Guia
Marketing de nicho
Definição, estratégias e exemplos
O marketing de nicho é uma forma de publicidade altamente segmentada para um público-alvo pequeno, específico e bem definido. Aprenda dicas e melhores práticas sobre como desenvolver uma estratégia de marketing de nicho que lhe permita fazer com que a voz da sua marca seja ouvida por clientes relevantes.
Comece a usar a Amazon Ads para exibir seus produtos e criar campanhas.
Se tiver interesse em obter um apoio adicional, entre em contato para solicitar os serviços gerenciados pela Amazon Ads. Valores mínimos de orçamento se aplicam.
Crie anúncios de custo por clique para ajudar os clientes a encontrar seus produtos na Amazon.
Esteja onde todo mundo está assistindo. Expanda seu alcance com anúncios de TV via streaming que aparecem em programas e filmes premiados no Prime Video.
O que é marketing de nicho?
Marketing de nicho é uma técnica usada por anunciantes para concentrar suas mensagens e recursos de publicidade em uma demografia com necessidades, preferências e características específicas que a diferenciam do mercado de massa. Uma estratégia de marketing de nicho deve se concentrar em mensagens claras, que enfatizem a proposta de venda exclusiva de uma marca para um público-alvo restrito e sejam consistentes dentro de um conteúdo que lhes pertence e mídia ganha, pesquisa paga, mídia paga e redes sociais pagas.
Por que o marketing de nicho é importante?
O marketing de nicho é importante porque empresas de todos os tamanhos (como empresas grandes e bem-estabelecidas, além de empresas pequenas ou empresas emergentes) precisam diferenciar suas ofertas em um marketplace cada vez mais globalizado e concorrido como o de hoje. Ao adotar uma estratégia de marketing de nicho, as marcas podem definir com mais clareza sua proposta de valor única, seu público-alvo, sua segmentação de mercado e canais de marketing de alta prioridade, além de ajudar a maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade.
Quais passos uma marca deve trilhar para desenvolver uma estratégia de marketing de nicho?
Para criar uma estratégia de marketing de nicho, as empresas devem inicialmente conduzir pesquisas de mercado suficientes para obter uma compreensão detalhada das necessidades específicas do público-alvo visado. Como parte desses esforços, as empresas devem confirmar que ainda podem gerar lucro atendendo a essa base de clientes mais restrita. Também durante a fase de pesquisa, as marcas devem se concentrar em aprender mais sobre as estratégias de seus concorrentes para alcançar e interagir com os compradores, incluindo aquilo que teve e que não teve sucesso. Com base nesses insights, as marcas poderão, a seguir, criar uma estratégia de marketing de nicho focada nos melhores métodos de promoção para o segmento específico de clientes que foi identificado.
Quais são as vantagens e desvantagens do marketing de nicho?
O marketing de nicho oferece muitas vantagens às empresas, mas também implica em certos riscos e desafios. Pelo lado positivo, o marketing de nicho permite que as empresas concorram com menos marcas, estabeleçam as conexões certas com os clientes e otimizem seus gastos com marketing. Em última análise, as empresas podem aproveitar essa abordagem para fortalecer a lealdade à marca e cultivar compradores recorrentes. Por outro lado, ao visar um segmento de mercado menor, as empresas poderão enfrentar mais dificuldades para expandir seus negócios, responder às mudanças do mercado e maximizar seus lucros.
Estratégias e exemplos de marketing de nicho
NOTÍCIAS
Como a jornada de saúde de uma única mulher transformou a PiperWai em uma marca de estilo de vida limpo
Desde o seu lançamento em 2014, a marca de higiene pessoal PiperWai manteve o foco em atender consumidores com consciência ambiental e social, oferecendo uma coleção de produtos desenvolvidos sem crueldade animal por artesãos negros do mundo inteiro. Sarah Ribner, cofundadora e CEO, diz que decidiu seguir em frente com a empresa porque “viu uma oportunidade e um nicho e aproveitou”, confiando na “voz interior e na intuição”. A PiperWai passou a usar várias soluções da Amazon Ads, incluindo Brand Stores e anúncios de display, para alcançar e engajar o público-alvo de forma eficaz.
Estudos de caso
Como a Outback Presents e a Revive promoveram com sucesso a turnê de comédia de Druski
A Outback Presents, uma importante promotora independente de entretenimento ao vivo na América do Norte, recentemente colaborou com a Revive, parceira da Amazon Ads, para promover uma turnê muito esperada, encabeçada pelo americano Druski, comediante, ator e sensação da internet de um público-alvo hipersegmentado dos EUA: frequentadores de eventos cujos interesses estão na interseção entre comédia e hip hop. Eles desenvolveram uma estratégia de marketing de nicho que incorporou diversos formatos de anúncios para alcançar com sucesso o público-alvo, incluindo anúncios de áudio, anúncios de vídeo na Twitch e anúncios de display.
Perguntas frequentes
Um nicho é uma oferta de produto ou serviço focada em atender a um segmento muito específico de consumidores com características únicas, em vez de atrair o interesse dos mercados de massa.
Um plano de marketing de nicho deve se concentrar em aproveitar os canais e plataformas com os quais o público-alvo interage com mais frequência, em vez dos pontos de contato de marketing prescritos. Dependendo das preferências e dos padrões comportamentais do público-alvo específico, essas estratégias podem incluir formatos, como soluções de anúncios patrocinados, anúncios de TV via streaming, anúncios de áudio ou canais de compras ao vivo, todos permitindo que a mensagem da marca seja recebida e alcance compradores relevantes com hábitos distintos de consumo de mídia.
O marketing de afiliados é um empreendimento de compartilhamento de receita entre o proprietário de um site e um varejista online que costuma se concentrar em envolver um nicho de mercado. De acordo com o AuthorityHacker, os três nichos mais lucrativos são Educação/E-Learning, Viagens, e Beleza/Cuidados com a pele.1
Se tiver interesse em obter um apoio adicional, fale conosco para solicitar os serviços gerenciados pela Amazon Ads. Valores mínimos de orçamento se aplicam.