Guia
Publicidade nativa
Um guia completo de publicidade nativa e conteúdo patrocinado
Publicidade nativa é uma forma de as marcas integrarem seus anúncios ao conteúdo naturalmente, ajudando as empresas a alcançar o público-alvo sem perturbar a experiência.
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Alcance públicos-alvo relevantes em toda a Amazon e mais além.
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O que é publicidade nativa?
Publicidade nativa ocorre quando os anúncios são projetados para se integrar à aparência e função do conteúdo ao seu redor. Equiparam-se ao conteúdo circundante, de forma que os usuários os consideram parte da experiência, em vez de promoções separadas ou intrusivas.
Por que a publicidade nativa é importante?
A publicidade nativa é importante porque permite que as marcas alcancem públicos-alvo de uma forma que parece natural e envolvente, irrompendo em meio ao ruído dos anúncios tradicionais. De acordo com o estudo Higher Impact 2025 da Amazon Ads, 91% dos consumidores querem ser as pessoas que decidem quando e onde interagir com uma marca,1 destacando a necessidade de abordagens de publicidade não disruptivas. Esses anúncios podem ajudar as marcas a obter maior engajamento porque não interrompem a experiência do usuário; em vez disso, oferecem valor ao se equiparar ao contexto em que os consumidores já estão envolvidos.
Como funciona a publicidade nativa?
A publicidade nativa funciona criando um conteúdo que se alinha ao estilo, tom e formato de uma plataforma e, a seguir, se integram para um máximo impacto e alcance. As marcas escolhem os públicos-alvo e canais relevantes para fazer com que os anúncios nativos pareçam familiares e úteis.
Criação de conteúdo
As marcas criam anúncios nativos ao desenvolver um conteúdo que combina com o estilo, tom e formato do canal onde irão aparecer. Isso significa criar elementos visuais, textos e mensagens que se pareçam e sejam lidos como o conteúdo orgânico que os usuários esperam ver. O objetivo é criar anúncios que pareçam familiares e não disruptivos, se certificando de que se integrem à experiência do usuário com perfeição e, ao mesmo tempo, transmitam a mensagem da marca.
Integração da plataforma
Os anúncios nativos se encaixam nos locais em que os usuários esperam ver um conteúdo comum, como feeds de redes sociais, artigos ou listas de produtos recomendados. Ao se integrar a esses ambientes familiares, esses anúncios se tornam parte da experiência de navegação.
Canais e segmentação por público-alvo
Os anunciantes usam insights comportamentais dos públicos-alvo para posicionar anúncios nativos estrategicamente onde tenham maior probabilidade de engajar, ajudando as marcas a alcançar seus clientes ideais.
Rotulagem e divulgação
Sua divulgação é obrigatória, para que os usuários saibam quando o conteúdo é pago; títulos e tags como "Anúncio", "Conteúdo patrocinado" ou "Listagem promovida" ajudam a manter a transparência e cumprir as regulamentações.
Tipos de anúncios nativos
Existem vários tipos de anúncios nativos, cada um com seu próprio estilo e canal. Confira abaixo alguns exemplos comuns:
Conteúdo patrocinado
Conteúdo patrocinado é um conteúdo pago criado para se parecer e transmitir a sensação de um artigo, vídeo ou ilustração de caráter editorial no site de um publisher. As marcas costumam fazem parceria com publishers para compartilhar sua história, seu produto ou sua mensagem.
Anúncios no feed
São anúncios colocados diretamente no feed de notícias, linha do tempo de rede social ou fluxo de conteúdo do usuário, aparecendo ao lado de posts ou artigos orgânicos.
Anúncios de pesquisa paga
Anúncios de pesquisa paga nativos aparecem nos resultados da pesquisa e são projetados para se parecer com listagens de pesquisa orgânica, mas são claramente marcados como patrocinados.
Widgets de recomendação
Os widgets de recomendação mostram conteúdo ou produtos promovidos em listas, como seções nos sites do tipo "Você também poderá gostar".
Listagens promovidas
Listagens promovidas ajudam produtos ou serviços a aparecer no topo de sites de compras ou avaliações, se parecendo com resultados regulares, mas rotulados como anúncios.
Blocos de anúncios nativos
Os blocos de anúncios nativos personalizados usam imagens, títulos e texto para se integrar ao layout de um site, geralmente alimentados por plataformas de anúncios sofisticadas.
Benefícios da publicidade nativa
A publicidade nativa oferece diversos benefícios para as marcas que buscam causar impacto:
Experiência do usuário aprimorada
Anúncios nativos não interrompem a navegação como os anúncios de banner. Sua equiparação ao conteúdo circundante pode ajudar a aumentar as interações e aprimorar a experiência do usuário.
