O Prime Day traz milhões de compradores ao site da Amazon em busca de sua próxima compra. Este guia fornece passos práticos e diretos para ajudar você a preparar sua estratégia de publicidade de Sponsored Products. Focamos em elementos essenciais que podem ajudar a impulsionar o sucesso durante este importante período de compras.

Os anunciantes tiveram um aumento de 14% nas vendas usando anúncios patrocinados durante o Prime Day, em comparação com o crescimento médio da categoria.¹

Depois de dominar o básico, explore o guia Prime Day 2025: estratégias avançadas para impulsionar o crescimento dos negócios com a Amazon Ads. Este recurso mostra como diferenciar sua marca, alcançar novos compradores e criar experiências imersivas com Sponsored Brands, anúncios de display e Brand Stores.

Páginas de produtos bem estruturadas ajudam os compradores a encontrar informações relevantes rapidamente e influenciam decisões de compra. Antes de começar a pensar na sua estratégia de publicidade para o evento, certifique-se de que suas páginas estejam otimizadas para vendas. Aqui estão nossas melhores práticas para ajudar suas páginas de detalhes do produto se destacarem:

• Crie títulos claros e focados. Títulos com 60 caracteres ajudam os compradores a entender rapidamente as principais características dos seus produtos. Inclua o nome da marca, tipo de produto e atributos principais em um formato legível.
• Crie pontos descritivos. Procure incluir três ou mais pontos descritivos que foquem nos principais benefícios que mais importam para os compradores. Compartilhe detalhes específicos sobre materiais, dimensões e recursos únicos que diferenciam seu produto de itens similares.
• Apresente imagens de alta qualidade. Inclua pelo menos quatro fotos mostrando seu produto de vários ângulos para ajudar os compradores a tomar decisões de compra com confiança. Use imagens de estilo de vida para demonstrar seu produto em ambientes reais e imagens com fundos brancos. Mais adiante neste guia, exploramos como você pode aproveitar nossas ferramentas gratuitas para ajudar a criar visuais chamativos para suas campanhas.
• Adicione Conteúdo A+. Disponível para marcas cadastradas no Registro de Marcas da Amazon, o Conteúdo A+ permite que se descreva os recursos do produto com imagens, canais de texto e histórias aprimoradas. Você pode acessar o "Gerenciador de conteúdo A+" no Seller Central e escolher uma Descrição Aprimorada do Produto usando módulos básicos oferecidos pela Amazon Ads para criar conteúdo aprimorado ou adicionar tipos de conteúdo por meio da História da Marca, incluindo o logotipo, a imagem da marca e a descrição da marca.

Selecionar os produtos certos para promover é fundamental para impulsionar o sucesso da publicidade. Escolha itens que possam ajudar você a capturar maior interesse de compra. Aqui estão algumas práticas recomendadas para você considerar ao selecionar quais produtos anunciar:

O Prime Day é tudo sobre ofertas, então considere focar sua publicidade em produtos com ofertas ou cupons. Oferecer descontos exclusivos Prime em seus produtos com melhor desempenho junto com suas campanhas de publicidade é outra maneira de ajudar a aumentar a visibilidade e o engajamento com os compradores. Essa abordagem de combinar ofertas com publicidade pode ajudar a criar mais oportunidades para os compradores descobrirem e comprarem mais dos seus produtos.

Os produtos com ofertas ou cupons anunciados com Sponsored Products tiveram um aumento médio de 12 vezes nas vendas, em comparação com produtos similares com ofertas ou cupons que não foram anunciados.³

Dica de especialista:

Aproveite seu histórico de vendas junto com insights da Amazon para ajudar a identificar produtos que podem ter aumento na demanda. Revise seus relatórios de anúncios patrocinados no console de publicidade e explore a página Recomendações para obter insights personalizados e sugestões práticas. Entender os padrões de compra e o desempenho anterior do Prime Day, se disponível, pode ajudar a orientar sua estratégia de seleção de produtos.

