Guia
Publicidade global: Por que funciona e como começar
A publicidade global se refere ao processo de inserir campanhas publicitárias internacionais para seus produtos ou marca. Para uma estratégia de publicidade global eficaz, considere inserir anúncios em vários países e otimizar suas campanhas para ajudar a aumentar a visibilidade da sua marca e aumentar suas vendas.
Comece a usar a Amazon Ads para exibir seus produtos e criar campanhas.
Crie anúncios de custo por clique para ajudar clientes de todo o mundo a encontrar seus produtos na Amazon.
Aproveite insights e sinais que otimizam a experiência do cliente e impulsionam as vendas da sua marca.
Leia nosso guia completo sobre os recursos e ferramentas disponíveis na Amazon Ads que podem ajudar você a desenvolver um negócio global.
O que é publicidade global?
A publicidade global, ou marketing internacional, é o processo de lançar anúncios de seus produtos ou marca em países além do país de origem da sua empresa. Isso pode significar anunciar em países de diferentes regiões (como México nas Américas e Japão na Ásia) ou em vários países da mesma região (como França e Itália na Europa).
Com mais clientes comprando on-line do que nunca, agora é um ótimo momento para se concentrar em alcançar compradores em todo o mundo. Se você quiser aumentar a visibilidade da sua marca e ajudar a aumentar suas vendas, a publicidade global pode ser a solução ideal para você.
Onde você pode anunciar?
Você pode usar soluções de autoatendimento da Amazon Ads, como Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, para alcançar clientes em todo o mundo.
3 benefícios da publicidade global
Em média, os anunciantes veem um retorno do investimento em publicidade (ROAS) 2,4 vezes maior 4 meses após o lançamento de campanhas de Sponsored Products em um país diferente do país de origem da marca.1
1. Alcance mais clientes
Interaja com compradores em todo o mundo que procuram produtos como o seu.
2. Aproveite as altas temporadas de compras em todo o mundo
Aumente a visibilidade de seus produtos e da sua marca durante os eventos de compras locais e de pico, quando os clientes estão procurando produtos.
3. Crie anúncios em qualquer fuso horário
Os anúncios podem ser exibidos sempre que os clientes estiverem procurando por produtos relevantes na Amazon, portanto, seus anúncios continuarão a trabalhar para você, mesmo quando você não estiver trabalhando.
Como decidir onde anunciar
Anunciar em um novo país pode parecer intimidador. Confira a seguir algumas maneiras de ajudar a determinar onde mais pode ser interessante para você começar a anunciar.
Conheça o público
Familiarize-se com os hábitos de compra em diferentes países. Use o recurso de análise da marca no Seller Central para obter insight sobre as palavras-chave e consultas de compras mais populares em diferentes regiões. Em seguida, lance anúncios em países onde produtos semelhantes aos seus são populares entre os compradores.
Use idiomas em comum a seu favor
Identifique países que tenham um idioma em comum ou relacionado ao país de origem da sua marca e lance anúncios com base em seus agrupamentos. Isso pode ajudar você a reduzir a necessidade de traduções para suas campanhas publicitárias. Por exemplo, você pode começar lançando anúncios em países com idiomas semelhantes, como Espanha e Brasil (espanhol e português), ou países com o mesmo idioma, como EUA, Reino Unido e Austrália (inglês). Mesmo que os países estejam em regiões diferentes do mundo, o lançamento de anúncios em locais com um idioma familiar pode ajudar você a se sentir confortável em anunciar em novos países.
Experimente localidades vizinhas
Países que estão na mesma região da sua empresa podem ter semelhanças culturais ou costumes compartilhados e oferecer tipos de produtos semelhantes aos seus. Se a logística de envio for algo que você precise ter em mente, considere opções de envio remoto e anunciar em países próximos uns dos outros. Programas como o Envio remoto com o FBA (Enviado pela Amazon) e o FBA pan-europeu podem ajudar você a enviar pedidos para clientes na América do Norte e na Europa, respectivamente. Lembre-se de que pode haver alguns impostos e taxas regulatórias a serem considerados ao vender e anunciar em vários países. Saiba mais sobre marketing multicultural.
