Guia
Marketing de nicho
Definição, estratégias, exemplos
O marketing de nicho é uma forma de publicidade altamente segmentada para um público-alvo pequeno, específico e bem definido. Aprenda dicas e melhores práticas sobre como desenvolver uma estratégia de marketing de nicho que permita a você fazer com que a voz da sua marca seja ouvida entre clientes relevantes.
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O que é marketing de nicho?
O marketing de nicho é uma técnica pela qual os anunciantes concentram suas mensagens e recursos de publicidade em um grupo demográfico com necessidades, preferências e características específicas que o diferenciam do mercado de massa. Uma estratégia de marketing de nicho deve se concentrar em mensagens claras que enfatizem a proposta de venda exclusiva de uma marca para um público-alvo restrito, e que sejam consistentes em conteúdo próprio, mídia ganha, pesquisa paga, mídia paga e redes sociais pagas.
Por que o marketing de nicho é importante?
O marketing de nicho é importante porque empresas de todos os tamanhos (como empresas grandes e bem estabelecidas, bem como empresas pequenas ou emergentes) precisam diferenciar suas ofertas no mercado cada vez mais globalizado e concorrido de hoje. Ao adotar uma estratégia de marketing de nicho, as marcas podem definir com mais clareza sua proposta de valor exclusiva, seu público-alvo, sua segmentação de mercado e canais de marketing de alta prioridade, além de ajudar a maximizar o retorno do investimento em publicidade.
Quais etapas uma marca deve seguir para desenvolver uma estratégia de marketing de nicho?
Para criar uma estratégia de marketing de nicho, as empresas devem inicialmente realizar pesquisas de mercado suficientes para obter uma compreensão detalhada das necessidades específicas de seu público-alvo desejado. Como parte desses esforços, as empresas devem confirmar que ainda podem gerar lucro atendendo a essa base de clientes mais restrita. Também durante a fase de pesquisa, as marcas devem se concentrar em aprender mais sobre as estratégias de seus concorrentes para alcançar e interagir com os compradores, incluindo aquilo que teve e que não teve sucesso. Com base nesses insights, as marcas podem então criar uma estratégia de marketing de nicho focada nos melhores métodos de promoção para o segmento específico de clientes que identificaram.
Quais são as vantagens e desvantagens do marketing de nicho?
O marketing de nicho oferece muitas vantagens às empresas, mas traz certos riscos e desafios. Pelo lado positivo, o marketing de nicho permite que as empresas concorram com menos marcas, estabeleçam as conexões certas com os clientes e otimizem seus gastos com marketing. Em última análise, as empresas podem aproveitar essa abordagem para fortalecer a lealdade à marca e cultivar compradores recorrentes. Por outro lado, ao atender a um mercado menor, as empresas podem enfrentar mais dificuldades para expandir seus negócios, responder às mudanças do mercado e maximizar os lucros.
Estratégias e exemplos de marketing de nicho
Blog
Desde o seu lançamento em 2014, a marca de higiene pessoal PiperWai manteve o foco em atender consumidores com consciência ambiental e social, oferecendo uma coleção de produtos livres de crueldade animal desenvolvidos por artesãos negros de todo o mundo. Sarah Ribner, que cofundou a empresa e atua como CEO, diz que decidiu seguir em frente com o negócio porque “viu uma oportunidade e um nicho e aproveitou”, confiando na “orientação interna e na intuição”. A PiperWai passou a usar várias soluções da Amazon Ads, incluindo Brand Stores e anúncios de Sponsored Display, para alcançar e engajar efetivamente seu público-alvo.
Blog
Depois de trabalhar inicialmente com a Amazon Ads em campanhas de anúncios patrocinados, a marca de nutrição esportiva Quest Nutrition queria explorar outras formas de compartilhar sua história com seu público-alvo principal de entusiastas de exercícios preocupados com a saúde. Usando anúncios de TV via streaming, a Quest Nutrition descobriu que conseguia impulsionar o reconhecimento da marca em grande escala, enquanto ainda alcançava públicos-alvo relevantes com base nos insights internos de compras da Amazon.
Estudos de caso
A Outback Presents, uma importante promotora independente de entretenimento ao vivo na América do Norte, recentemente colaborou com a Revive, parceira da Amazon Ads, para promover uma turnê altamente esperada, encabeçada pelo comediante, ator e sensação da internet americano Druski, entre um público-alvo hipersegmentado dos EUA: frequentadores de eventos cujos interesses estão na interseção entre comédia e hip-hop. Eles desenvolveram uma estratégia de marketing de nicho que incorporou uma variedade de formatos de anúncio para alcançar com sucesso seu público-alvo, incluindo anúncios de áudio, anúncios de vídeo da Twitch e anúncios de Sponsored Display.
Perguntas frequentes
Um nicho é uma oferta de produto ou serviço focada em atender a um segmento muito específico de consumidores com características únicas, em vez de interessar aos mercados de massa.
Um plano de marketing de nicho deve se concentrar em aproveitar os canais e plataformas com os quais seu público-alvo interage com mais frequência, em vez dos pontos de contato de marketing prescritos. Dependendo das preferências e dos padrões comportamentais do seu nicho de público-alvo, essas estratégias podem incluir formatos como soluções de anúncios patrocinados, anúncios de TV via streaming, anúncios de áudio ou canais de compras ao vivo, todos os quais permitem alcançar compradores relevantes com hábitos de consumo de mídia distintos.
O marketing de afiliados é um empreendimento de compartilhamento de receita entre o proprietário de um site e um varejista online que normalmente se concentra em engajar um nicho de mercado. De acordo com o AuthorityHacker, os três nichos mais lucrativos são Educação/E-Learning, Viagens e Beleza/Cuidados com a pele.1
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