Taxas de engajamento mais altas
Anúncios nativos podem resultar em taxas de cliques mais altas que as de anúncios de display tradicionais, já que seu formato incentiva os usuários a clicar e interagir naturalmente com o conteúdo pago.
Combate a fadiga de anúncios e a cegueira de anúncios
Com um excesso de exposição e sem medidas como limites de frequência em vigor, os usuários podem desenvolver a cegueira de anúncios e passar a ignorar os anúncios de display tradicionais. No entanto, a natureza contextual dos anúncios nativos ajuda a evitar esse problema e manter a atenção.
Escalabilidade
Os anúncios nativos podem ser inseridos em muitos sites e plataformas de rede social diferentes ao mesmo tempo, facilitando a ampliação das campanhas e o uso de análises de dados para detectar os melhores locais para alcançar um público-alvo segmentado.
Versatilidade dos formatos de anúncio
Existem muitos tipos de anúncios nativos, como conteúdo patrocinado, listagens promovidas e widgets de recomendação. Essa versatilidade ajuda na otimização e permite que as marcas alcancem as pessoas de maneiras diferentes.
Aumenta a visibilidade da marca
Quando os anúncios nativos aparecem em meio ao conteúdo circundante, é provável que mais pessoas vejam a marca e a mensagem, o que ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e mantém a marca como prioridade para o público-alvo.
Alcança públicos-alvo segmentados
As marcas podem usar análises de dados e segmentação por público-alvo para garantir que os anúncios nativos sejam exibidos para as pessoas que terão mais interesse, podendo ajudar as marcas a gastar menos e, ao mesmo tempo, alcançar os públicos-alvo certos.
Riscos da publicidade nativa
É importante entender os possíveis riscos da publicidade nativa e planejar maneiras de evitar problemas.
Medição complexa
Anúncios nativos podem ser mais difíceis de rastrear porque se parecem com o conteúdo regular. As marcas precisam de análises de dados e otimização consistentes para entender quais anúncios funcionam e como melhorar.
Publicidade enganosa
Se os anúncios nativos não estiverem rotulados ou a divulgação de sua natureza estiver pouco clara, os usuários poderão se sentir enganados, podendo prejudicar a reputação e a confiança na marca. Sempre use títulos e uma rotulagem clara para ajudar os usuários a entender o que é conteúdo pago.
Controle limitado sobre o canal
Em alguns casos de anúncios nativos, as marcas nem sempre podem escolher exatamente onde os anúncios aparecem. Usar a otimização ajuda, mas há sempre algum risco de o anúncio não estar no local perfeito dentro do conteúdo ao seu redor.
Custos de criação
Criar anúncios nativos costuma requer mais tempo e mais recursos do que anúncios de banner. É necessário um design sólido, análises de dados e otimização, mas a recompensa pode ser um maior engajamento e melhores resultados.
Melhores práticas para publicidade nativa
Para alcançar o sucesso com publicidade nativa, os profissionais de marketing devem pensar em usar as melhores práticas abaixo:
1. Conheça seu público-alvo
Entender as preferências e comportamentos do seu público-alvo vai ajudar a personalizar seus anúncios nativos com eficácia.
2. Crie conteúdo de alta qualidade
O conteúdo dos anúncios nativos deve ser envolvente, informativo e alinhado aos interesses do seu público-alvo.
3. Divulgação clara
A transparência é vital. Seja claro quanto à natureza do seu conteúdo patrocinado; isso cria confiança e evita a possibilidade de enganar seu público-alvo.
4. Otimize para o desempenho
Use ferramentas de análise de dados para monitorar o desempenho de suas campanhas de anúncios nativos. Avalie as taxas de cliques e outras métricas regularmente para otimizar e obter melhores resultados.
Exemplos de publicidade nativa
Estudo de caso
A Honda fez uma parceria com o Brand Innovation Lab da Amazon Ads para lançar o Honda Prologue 2024 por meio do Gerador de Sonhos da Honda, uma ferramenta interativa com tecnologia de IA apresentada em um takeover da página inicial da Amazon.com. A campanha permitiu que os públicos-alvo criassem filmes personalizados do tipo "escolha a sua aventura" em vários dispositivos — incluindo Fire TV, dispositivos móveis, Echo Show e computadores —, oferecendo mais de 190 variações originais da história. Essa abordagem de criativos — combinando mais de 300 prompts escritos com mais de 20 modelos de IA personalizados e 457 figuras desenhadas à mão — impulsionou o engajamento generalizado do público-alvo e reafirmou que os clientes querem oportunidades de participar de experiências com publicidade altamente personalizadas que podem ajudar a moldar. A campanha obteve aumentos significativos em todas as principais métricas — incluindo o reconhecimento espontâneo da marca e a consideração de compra — e, ao mesmo tempo impulsionou um aumento na percepção do Prologue como um veículo adequado para famílias e ambientalmente responsável.
