Prime Day 2023: Dicas para proprietários de pequenas empresas

Mulheres no laptop
A publicidade cria oportunidades durante o Prime Day

Todos os anos, compradores e marcas aguardam ansiosamente o Prime Day, o esperado evento da Amazon.

Para proprietários de empresas, é uma das maiores oportunidades de desenvolvimento da marca na Amazon, pois o evento pode ajudar compradores em todo o mundo a descobrir seus produtos e ofertas. Na verdade, em 2022, os membros Prime compraram mais de 300 milhões de produtos em todo o mundo, tornando-o o maior evento do Prime Day na história da Amazon.1

Para ajudar você a aproveitar ao máximo esse evento, elaboramos um guia que detalha tudo o que você precisa saber para criar sua estratégia de publicidade no Prime Day. Neste guia, você encontrará inspiração dos Amazon Ads Educators e explorará tópicos como lances, orçamento, segmentação e desenvolvimento da marca.

Vamos nos preparar juntos para o grande evento.

Garota ao telefone usando fones de ouvido

Esse é o guia certo para você? Veja nossos outros recursos para o Prime Day

1 Dados internos da Amazon, 2022

Confira dicas de publicidade dos Amazon Ads Educators

Busque inspiração para sua estratégia do Prime Day 2023 com essas dicas e conselhos de vendedores, autores e anunciantes experientes

Mulher ao tablet sorrindo
CAPÍTULO 1

Lucas Kwiatkowski

Amazon Ads Educator e especialista em pagamento por clique que ajudou centenas de marcas globais a alcançar mais de US$ 10 milhões em vendas anuais.

  • “No Prime Day, otimizo os orçamentos e os canais no topo dos resultados. A cada hora, verifico os gastos e os orçamentos para conferir o progresso do inventário. Quero atingir meus números, mas também ter cuidado para não gastar demais e liquidar todo o meu inventário a preços com desconto. Eu ajusto os canais no topo dos resultados porque a visibilidade é fundamental neste dia. Os lances são definidos e otimizados, e eu posso causar um impacto imediato ao alterar os canais.”
  • “Tive um cliente que vendeu mais de US$ 800 mil no Prime Day com uma abordagem simples de duas etapas: cupons para os mais vendidos e anúncios bem no topo da página, o que fez com que nossos produtos fossem a primeira coisa que as pessoas viram naquele dia. Usamos as estatísticas de canal no topo da pesquisa para as campanhas de Sponsored Products e as ajustamos todos os dias antes e durante o Prime Day. Monitorar as métricas de conversão nos permitiu ver quais palavras-chave faziam sentido colocar no topo da pesquisa.”
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Amazon Ads Educator e vendedora que conseguiu transformar sua atividade paralela na Amazon em um empreendimento comercial em tempo integral.

  • “Quem me dera eu tivesse sabido, antes do meu primeiro Prime Day, que o pico de vendas é real e pode impactar positivamente sua empresa se você se preparar para o evento de forma eficaz. Se você reservar um tempo para garantir que sua listagem e suas fotos estejam bem otimizadas certamente aproveitará essa jornada que chamamos de Prime Day.”
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

Amazon Ads Educator e autor que ensinou mais de 50 mil autores a como anunciar seus livros na Amazon.

  • “Durante o Prime Day, é útil usar o recurso de regras de orçamento para manter suas campanhas mais eficazes ativas. Ao configurar sua campanha para aumentar o orçamento se ela tiver um custo de publicidade das vendas abaixo de um determinado valor que você predefiniu, você garantirá que suas campanhas mais lucrativas continuem a ser entregues durante o Prime Day.”
Bryan Cohen

Ouça em primeira mão mais conselhos sobre publicidade, branding e muito mais de anunciantes como você em advertising.amazon.com/educators.

Desenvolva uma estratégia de marketing inteligente

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CAPÍTULO 2

Prepare-se com antecedência

  • Use os ensinamentos que obteve a partir dos resultados de campanhas anteriores e que ficaram ativas em um período mínimo de 30 dias, antes do Prime Day.
  • Se você não tiver nenhuma campanha ativa, considere realizar campanhas de teste antes do Prime Day. Isso ajudará você a entender quais palavras-chave funcionam melhor para seus produtos, além de refinar sua abordagem de segmentação.
  • Crie um plano com foco em quatro elementos principais: os produtos que você anunciará, sua estratégia de segmentação, as táticas de lance e sua alocação de orçamento.
Homem ao tablet segurando uma caneta

Apresente seus melhores produtos

  • Experimente anunciar produtos que você ainda não está anunciando, mas que estejam gerando vendas e/ou impressões.
  • Use ASINs de ofertas e os produtos com melhor desempenho em suas campanhas para ajudar a impulsionar tráfego para seus anúncios.
  • Explore maneiras de atualizar e melhorar facilmente as páginas de detalhes do seu produto para aumentar suas chances de vender.

