Guia
Estratégia de marketing localizado
Uma estratégia de marketing localizado consiste em adaptar a publicidade a regiões, culturas e comportamentos do público-alvo específicos para melhorar a experiência do cliente e gerar maior impacto.
Registre-se para exibir seus produtos e criar campanhas.
Solicite serviços gerenciados. Valores mínimos de orçamento se aplicam.
Promova sua marca na Amazon e em aplicativos e sites premium.
Alcance públicos-alvo com display e vídeo em vários canais.
O que é uma estratégia de marketing localizado?
Uma estratégia de marketing localizado é a prática de adaptar a publicidade a regiões, culturas e comportamentos do público-alvo específicos. Vai além da tradução ou da segmentação geográfica básica, adaptando criativos, mensagens e o plano de mídia para refletir como os públicos-alvo regionais engajam com o conteúdo.
Por que uma estratégia de marketing localizado é importante?
Uma estratégia de marketing localizado é importante porque o público-alvo espera relevância. Mensagens genéricas que ignoram o contexto regional ficam cada vez mais aquém do esperado — não porque o produto seja inadequado, mas porque a abordagem não alcança os compradores onde eles estão.
A pesquisa da Amazon Ads Beyond the Generational Divide mostra que os consumidores são 1,4 vez mais unidos por valores compartilhados do que por dados demográficos,1 o que significa que entender o que ressoa com seus públicos-alvo é mais valioso do que suposições amplas aplicadas uniformemente. Para marcas que atuam em várias regiões, estratégias localizadas podem ajudar a reduzir gastos desnecessários, melhorar o desempenho dos criativos e acelerar a aquisição de novos clientes em áreas com baixa penetração.
Principais componentes de uma estratégia de marketing localizado
Uma forte estratégia de marketing localizado é construída sobre vários componentes interligados que trabalham juntos para tornar a publicidade mais relevante para públicos-alvo e localidades específicos. Isso inclui 1) insights de público-alvo regionais, 2) criativos culturalmente relevantes, 3) planejamento de mídia localizado e 4) medição entre regiões.
1. Insights de público-alvo regionais
Estratégias eficazes de marketing localizado começam com a compreensão do comportamento dos públicos-alvo em diferentes regiões: o que exploram, quando compram, quais momentos culturais são relevantes para eles e o que motiva suas decisões de compra. Os sinais de marketing internos, como comportamento de navegação, histórico de compras e padrões de engajamento, ajudam a revelar padrões regionais que embasam as decisões de criativos e de mídia. Ferramentas como a Amazon Marketing Cloud ajudam as marcas a conectar seus próprios insights geográficos com os sinais de varejo da Amazon Ads, revelando oportunidades no nível regional e local.
Por exemplo, a Amazon Ads encomendou uma pesquisa exclusiva à Crowd. DNA para entender como um momento culturalmente significativo, como um torneio mundial de futebol, pode gerar mudanças nas preferências e nos níveis de engajamento dos consumidores. O torneio de futebol de 2026 é uma ocasião especial em que 41% dos consumidores pesquisados, em média, querem gastar mais, especialmente no Brasil e no México. Os torcedores aqui vão dobrar seus gastos na Amazon e, em média, 43% gastarão mais com entretenimento, alimentação e vida social do que gastariam em outra época do ano.2
2. Criativo culturalmente relevante
Adaptar o criativo para públicos-alvo locais vai além de traduzir títulos: é preciso refletir a cultura, os valores, as preferências de estilo de vida e a linguagem visual local de forma que os públicos-alvo se sintam compreendidos. De acordo com a pesquisa From Ads to Zeitgeist da Amazon Ads, 7 em cada 10 consumidores querem ver mais histórias autênticas e reais na mídia que reflitam diferentes culturas.3 Uma campanha que ressoa nos Estados Unidos pode não ter o mesmo efeito no Japão ou no México — não porque o produto não seja atraente, mas porque o criativo não se adapta ao contexto local. Ferramentas de marketing com tecnologia de IA agora permitem que as marcas gerem variações específicas por região em grande escala, produzindo múltiplas iterações por localidade sem os ciclos de produção que antes tornavam a localização verdadeira proibitiva em termos de custo.