Estudo de caso
A Taco Bell India lançou uma campanha "Veja um seis, coma um taco" durante a Copa do Mundo T20 Masculina da ICC em outubro e novembro de 2022 capitalizando anúncios da Fire TV para alcançar o público-alvo apreciador de críquete nos dias de jogos. A marca utilizou o posicionamento de anúncio do Feature Rotator (Carrossel de Destaques) — um canal de alto impacto que aparece primeiro quando os espectadores ligam suas TVs — para engajar o público-alvo no primeiro ponto de interação com o conteúdo de críquete. Por meio desse canal premium, combinado com mensagens pontuais sobre críquete, a campanha se integrou naturalmente à experiência de visualização nos momentos em que o público-alvo estava mais envolvido com o esporte. A campanha de dois dias gerou 12 milhões de impressões com taxas de conclusão de vídeo superiores a 55% — superando os parâmetros de referência da Fire TV — e, ao mesmo tempo, impulsionando o reconhecimento no topo do funil entre os públicos-alvo segmentados.
Soluções da Amazon Ads
A Amazon Ads oferece uma gama de soluções de publicidade nativa que ajudam as marcas a alcançar o público-alvo nas propriedades e dispositivos da Amazon e em conteúdo premium de terceiros.
Os anúncios de display ajudam sua marca a se conectar com clientes em propriedades da Amazon, como a Twitch, e em dispositivos Amazon como Fire TV e Echo Show, além do conteúdo premium de terceiros. Com o criativo certo, esses anúncios podem se integrar naturalmente ao conteúdo circundante e a exibição de criativos de comércio eletrônico responsivo da Amazon Ads (REC) pode chegar ainda mais longe ao otimizar o criativo automaticamente para alternar produtos e chamadas à ação com base no desempenho.
Os anúncios em dispositivos são inseridos em dispositivos Amazon com telas (como Fire TV, Fire Tablet e Echo Show) e em serviços (como o Prime Video) para proporcionar experiências de publicidade de alto impacto, imersivas e integradas nativamente, que tornam mais fácil para os clientes agir e interagir.
Os anúncios da Fire TV ajudam as marcas a engajar clientes enquanto navegam e descobrem entretenimento em streaming. Esses anúncios aparecem como blocos patrocinados em linhas dedicadas na Fire TV, integrando-se naturalmente à interface com formatos como banners embutidos, Feature Rotator, protetor de tela patrocinado e blocos patrocinados que correspondem à experiência de navegação do dispositivo.
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Recursos da Amazon Ads
O Criativo Baseado em Assets (ABC) da Amazon DSP permite que os anunciantes usem seus próprios componentes de anúncios, como imagens, logotipos, títulos, corpo de texto e chamadas à ação (CTA) para inserir anúncios nativos por meio de plataformas de fornecimento (SSPs) de terceiros como a TripleLift.
O criativo de comércio eletrônico responsivo (REC) permite que anunciantes endêmicos promovam seus produtos em inventários nativos de terceiros, como a TripleLift. Para começar, basta adicionar os ASINs de seus produtos. O REC otimizará para selecionar o melhor ASIN para seu público-alvo segmentado. Em seguida, irá inserir elementos dinâmicos como preços, ofertas e avaliações por estrelas do ASIN escolhido nas fontes de fornecimento de terceiros para publicidade nativa no feed.
Os anúncios nativos da Alexa oferecem a Alexa como fonte de fornecimento para display em dispositivos móveis da Amazon na Amazon DSP. Os anunciantes que vendem na Amazon verão a Alexa como uma fonte de inventário adicional, que é verificada por padrão para itens de campanhas de display em dispositivos móveis da Amazon. Os anunciantes com autoatendimento da Amazon DSP que utilizam modelos de criativos de comércio eletrônico responsivo (REC) terão a oportunidade de alcançar clientes incrementais de forma integrada.
Principais conclusões sobre anúncios nativos
À medida que as marcas navegam pelas complexidades do comportamento do consumidor em um panorama digital que desafia a atenção, a publicidade nativa representa uma solução dinâmica que promove um engajamento autêntico. Ao se concentrar em fornecer valor por meio de um conteúdo contextualmente relevante, as marcas podem capitalizar essa estratégia não apenas para aumentar o reconhecimento da marca, mas também para criar relacionamentos de longo prazo com os consumidores.
