Guia
Como lançar novos produtos e ASINs com a Amazon Ads
As soluções flexíveis de publicidade da Amazon Ads permitem que os anunciantes conectem novos produtos e marcas aos públicos-alvo. Quer obter práticas recomendadas para iniciar uma campanha de publicidade com otimização e insights? Use nosso guia para aprender sobre publicidade de novos produtos.
Tendências de mercado para o lançamento do seu novo produto
Entenda as tendências de consumo e os marketplaces, e analise os pontos fortes e fracos de produtos. Que plano os anunciantes devem fazer para ajudar a alcançar públicos-alvo relevantes antes de lançar novos produtos? Para saber mais, leia nosso guia do anunciante iniciante para obter sucesso com Sponsored Products.
Por que lançar novos produtos na Amazon?
Com centenas de milhões de clientes ativos em todo o mundo e mais de 200 milhões de membros Prime, a Amazon oferece orientação para entender os hábitos de compra dos clientes ativos. Os insights mostram que os clientes da Amazon podem concluir as compras em um curto período de tempo. Como resultado, os clientes conseguem passar rapidamente da etapa de descoberta até a de compra de novos produtos.
Para apoiar seu sucesso, a Amazon oferece cinco recursos essenciais para o desenvolvimento e crescimento de produtos:
- Como entender a jornada do consumidor
- Como analisar as tendências de consumo nos marketplaces
- Como fazer análises abrangentes de mercado
- Como otimizar listagens de produtos
- Como implementar estratégias para expansão dos negócios
Essas ferramentas, combinadas com o enorme alcance e a experiência de compra simplificada da Amazon, criam o ambiente ideal para lançar e expandir novos produtos. Com a Amazon Ads Academy, obtenha um entendimento aprofundado sobre como se preparar para lançar uma campanha de publicidade.
Preparação da campanha de publicidade
Tudo pronto para promover seu novo produto? Vamos guiar você pelos fundamentos das soluções centralizadas no cliente da Amazon Ads e compartilhar os principais conceitos básicos de campanha para ajudar você a se preparar para anunciar.
A Amazon Ads ajuda os anunciantes a estabelecer conexões com consumidores de forma eficaz e alcançar públicos-alvo relevantes. Para promover novos produtos, é fundamental fazer uma preparação minuciosa. Isso inclui analisar tendências de categorias, entender os sinais do público-alvo de personas relevantes e otimizar as páginas de detalhes do produto. Esses passos são cruciais para criar produtos que se destaquem no marketplace. Para ajudar os anunciantes a elaborar páginas de detalhes do produto de alta qualidade, a Amazon Ads desenvolveu 11 melhores práticas. Essas orientações ajudam a criar páginas de produtos atraentes e também fornecem uma estrutura para avaliar a eficácia, garantindo que seus produtos sejam apresentados da melhor forma possível aos clientes em potencial.
Antes de começar a anunciar, faça os cursos da Amazon Ads Academy e analise os requisitos de qualificação para usar Sponsored Products para obter um entendimento aprofundado sobre a preparação para lançar uma campanha de publicidade.
Lance sua primeira campanha de Sponsored Products
Os anúncios de Sponsored Products ajudam a promover seus produtos e, possivelmente, a impulsionar suas vendas. Confira algumas dicas práticas para criar campanhas de publicidade eficazes, incluindo abordagens de segmentação, estratégias de lances, gerenciamento de orçamentos e agrupamento de anúncios. Este capítulo irá orientar os anunciantes sobre como lançar campanhas, analisar o desempenho usando métricas e otimizar a campanha após uma campanha estar no ar. Para saber mais, confira nosso guia de melhores práticas para anúncios de Sponsored Products.
Principais elementos da configuração da campanha
Seus produtos estão otimizados?
Analise as páginas de detalhes do seu produto, os níveis do inventário e os preços antes de lançar campanhas para, assim, ajudar a maximizar o desempenho de publicidade.
O que são abordagens de segmentação?
Campanhas automáticas podem ajudar a descobrir novas oportunidades e fornecer insights para segmentação manual. As campanhas manuais permitem que você foque palavras-chave específicas ou teste a segmentação por produto. A segmentação negativa ajuda a refinar onde seus anúncios aparecem. Usar ambas as segmentações, a automática e a manual, cria uma estratégia de publicidade equilibrada.
