classificação de palavras-chave personalizadas: tome uma decisão informada sobre quais palavras-chave adicionar à sua campanha ao classificar as palavras-chave sugeridas por engajamento estimado ou volume de vendas no criador de campanhas.
Dica: se você estiver vendendo e anunciando na Europa, convém saber a respeito do imposto sobre o valor agregado (IVA) e as taxas regulatórias. Visite nosso guia de recursos para mais informações sobre os regulamentos da UE em um só lugar.
1 Os recursos não estão disponíveis em todos os países
Confira sua lista de tarefas do Prime Day
Confira a seguir algumas das principais dicas que abordamos neste guia.
Estratégias inteligentes e melhores práticas
Segmentação
- Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas em busca de palavras-chave e livros de alto desempenho.
- Considere usar Sponsored Products e Sponsored Brands juntos.
- Apresente seus melhores livros e evite produtos restritos.
- Aproveite ao máximo seu orçamento para o evento.
- Experimente a segmentação automática se quiser começar a usar Sponsored Products rapidamente.
- Experimente a segmentação manual se você estiver criando campanhas de Sponsored Brands ou se inseriu campanhas de Sponsored Products com segmentação automática antes e tem dados suficientes de seus relatórios.
- Teste novas palavras-chave e aumente o número de palavras-chave em suas campanhas. Preste atenção às palavras-chave restritas.
- Use uma combinação de tipos de correspondência para criar uma estratégia com vários objetivos.
- Use diferentes táticas de segmentação, como segmentação por palavras-chave, segmentação por produto e segmentação negativa.
Lances e orçamento
- Prepare-se para um possível aumento no tráfego.
- Transfira o orçamento para suas campanhas mais eficazes.
- Ajuste seus lances usando insights de campanhas recentes.
- Use lances dinâmicos para aumentar suas chances de impulsionar vendas.
Anuncie internacionalmente
- Considere anunciar em um país em que você já está vendendo ou venderá durante o Prime Day.
- Confira os eventos regionais para aproveitar a sobreposição de eventos importantes.
- Familiarize-se com todas as ferramentas que podem ajudar você a anunciar em vários países.
Antes de você ir
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Prime Day: melhores práticas para autores