Dica: Inscreva-se para receber suporte individual gratuito de um especialista dedicado da Amazon Ads que pode ajudar você com sua estratégia de publicidade em vários países. Eles compartilharão recomendações personalizadas e ajudarão você a iniciar, revisar e otimizar suas campanhas internacionais.2
Recursos para facilitar a publicidade global
O console de publicidade tem ferramentas que podem simplificar todas as etapas do processo da campanha. Um estudo recente sobre vendas globais destaca como o uso de ferramentas disponíveis no console de publicidade ajudou anunciantes de vários países a gerar 11 vezes mais vendas atribuídas a anúncios, com um custo por clique (CPC) 40% menor, em média.3 Experimente estes truques ao lançar suas campanhas globais no console de publicidade:
- Simplifique o gerenciamento da sua campanha e gerencie sua publicidade para todos os países em uma única conta.
- Não importa em qual conta de publicidade global você esteja trabalhando, é possível alterar o idioma e a moeda padrão para corresponder às suas preferências.
- Chega de mudar de um país para outro para ver suas campanhas. Agora, você pode visualizar e gerenciar todas as suas campanhas de anúncios patrocinados em uma única visualização do gerenciador de campanhas. Você pode até mesmo analisar mais profundamente um país específico ou fazer comparações entre países usando o novo filtro “País”.
- Simplifique a obtenção de relatórios de campanha. Agende e faça download de um único relatório de campanha de anúncios patrocinados para os países de sua escolha e converta-os para sua moeda preferida.
- Os dias de criação de campanhas uma a uma em cada país acabaram. Use o recurso de criação e cópia de campanhas em vários países para poupar tempo que você gastaria copiando e configurando novas campanhas em diferentes países.
- Pule a pesquisa de palavras-chave em outros idiomas. Em vez disso, deixe que nós forneçamos uma lista de palavras-chave sugeridas no idioma local do país em que você inserirá sua campanha de publicidade.
- Se você quiser tomar uma decisão embasada sobre quais palavras-chave adicionar à sua campanha, tente classificar as palavras-chave sugeridas por cliques estimados ou volume de vendas com uma classificação personalizada de palavras-chave.
- Já tem uma lista de palavras-chave que você quer usar? Sem problema. Basta inserir suas palavras-chave no recurso de localização de palavras-chave e traduzi-las para o idioma local da sua campanha. Auditamos continuamente nossas traduções de palavras-chave para garantir que oferecemos a você as palavras-chave mais relevantes para suas campanhas.
- Deixe as traduções do seu conteúdo de marca para as traduções da Amazon Ads. O serviço fácil de usar conta com o suporte de linguistas profissionais e enviará suas traduções em formato de texto e vídeo de volta para você em apenas alguns dias.
- Ao criar uma nova campanha de publicidade de vídeo de Sponsored Brands, a Amazon Ads agora traduzirá automaticamente seu criativo e deixará sua campanha ativa assim que o vídeo for traduzido.
Aprenda a usar os recursos de publicidade global do vendedor Farah Finds
O que fazer depois de lançar campanhas publicitárias globais
É importante revisar suas campanhas e otimizá-las com base no desempenho. Depois de lançar em vários países, use nossa lista de verificação para campanhas de publicidade internacionais para se preparar para o sucesso a longo prazo:
1. Selecione “lances dinâmicos – somente redução” como sua estratégia de campanha
Nós controlaremos os custos em tempo real, reduzindo os gastos com cliques com menor probabilidade de serem convertidos em uma venda.
2. Aumente seus lances estrategicamente
Quando sua campanha está gerando um alto retorno sobre gastos com anúncios (ROAS), você pode aproveitar esse sucesso para aumentar seus lances e, assim, obter mais impressões e impulsionar as vendas. Quando sua campanha está gerando poucas impressões, maximize suas chances de exibir seus anúncios aos compradores aumentando seus lances.
3. Mantenha sua campanha sempre ativa
Defina um orçamento diário que seja alto o suficiente para manter seus anúncios em exibição durante todo o dia, de modo a evitar perder vendas em potencial.