O que são estratégias de lance?
Confira como o sistema de leilão funciona e defina lances competitivos para ajudar a alcançar públicos-alvo relevantes. Comece com o lance sugerido e, depois, ajuste-o com base no desempenho. As opções de lance dinâmico podem ajustar automaticamente seus lances com base na probabilidade de uma venda. Explore regras de lances para ajudar a gerenciar sua publicidade de forma mais eficiente.
Como você pode definir um orçamento para a campanha de publicidade e criar grupos de anúncios?
Escolha um orçamento com base em suas metas comerciais e use os recursos de orçamento para ajudar a gerenciar os gastos. Crie grupos de anúncios focados para ajudar a organizar os produtos de forma eficaz e alinhá-los com a estratégia de publicidade. Use a Amazon Ads Academy para saber mais sobre como lançar uma campanha de Sponsored Products.
Como você pode otimizar as campanhas após o lançamento?
O lançamento de uma campanha marca o início da sua jornada na publicidade. Para ajudar a maximizar o sucesso ao otimizar campanhas, execute junto campanhas com segmentação automática e também manual. Além disso, recomendamos ajustar de forma estratégica seus lances e orçamentos.
A otimização de campanhas é um processo contínuo. Com o monitoramento do desempenho consistentemente e da aplicação dessas práticas recomendadas, sua preparação para um crescimento sustentável será mais sólida. Saiba mais sobre as práticas recomendadas na Amazon Ads Academy.
Impulsione as vendas de novos produtos com Sponsored Brands
Agora que você lançou suas campanhas de Sponsored Products, é hora de elevar a estratégia com Sponsored Brands. Enquanto Sponsored Products criam a visibilidade inicial, Sponsored Brands aprimora a presença ao combinar o canal no topo da pesquisa com a história envolvente da marca. Essa abordagem aumenta a confiança e a atenção dos novos produtos, mesmo sem avaliações ou histórico de vendas. De fato, proprietários de marcas que usam Sponsored Brands observam um aumento de 23% nas vendas após 13 semanas.1 Isso gera mais conversões no início e constrói a confiança do comprador desde o primeiro dia.
Confira como Sponsored Brands ajudam você a ir mais longe:
- Caminhos mais robustos para obter conversões: Direcione os compradores para uma Brand Store ou uma página de destino selecionada que destaque os produtos novos e também os estabelecidos, criando uma experiência de marca integrada.
- Credibilidade integrada: A combinação de novos produtos com os mais vendidos transfere o patrimônio da marca e incentiva a confiança na compra.
- Formatos mais envolventes: Use rich media, como vídeo, para chamar a atenção e diferenciar seu produto desde o início.
Estratégias de campanha a considerar:
- Anúncios de vídeo de produto único: Use o objetivo Impulsionar visitas à página para direcionar o tráfego à Página de detalhes do produto (PDP), aumentando a visibilidade e as visualizações da página de detalhes para ajudar a impulsionar a classificação orgânica.
- Coleção de produtos ou anúncios de vídeo para vários ASINs: Divulgue os novos produtos junto com os principais vendedores e vincule-os à sua Brand Store ou uma página de destino personalizada para aumentar as vendas cruzadas.
- Campanhas de participação de impressões da marca: Desenvolva reconhecimento e interesse no início para ganhar exposição no topo da pesquisa para itens novos que ainda não têm avaliações.
Maximize resultados com segmentação combinada:
- Segmentação por palavra-chave: Use palavras-chave de marca para obter eficiência, sem marca para alcançar novos compradores e segmentação por tema para obter relevância automatizada.
- Segmentação por produto: Promova novos produtos nas páginas de detalhes de itens relacionados e use a Análise de cesta de compras para identificar oportunidades de compras conjuntas.
A incorporação de Sponsored Brands ao plano de lançamento ajuda a impulsionar um reconhecimento mais rápido, aumenta a confiança e melhora o desempenho no estágio inicial.
Fontes
1 Dados internos da Amazon, janeiro de 2025.