Aproveite ao máximo seu orçamento para o evento

  • Se você lançou campanhas durante o Prime Day no ano passado, use o que aprendeu para tomar decisões orçamentárias para este ano.
  • Se for sua primeira vez anunciando durante o Prime Day, você talvez tenha um orçamento definido em mente. Tente alocar a maior parte do orçamento nos dias anteriores ao Prime Day e no pico do evento, de modo a aproveitar ao máximo o tráfego incremental durante esse período.
  • Realoque e reajuste seus lances no final do evento e depois do evento para continuar engajando os compradores sem estourar seu orçamento: 52% dos compradores pesquisados consideraram provável/altamente provável que eles confiem em anúncios para lembrá-los de comprar produtos após a semana do Prime Day.

Siga uma abordagem de vários produtos e formatos de anúncio

Use vários tipos de anúncios juntos, ao mesmo tempo, para ajudar que eles sejam exibidos para mais compradores e, como resultado, ajudar a impulsionar as vendas. Nossos produtos de anúncios oferecem diversos recursos personalizáveis, incluindo vários formatos de criativos de anúncios, canais de publicidade e táticas de segmentação. Por exemplo, se você ainda não fez isso, tente usar formatos de anúncio de vídeo, como vídeo de Sponsored Brands, para ajudar você a engajar os compradores durante o evento de tráfego elevado.

Os anunciantes que lançaram uma campanha de Sponsored Brands com o formato de anúncio de vídeo durante o Prime Day de 2021 tiveram, em média, 284% mais unidades vendidas, 225% mais cliques e 182% mais impressões do que os anunciantes que não adotaram a mesma abordagem.2

Alguns dos benefícios de usar nossas soluções de publicidade gratuitas e pagas em conjunto são:

  • Alcançar os compradores no lugar certo, na hora certa
  • Engajar os compradores de maneiras únicas
  • Gerar confiança em sua marca junto aos compradores
  • Obter impressões memoráveis
  • Ajudamos você a atingir seus objetivos comerciais
Ícone de citação

A Amazon Ads não é apenas para grandes vendedores. Com Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, as oportunidades de ajudar você a crescer são infinitas. Existem excelentes ferramentas de conhecimento e recursos que ajudarão você a alcançar seus objetivos

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— Aakriti Malhotra, gerente sênior de marketplace, foodspring

Estratégias de segmentação para ajudar suas campanhas a serem bem-sucedidas

Parte de uma estratégia de publicidade bem-sucedida é alcançar e engajar o público-alvo certo para seus produtos. Nossas recomendações de segmentação por palavras-chave e produtos podem ajudar você a conseguir exatamente isso durante esse evento de tráfego elevado. Se quiser saber mais sobre segmentação, acesse nossa página de ajuda sobre segmentação.

Mulheres sorrindo com as mãos na cabeça

Segmentação automática e manual

Há duas táticas de segmentação disponíveis para suas campanhas do Prime Day: automática e manual. Com a segmentação automática,3 faremos o trabalho para você correspondendo seus anúncios a consultas de compras e produtos. A segmentação manual4 permite que você selecione palavras-chave ou produtos específicos e defina os lances de acordo.

  • Experimente a segmentação automática para campanhas do Prime Day se quiser começar a usar rapidamente Sponsored Products. Essa abordagem também fornecerá à sua empresa insight sobre quais termos de compras os clientes usaram durante o Prime Day ao comprarem produtos como o seu. Lançar várias campanhas manuais ao mesmo tempo e usar consultas de compras que você sabe que são relevantes para seus produtos poderá ajudar a impulsionar vendas incrementais.
  • Experimente a segmentação manual para campanhas do Prime Day se você estiver criando campanhas de Sponsored Brands ou Sponsored Display ou se lançou anteriormente campanhas de Sponsored Products com segmentação automática e tem dados suficientes de seus relatórios. Dessa forma, você pode ser mais preciso ao adicionar palavras-chave de alto desempenho, ou seja, aquelas com altas taxas de vendas e cliques (CTR), de modo a otimizar para conversões.

Segmentação por palavra-chave

Disponível com [Sponsored Products] e [Sponsored Brands]

  • Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas em busca de palavras-chave de alto desempenho. Use o relatório de termos de pesquisa para identificar termos com alta taxa de vendas e CTR e inclua-os como palavras-chave em sua campanha do Prime Day. Adicione palavras-chave específicas da sua categoria que definam bem seu produto. Isso ajuda a garantir que seus anúncios sejam relevantes para os clientes que compram produtos como o seu.
  • Teste novas palavras-chave em suas campanhas do Prime Day. Isso pode ajudar você a alcançar públicos-alvo mais amplos e obter visibilidade extra para seus produtos.
  • Aumente o número de palavras-chave em suas campanhas para o Prime Day de modo a ajudar os anúncios a aparecerem em mais consultas de compras. Elas podem ser uma combinação de palavras-chave que você escolheu de campanhas anteriores e aquelas recomendadas no criador de campanhas.
  • Use uma combinação de tipos de correspondência para criar uma estratégia com vários objetivos. A correspondência ampla pode ajudar a aumentar seu alcance, enquanto as correspondências exata e de frase permitem que você segmente com precisão as palavras-chave que resultam em uma boa conversão para você. Saiba mais sobre os tipos de correspondência nesta página de ajuda.
  • Tenha atenção às palavras-chave restritas. Evite incluir palavras-chave que possam resultar em uma experiência de compra ofensiva, insensível ou indesejável, pois seus anúncios não serão exibidos caso elas forem usadas. Saiba mais sobre restrições de segmentação nesta página de ajuda.

Segmentação por produto

Disponível com [Sponsored Products] e [Sponsored Brands]

  • Use a segmentação por produto em suas campanhas do Prime Day para ampliar seu alcance em uma categoria, engajar clientes que compram sua marca ou segmentar produtos individuais ou marcas semelhantes às suas.
  • Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas para identificar seus sucessos. Use relatórios em nível de categoria e ASIN para ver seus dados e, em seguida, crie suas campanhas do Prime Day com base em produtos e categorias que tenham um bom desempenho em suas campanhas.
  • Evite produtos restritos. Não inclua produtos restritos na segmentação da sua campanha. Você talvez possa adicioná-los durante a configuração da campanha, mas seus anúncios não serão exibidos para esses segmentos. Saiba mais sobre as restrições.
  • Não sabe o que segmentar? Aproveite nossas recomendações de segmentação por produto para o Prime Day, disponíveis na guia Sugestões na seção Segmentação por produto do gerenciador de campanhas.
Homem no laptop usando fones de ouvido

Segmentação negativa

Disponível para: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]5

  • Evite que seus anúncios apareçam nas páginas de resultados de compras que não atendem aos seus objetivos para o Prime Day. Dependendo do uso de campanhas automáticas ou manuais, você poderá segmentar por palavra-chave negativa, por produto ou ambos.
  • Exclua consultas de compras irrelevantes e com desempenho ruim de suas campanhas do Prime Day. Isso deverá incluir qualquer consulta de compras com gastos elevados e nenhuma venda ou muito poucas vendas.

Segmentação contextual e públicos-alvo de Sponsored Display

Disponível para: [Sponsored Display]

O Sponsored Display oferece duas táticas de segmentação: segmentação contextual e por públicos-alvo. Cada tática é personalizada para ajudar você a criar uma estratégia de anúncios abrangente com base em seus objetivos, para que você possa alcançar públicos-alvo relevantes, dentro e fora da Amazon.6

  • Para o Prime Day, recomendamos usar uma combinação das duas táticas para ajudar a desenvolver sua estratégia de múltiplos objetivos. A segmentação contextual é uma ótima maneira de ajudar a ampliar seu alcance para novos públicos-alvo em momentos altamente relevantes, visando produtos e/ou categorias específicas. Públicos-alvo de Sponsored Display ajudam você a alcançar clientes que visitaram suas páginas de detalhes do produto, as páginas de detalhes de produtos similares ou qualquer categoria relevante na Amazon, mas não realizaram uma compra.
  • Use a segmentação por produto dentro da segmentação contextual para fazer venda cruzada de seus produtos ou impulsionar a consideração de compradores que pesquisam seu produto ou produtos similares na Amazon. Se Sponsored Display ainda for uma novidade para você, recomendamos começar com a segmentação por produto.
  • Use categorias dentro da segmentação contextual para ajudar a promover seu produto para compradores que estão pesquisando produtos em sua própria categoria ou em categorias relacionadas.
  • Volte a engajar públicos-alvo depois do Prime Day. Use o remarketing de visualizações de Sponsored Display para ajudar a reengajar públicos-alvo que visualizaram a página de detalhes do seu produto, mas não fizeram uma compra.
  • Se você estiver em dúvida sobre qual tática usar, siga nossas recomendações de segmentação. Elas são classificadas pela probabilidade de gerar uma CTR mais alta para os produtos selecionados ajudando você a aumentar a consideração do produto.

Defina seus lances e orçamentos

O aumento do tráfego durante o Prime Day pode fazer com que seus anúncios sejam vistos com mais frequência, gerando mais cliques. Com um aumento nos cliques, suas campanhas podem ter o orçamento excedido mais rápido do que o normal.

Campanhas publicitárias que usam todo o orçamento e permanecem ativas durante todo o dia têm maior potencial de alcançar compradores e impulsionar as vendas. Desse modo, é ainda mais importante monitorar seus lances e orçamentos várias vezes durante o Prime Day.