3. Plano de mídia localizado
Onde e quando você aparece importa tanto quanto o que você diz. O planejamento de mídia localizado significa selecionar canais com base nos hábitos de consumo regionais, alinhar o calendário da campanha com eventos locais e momentos culturais, e ativar em inventários que alcancem públicos-alvo em cada localidade. As ferramentas de planejamento de mídia da Amazon Ads podem ajudar marcas a desenvolver uma estratégia baseada em insights para cada região, usando aprendizado de máquina e planejamento cross-channel para alocar o orçamento onde os públicos-alvo são mais receptivos.
4. Medição entre regiões
Medir o sucesso em campanhas localizadas requer KPIs específicos por região, além de benchmarking entre regiões. A Amazon Marketing Cloud oferece uma solução de medição unificada que permite às marcas comparar o desempenho por região, atribuir resultados a estratégias localizadas e criar um ciclo contínuo de feedback entre insights e ativação.
Como criar uma estratégia de marketing localizado
Para criar uma estratégia de marketing localizado de sucesso, os anunciantes precisam de uma abordagem estruturada que os ajude a passar da compreensão do público-alvo para a ativação e, em seguida, para a otimização. Isso envolve cinco passos principais.
1. Identifique regiões e públicos-alvo prioritários
Avalie onde sua marca opera atualmente e onde existem oportunidades de expansão. Analise os sinais de demanda regionais e a composição do públicos-alvo para entender onde estão os públicos-alvo em potencial e onde sua marca está sub-representada. Priorize os locais com maior potencial de crescimento ou as áreas em que o desempenho atual está abaixo dos padrões de referência da categoria e, em seguida, aloque os recursos de acordo.
2. Pesquise comportamentos locais e contexto cultural
Vá além dos dados demográficos para entender como os públicos-alvo em cada localidade prioritária realmente compram, navegam e se engajam com o conteúdo. Identifique os momentos culturais, períodos festivos e padrões sazonais que moldam o comportamento de compra em cada região. Use sinais internos e pesquisas — como os insights de varejo da Amazon Ads ou estudos de comportamento do consumidor — para mapear preferências regionais e construir uma visão detalhada do que ressoa localmente.
3. Desenvolva criativos e mensagens localizados
Adapte as mensagens da marca para garantir relevância cultural em cada localidade, mantendo a base central da marca que une tudo. Crie variações de criativos distintas adaptadas a cada região prioritária, testando linguagem visual, posicionamento de produto e ângulos de mensagem com públicos-alvo locais antes de ampliar o investimento. As ferramentas de criativo com tecnologia de IA podem acelerar esse processo, permitindo que as equipes produzam diversas variações específicas por região em horas, e não em semanas.
4. Ative em canais relevantes localmente
Selecione os canais de mídia com base em como o público-alvo de cada região consome conteúdo. Isso pode incluir TV via streaming em um local, áudio em outro, display e anúncios patrocinados em um terceiro, ou uma combinação de táticas. Alinhe o momento da campanha com eventos locais e momentos de pico de compras para maximizar a relevância e o impacto. Use a automação para gerenciar a complexidade em várias regiões simultaneamente, com ferramentas como Performance+ cuidando da otimização de lances enquanto as equipes se concentram na estratégia.
5. Meça e otimize por localidade
Estabeleça padrões de referência e métricas de sucesso específicos para cada região, refletindo as dinâmicas únicas de cada localidade. Analise as diferenças de desempenho entre regiões para identificar o que está impulsionando os resultados e onde há espaço para melhorias. Crie um ciclo contínuo de feedback entre medição e planejamento de criativos, garantindo que cada iteração de campanha se beneficie do que foi aprendido na anterior.
Como a IA e a automação apoiam o marketing localizado
Localizar campanhas para vários mercados manualmente exige muitos recursos e é difícil de escalonar. Ferramentas com tecnologia de IA, como geração de vídeo e imagem, além do Agente de criativos baseado em conversação, permitem que as marcas produzam variações de anúncios específicas para cada região sem ciclos de produção que duram semanas. A automação pode se estender à execução de campanhas por meio do Performance+ e de lances automatizados, que otimizam os gastos em várias regiões simultaneamente com base em sinais em tempo real.