4. Use tipos de correspondência de palavras-chave com segmentação manual por palavras-chave
A correspondência ampla ajuda a gerar a mais exposição ao tráfego e pode ajudar você a descobrir novas consultas de compras relevantes para sua campanha. A correspondência de frases é boa para palavras-chave de cauda longa — frases mais longas e específicas que clientes altamente interessados costumam usar. A correspondência exata pode ajudar a impulsionar conversões. Sugerimos adicionar palavras-chave de correspondência exata somente depois de descobrir quais consultas de compras funcionam bem para você.
5. Adicione palavras-chave negativas à sua segmentação manual por palavra-chave
Ajude a aumentar o ROAS e a controlar seus custos evitando que anúncios apareçam em resultados de compras específicos ou em páginas de detalhes que não sejam relevantes para seus produtos.
6. Lance uma campanha manual de segmentação por produto
Engaje os compradores que estão mais próximos de uma compra final segmentando produtos, categorias ou marcas específicas que sejam semelhantes ao produto em seu anúncio.
Dica: Ajuste sua segmentação de acordo com o preço do produto e selecione produtos com preços mais altos para os quais seus produtos poderiam ser uma alternativa com preço mais baixo para os compradores.
7. Use a segmentação negativa por produto para filtrar produtos específicos da sua campanha
Torne suas campanhas mais eficazes excluindo marcas ou produtos contra os quais você não quer que seus anúncios sejam exibidos. Assim, você não alcançará compradores que procuram essas marcas e produtos específicos.
Exemplos de publicidade global para inspirar você
Estudo de caso
A empresa alemã de saúde e nutrição foodspring usou os recursos e ferramentas para vários países da Amazon Ads para poupar tempo lançando campanhas em novos países e ajudar a atingir suas metas de crescimento internacional.
Estudo de caso
Depois de anunciar com sucesso nos EUA, a empresa de decoração de interiores Warm Home Designs reconheceu que tinha a oportunidade de seus produtos alcançarem novos públicos-alvo no México. Eles usaram as ferramentas e os recursos da Amazon Ads para ajudar a criar campanhas bem-sucedidas no México.
Estudo de caso
Quando a Luftzeuge, uma empresa baseada na China, estava tentando expandir seus esforços de oferta e publicidade para a Europa, um dos seus principais desafios foi traduzir os recursos de criativos já existentes de modo a permitir que eles anunciassem em diferentes países e idiomas. Eles usaram os serviços de localização da Amazon Ads para traduzir seus recursos de criativos a fim de expandir seus negócios na Europa.
Estudo de caso
Saiba como a Caffè Vergnano, uma das empresas de torrefação de café mais antigas da Itália, usou a Amazon Ads para ajudar a aumentar as vendas e desenvolver o reconhecimento de marca na Itália, Espanha, Alemanha e França.
Saiba mais sobre publicidade global
Saiba mais sobre como anunciar globalmente com esses recursos:
- Guia para ferramentas de publicidade internacional
- Expanda e ajude a impulsionar as vendas internacionais com o Envio remonto na América do Norte
- Guia de publicidade para eventos internacionais
- Guia baseado em insights para novas campanhas internacionais
- Webinar sobre como aumentar sua presença global com anúncios
- Vídeos passo a passo sobre publicidade global
- Guia de recursos fiscais e de imposto sobre o valor agregado (IVA)
Se você quiser suporte e orientação adicionais, fale conosco para solicitar serviços gerenciados pelo Amazon Ads. Aplicam-se valores mínimos de orçamento.
1 Dados internos da Amazon, global, 2019 a 2021, limitado a vendedores com
- Orçamento mensal mínimo para Sponsored Products de US$│£│€ 100
- Duração mínima da campanha de Sponsored Products de seis meses após o lançamento
2 Atualmente, esse benefício individual está aberto a um número limitado de anunciantes qualificados que têm uma conta de vendas profissional ativa em situação regular na Amazon.
3Dados internos da Amazon, UE, NA, 1º de julho de 2021 a 28 de fevereiro de 2022