Publicidade global: por que funciona e como começar

Interaja com compradores em todo o mundo que procuram produtos como o seu.

Aumente a visibilidade de seus produtos e da sua marca durante os eventos de compras locais e de pico, quando os clientes estão procurando produtos.

Os anúncios podem ser exibidos sempre que os clientes estiverem procurando por produtos relevantes na Amazon, portanto, seus anúncios continuarão a trabalhar para você, mesmo quando você não estiver trabalhando.

Familiarize-se com os hábitos de compra em diferentes países. Use o recurso de análise da marca no Seller Central para obter insight sobre as palavras-chave e consultas de compras mais populares em diferentes regiões. Em seguida, lance anúncios em países onde produtos semelhantes aos seus são populares entre os compradores.

Identifique países que tenham um idioma em comum ou relacionado ao país de origem da sua marca e lance anúncios com base em seus agrupamentos. Isso pode ajudar você a reduzir a necessidade de traduções para suas campanhas publicitárias. Por exemplo, você pode começar lançando anúncios em países com idiomas semelhantes, como Espanha e Brasil (espanhol e português), ou países com o mesmo idioma, como EUA, Reino Unido e Austrália (inglês). Mesmo que os países estejam em regiões diferentes do mundo, o lançamento de anúncios em locais com um idioma familiar pode ajudar você a se sentir confortável em anunciar em novos países.

Países que estão na mesma região da sua empresa podem ter semelhanças culturais ou costumes compartilhados e oferecer tipos de produtos semelhantes aos seus. Se a logística de envio for algo que você precise ter em mente, pense em opções de envio remoto e em anunciar em países próximos uns dos outros. Programas como o Remote Fulfillment with FBA (Envio remoto com o programa Enviado pela Amazon), FBA pan-europeu e Global Store podem ajudar você a enviar pedidos de clientes em toda a América do Norte, Europa e no mundo, respectivamente.

• O Programa Enviado pela Amazon (FBA) Remoto permite que você venda seus produtos no Canadá, México e Brasil sem precisar enviar seu estoque para esses países por conta própria.
• Global Store é um programa que ajuda você a vender seus produtos para clientes em todo o mundo. Por meio do programa, a Amazon vai definir o preço, traduzir e oferecer automaticamente seus produtos nos sites da Amazon em todo o mundo. Então, quando um cliente comprar seu produto Enviado pela Amazon, a Amazon comprará o produto de você localmente e se encarregará da remessa para o cliente.

Lembre-se de que pode haver algumas taxas e impostos regulatórios a serem considerados ao vender e anunciar em vários países. Saiba mais sobre marketing multicultural.

• Não importa em qual conta de publicidade global você esteja trabalhando: você pode alterar o idioma e a moeda padrão para que correspondam às suas preferências.
• Campanha de Sponsored Products global permite que você lance e gerencie campanhas de Sponsored Products em vários países a partir de uma única campanha, com a flexibilidade de personalizar as configurações por país ou região. Isso ajuda a expandir a publicidade internacionalmente e gerenciar campanhas transfronteiriças com mais eficiência.
• Gerencie sua publicidade para todos os países em uma única conta. Chega de mudar de um país para outro para ver suas campanhas. Agora, você pode visualizar e gerenciar todas as suas campanhas de anúncios patrocinados em uma única visualização do gerenciador de campanhas. Você pode até mesmo analisar mais profundamente um país específico ou fazer comparações entre países usando o novo filtro “País”.
• Simplifique a obtenção de relatórios de campanha. Agende e baixe um único relatório de campanha de anúncios patrocinados para os países de sua escolha e converta-os para a moeda de sua preferência.

• Já tem uma lista de palavras-chave que você quer usar? Sem problema. Basta inserir suas palavras-chave no recurso de localização de palavras-chave e traduzi-las para o idioma local da sua campanha. Auditamos continuamente nossas traduções de palavras-chave para garantir que oferecemos a você as palavras-chave mais relevantes para suas campanhas.
• Pule a pesquisa de palavras-chave em outros idiomas. Em vez disso, deixe que nós forneçamos uma lista de palavras-chave sugeridas no idioma local do país em que você inserirá sua campanha de publicidade.
• Se você quiser tomar uma decisão bem-fundamentada sobre quais palavras-chave adicionar à sua campanha, experimente classificar suas palavras-chave sugeridas por cliques estimados ou volume de vendas com aclassificação personalizada de palavras-chave.

Comece suas campanhas de marca sem esforço com ferramentas de criativo projetadas para ajudar você a escalar.

• O Gerador de imagens por IA ajuda a criar imagens personalizadas de estilo de vida que apresentam seus produtos em ambientes autênticos.
• O Gerador de vídeos transforma suas imagens do produto e informações básicas em anúncios de vídeo profissionais em minutos. Além disso, por meio da nossa parceria com o Canva, você pode acessar uma ampla variedade de modelos personalizáveis para criar conteúdo em vídeo que chame a atenção.
• A Ferramenta de expansão para múltiplos países da Brand Store simplifica o processo de lançamento da sua Brand Store em vários países enquanto mantém a identidade da sua marca.

Faça seu conteúdo de marca repercutir em novos países com as soluções de localização da Amazon Ads.

