Guia
Insights do marketplace do Oriente Médio e novas táticas de anúncios por ASIN
Descubra oportunidades de vendas no Oriente Médio por meio de insights do panorama de marketing, comportamento do consumidor e preferências por categoria, além de estratégias de publicidade eficazes para novos ASINs nesse destino de varejo digital em crescimento.
O marketplace do Oriente Médio demonstra características de mercado e padrões regionais de comportamento do consumidor distintos. Mais da metade dos consumidores nos Emirados Árabes Unidos (EAU) e na Arábia Saudita reportam que fazem compras online semanalmente, com os respectivos valores de transações online acima da média. Para ter sucesso nesse marketplace, é importante entender e implementar estratégias de publicidade apropriadas que poderão, efetivamente, ajudar a aprimorar seu desempenho de publicidade.
Ambiente de marketing do Oriente Médio
O mercado de comércio eletrônico do Oriente Médio atingiu 106,5 bilhões AED em 2023, com as projeções sugerindo oportunidades de crescimento contínuas nos próximos anos.1
As pesquisas mostram um forte envolvimento com as compras online nos marketplaces do Oriente Médio. Os compradores nos Emirados Árabes Unidos gastaram em média US$ 122 por transação, enquanto os compradores no Catar apresentaram transações médias de US$ 260.2 Além disso, mais da metade dos consumidores nos Emirados Árabes Unidos e na Arábia Saudita se envolvem em compras online semanalmente.
Calendário de períodos festivos do Oriente Médio
| Janeiro | Fevereiro | Março |
| Valentine's Day Ramadã* | Eid al-Fitr* | |
| Abril | Maio | Junho |
| Prime Day | ||
| Julho | Agosto | Setembro |
| Prime Day | Volta às aulas | |
| Outubro | Novembro | Dezembro |
| Diwali | White Friday Double 11 |
* As datas variam de ano para ano
Perfis do consumidor no Oriente Médio
A região do Oriente Médio tem uma grande e crescente população jovem, com idade média inferior a 35 anos,3 o que representa vitalidade e oportunidade para as marcas que anunciam na região. Além disso, a participação das mulheres nas compras online continua aumentando, o que as torna uma força importante em termos de consumidores na região. Os Emirados Árabes Unidos e a Arábia Saudita agora apresentam uma representação de gênero equilibrada entre os compradores online.4
Os fatores econômicos influenciam as decisões de compra, com 71% dos entrevistados buscando regularmente os melhores preços.5 Além disso, 67% dos consumidores do Oriente Médio levam em conta a eficiência da entrega ao selecionar vendedores.6
O envolvimento digital continua forte em toda a região. O uso das redes sociais continua crescendo, com usuários dos Emirados Árabes Unidos passando uma média de quatro horas diárias nas plataformas sociais.7
Preferências de categoria no Oriente Médio
O Ramadã e o Eid criam oportunidades de vendas significativas nos marketplaces do Oriente Médio. O engajamento do consumidor aumenta significativamente durante esses períodos festivos, com o volume de vendas crescendo 23% e o Valor Bruto de Mercadorias (GMV) tendo aumentado 13% durante o Ramadã em 2024 em comparação com o ano anterior.8
Marketplace dos Emirados Árabes Unidos
As principais categorias de crescimento mostram forte desempenho no marketplace dos Emirados Árabes Unidos. Moda, eletrônicos, mídia, brinquedos e hobbies, alimentos e cuidados pessoais, além das categorias de eletrodomésticos, ajudam a impulsionar o crescimento do marketplace. O interesse do consumidor está se expandindo para categorias emergentes, com produtos básicos para a casa e itens de cuidados de lavanderia representando um aumento na demanda.
Marketplace da Arábia Saudita
O segmento de moda lidera o desempenho da categoria, seguido por produtos de beleza e cuidados pessoais e eletrônicos. Os artigos para a casa continuam a atrair o interesse dos consumidores. A Geração Z ajuda a impulsionar as vendas de eletrônicos nesse marketplace. De modo geral, os compradores sauditas valorizam marcas de qualidade e, ao mesmo tempo, buscam preços competitivos.
Comece a usar Sponsored Products
Para os vendedores novos, o recurso Sponsored Products oferece um ponto de entrada eficaz na publicidade. Essa solução oferece três vantagens principais:
- Configuração simples
- Gestão objetiva e direta
- Segmentação automatizada
Sponsored Products ajudam a criar anúncios sem requisitos de design. O formato de autoatendimento usa páginas de detalhes do produto existentes, eliminando a necessidade de assets de criativos adicionais.
Acesse os controles de campanha por meio do console de publicidade. Gerencie várias campanhas e grupos de anúncios e, ao mesmo tempo, mantenha seu controle sobre lances e orçamentos.
Poupe tempo com recursos de automação que ajudam a identificar produtos e consultas relevantes para as compras. Essa abordagem ajuda a alcançar públicos-alvo sem configuração manual de segmentação por palavras-chave ou por produto.
Recomendações de táticas
Com base em suas metas de publicidade, você pode criar uma campanha estruturada de Sponsored Products para ajudar a gerar impressões e vendas. Confira as recomendações com base nas metas abaixo:
Meta: validar a relevância, impulsionar o tráfego e, ao mesmo tempo, aumentar a visibilidade
Abordagem recomendada: use segmentação automática com correspondência ampla, correspondência aproximada, produtos substitutos e produtos complementares. Aplique a segmentação negativa por palavra-chave e por produto para ajudar a refinar o desempenho.
Meta: aumentar a visibilidade por meio de consultas de compras relevantes
Abordagem recomendada: crie campanhas manuais com palavras-chave usando os tipos de correspondência ampla, de frase e exata. Aplique palavras-chave negativas para ajudar a otimizar o alcance.
Meta: expandir a descoberta de produtos e aumentar a visibilidade por meio de canais complementares
Abordagem recomendada: implemente a segmentação manual por produto por meio de opções de segmentação por produto e por categoria. Use a segmentação negativa para ajudar a manter o foco do seu investimento em publicidade.
Revise o status de indexação do produto
Antes de lançar seus anúncios, revise o status de indexação do seu produto. Se não estiver familiarizado com o idioma árabe, você pode usar a segmentação manual por produto para identificar ASINs relevantes e verificar a indexação do sistema.
Quando os ASINs sugeridos pelo sistema mostrarem alta relevância, pense em lançar campanhas de segmentação automática para ajudar a expandir o alcance.
Quando os ASINs sugeridos pelo sistema mostrarem baixa relevância, revise a otimização do conteúdo da sua página de detalhes do produto. Use a análise de dados de marcas e outros recursos para ajudar a identificar as consultas de compras relevantes para seu conteúdo.
Fontes
1 Wamda. How COVID-19 Unlocked the Adoption of E-commerce in the MENA Region, 2021.
2 Statista. Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020,
International Trade Administration.
3 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataReportal. THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023.
5 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC. Resultados da Pesquisa Global de Insights do Consumidor 2022 no Oriente Médio, 2022.
7 Zawya. Revealed: How much time UAE residents spend online, on social media, 2022.
8 ArabianBusiness, Ramadã 2024: E-commerce transactions surge 23%, GMV up by 13%: Market study, 2024.