Mulheres usando fones de ouvido e dançando

Confira a seguir quatro recomendações para ajudar a garantir que seus gastos com publicidade sejam o mais eficientes possível e que suas campanhas sejam otimizadas para alcançar, engajar e inspirar os clientes a comprar:

  • Prepare-se para um possível aumento no tráfego. Aumentar seu orçamento diário, especialmente para campanhas com alto retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) ou boas vendas, pode ajudar a garantir que você não tenha o orçamento excedido e perca possíveis vendas antes, durante e depois do Prime Day. Definir regras de orçamento para aumentar automaticamente seu orçamento durante o Prime Day é uma maneira fácil de ajudar a evitar que suas campanhas tenham o orçamento excedido. Sugerimos usar a porcentagem de aumento do orçamento recomendado da Amazon Ads, que se baseia na atividade histórica de compras do Prime Day.7
  • Transfira o orçamento para suas campanhas mais eficazes. Considere realocar todo ou parte do seu orçamento de campanhas com ritmo mais lento para campanhas com desempenho acima da média. Isso pode tornar seus gastos com publicidade mais eficientes e ajudar você a atingir seus objetivos de publicidade para o Prime Day, sem exceder seu orçamento.
  • Ajuste seus lances usando insights de campanhas recentes. Os ensinamentos de campanhas relevantes que estiveram ativas nos últimos 30 dias pode ajudar você a se preparar para o sucesso. Diminuir ou pausar os lances para palavras-chave que tiveram um desempenho inferior nos últimos 30 dias e, por sua vez, aumentar os lances para palavras-chave que geraram vendas pode ajudar a direcionar tráfego adicional para seus anúncios. Se você estiver configurando novas campanhas, recomendamos o uso de sugestões de lances para o Prime Day, disponíveis no console de publicidade.
  • Use lances dinâmicos para aumentar suas chances de impulsionar vendas. O lance dinâmico pode ajudar você a poupar tempo e otimizar o desempenho de sua campanha durante o Prime Day, permitindo que a Amazon Ads ajuste automaticamente seus lances em tempo real. Os lances dinâmicos (aumento e redução) aumentarão os lances quando seus anúncios tiverem mais probabilidade de gerar vendas, e diminuirão seus lances quando eles tiverem menos probabilidade de fazê-lo.

1Pesquisa Kantar Quickfire Survey 2022; foram entrevistados 3.008 compradores (nos EUA, Canadá, México, Reino Unido, Alemanha, Japão, Austrália) que fizeram compras na semana do Prime Day em 2020 e/ou 2021 e planejam voltar a comprar em 2022
2 Dados internos da Amazon, global, Prime Day 2021
3 Disponível apenas para Sponsored Products
4 Disponível para Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display
5 campanhas de Sponsored Display que usam apenas segmentação contextual
6 Os produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces
7 Os produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces.

Como impulsionar o crescimento da sua marca

Entendemos que aumentar as vendas é uma grande prioridade para você neste Prime Day. Ao integrar táticas de publicidade da marca à sua estratégia, você pode aumentar o valor da sua marca, o que, por sua vez, pode ajudar a impulsionar as vendas. Saiba como.

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CAPÍTULO 3

Dê à sua marca um lar

Sua Store oferece aos compradores uma maneira de pesquisar sua marca, interagir com ela e comprar seus produtos. Criar uma Store pode ajudar a conectar os compradores à história da sua marca e impulsionar o engajamento nas compras, graças à maior visibilidade de toda a sua linha de produtos.

Homem em um telefone

As Stores na Amazon receberam em média 22% mais visitantes durante a semana do Prime Day 2021 do que no resto do ano.1

Comece a criar sua Store gratuitamente hoje para aproveitar ao máximo o aumento do tráfego neste Prime Day. Use nossos modelos e blocos predefinidos para criar facilmente uma experiência imersiva, incluindo subpáginas dedicadas para suas ofertas e descontos, além dos produtos mais vendidos.

Melhore o potencial de descoberta da marca

Lançar de forma conjunta campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands pode ajudar você a expandir seu alcance e impulsionar as vendas antes e durante o Prime Day.

Anunciantes que usaram Sponsored Brands e Sponsored Products em conjunto observaram um retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) 31% maior em média, em comparação com anunciantes que usam apenas Sponsored Products.2

Os dois tipos de anúncio podem aparecer em canais separados e altamente visíveis ao mesmo tempo, ou seja, nas páginas de detalhes do produto e nos resultados de compras. A exposição repetida pode ajudar seu negócio a se destacar em nas categorias de produtos e pode ajudar a aumentar a consideração e, consequentemente, as vendas de seus produtos.

Aproveite os formatos de criativo de Sponsored Brands para criar anúncios personalizáveis e visualmente atraentes que dão vida à história da sua marca e direcionam os compradores à sua Store.

Aumente a consideração pelo produto com vídeo

Os compradores do Prime Day começam a navegar e planejar suas compras antes do evento, o que é uma ótima oportunidade de compartilhar as informações certas com eles.