• Ao criar uma nova campanha de anúncios de vídeo de Sponsored Brands, a Amazon Ads agora vai traduzir seu criativo automaticamente e colocará sua campanha no ar assim que o vídeo for traduzido.
• Ou escolha linguistas profissionais: deixe as traduções do seu conteúdo de marca para as traduções da Amazon Ads. O serviço fácil de usar, apoiado por linguistas especialistas, produzirá suas traduções em formato de texto e vídeo em apenas alguns dias.

1. Descubra palavras-chave e produtos com melhor desempenho para campanhas de segmentação manual
1. Use o relatório de termos de pesquisa para encontrar palavras-chave e produtos com melhor desempenho nas campanhas de segmentação automática. Considere testá-las com estratégias de segmentação manual.
2. Use tipos de correspondência de palavra-chave
1. Aplique tipos de correspondência de palavra-chave de forma eficaz. A correspondência ampla ajuda a gerar a mais exposição ao tráfego e pode ajudar você a descobrir novas consultas de compras relevantes para sua campanha. A correspondência de frase é boa para frases específicas de cauda longa que podem ser usadas por clientes de alto interesse. A correspondência exata pode ajudar a impulsionar conversões. Sugerimos adicionar palavras-chave de correspondência exata somente depois de identificar quais consultas de compras funcionam bem para você.
3. Adicione palavras-chave negativas
1. Ajude a aumentar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) e a controlar seus custos evitando que anúncios apareçam em resultados de compras específicos ou em páginas de detalhes que não sejam relevantes para seus produtos.
4. Lance uma campanha com segmentação por produto manual
1. Interaja com os compradores que estão mais próximos de uma compra final segmentando produtos, categorias ou marcas específicas que sejam semelhantes ao produto no seu anúncio.


Dica: Ajuste sua segmentação de acordo com o preço do produto e selecione produtos com preços mais altos para os quais seus produtos poderiam ser uma alternativa com preço mais baixo para os compradores.
5. Use a segmentação negativa por produto para filtrar produtos específicos da sua campanha
1. Torne suas campanhas mais eficazes excluindo marcas ou produtos contra os quais você não quer que seus anúncios sejam exibidos. Assim, você não alcançará compradores que procuram essas marcas e produtos específicos.
6. Selecione estratégias de lances dinâmicos
1. Escolha estratégias de lances eficazes. Selecione "lances dinâmicos - aumento e redução" para que seus lances sejam aumentados automaticamente quando a conversão for mais provável e diminuídos quando for menos provável. Para "lances dinâmicos - somente redução", controlaremos os custos em tempo real reduzindo os gastos com cliques que têm menor probabilidade de conversão em venda.
7. Otimize seus lances estrategicamente
1. Quando sua campanha está gerando um ROAS, você pode expandir esse sucesso aumentando seus lances para ajudar a obter mais impressões e impulsionar as vendas. Quando sua campanha está gerando poucas impressões, ajude a maximizar suas chances de exibir seus anúncios aos compradores aumentando seus lances.
8. Mantenha sua campanha sempre ativa
1. Defina um orçamento diário que seja alto o suficiente para manter seus anúncios em exibição durante todo o dia, de modo a evitar perder vendas em potencial.
9. Teste vários produtos de anúncios em diferentes países com conteúdo localizado
1. Expanda seu alcance lançando campanhas em vários países usando seu conteúdo existente de Sponsored Brands e Brand Store. Os recursos de localização da Amazon ajudam a simplificar o processo de adaptação dos seus assets de criativos e mensagens para diferentes localidades. Isso inclui a tradução do texto do anúncio para idiomas locais e o ajuste das seleções de produtos com base nas preferências regionais. A revisão regular do desempenho entre países pode ajudar a identificar oportunidades para escalar estratégias bem-sucedidas em todo o seu portfólio de publicidade internacional.

• Reino Unido: Vídeo Self publishing empire,
  Farah Finds
• França: Clément Gomis
• Alemanha: Marcus Mokros

Títulos de vídeos do YouTube

• Ouça o que anunciantes globais de sucesso têm a dizer | Rising Stars
• Alemanha: Blockhütte: Além da lancheira| Rising Stars
• Estados Unidos: Fly By Jing: Maximizando o alcance | Rising Stars
• França: SAVANA: O próximo grande jogo| Rising Stars

Ouça o que anunciantes globais de sucesso têm a dizer

• Guia para ferramentas de publicidade internacional
• Expanda e impulsione as vendas internacionais com o Envio remoto e Global Store
• Um guia de publicidade para os principais eventos globais de compras
• Guia baseado em insights para novas campanhas internacionais
• Lista de reprodução do YouTube: Vídeos passo a passo sobre publicidade global
• Guia de recursos fiscais e de imposto sobre o valor agregado (IVA)

Fontes

¹ Dados internos da Amazon, Global, dezembro de 2021 a maio de 2023. Limitado a vendedores com campanha de Sponsored Products com duração mínima de 6 meses após o lançamento.

² Atualmente, esse benefício de reuniões individuais está aberto a um número limitado de anunciantes qualificados que têm uma conta de vendas profissional ativa em situação regular na Amazon.

³ Dados internos da Amazon, global, setembro de 2022 a agosto de 2023. A semelhança entre anunciantes é definida usando métricas, por exemplo, nível de gastos com anúncios antes e depois do lançamento da campanha, impressões de Sponsored Products, cliques, vendas atribuídas e unidades vendidas.