Tendências de marketing para o período festivo

Espera-se que o período festivo de 2025 seja mais focado em economia e mais espaçado. Vamos analisar as principais tendências e como os anunciantes podem adaptar mensagens, tempo e estratégias para atrair compradores.

Este guia inclui conteúdo do Guia de estratégia de anúncios para marketing do período festivo 2025. Veja o guia completo aqui.

A temporada de compras do período festivo nos EUA geralmente começa no verão, com 14% dos compradores iniciando suas compras já no verão e continuando até o final do ano.¹

Com o Dia de Ação de Graças caindo tarde no calendário em 27 de novembro de 2025, os anunciantes podem esperar uma maior concentração de vendas em dezembro do que antes, tornando essencial manter o embalo muito além da Cyber Monday.²

De acordo com os relatórios Mintel³, quando aborda as compras do período festivo em 2025, 42% dos clientes esperam fazê-las antes do Dia de Ação de Graças, 27% do Dia de Ação de Graças até a Cyber Monday. Importante: 31% planejam fazer compras do período festivo da Cyber Monday até o Ano Novo.

Isso significa que a janela de compras se estende por quase três meses, com picos em torno dos principais momentos culturais, mas com nenhuma janela sendo dominante. Planejar atividades publicitárias apenas na Black Friday e na Cyber Monday significa potencialmente perder grandes públicos-alvo antes e depois.

Transforme a longa e fragmentada temporada de festas do período festivo em vendas pensando a longo prazo com as seguintes estratégias:

1. Divida as campanhas em etapas de preparação, pico e preparação para cada evento: Os últimos três meses do ano estão repletos de momentos de compras. Use um calendário detalhado para planejar sua estratégia de anúncios de forma eficaz.
2. Alcance os públicos-alvo mais cedo onde eles passam o próprio tempo: Sponsored TV pode estimular um reconhecimento precoce, dando aos clientes mais tempo para considerar a compra dos seus produtos. Sponsored Display pode ajudar você a alcançar compradores mesmo fora do site da Amazon, fazendo sua marca e seus produtos serem prioridade.
3. Fique visível durante toda a temporada usando Sponsored Brands: Use criativos de estilo de vida e alcance possíveis compradores precoces e de última hora.
4. Reconquiste compradores interessados fazendo remarketing de visualizações com Sponsored Display: Os compradores que pesquisaram, mas não compraram, ainda podem ser convertidos no final da temporada.

Conclusão: Os anunciantes devem se planejar para essa temporada de compras de vários meses e personalizar suas respectivas estratégias para cada fase, maximizando as vendas.

Em 2024, os compradores do período festivo expandiram sua definição do que conta como presente. Embora vales-presente, brinquedos e roupas continuem sendo as principais opções, categorias tradicionalmente não vistas como itens básicos adequados para serem “presenteados”, como produtos de beleza (37%), alimentos e bebidas (34% ) e produtos de saúde e bem-estar (25%), agora fazem parte integrante do conjunto de considerações para o período festivo.⁴

Para capturar esse comportamento, ajude a tornar seu produto mais relevante para casos de uso durante o período festivo por meio destas estratégias:

1. Atualize os criativos de Sponsored Products e Sponsored Brands para refletir os temas relacionados a presentes, mesmo para produtos do cotidiano. Por exemplo, para um item de cuidados com a pele, substitua "Hidratação diária" por "Brilho digno de presente."
2. Use uma abordagem mais ampla alcançando interesses adjacentes. Por exemplo, vá além dos termos “liquidificador” e inclua palavras-chave como “batedeira de cozinha”, “processador de alimentos”, “espremedor” ou “ferramentas de preparação de refeições”. Use uma correspondência ampla na segmentação por palavras-chave ou use públicos-alvo com intenção de compra de Sponsored Display para alcançar novos compradores interessados em utensílios culinários ou presentes semelhantes.
3. Atualize a sua Brand Store com uma aparência de presentes sazonais. Adicione os módulos “Presentes por preço” ou “Presentes para ele/ela/eles”, mesmo para itens essenciais do cotidiano.
4. Teste imagens do nicho de estilo de vida ou conteúdo A+ sazonal que mostrem produtos sendo desembalados, compartilhados ou presenteados, não apenas usados.