Analise o desempenho de vendas recentes para ajudar a identificar produtos que mostram resultados consistentes com os clientes. Itens que demonstraram forte engajamento nas semanas que antecederam o Prime Day podem continuar repercutindo entre os compradores durante o evento. Ao criar uma campanha de Sponsored Products, procure por selos verdes que destacam tendências de vendas ou taxas de conversão, como "Padrão de referência". Considere destacar estes produtos em sua estratégia publicitária para ajudar a aumentar o potencial de sucesso.

Escolha produtos que destaquem o que torna sua marca única para ajudar a se diferenciar de marcas semelhantes. Considere anunciar itens com recursos distintivos e altas avaliações de clientes que demonstrem os valores da sua marca e as normas de qualidade. Incluir tanto lançamentos novos quanto produtos mais vendidos em sua estratégia pode ajudar a apresentar aos compradores um número maior de suas ofertas e manter um desempenho consistente.

Garanta que seus produtos tenham inventário suficiente para ajudar a atender à possível demanda durante todo o evento. Considere incluir produtos com excedente de inventário em sua estratégia de publicidade, mantendo o foco em itens com custo de publicidade das vendas (ACOS) saudável. Essa abordagem equilibrada pode ajudar a manter uma experiência de compra positiva enquanto trabalha em direção aos objetivos do negócio.

Quer saber mais sobre como identificar produtos com alto potencial e transformá-los no próximo item mais vendido? Leia nosso guia de Estratégias de seleção e promoção de ASIN da Amazon Ads.

Essa é sua introdução à preparação. A essa altura, você já deve ter entendido como selecionar produtos para anunciar e como prepará-los para sua campanha. Em seguida, nos concentramos em aprimorar sua estratégia de segmentação.

Combinar vários tipos de segmentação em suas campanhas pode ser uma estratégia de segmentação equilibrada para o Prime Day e durante todo o ano.

Os anunciantes dos Estados Unidos que usaram Sponsored Products tiveram um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) 5,3% maior e uma taxa de conversão 19% maior quando usaram dois ou mais tipos de segmentação em suas campanhas, em comparação com aqueles que usaram apenas uma estratégia de segmentação.⁴

1. Comece com a segmentação automática para ajudar a descobrir novos padrões de compra e palavras-chave que você pode ter perdido antes do Prime Day. Recomendamos fazer isso pelo menos cinco semanas antes do Prime Day, para que você tenha tempo de analisar o desempenho e desenvolver sua estratégia.
2. Considere criar campanhas separadas para cada tipo de segmentação para entender o que funciona melhor e tomar decisões informadas ao escalar campanhas durante o Prime Day.
3. A segmentação manual é uma opção útil quando você precisa de mais flexibilidade e controle sobre seus gastos com publicidade no Prime Day. Baixe o relatório de termos de pesquisa na aba "Medição e relatórios" do gerenciador de campanhas para identificar as palavras-chave com melhor desempenho para uso em suas campanhas de segmentação manual por palavras-chave.
4. Recomendamos a segmentação por palavras-chave se você tiver palavras-chave específicas e de alto desempenho que gostaria de usar em suas campanhas. Considere aproveitar as palavras-chave com melhor conversão dos seus relatórios de termos de pesquisa ou palavras-chave como palavras-chave de correspondência exata, use correspondência de frase para variações e aplique palavras-chave negativas, o que pode ajudar a manter seu orçamento eficiente e focado para o Prime Day.
5. Use a segmentação por produto se você quiser expandir sua presença publicitária junto a produtos ou categorias semelhantes. Você pode usar as sugestões de produtos disponíveis no gerenciador de campanhas ou selecionar produtos e categorias específicos que se alinhem com os seus.

