Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime: melhores práticas para autores

Todos os anos, durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime, compradores e marcas aguardam com expectativa a oportunidade de participar dos eventos mais esperados da Amazon.

Para autores como você, trata-se de um ótimo momento para ajudar novos leitores a descobrirem seu livro. 13 de julho de 2023, o primeiro dia do Prime Day, foi o maior dia de vendas na história da Amazon. Durante o evento de compras de dois dias, membros Prime compraram mais de 375 milhões de produtos no mundo inteiro e economizaram mais de US$ 2,5 bilhões em milhões de ofertas no site da Amazon.¹

Para ajudar você a aproveitar esse evento ao máximo, preparamos um guia com tudo o que você precisa saber para elaborar sua estratégia de publicidade para o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime.

• Use as lições aprendidas com os resultados de campanhas anteriores que foram inseridas durante um período de 30 dias antes do Prime Day e das Mega Ofertas Amazon Prime.
• Se não tiver campanhas ativas, pense em inserir campanhas de teste antes do Prime Day e das Mega Ofertas Amazon Prime, o que ajudará você a entender quais palavras-chave funcionam melhor para seus livros, além de refinar sua abordagem de segmentação.
• Crie um plano com foco em quatro elementos principais: os livros que você anunciará, sua estratégia de segmentação, as táticas de lance e sua alocação de orçamento.

• Experimente anunciar livros que você ainda não anunciou, especialmente aqueles para os quais você direciona tráfego orgânico.
• Use ASINs de ofertas e os livros com melhor desempenho em suas campanhas para ajudar a impulsionar tráfego para seus anúncios.
• Explore maneiras de atualizar e aprimorar com facilidade suas páginas de detalhes do produto para aumentar suas chances de fazer vendas.

• Se tiver executado campanhas durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime no ano passado, use as lições aprendidas anteriormente para tomar decisões de orçamento para o ano em curso.
• Se essa for a sua primeira vez anunciando durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime, tenha em mente um orçamento definido para os gastos de publicidade. Tente alocar a maior parte do orçamento no período que antecede o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime e no pico do evento, para tirar proveito do tráfego adicional durante essas ocasiões.
• Realoque e reajuste seus lances perto do final do evento e após o evento, para continuar interagindo com os compradores sem exceder seu orçamento.

Parte de uma estratégia de publicidade bem-sucedida é alcançar e engajar públicos-alvo relevantes para seus livros. Nossas recomendações de segmentação podem ajudar você a conseguir exatamente isso durante esse evento de tráfego elevado. Se quiser saber mais sobre segmentação, acesse nossa página de ajuda sobre segmentação.

Temos duas táticas de segmentação disponíveis para suas campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime: automática e manual. Na segmentação automática,² faremos todo o trabalho para você equiparando seus anúncios às consultas de compras e produtos. Já a segmentação manual³ permite que você selecione palavras-chave ou produtos específicos e defina os lances de acordo.

• Experimente a segmentação automática para campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime se quiser começar a usar os Sponsored Products rapidamente. Essa abordagem também oferece insights sobre quais termos de compra os clientes do Prime Day usaram ao procurar livros como os seus. Inserir várias campanhas manuais ao mesmo tempo e usar consultas de compras que você sabe que são relevantes para seus livros pode ajudar a impulsionar vendas incrementais.
• Experimente a segmentação manual para campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime se estiver criando campanhas de Sponsored Brands ou tiver inserido campanhas de Sponsored Products com segmentação automática anteriormente e tiver dados suficientes extraídos de seus relatórios. Assim, você poderá ser mais preciso ao adicionar termos de pesquisa de alto desempenho — ou seja, com alto volume de vendas e taxas de cliques (CTR) — de modo a otimizar para conversões.

