Guia
Como a publicidade pode ajudar a maximizar o impulso de lançamento de seus títulos mais recentes
Seu título recém-lançado — qualquer livro publicado nos últimos 12 meses — merece visibilidade durante o período de lançamento. A publicidade pode ajudar a conectar seu livro aos leitores durante toda a jornada de descoberta.
Publicar um novo livro é um marco importante. E um título recém-lançado, ou seja, qualquer livro publicado nos últimos 12 meses, merece visibilidade durante o período de lançamento. Mas essa visibilidade nem sempre acontece automaticamente. Durante o período de lançamento, os leitores pesquisam, navegam e descobrem novos títulos ativamente. O desafio não é apenas gerar interesse, mas também garantir que seu livro permaneça visível enquanto esse interesse está no auge. Anunciar com Sponsored Products pode ajudar a impulsionar o lançamento ao conectar seu livro com leitores ao longo da jornada de descoberta.
Este guia explora como a publicidade consistente pode ajudar a manter o impulso de lançamento, alcançar novos leitores e favorecer o crescimento de seus títulos mais recentes no longo prazo.
Por que a publicidade durante o lançamento é importante
O lançamento de um livro cria uma oportunidade única de alcançar leitores quando o interesse por seu título é maior está no auge. Os leitores nem sempre descobrem livros em um único momento. Costumam pesquisar, comparar, navegar por títulos relacionados e explorar recomendações antes de tomar uma decisão de compra. Na verdade, 59% dos compradores de livros pesquisados estavam abertos a adquirir qualquer título e 36% disseram que foram influenciados a escolher um título diferente do que estavam pesquisando.¹ Além disso, 41% dos compradores de livros pesquisados disseram que sua compra foi efetivada como resultado da navegação.²
A publicidade ajuda a manter seu livro visível durante todo esse processo. Em vez de confiar apenas na descoberta orgânica, anunciar pode ajudar a colocar seu livro na frente dos leitores enquanto estão procurando ativamente o que ler a seguir. Entre os compradores de livros pesquisados que acessaram a Amazon durante o caminho para a compra, 79% descobriram um novo autor ou título durante sua pesquisa.³
Qual é o grau de eficiência da publicidade de títulos recém-lançados?
A publicidade pode ajudar os autores a maximizar a visibilidade durante a fase mais importante do ciclo de vida de um livro. A oportunidade de descoberta é significativa: 81% dos compradores de livros pesquisados descobriram um novo autor ou título durante a pesquisa e 88% desses compradores compraram esse livro.⁴ A publicidade de títulos recém-lançados pode ajudar você a criar impulso logo no início do lançamento, alcançar leitores além do público-alvo existente, aumentar a visibilidade durante períodos de alto interesse e favorecer um desempenho de vendas mais sólido.
O período para agir pode ser breve. 37% dos compradores de livros pesquisados compraram no prazo de um dia após começarem a pesquisar.⁵ A publicidade funciona melhor quando favorece a descoberta nas semanas e meses seguintes, não apenas no dia do lançamento.
Como criar uma estratégia de títulos recém-lançados
Criar uma estratégia de publicidade para títulos recém-lançados não precisa ser complicado. Comece com um título recém-publicado e concentre-se em manter a visibilidade ao longo de todo o período de lançamento. O objetivo é a consistência, não picos de curto prazo.
Entenda a descoberta do lançamento
Os leitores descobrem livros de várias maneiras. Navegam por gênero, por tema, por autores semelhantes, títulos relacionados e recomendações de compras. Em média, os compradores de livros pesquisados avaliaram 1,8 títulos antes de comprar, e os que acessaram a Amazon ao longo do caminho para a compra avaliaram 1,9 títulos.⁶ A descoberta geralmente acontece quando os leitores estão avaliando diversas opções.
A publicidade pode ajudar seu título a aparecer durante esses momentos de exploração, aumentando as oportunidades para os leitores descobrirem seu livro. Isso é importante porque 72% dos compradores de livros pesquisados consideram o autor muito ou extremamente importante.⁷ Portanto, ajudar os leitores a encontrar o autor — você — pode criar um valor duradouro para além de um único título.
Crie impulso com consistência
Muitos autores concentram suas iniciativas de publicidade nos primeiros dias após o lançamento. Em vez disso, pense me manter a visibilidade durante todo o período de lançamento. Uma publicidade consistente pode ajudar a prorrogar a descoberta além do dia do lançamento, favorecer uma atividade de vendas sustentada, aumentar o reconhecimento entre novos leitores e capturar a demanda à medida que se desenvolve. O sucesso do lançamento costuma aumentar por meio de uma visibilidade contínua, não de um único pico.
Otimize ao longo do tempo
O desempenho da publicidade aumenta quando as campanhas têm tempo para coletar sinais significativos. Recomendamos revisar o desempenho regularmente, fazer ajustes graduais e permitir que as campanhas sejam inseridas antes de fazer grandes mudanças. Evite ativar e desativar campanhas com frequência durante o lançamento. A consistência ajuda a fornecer uma visão mais clara do que está gerando resultados.
Como medir o sucesso
Medir o sucesso de uma estratégia de publicidade para títulos recém-lançados requer enxergar além dos resultados do dia do lançamento para entender como a visibilidade durante seu período de lançamento favorece um impulso sustentado e a descoberta dos leitores. Se você for iniciante em publicidade, é nesse ponto que uma perspectiva é mais importante. Em vez de se concentrar apenas no desempenho do primeiro dia, observe as tendências de vendas e os sinais de descoberta nas semanas seguintes ao lançamento.
Seus títulos recém-lançados estão mantendo o ritmo de vendas após o lançamento?