Dos clientes pesquisados, 69% disseram que preferem aprender sobre um novo produto ou serviço por meio de um vídeo em vez de outras mídias, como artigos de texto ou infográficos, de acordo com um estudo da Wyzowl.3

Use vídeo para inspirar os compradores a quererem saber mais sobre sua marca e a considerar a compra de seus produtos. Com o vídeo, você pode mostrar seus produtos em ação e explicar como eles podem atender às necessidades dos compradores, o que é uma oportunidade perfeita de contar histórias para ajudar a humanizar sua marca.

Adicione vídeo à sua Store

Lance uma campanha de vídeo Sponsored Brands

Prepare sua Store para o Prime Day

Faça da sua Store o destino ideal para ofertas do Prime Day com nossas principais dicas:

  • Prepare-se: Crie, edite e salve uma versão específica para o evento da sua Store pelo menos duas semanas antes do Prime Day. Quando o evento terminar, lembre-se de reverter sua Store para o formato original em 24 horas. Sua Store atrairá mais interesse do que o normal. Acesse diretamente as imagens e os recursos da Shutterstock no console de publicidade para começar.
  • Otimize sua Store para dispositivos móveis: Em 2021, 69% de todas as visitas à Store foram feitas de um dispositivo móvel.4 Conecte-se com compradores que estão navegando em seus dispositivos e divulgue suas melhores ofertas no topo da Store. Saiba mais em nosso guia para dispositivos móveis.
  • Destaque suas ofertas para o Prime Day: Promova suas melhores ofertas do Prime Day para converter compradores que estão navegando em clientes. Você pode criar uma página de ofertas dedicada e atualizar sua Store com o bloco de ofertas em destaque para promover suas ofertas.
  • Implemente as principais atualizações: Aprimore sua Store para criar a experiência de compra mais ininterrupta e agradável para seu público-alvo.
    • Destaque seus produtos exclusivos com vídeos e imagens com itens para a compra
    • Destaque seus produtos exclusivos com vídeos e imagens com itens para a compra
    • Use sua Store como página de destino para campanhas de Sponsored Brands para impulsionar o tráfego para sua Store
    • Leve os compradores diretamente aos seus produtos mais populares, com os produtos mais vendidos e a lista de produtos recomendados
Homem com sacolas de supermercado

Saiba mais sobre como adotar essas atualizações em nosso guia para Stores.

Garanta que sua Store esteja pronta para moderação

Lembre-se de que o conteúdo da sua Store precisa seguir as políticas e diretrizes de publicidade da Amazon antes de ser publicado para o Prime Day. Confira a seguir alguns erros comuns relacionados à política que você deve evitar:

  • Não mencione especificamente o evento, como “Store do Prime Day”
  • Não use elementos muito semelhantes ou iguais aos elementos que pertencem à Amazon, como avaliações por estrelas, paletas de cores ou gestão de marca de grandes eventos da Amazon.
  • Não destaque descontos com números ou porcentagens, como “Economize 25% em máquinas de barbear”
  • Use apenas fotos de produtos que combinem seus produtos com ofertas ou promoções ativas

Dica: avalie o impacto da campanha na sua Store com a Amazon Attribution

Aproveite os insights sobre seu desempenho no Prime Day usando a Amazon Attribution para identificar quais dos seus próprios canais de marketing agregam mais visibilidade aos seus produtos e ofertas. Leia mais no nosso guia.

Aumente a lealdade e promova compras repetidas

Crie uma comunidade leal entre seus clientes para ajudar a aumentar as vendas de longo prazo para além do Prime Day. O Posts ajuda a estabelecer conexões com novos clientes e a manter sua marca em destaque.

As marcas que postaram destacando um produto com uma oferta do Prime Day em 2021 tiveram 247% mais vendas em média do que as que não destacaram suas ofertas do Prime Day com Posts.4

Seus clientes podem explorar as postagens em sua Store, nas páginas de detalhes do produto e nos feeds relevantes, ajudando-os a descobrir mais de seus produtos, fazer compras repetidas e ver o que há de novo na sua marca após o Prime Day.

Veja como começar:

  • Entre: Use suas credenciais do console da Amazon Ads.
  • Crie um brand profile: Se você ainda não tem um brand profile, crie um para divulgar sua marca aos compradores em toda a Amazon. Saiba mais aqui.
  • Crie sua primeira postagem: Faça upload de uma imagem e adicione até 10 produtos com uma legenda para destacar os principais recursos, sua marca e uma chamada para ação.
  • Publique agora ou agende para mais tarde: Configure sua postagem para ser publicada imediatamente ou escolha uma data de publicação futura.

Use Posts para preparar suas postagens para o Prime Day (disponível nos EUA)

Com mais compradores chegando à Amazon no Prime Day para aproveitar as melhores ofertas, esse é um ótimo momento para colocar sua marca em evidência com conteúdo de marca atraente e eficaz.