Geographic Insights and Activation (GIA) usa sinais de varejo internos da Amazon Ads para identificar regiões com baixa penetração e ajustar automaticamente os lances em direção a áreas de alta oportunidade. Juntas, essas capacidades criam um ciclo de otimização sempre ativo. A IA ajuda a gerenciar a produção de criativos entre regiões e a complexidade das campanhas, enquanto as equipes se concentram nas decisões estratégicas, na pesquisa cultural e na compreensão do público-alvo, que exigem um toque humano.
Exemplos de marketing localizado
Estudo de caso
Usando a ferramenta de geração de imagens com tecnologia de IA da Amazon, a Hisense México trabalhou com sua agência EPA para substituir imagens genéricas de campanhas globais por criativos voltados para o estilo de vida e adaptados ao público-alvo local. Em vez de adaptar o que já existia, eles geraram elementos visuais totalmente novos alinhados às preferências dos consumidores mexicanos, testando até sete variações de criativo por produto, em comparação com uma ou duas anteriormente. As atualizações mensais passaram a ser a norma em vez de revisões trimestrais, e em poucos meses a abordagem se expandiu para sete novas linhas de negócios. Todas as metas de desempenho foram superadas: a taxa de cliques aumentou 50% (em comparação a uma meta de 30%), o retorno sobre os gastos com anúncios cresceu 48% (comparado a uma meta de 25%) e o custo de publicidade das vendas caiu 32% (em comparação com uma meta de 10%). O tempo de produção de criativos caiu de quatro semanas para menos de uma hora.3
Estudo de caso
A marca indiana de casa e cozinha Encasa Homes trabalhou com sua agência Adbrew para desenvolver estratégias localizadas distintas e expandir para novos marketplaces. No Japão, a equipe usou IA generativa para adaptar as ofertas de produto às preferências locais e implementou uma estratégia de preços para compensar os custos mais altos de envio. Na Suécia e nos Países Baixos, eles identificaram palavras-chave locais de menor custo e usaram IA generativa para localizar as descrições de produto. Os relatórios de caminho para a conversão da Amazon Marketing Cloud permitiram a otimização região por região por meio de Sponsored Products e Sponsored Brands. Como resultado, o Japão registrou um aumento de 103,1% no total de vendas, os Países Baixos alcançaram um crescimento de 49% na média de vendas mensais e a Suécia aumentou a média de vendas mensais em 37,7%.5
Soluções da Amazon Ads
A Amazon Ads oferece soluções de funil completo que ajudam as marcas a executar estratégias de marketing localizado e a alcançar públicos-alvo específicos de cada região com mensagens relevantes e localizadas ao longo da jornada do cliente.
Gere imagens e vídeos prontos para campanhas por meio de uma interface conversacional, permitindo que marcas produzam variações de criativos distintas para localidades específicas em menos de uma hora, em vez de semanas.
Analise o desempenho por localidade, crie públicos-alvo geográficos com base em sinais personalizados e conecte insights regionais em uma única solução de medição segura para a privacidade, desenvolvida para otimização entre regiões.
Personalize uma única campanha nacional de TV via streaming no Prime Video com mensagens específicas por localização (preços locais, detalhes de lojas próximas ou ofertas regionais) por CEP ou estado, sem precisar criar assets de criativos separados para cada região.
Perguntas frequentes
Se não tiver muita experiência, fale conosco para solicitar os serviços gerenciados pela Amazon Ads. Valores mínimos de orçamento se aplicam.
Recursos adicionais
Fontes
1 Pesquisa personalizada da Amazon Ads com a Strat7 Crowd.DNA. Muito além do conflito de gerações: as novas regras para nos conectarmos com o consumidor. Executado de dezembro de 2024 a janeiro de 2025. Os dados se referem a AU, BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, MX, U.K. e U.S., agregados. Total n = 26.400.
2 Copa do Mundo FIFA 2026: o efeito do campeonato, por Strat7 Crowd. DNA e Amazon Ads, CA, US, MX, BR, 2026.
3 Pesquisa personalizada da Amazon Ads com a Strat7 Crowd.DNA. From Ads to Zeitgeist. Pesquisa realizada de dezembro de 2023 a fevereiro de 2024. Os dados se referem a BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, KSA, MX, UAE, UK e US, agregados. Total: n = 21.600.
4 Dados fornecidos pelo anunciante, MX, 2025.
5 Dados fornecidos pelo parceiro, 2024.