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O que é posicionamento da marca e por que é importante?
Posicionamento da marca é um termo de marketing que se refere ao valor único que uma marca apresenta aos clientes. Uma declaração de posicionamento da marca é um documento que define como uma empresa articula o valor que sua marca agrega aos clientes almejados.
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O que é posicionamento da marca?
O posicionamento da marca se refere ao valor único que uma marca apresenta ao seu cliente. É uma estratégia de marketing que as marcas criam para estabelecer sua identidade enquanto transmitem sua proposta de valor, razão pela qual um cliente prefere esta marca a outras. Além disso, o posicionamento da marca é usado quando uma empresa deseja se posicionar de uma determinada maneira para seus públicos-alvo, a fim de que os clientes criem associações entre a marca e sua proposta de valor.
O que é uma declaração de posicionamento da marca?
Uma declaração de posicionamento da marca é um resumo de posicionamento interno que as empresas usam para articular e promover o valor que a marca traz para um segmento de mercado e os respectivos clientes. É usado como uma maneira de articular a proposta de valor de uma marca de forma sucinta. Normalmente, as declarações de posicionamento da marca fazem parte da estratégia de marketing maior de uma marca, e essas declarações devem ser um equilíbrio entre aspiração e realidade.
Ao criar uma declaração de posicionamento da marca, é importante considerar o seguinte:
- Quem é o mercado-alvo ou o cliente?
- Qual é a sua categoria de produto ou serviço?
- Qual é o maior benefício e impacto do seu produto ou serviço?
- Qual é a prova desse benefício e impacto?
Ao responder a essas perguntas em uma declaração de posicionamento de marca, as empresas estão distribuindo uma proposta de valor clara que as diferencia dos concorrentes, mas, mais importante, fornece o valor de sua marca aos clientes.
Por que o posicionamento da marca é importante?
O posicionamento da marca é importante para que uma empresa tenha uma maneira clara de compartilhar o valor que sua marca traz para os clientes. Isso acontece tanto internamente por meio de uma declaração de posicionamento da marca quanto externamente por meio de várias estratégias de marketing para as quais uma declaração de posicionamento da marca contribui. As marcas devem mencionar quem é seu cliente e sua proposta de valor na sua declaração de posicionamento para manterem a relevância e, ao mesmo tempo, serem realistas.
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O que você deve fazer para criar uma estratégia de posicionamento da marca?
Existem várias maneiras pelas quais as empresas podem criar e dimensionar uma estratégia de posicionamento de marca, dependendo do tamanho, missão e segmento da marca.
- Entenda como sua marca está se posicionando atualmente.
- Determine sua proposta única de valor.
- Identifique seus concorrentes e seu posicionamento.
- Crie sua declaração de posicionamento.
- Avalie e teste se o seu posicionamento funciona.
- Reforce as qualidades que diferenciam sua marca.
As etapas acima têm como objetivo ajudar as marcas a analisar a fundo o que as diferencia, ilustrando o valor exclusivo que os clientes obterão com os produtos ou serviços oferecidos. Ao focar o que as marcas podem oferecer ao segmento de mercado, elas podem criar uma estratégia impactante de posicionamento da marca que repercuta nos clientes.
Exemplos de posicionamento da marca
Vamos dar uma olhada em algumas marcas icônicas que efetivamente aproveitaram o posicionamento da marca como parte da sua estratégia de marca para alcançar seu mercado-alvo.
Posicionamento da marca McDonald's
O McDonald's se diferencia ao promover a seus clientes um serviço excepcional e consistência entre seus produtos alimentícios, em suas muitas localidades. A dedicação da empresa em encantar seus clientes através da satisfação subliminar e da dedicação ao aprimoramento de suas operações é recebida pela forma como a marca se posiciona.
Posicionamento da marca Dove
Através de seus produtos de cuidados pessoais, a Dove se diferencia ao se concentrar na beleza natural e real das mulheres. A estratégia de posicionamento de marca enfatiza a maneira pela qual todas as mulheres podem abraçar seu eu autêntico por meio do uso dos seus produtos. A Dove utiliza campanhas de marca e outras táticas de marketing para se posicionar de forma impactante enquanto atrai os clientes.
Posicionamento da marca Disha Publication
A Disha Publication ocupa uma posição dominante no setor editoral e posicionou sua marca na Amazon, por meio de anúncios patrocinados, para se tornar um nome de confiança para uma ampla variedade de disciplinas acadêmicas. Com anúncios patrocinados, as vendas da Disha Publication dispararam, fortalecendo o posicionamento da marca na Amazon.