Perguntas Frequentes
Os anúncios nativos de compras da Amazon eram um tipo de publicidade nativa oferecida pela Amazon que exibia recomendações de produtos diretamente em sites ou páginas relevantes para o conteúdo com base em palavras-chave ou categorias. Esses anúncios nativos ofereciam formatos como anúncios de recomendação, anúncios de pesquisa e anúncios personalizados e podiam ser exibidos em visualizações de lista ou de grade. Os proprietários de sites podiam monetizar os cliques dos visitantes, ganhando comissões quando os usuários compravam produtos por meio desses anúncios.
A Amazon substituiu os anúncios de compras nativos por soluções mais recentes, como o programa Publicidade Nativa em Comércio (NCA), Criativo Baseado em Assets (ABC) na Amazon DSP e outros formatos avançados de publicidade nativa. Essas ofertas mais recentes se integram nativamente ao conteúdo focado em produtos como avaliações ou recomendações, usam sugestões de produtos orientadas por IA e oferecem opções melhores de otimização, análise de dados e monetização, tanto para as marcas quanto para os publishers.
A publicidade nativa integra um conteúdo pago ao conteúdo circundante em um site ou aplicativo, equiparando-se à aparência, sensação e estilo para parecer natural ao usuário e aprimorar a experiência do usuário. Os anúncios de display, como anúncios de banner, costumam se destacar do conteúdo, frequentemente aparecendo em canais fixos como barras laterais ou cabeçalhos, podendo interromper a experiência de navegação. Os anúncios nativos podem ajudar a aumentar o engajamento e aumentar as taxas de cliques porque não perturbam a experiência do usuário.
Você pode identificar a publicidade nativa quando o anúncio corresponde ao estilo e formato do conteúdo ao seu redor, mas inclui rótulos ou divulgações claras de sua natureza como, por exemplo, "Patrocinado", "Anúncio" ou "Promovido". Se o anúncio se parecer com um conteúdo pago integrado, projetado para se adequar à experiência do usuário, provavelmente se trata de publicidade nativa.
O custo da publicidade nativa depende de muitos fatores, como a plataforma, as opções de segmentação e os formatos de anúncio. Os modelos de preços costumam incluir custo por clique (CPC), custo por impressão (CPM) ou custo por aquisição (CPA). Os anúncios nativos às vezes podem custar mais para serem criados do que os anúncios de banner, devido à necessidade de um conteúdo de qualidade, otimização e análises de dados. Algumas plataformas também oferecem compra programática para otimizar os custos e a segmentação para o melhor ROI.
Os anúncios de display da Amazon Ads são compatíveis com as opções de preços de custo por clique e custo por mil impressões visíveis (vCPM), sem requisitos mínimos de gastos com campanhas. Os preços dos anúncios de display executados por meio da Amazon DSP variam de acordo com o formato e o canal. Os clientes com autoatendimento têm controle total das campanhas e não existem taxas de gerenciamento. A opção de serviço gerenciado costuma requer um gasto mínimo de US$ 50.000 (o mínimo pode variar de acordo com o país). Os anúncios de display nativos aceitam Share of Voice (SOV), mídia rotacional e leilão — como CPM, CPC e custo por ação.
Os anúncios nativos variam por tipo, mas costumam se parecer com o conteúdo regular da plataforma. Por exemplo, nas redes sociais podem aparecer como posts no feed, com títulos e imagens da marca. Em sites, podem ser artigos de conteúdo patrocinado, grades de produtos recomendados ou listagens promovidas com imagens de produtos, avaliações de usuários e preços. Sempre incluem rótulos de divulgação claros quanto à sua natureza para separar o conteúdo pago do conteúdo orgânico.
Se sua experiência for limitada, fale conosco para solicitar os serviços gerenciados pela Amazon Ads. Valores mínimos de orçamento se aplicam.
Recursos adicionais
Fontes
1 Pesquisa personalizada da Amazon Ads com a Environics Research. Higher Impact 2025. Realizado em dezembro de 2024. Os dados refletem CA, UK e US agregados. Entrevistados por país pesquisado: Canadá: 1.042, Reino Unido: 1.036, Estados Unidos: 1.033. Total n = 3.111. As comparações ano a ano refletem mudanças na amostra regional de respondentes, com CA, DE, FR, IT, ES, JP, UK e US sendo pesquisados em 2023. Em 2024, consumidores no Canadá, Reino Unido e Estados Unidos foram pesquisados.