Leitura adicional: Guia simples para uma segmentação eficaz com Sponsored Products

Com sua seleção de produtos e estratégia de segmentação definidas, a otimização de lances se torna essencial para eventos de alto tráfego. Durante o Prime Day, adaptar sua abordagem de lances pode ajudar a aumentar a visibilidade quando a atividade de compras atingir o pico. Recomendamos usar regras de lances baseadas em agendamento e aumento de lances de público-alvo para se engajar de forma mais eficiente com seus públicos-alvo principais:

1. As regras de lances baseadas em agendamento ajudam você a ajustar os lances automaticamente com base no horário, dia ou data, ajudando a manter o desempenho da campanha durante todo o evento. Por exemplo, você pode aplicar uma regra para aumentar automaticamente seus lances em 50% no Prime Day para ajudar a aproveitar ao máximo o tráfego previsto.
2. Os públicos-alvo desenvolvidos pela Amazon podem ajudar você a alcançar clientes que podem ter maior probabilidade de conversão dentro das três opções: "Comprou produto da marca", "Clicou ou Adicionou produto da marca ao carrinho" ou "Alta probabilidade de compra" (com base na atividade recente de compras). Os recursos de públicos-alvo criados pela Amazon e de aumento de lance ajudam você a ativar estratégias específicas de produto e marca e potencialmente aumentar as vendas e impressões de compradores com alta intenção de compra. Você pode adicionar isso a campanhas de Sponsored Products novas ou existentes.

Você tem seus produtos, segmentos e lances, então é hora de definir seu orçamento. A alocação eficaz de recursos ajuda a manter o desempenho da campanha durante os períodos de pico de compras. Se você anunciou durante eventos anteriores do Prime Day, avaliar os resultados dessas campanhas pode fornecer insights valiosos para planejar a estratégia deste ano.

1. As regras de orçamento baseadas em agendamento permitem ajustar automaticamente seus orçamentos com base em horários, dias ou datas específicas, ajudando você a alocar gastos de forma mais estratégica. Considere criar regras para aumentar automaticamente os orçamentos durante as horas de pico de compras quando as taxas de conversão podem ser mais altas.
2. Considere mover o orçamento para suas campanhas mais eficazes antes e durante o evento, para que seu orçamento seja alocado para as campanhas que trabalham mais intensamente para você.
3. Da mesma forma, revise regularmente o orçamento entre seus diferentes tipos de segmentação e ajuste suas regras conforme necessário para ajudar a realocar seus gastos com publicidade durante o evento.

• Não mencione especificamente o evento, como “Store do Prime Day”.
• Não use elementos muito semelhantes ou iguais aos elementos que pertencem à Amazon, como avaliações por estrelas, paletas de cores ou o branding de grandes eventos da Amazon.
• Não destaque descontos numéricos ("desconto de R$ 20") ou quaisquer porcentagens, como "Economize 25% em lâminas de barbear".
• Use apenas fotos de produtos que correspondam a seus produtos com ofertas ou promoções ativas.
• Evite frases de urgência ("Somente hoje") que possam ser vistas como forma de pressão e alegações com prazo limitado ("Última chance").

• "Economize já na seleção"
• “Descubra nossas ofertas”
• “Ofertas especiais disponíveis”

• Revisar os comentários específicos fornecidos.
• Fazer as modificações necessárias.
• Reenviar com tempo hábil para análise adicional.
• Documentar aprendizados para agilizar aprovações futuras.

• Analise e otimize as páginas de detalhes do produto e crie Conteúdo A+ atraente.
• Selecione produtos para promover.
• Garanta que haja inventário suficiente.
• Analise profundamente as tendências históricas de campanhas anteriores e use os aprendizados para orientar sua estratégia de publicidade.

• Estabeleça uma estratégia de segmentação.
• Configure campanhas de segmentação automática e manual.
• Configure a otimização de lances.
• Implemente regras baseadas em agendamento.
• Aloque os orçamentos de campanha.

• Prepare o conteúdo do anúncio em conformidade.
• Revise as diretrizes para criativos.
• Envie o conteúdo para aprovação.
• Planeje o cronograma de otimização de conteúdo.

Fontes

¹ Dados internos da Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. O período de referência é de 07/07/24 a 13/07/24, e o período de pico é de 14/07/24 a 20/07/24.

² Dados internos da Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. O período de referência é de 07/07/24 a 13/07/24, e o período de pico é de 14/07/24 a 20/07/24.

³ Dados internos da Amazon, UE, 01/10/22 a 30/09/23. As vendas mencionadas são atribuídas a anúncios. Os resultados são baseados em observações anteriores e talvez não sejam indicativos do desempenho futuro.

⁴ Dados internos da Amazon, US, janeiro e fevereiro de 2025.