Conclusão: Você não precisa vender brinquedos para realizar uma ótima campanha do período festivo. Se você vende um produto que resolve uma necessidade, pode ser um presente.

Muitos consumidores estão atualmente focados em encontrar bom custo-benefício e priorizando compras essenciais. Isso os levou a buscar ofertas e vendas mais cedo do que nos anos anteriores. Em uma pesquisa global feita com consumidores, 59% dos entrevistados disseram que estão procurando maneiras de economizar dinheiro nas despesas diárias devido ao aumento da inflação e à incerteza econômica.⁷

Para engajar os compradores, concentre-se na garantia de valor e na clareza das ofertas em suas campanhas:

1. Tática Mix de produtos: Promova pacotes com múltiplos produtos ou pacotes de itens com preços mais baixos que produtos similares de outras marcas, mas que ofereçam melhor valor, como avaliações mais positivas. Isso pode ajudar os compradores comprar mais presentes e, ao mesmo tempo, manter os custos controlados.
2. Divulgue suas ofertas de forma eficaz: Impulsione o tráfego para a sua Brand Store adicionando-a como uma página de destino da sua campanha de Sponsored Brands. Você pode promover ofertas em sua Brand Store de duas maneiras:
1. Automaticamente na página Todas as ofertas, que aparece somente quando você tem ofertas ativas.
2. Feito de forma personalizada criando uma página de ofertas dedicada com seus ASINs qualificados para comercialização e usando o widget de ofertas em destaque.

Principal lição: Ofereça e comunique valor para atrair compradores preocupados com o próprio orçamento.

O período festivo não é apenas um momento ou de um país, é uma sequência diversificada de celebrações e picos de compras em todo o mundo. Eventos de compras como a Black Friday e a Cyber Monday, que começaram nos EUA, agora são esperados por clientes em vários países. Períodos festivos como o Diwali ou o Dia dos Solteiros podem impulsionar as vendas em vários países onde as comunidades locais comemoram a ocasião. Explore o calendário do período festivo para saber mais.

Embora outras tendências se concentrem em mudanças nos hábitos de compra, é igualmente importante pensar de forma global e multicultural. Vender em todas as regiões permite que você aproveite diferentes momentos culturais e mantenha seu embalo de vendas forte à medida que as celebrações vão acontecendo uma após a outra.

Além da Store dos EUA, existem oportunidades em toda a Europa e além. Com as Stores da Amazon agora em 23 países, as marcas podem se conectar com os compradores durante os momentos de compras em períodos festivos regionais. Muitas dessas Stores estão crescendo mais rapidamente e também podem ser mais econômicas."
— Max Rottenaicher, Amerge

Planeje uma campanha publicitária em vários países, localize e atenda a vários eventos por país e ajude a expandir o alcance:

1. Identifique e gere engajamento com os compradores que comemoram eventos importantes em todo o mundo, aproveitando os sinais de intenção: Use públicos-alvo criados pela Amazon para alcançar pessoas que estão procurando produtos relacionados ao período festivo e reengajar clientes antigos.
2. Crie campanhas globais com segmentação manual por palavra-chave num piscar de olhos: Durante a criação da campanha para Sponsored Products e Sponsored Brands, selecione “segmentação manual” para ver as traduções relevantes. Para obter outras dicas, leia nosso guia de publicidade internacional.
3. Use a IA Generativa para criar variações rápidas e localizadas de textos de anúncios ou títulos de presentes.

Lição: Os anunciantes que localizam a própria abordagem podem ajudar a converter essas comemorações em vendas.

Fontes

^1–3 Mintel Reports, US: Look Ahead, Winter Holiday Shopping, 2025.

^4–5 Mintel Reports US, Look Back Winter Holiday Shopping, 2025.

⁶ Dados internos da Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US, ZA.

⁷ Statista Global Consumer Survey 2024.