Use Posts para despertar o interesse dos compradores em seus produtos, impulsionar o reconhecimento e a consideração e aumentar seu número de seguidores.

Duas garotas ao telefone

Neste Prime Day, siga nossas seis regras de ouro para suas postagens:

  • Destaque suas ofertas: Concentre-se em postar sobre suas ofertas para o Prime Day para dar a elas o máximo de visibilidade possível.
  • Siga as diretrizes de postagem: Faça postagens que estejam em conformidade com a nossa política de moderação, evitando menções explícitas a promoções ou descontos numéricos, como “Acesse esta oferta” ou “Economize 25%”.
  • Lembre-se de que a qualidade é fundamental: Inspire os compradores a clicarem em suas postagens com conteúdo de alta qualidade. Use imagens envolventes, tenha legendas claras e verifique se você está postando imagens com as dimensões corretas.
  • Agende suas postagens com antecedência: Prepare-se para o Prime Day agendando todas as suas postagens específicas do evento para serem lançadas pelo menos dois dias antes do Prime Day. Assim, elas aparecerão automaticamente quando os compradores estiverem procurando ofertas. Lembre-se também de postar regularmente nos dias que antecedem o Prime Day para dar à sua marca a melhor chance de divulgar sua história e aumentar seu número de seguidores.
  • Otimize suas postagens para compradores novos para a marca: 71% dos compradores descobrem novas marcas nos dias que antecedem o Prime Day.5 Mantenha novos compradores engajados e focados em sua marca com uma mistura de imagens focadas em produtos e histórias da marca usando postagens impactantes.
  • Acompanhe o desempenho: Faça download de um relatório do seu painel de Posts no console de publicidade para analisar as métricas de engajamento de cada postagem. Use esses insights para tomar decisões mais embasadas e, se necessário, ajustar sua estratégia para o próximo evento de compras sazonais.

Aumente seu número de seguidores no Prime Day (disponível nos EUA)

Há mais de nove milhões de clientes únicos nos EUA que seguem pelo menos uma marca na Amazon.6

O Prime Day não funciona apenas como um evento para os compradores encontrarem ofertas fantásticas, mas também os inspira a explorar novas marcas e ofertas que eles ainda não conheciam. É por isso que agora é o momento perfeito para incentivar os compradores a seguirem sua marca para obter atualizações importantes.

O Brand Follow é exibido em qualquer Store, postagem, página de agradecimento ou transmissão da Amazon Live. Ele oferece benefícios e ofertas exclusivas para os compradores, além da oportunidade de ajudar a aumentar o engajamento e possibilitar experiências de compra personalizadas, uma combinação perfeita para um evento de tráfego elevado como o Prime Day.

Veja como aumentar seus seguidores para o Prime Day:

Garoto segurando uma caneta e sorrindo
  • Compartilhe a URL exclusiva da sua Store, poste conteúdo de alta qualidade com frequência e comece a usar seus outros canais, como mídias sociais, para incentivar os compradores a seguir sua marca.
  • Garanta que seguir sua marca valha a pena. Fale com eles com conteúdo focado no que eles estão procurando durante o Prime Day, como ofertas. Destaque seus produtos mais vendidos e dê informações importantes sobre sua marca.

Dica: verifique quantos seguidores você ganhou antes, durante e depois do Prime Day analisando sua contagem de seguidores no painel de Insights sobre Stores ou no Posts Publisher. Você também pode fazer download de um relatório do seu Posts Publisher para ver quantos seguidores cada uma de suas postagens atraiu.

Os compradores que seguem uma marca têm uma taxa de compra repetida 51,8% maior, em comparação com clientes que não seguem uma marca.7

Observação: Follow está disponível para fornecedores e vendedores dos EUA inscritos no Cadastro de Marcas da Amazon. Você deve ter uma Store ativa nos EUA.

1 Dados internos da Amazon, global, Prime Day 2021
2 Dados internos da Amazon, global, 1 de janeiro a 20 de setembro de 2022
3 Wyzowl, Estatísticas de marketing em vídeo, 2021
4 Dados internos da Amazon, global, 2021
5 Pesquisa Kantar Quickfire Survey 2022; foram entrevistados 3.008 compradores (nos EUA, Canadá, México, Reino Unido, Alemanha, Japão, Austrália) que fizeram compras na semana do Prime Day em 2020 e/ou 2021 e planejam voltar a comprar em 2022
6 Dados internos da Amazon, 3º trimestre de 2021
7 Dados internos da Amazon, EUA, junho de 2022. Os resultados são representativos do desempenho de 3 milhões de marcas amostradas, específicas para o anunciante e a agência, e não são indicativos de desempenho futuro. A Amazon Ads não garante resultados semelhantes para outros anunciantes e agências fora dos EUA.

