Guia para lances dinâmicos - aumento e redução, com Sponsored Products
Quando o foco é ajudar a impulsionar vendas, a escolha da estratégia de lances certa é uma parte importante da configuração da sua campanha.
Neste guia, nos aprofundaremos bastante nos lances dinâmicos - aumento e redução. Depois de ler, você saberá o que é lance dinâmico - aumento e redução, por que é uma boa opção para suas campanhas de Sponsored Products, e quando e como usá-lo.
Nos EUA, as campanhas com “aumento e redução” resultaram em 119% mais vendas atribuídas a anúncios por campanha em comparação com campanhas com “somente redução”, com um ROAS (retorno sobre gastos com anúncios) 5% menor. *
Se estiver procurando informações sobre todas as estratégias de lances antes de começar a usar lances dinâmicos - aumento e redução, confira esta página.
Vamos lá.
O que são lances dinâmicos - aumento e redução?
Quado configurar uma campanha de Sponsored Products, você terá a opção de selecionar o tipo de estratégia de lances. Uma das opções são os lances dinâmicos - aumento e redução.
Quando você seleciona lances dinâmicos - aumento e redução, aumentaremos ou diminuiremos seu lance com base na probabilidade de o possível clique ser convertido em uma venda. Isso significa que aumentaremos seus lances em tempo real para ajudar a ganhar impressões com maior probabilidade de conversão em uma venda, como quando seu anúncio é exibido para uma consulta de compra altamente relevante. Por outro lado, reduziremos seus lances para impressões com menor probabilidade de se converterem em uma venda para concentrar seus gastos em cliques de qualidade e ajudar a reduzir os gastos em canais de menor impacto.
Se eu tivesse um lance de US$ 1,00, quanto poderia gastar?
Para Sponsored Products, aumentaremos seus lances em até 100% para canais no topo da primeira página de resultados de compras. Isso ocorre porque um canal no topo dos resultados de compras tem mais probabilidade de obter cliques e impressões do que um canal na parte inferior da página. Para todos os outros canais, não aumentaremos seus lances em mais de 50%, pois esses canais podem ter menos probabilidade de se converter em uma venda.
Vamos dar um exemplo: imagine que você tenha um lance de US$ 1,00. Atualmente, podemos aumentar esse lance em até 100%, de modo que seria um máximo de US$ 2,00 para oportunidades no topo da primeira página de resultados de compras. Para uma oportunidade em todos os outros canais, podemos aumentar isso em até 50%, de modo que seria até US$ 1,50.
Quais são os principais benefícios do uso de lances dinâmicos - aumento e redu?
Existem vários benefícios, incluindo:
- Oferece mais controle sobre como e onde colocar seus anúncios, permitindo personalizar suas campanhas de acordo com sua estratégia de publicidade específica.
- Ajuda a aumentar impressões, cliques e oportunidades de vendas, concentrando seus lances em oportunidades com maior probabilidade de conversão em venda, evitando que você gaste o orçamento em cliques com menor probabilidade de conversão em uma venda.
- A flexibilidade dos lances significa que você pode aprender o que é um lance eficaz para sua marca e isso pode ajudar a informar a otimização das demais campanhas. Reserve um tempo para testar e descobrir a melhor abordagem para você e seus produtos.
- O melhor de tudo é que você pode começar com apenas alguns cliques.
Quando devo usar lances dinâmicos - aumento e redução?
É melhor usar uma estratégia de lances dinâmicos - aumento e redução quando:
- Seu principal objetivo são as vendas
- Você deseja conquistar os canais de anúncios no topo da página para palavras-chave dentro da campanha selecionada
- Você tem uma campanha de alto desempenho e quer ajudar a maximizar os resultados
- Você tem uma campanha que apresenta ASINs com excesso de inventário
- Você tem uma campanha que apresenta ASINs de ofertas
Ao selecionar seu lance, leve em consideração como os elementos dinâmicos de uma estratégia de lances - aumento e redução afetarão esse lance. Verifique se está preparado para gastar potencialmente o dobro do valor do lance inserido. Como essa estratégia aumenta e reduz seu lance proporcionalmente à probabilidade de uma conversão, ela pode resultar em mais conversões para seus gastos com anúncios em comparação com as estratégias de lances de lances fixos e dinâmicos - somente redução.
Como posso usar lances dinâmicos - aumento e redução nas minhas campanhas automáticas e manuais?
É fácil criar e ajustar suas campanhas para usar lances dinâmicos - aumento e redução. Você pode atualizar ou criar uma nova campanha com lances dinâmicos - aumento e redução usando um dos seguintes métodos:
- Ao criar uma nova campanha com segmentação automática ou manual, selecione lances dinâmicos - aumento e redução na seção Estratégia de lances da campanha.
- Para atualizar a estratégia de lances de campanhas existentes, acesse a página Configurações da campanha da campanha que você deseja atualizar e selecione lances dinâmicos - aumento e redução na seção Estratégia de lances de campanha e clique em Salvar para aplicar a atualização à sua campanha.
Como devo monitorar/otimizar campanhas depois de lançar uma estratégia de lances dinâmicos - aumento e redução?
Você deve revisar seus lances com frequência, aproximadamente uma vez a cada duas semanas.
Para campanhas que usam segmentação automática, revise o desempenho dos padrões de segmentação automática (ou seja, correspondência aproximada, correspondência vaga, substitutos e complementos) no gerenciador de campanhas e faça ajustes em seus lances para satisfazer os objetivos da campanha.
Para campanhas que usam segmentação manual, monitore palavras-chave, categorias ou produtos de alto desempenho e aumente seus lances para ter a chance de aumentar suas impressões.
Você pode usar o Relatório de segmentação e classificar por vendas mais altas a mais baixas para determinar quais palavras-chave, categorias ou produtos segmentados estão satisfazendo seus objetivos comerciais. Para segmentos que geram conversões que satisfaçam os objetivos comerciais, considere aumentar seus lances. Você também pode identificar palavras-chave, categorias ou produtos que não estão cumprindo suas metas de conversão e considerar reduzir seus lances para essas metas.
Recomendamos que você limite suas alterações durante o teste de estratégias para que você possa atribuir a diferença de desempenho a uma alteração específica.
Ótimo! Estou pronto para começar.
Acesse o gerenciador de campanhas para começar a otimizar suas campanhas existentes ou para criar uma nova campanha usando a estratégia de lances dinâmicos - aumento e redução.
* Dados internos da Amazon, EUA, agosto de 2020