• Nas semanas que antecedem o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime, monitore suas campanhas em busca de palavras-chave de alto desempenho. Use seu relatório de termos de pesquisa para identificar os termos com alto volume de vendas e CTR e os inclua como palavras-chave em suas campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime. Lembre-se de adicionar palavras-chave específicas da sua categoria que definam bem seu produto, o que ajuda a garantir que seus anúncios sejam relevantes para os clientes em busca de livros como o seu.
• Teste novas palavras-chave em suas campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime. Isso poderá ajudar você a alcançar públicos-alvo mais amplos e obter uma visibilidade extra para seus livros.
• Aumente o número de palavras-chave em suas campanhas durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime para ajudar seus anúncios a aparecerem mais em mais consultas de compras. Você pode usar uma combinação entre as palavras-chave que escolheu de campanhas anteriores e as recomendadas pelo criador de campanhas.
• Use uma combinação de tipos de correspondência para criar uma estratégia com várias metas. A correspondência ampla pode ajudar a aumentar seu alcance, enquanto as correspondências exata e de frase permitem que você segmente com precisão as palavras-chave que resultem em uma boa conversão para você. Saiba mais sobre os tipos de correspondência nessa página de ajuda.
• Fique atento às palavras-chave restritas. Evite incluir palavras-chave que possam resultar em uma experiência ofensiva, insensível ou indesejável para o comprador, Já que seus anúncios não serão inseridos se forem usadas. Saiba mais sobre as restrições de segmentação nessa página de ajuda.

• Use a segmentação por produto para suas campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime para ampliar seu alcance dentro de uma categoria, engajar clientes que compram sua marca ou segmentar livros ou autores individuais semelhantes aos seus.
• Nas semanas que antecedem o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime, monitore suas campanhas para identificar o que está fazendo sucesso. Use relatórios por categoria e no nível de ASIN para ver seus dados e, em seguida, crie suas campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime para os livros e categorias que obtiverem um bom desempenho em suas campanhas.
• Evite produtos restritos. Não inclua produtos restritos na segmentação da sua campanha. Você talvez possa adicioná-los durante a configuração da campanha, mas seus anúncios não serão inseridos para esses segmentos. Saiba mais sobre restrições.
• Não tem certeza sobre o que segmentar? Tire proveito de nossas recomendações de segmentação por produto para o Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime, que podem ser encontradas na aba "Sugestões", na seção "Segmentação por produto" dentro do gerenciador de campanhas.

• Evite que seus anúncios apareçam em páginas de resultados de compras que não cumpram suas metas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime. Dependendo de estar usando campanhas automáticas ou manuais, você poderá segmentar por palavras-chave negativas, por produtos ou as duas coisas.
• Exclua as consultas de compras irrelevantes e com baixo desempenho de suas campanhas do Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime. Exclua também as consultas de compras com gastos elevados e com poucas ou nenhuma venda.

O aumento do tráfego durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime pode fazer com que seus anúncios sejam vistos com mais frequência, gerando mais cliques. Com um aumento nos cliques, suas campanhas poderão exceder o orçamento mais depressa do que seria usual.

As campanhas de publicidade que usam todo o orçamento e permanecem ativas durante todo o dia têm maior probabilidade de alcançar leitores e impulsionar vendas. Portanto, é ainda mais importante monitorar seus lances e orçamentos várias vezes durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime.

Confira quatro recomendações que ajudam a garantir a máxima eficiência de seus gastos com publicidade e a melhor otimização em suas campanhas para alcançar, engajar e inspirar os clientes a comprar:

• Prepare-se para um possível aumento no tráfego. Aumentar seu orçamento diário, especialmente no caso de campanhas com alto número de cliques ou vendas, pode ajudar a garantir que você não exceda o orçamento e não perca vendas em potencial — antes, durante e depois do Prime Day e das Mega Ofertas Amazon Prime. Definir regras para aumentar seu orçamento automaticamente durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime é uma maneira fácil de ajudar a evitar que suas campanhas excedam o orçamento. Sugerimos usar o percentual de aumento do orçamento recomendado pela Amazon Ads, que se baseia no histórico de atividades de compras do Prime Day e das Mega Ofertas Amazon Prime.⁴
• Transfira seu orçamento para as campanhas mais eficazes. Pense em realocar seu orçamento, no todo ou em parte, das campanhas com ritmo mais lento para as campanhas com alto desempenho. Isso poderá aumentar a eficácia de seus gastos com publicidade e ajudar você a alcançar suas metas de publicidade para o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime sem exceder seu orçamento.
• Ajuste seus lances usando insights de campanhas recentes. Os ensinamentos de campanhas relevantes que estiveram ativas nos últimos 30 dias podem ajudar você a se preparar para o sucesso. Reduzir ou pausar os lances para palavras-chave que tiveram um desempenho insatisfatório nos últimos 30 dias e, por sua vez, aumentar os lances para palavras-chave que geraram vendas poderá ajudar a direcionar tráfego adicional para seus anúncios. Se estiver configurando novas campanhas, recomendamos que você use as sugestões de lances para o Prime Day e Mega Ofertas Amazon Prime disponíveis no console de publicidade.
• Use lances dinâmicos para aumentar as chances de impulsionar vendas. Os lances dinâmicos podem ajudar você a poupar tempo e otimizar o desempenho da sua campanha durante o Prime Day e as Mega Ofertas Amazon Prime, permitindo que a Amazon Ads ajuste seus lances em tempo real automaticamente. Os lances dinâmicos (aumento e redução) irão aumentar seus lances quando os anúncios tiverem maior probabilidade de gerar vendas e reduzi-los quando tiverem menor probabilidade de fazê-lo.

Os anúncios patrocinados para autores estão disponíveis nos seguintes países e regiões:

América do Norte: Canadá,* Estados Unidos, México
Europa: Alemanha, Espanha, França, Itália, Reino Unido, Países Baixos
Ásia-Pacífico: Índia, Japão, Austrália*

Beneficie-se da publicidade internacional aproveitando ao máximo os principais eventos regionais.

Nosso console de publicidade oferece ferramentas e recursos para ajudar você a levar seus anúncios para vários marketplaces facilmente.

Para inserir anúncios:

• Gerenciamento de campanhas: gerencie suas campanhas de anúncios patrocinados para todos os países em um só lugar. Você pode entrar no seu console de publicidade e navegar entre os países para visualizar e gerenciar as contas em seu idioma preferido.
• Criação e cópia de campanhas em vários países: crie campanhas de Sponsored Products com segmentação automática em diferentes países ao mesmo tempo, ou copie campanhas existentes para outros países, sem perder tempo configurando e traduzindo campanhas para cada país em que quiser anunciar.¹
• Segmentação automática: a segmentação automática para Sponsored Products é uma opção de segmentação que permite que a Amazon Ads corresponda automaticamente seus anúncios a palavras-chave e livros, além de ser uma forma simples de criar campanhas em qualquer lugar.

Para a seleção de palavras-chave:

• Localização de palavras-chave: Insira palavras-chave em seu idioma preferido e traduza-as para o idioma local da sua campanha.
• Localização de palavras-chave sugeridas: veja traduções das palavras-chave sugeridas ou suas próprias listas de palavras-chave no idioma de sua preferência em campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands durante a configuração da campanha e crie campanhas globais com segmentação manual por palavra-chave em minutos.
• Classificação de palavras-chave personalizadas: tome uma decisão bem-fundamentada sobre quais palavras-chave adicionar à sua campanha ao classificar as palavras-chave sugeridas por engajamento estimado ou volume de vendas no criador de campanhas.

Dica: se estiver vendendo e anunciando na Europa, você vai querer saber a respeito do imposto sobre o valor agregado (IVA) e as taxas regulatórias. Acesse nosso guia de recursos para obter mais informações sobre os regulamentos da UE em um só lugar.

Fontes

¹ Dados internos da Amazon, 2023.

² Disponível apenas para Sponsored Products.

³ Disponível com Sponsored Products e Sponsored Brands.

⁴ Os produtos e recursos talvez não estejam disponíveis em todos os marketplaces.