Use a criatividade no Prime Day

Quando, onde e por que você deve usar a segmentação por palavra-chave em sua campanha de Sponsored Products

Mulher no laptop sorrindo
CAPÍTULO 4

Destaque-se com criativos impactantes e chamativos

Como mais compradores estarão em busca de ofertas de marcas nas quais possam confiar, ajude a chamar a atenção deles com criativos reformulados ou novos para enfatizar a qualidade de seus produtos e da sua marca.

Para você se inspirar:

Use vídeo para divulgar sua marca e destacar produtos específicos

  • 84% dos consumidores concordam que assistir a vídeos promocionais os convenceu a comprar um produto ou serviço.1
  • Mulheres sorrindo com um tablet
    • Use o Criador de vídeos no console de publicidade para criar vídeos personalizados gratuitos e rápidos para ajudar os compradores a se engajarem com sua marca neste Prime Day. Use esse formato para se concentrar especificamente na demonstração das características e benefícios do produto, retirando imagens de produtos de suas páginas de detalhes e combinando-as com o co-branding e atributos da Amazon, como avaliação por estrelas ou selos de qualificação Prime.

    Alinhe suas imagens ao evento

    • Escolha imagens para o Prime Day que façam sentido para seu público-alvo, que está em busca de ofertas e querendo poupar. Durante os eventos de pico, ajude sua marca a se destacar com criativos memoráveis aproveitando o acesso gratuito à vasta biblioteca de imagens da Shutterstock. Procure e faça download de imagens de estilo de vida relacionadas à temporada de compras, encontre imagens que representem seu público-alvo e seu estilo de vida ou recursos que retratem os valores da sua marca. Tente usá-las como imagens personalizadas em suas campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display para aumentar o reconhecimento da marca e o engajamento.

    Dica: use imagens personalizadas de produtos como imagens com itens para compra em sua Store para ajudar o público-alvo a se conectar com seus produtos.

    Se você precisar de mais ajuda com sua estratégia de criativos ou para desenvolver um criativo envolvente, explore o diretório de parceiros do Amazon Ads para encontrar fornecedores que atendam às suas necessidades.

    Anuncie internacionalmente

    Neste Prime Day, aumente a visibilidade de seus produtos, desenvolva o reconhecimento da marca e impulsione as vendas conectando-se com compradores em todo o mundo. Neste guia, compartilhamos dicas e ferramentas que facilitarão a publicidade em vários países.

    Homem com sacolas de compras
    CAPÍTULO 5

    Em quais países posso anunciar?

    Desde 2022, a Amazon Ads se expandiu para o Egito e a Bélgica. Confira abaixo os demais países suportados.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, e Stores estão disponíveis nos seguintes países e regiões:

    América do Norte: Canadá, México, Estados Unidos
    América do Sul: Brasil
    Europa: Alemanha, Espanha, França, Itália, Países Baixos, Reino Unido, Polônia, Suécia, Bélgica, Turquia
    Oriente Médio e África: Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Egito
    Ásia-Pacífico: Austrália, Índia, Japão, Singapura

    Mulher com bebê

    Dica: se você vende em vários países, mas não sabe o que fazer para anunciar no exterior, comece criando uma Store. Sua Store só pode existir em um único país, portanto, você precisará criar novas Stores para cada país em que esteja vendendo.

    Próximos eventos de compras em todo o mundo

    Use a publicidade internacional ao seu favor aproveitando ao máximo os principais eventos regionais.

    Junho:

    Dia das Mães

    Data(s)Países relevantes
    4 de junhoFrança

    Dia dos Pais

    Data(s)Países relevantes
    4 de junhoFrança
    18 de junhoCanadá, Índia, Japão, México, Países Baixos, Arábia Saudita, Singapura, Turquia, Reino Unido, Estados Unidos, França
    23 de junhoPolônia

    Volta às aulas

    Data(s)Países relevantes
    Mês de junhoÍndia

    Julho a setembro:

    Temporada de presentes de verão

    Data(s)Países relevantes
    Julho a agostoJapão

    Volta às aulas

    Data(s)Países relevantes
    Julho a setembroCanadá, México, Estados Unidos, Alemanha, Espanha, França, Itália, Países Baixos, Polônia, Emirados Árabes Unidos, Turquia, Reino Unido, Egito, Bélgica

    Dica: antes de promover um produto durante um evento local, verifique primeiro:

    • O produto está exibindo a oferta em destaque no novo país? Você pode descobrir isso na página de detalhes do produto do seu ASIN.
    • Você tem inventário suficiente?
    • Seu produto é relevante para o evento?

    Ferramentas e recursos para anunciar internacionalmente

    Nosso console de publicidade oferece ferramentas e recursos para ajudar você a tornar seus anúncios mais globais.