Você pode determinar isso acompanhando o crescimento geral das vendas dos livros anunciados e monitorando seu custo total de publicidade das vendas (TACoS), que mostra seus gastos com anúncios como um percentual do total de vendas. Um impulso sustentado além do dia do lançamento geralmente indica que a publicidade está ajudando a prorrogar o período de lançamento.
Os novos leitores estão descobrindo seu livro?
Você pode medir isso conferindo o número de avaliações de clientes na guia Relatórios + Marketing dentro do Author Central. Mais avaliações criam uma prova social e indicam que novos leitores estão descobrindo seus livros. Notavelmente, 22% dos compradores de livros pesquisados afirmaram que as avaliações de produtos na Amazon ajudaram a informar sua decisão de compra,⁸ e 15% consideraram as avaliações de produtos como o recurso mais útil.⁹
Os leitores estão explorando seus outros títulos após descobrirem seu novo lançamento?
Você pode acompanhar isso no Author Central monitorando sua classificação de vendas nas categorias relevantes e conferindo seu relatório semanal de vendas do Bookscan. Fique atento ao aumento das vendas nos títulos mais antigos à medida que os leitores descobrem seu livro mais recente e exploram o catálogo completo. A publicidade durante o período de lançamento funciona porque está alinhada com o comportamento dos leitores. Os leitores descobrem, avaliam e decidem em tempo real.
Comece a anunciar seus títulos recém-lançados
Para um autor, começar na Amazon Ads é simples e direto. Com apenas algumas etapas, você pode começar a aumentar a visibilidade de seus títulos recém-lançados durante o período mais importante.
Crie sua campanha
Entre no seu console da Amazon Ads e selecione Sponsored Products. Se estiver se registrando, selecione o país onde você quer anunciar, escolha a opção Autor da Amazon e execute o fluxo de registro. Os anúncios de Sponsored Products promovem livros individuais diretamente nos resultados e nas páginas de detalhes dos livros na Amazon, no Kindle e no Goodreads, ajudando você a alcançar leitores enquanto eles navegam. Antes de criar sua campanha, tenha estas diretrizes em mente:
- Os livros que você anunciar devem estar disponíveis no país onde você está anunciando.
- Os livros precisam estar listados no Author Central.
- Os anúncios devem cumprir os requisitos de criativos das Diretrizes e políticas de aceitação da Amazon Ads.
- Os títulos devem estar de acordo com a política de anúncios de livros.
Comece com seu título publicado mais recentemente, de preferência um que inclua as primeiras avaliações, um alinhamento de gênero claro e um interesse crescente do leitor. Pesquise pelo título do livro ou pelo número de identificação padrão da Amazon (ASIN) e certifique-se de incluir todos os formatos disponíveis, como e-book Kindle, brochura e capa dura.
Escolha sua segmentação
Você pode escolher entre segmentação automática, em que a Amazon combina seu livro com resultados e produtos relevantes, ou segmentação manual, em que você seleciona palavras-chave ou títulos semelhantes. Muitos autores começam com a segmentação automática e depois expandem à medida que aprendem o que funciona. Se estiver apenas começando a usar Sponsored Products, a segmentação automática pode ajudar você a aprender à medida que avança.
Selecione seu orçamento e seus lances
Para favorecer a visibilidade sustentada durante o período de lançamento, escolha um orçamento diário que você possa manter nas semanas e meses que se seguem à publicação. Orçamento diário é o valor médio que você está disposto a gastar em uma campanha em um dia. O valor é distribuído ao longo de um mês e aplicado em todos os dias desse mês. Por exemplo, se o seu orçamento for US$ 10 por dia durante 30 dias, seu gasto total do mês nunca excederá US$ 300. Comece com lances conservadores e ajuste gradualmente. A consistência pode ser mais importante do que a intensidade. Existem três estratégias de lances diferentes que você pode escolher:
- Lances dinâmicos - somente redução vão reduzir seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda. Essa estratégia pode oferecer maior controle sobre os gastos à medida que você aprende o que funciona, e pode ajudar a controlar os gastos em campanhas de baixo desempenho.
- Lances dinâmicos - aumento e redução aumentarão seus lances em leilões com maior probabilidade de resultar em uma venda. Os lances serão aumentados em até 100% para os canais no topo da primeira página de resultados e em até 50% para todos os outros canais. Essa estratégia é útil se você quiser saber quanto deve oferecer em seu lance para palavras-chave ou livros específicos, se quiser um canal no topo da página ou se tiver uma campanha com alto desempenho e quiser maximizar a descoberta pelos leitores.
- Lances fixos usam valor exato do seu lance para todas as oportunidades e não o ajustam. Essa estratégia pode gerar mais impressões, mas menos cliques, em comparação com os lances dinâmicos.
Lance e otimize
Assim que sua campanha estiver ativa, reserve um tempo para coletar informações significativas e evite fazer alterações precoces frequentes. O desempenho durante o período de lançamento pode aumentar com a estabilidade. Veja o que pode estar gerando cliques e vendas, onde aumentar a visibilidade e oportunidades para refinar a segmentação. Pequenos ajustes podem gerar melhorias significativas. Você terá acesso a relatórios com insights sobre termos de pesquisa, canais, palavras-chave e muito mais. Para encontrar seus relatórios, acesse a guia de medição e relatórios na barra lateral esquerda do seu console de publicidade. Analise os resultados e faça os ajustes necessários.
Os leitores descobrem livros todos os dias, e muitos podem estar abertos a encontrar algo novo pelo caminho. Com a Amazon Ads, você pode ajudar a garantir que seus livros façam parte dessa jornada. Comece com um título recém-lançado, defina um orçamento sustentável e mantenha-se consistente. É assim que o impulso do lançamento pode aumentar.
Fontes
1 a 9 Estudo "Books path to purchase" da Amazon e da Kantar, US, abril de 2026.