    Para lançar anúncios:

    • Gerenciamento de campanhas: Gerencie suas campanhas de anúncios patrocinados para todos os países em um só lugar. Você pode entrar no seu console de publicidade e navegar entre os países para visualizar e gerenciar contas no seu idioma preferido.
    • Criação e cópia de campanhas em vários países: Crie campanhas de Sponsored Products com segmentação automática em diferentes países ao mesmo tempo, ou copie campanhas existentes para outros países, sem perder tempo configurando e traduzindo campanhas para cada país em que deseja anunciar.*
    • Segmentação automática: A segmentação automática para Sponsored Products é uma opção de segmentação que permite que a Amazon Ads corresponda automaticamente seus anúncios a palavras-chave e produtos, além de ser uma forma simples de criar campanhas em qualquer lugar.

    Para o criativo do anúncio:

    • Serviços de localização da Amazon Ads: Use esse serviço para localizar legendas para suas campanhas no formato de anúncio vídeo de Sponsored Brands; títulos de campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display; ou textos para Stores, Posts e conteúdo A+.*

    Para seleção de palavras-chave:

    • Localização de palavras-chave: Insira palavras-chave no seu idioma preferido e traduza-as para o idioma local da sua campanha.
    • Localização de palavras-chave sugeridas: Veja traduções das palavras-chave sugeridas ou suas próprias listas de palavras-chave em seu idioma de preferência em campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands durante a configuração da campanha e crie campanhas globais com segmentação manual por palavra-chave em minutos.
    • Classificação de palavras-chave personalizadas: Tome uma decisão embasada sobre quais palavras-chave adicionar à sua campanha ao classificar as palavras-chave sugeridas por engajamento estimado ou volume de vendas no criador de campanhas.
    Garota com um tablet sorrindo

    Dica: se você estiver vendendo e anunciando na Europa, convém saber a respeito do imposto sobre o valor agregado (IVA) e as taxas regulatórias. Visite nosso guia de recursos para mais informações sobre os regulamentos da UE em um só lugar.

    Saiba mais

    Leia nosso guia para começar a usar os recursos e as ferramentas para seus anúncios globais.

    *Os recursos podem não estar disponíveis em todos os países

    Confira sua lista de tarefas do Prime Day

    Confira a seguir algumas das principais dicas que abordamos neste guia

    Homem ao tablet sorrindo
    CAPÍTULO 6

    Estratégias inteligentes e melhores práticas

    Segmentação

    • Nas semanas que antecedem o Prime Day, monitore suas campanhas em busca de palavras-chave e produtos de alto desempenho.
    • Considere uma abordagem de vários produtos e formatos de anúncio.
    • Considere uma abordagem de vários produtos e formatos de anúncio.
    • Aproveite ao máximo seu orçamento para o evento.
    • Use a segmentação automática se quiser começar rapidamente a usar Sponsored Products.
    • Experimente a segmentação manual se você estiver criando campanhas de Sponsored Brands ou Sponsored Display.
    • Experimente a segmentação manual se você já lançou campanhas de Sponsored Products com segmentação automática antes e tem dados suficientes de seus relatórios.
    • Teste novas palavras-chave e aumente o número de palavras-chave em suas campanhas. Tenha atenção às palavras-chave restritas.
    • Use uma combinação de tipos de correspondência para criar uma estratégia com vários objetivos.
    • Use diferentes táticas de segmentação, como segmentação por palavras-chave, segmentação por produto, segmentação negativa, segmentação contextual e públicos-alvo de Sponsored Display.
    Mulheres abrindo um pacote da Amazon

    Lances e orçamento

    • Prepare-se para um possível aumento no tráfego.
    • Monitore seus lances e orçamentos várias vezes durante o Prime Day.
    • Transfira o orçamento para suas campanhas mais eficazes.
    • Ajuste seus lances usando insights de campanhas recentes.
    • Use lances dinâmicos para aumentar suas chances de impulsionar vendas.

    Impulsione o crescimento da marca e use sua criatividade

    • Se você não tiver uma Store, crie uma gratuitamente hoje mesmo.
    • Use vídeo para inspirar os compradores a quererem saber mais sobre sua marca e a considerar a compra de seus produtos.
    • Prepare sua Store para o Prime Day e certifique-se de que ela esteja pronta para moderação.
    • use imagens personalizadas de produtos como imagens com itens para compra em sua Store para ajudar o público-alvo a se conectar com seus produtos.

    Anuncie internacionalmente

    • Considere anunciar em um país em que você já está vendendo ou venderá durante o Prime Day.
    • Confira os eventos regionais para aproveitar a sobreposição de eventos importantes.
    • Familiarize-se com todas as ferramentas que podem ajudar você a anunciar em vários países.

    Antes de você ir

    Antes de você ir, agradeceríamos seu feedback sobre este guia. Reserve alguns minutos para nos dar sua opinião sobre o conteúdo, por meio da pesquisa à sua direita e da opção de polegar para cima/para baixo abaixo, para que possamos continuar a torná-lo o mais útil possível para você.

    Agradecemos a leitura do guia

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