Criamos este guia para responder às dúvidas que você possa ter sobre anúncios patrocinados e Stores. Quanto eles custam? Quanto tempo leva para criar uma campanha? Como a publicidade ajuda você a aumentar o reconhecimento da marca e as vendas na Amazon?
Se você quiser saber mais sobre todos os produtos que oferecemos, acesse nossa introdução à Amazon Ads.
Introdução
O que são anúncios patrocinados? Como eles funcionam?
Os anúncios patrocinados segmentam consultas de compras ou produtos e podem ocupar canais de alta visibilidade na Amazon (por exemplo, na primeira página de resultados de compras e nas páginas do produto) e onde quer que os clientes passem o tempo deles.
Objetivos: aumentar as vendas, atrair tráfego para páginas do produtos
Os anúncios de Sponsored Products aparecem na Amazon e ajudam a promover produtos específicos em resultados de compras e nas páginas de produtos relevantes. Quando um cliente clica em um anúncio, ele é direcionado para a página do produto correspondente.
Os Sponsored Products estão disponíveis para vendedores e fornecedores profissionais.
Objetivos: aumentar o reconhecimento da marca, aumentar as vendas em todo o catálogo
Os anúncios de Sponsored Brands aparecem na Amazon e permitem que você crie anúncios que incluem vários produtos, juntamente com o logotipo da sua marca e um título personalizado. Os compradores podem ser direcionados do anúncio de Sponsored Brands para uma seleção de produtos ou para a Store da marca.
Sponsored Brands estão disponíveis para fornecedores e vendedores registrados no Registro de Marcas da Amazon.
Objetivos: criar anúncios de display rapidamente, alcançar o público-alvo onde quer que ele passe o tempo dele
O Sponsored Display ajuda você a engajar públicos-alvo que demonstraram interesse em categorias relacionadas ao seu produto promovido ou que visualizaram a página de detalhes do seu produto, mas não o compraram. Você também pode segmentar os anúncios para produtos ou categorias específicos que sejam similares ou complementares ao produto promovido.
Sponsored Display está disponível para fornecedores e vendedores registrados no Registro de Marcas da Amazon.
Objetivos: maximizar o engajamento por meio de uma experiência de marca personalizada, aumentar a lealdade do cliente
Stores é uma solução gratuita de autoatendimento que visa promover uma marca e seus produtos de forma envolvente e interativa. A Store permite a você divulgar seus produtos mais vendidos e coleções sazonais, publicar vídeos ou contar a história da sua marca. A experiência do usuário pode ser personalizada com widgets automáticos.
As Stores estão disponíveis para fornecedores e vendedores registrados no Registro de Marcas da Amazon.
Orçamento
O orçamento é um tema importante para a maioria dos anunciantes. Afinal, você está ampliando um negócio e quer saber se está investindo seu dinheiro com sabedoria. É natural ter algumas dúvidas sobre quanto custará a publicidade.
Aqui, ajudamos a responder a essas dúvidas mostrando o que é verdadeiro e falso quando se trata de orçamento de publicidade.
Falso: Não há uma taxa inicial para anunciar, nem taxas mensais. Ao criar uma campanha de anúncios patrocinados, você define seu próprio orçamento e também o valor que deseja lançar por clique. Você pagará apenas quando clientes clicarem no seu anúncio e nunca será cobrado mais do que o valor do seu lance.
Falso: Os anúncios patrocinados foram desenvolvidos para se adaptarem ao seu orçamento individual. Convém escolher um que seja alto o suficiente para ajudar você a alcançar seus objetivos, mas isso variará de anunciante para anunciante. Em geral, você verá resultados (impressões de anúncios, cliques e vendas) com um orçamento de apenas US$ 10 (EUA) por dia.
Nosso principal conselho: Nunca defina um orçamento com o qual não se sinta confortável. Sempre é possível começar com menos e, em seguida, investir mais à medida que souber o que funciona melhor para sua empresa.
Verdadeiro: Os anúncios patrocinados são desenvolvidos para se ajustar a todos os orçamentos e para oferecer controle total sobre eles.
Com os Sponsored Products e o Sponsored Display, você definirá um orçamento diário ou o valor máximo que deseja gastar por dia com publicidade. Com as Sponsored Brands, você tem a opção de definir um orçamento diário ou um orçamento de acordo com o nível da campanha, o valor máximo que você está disposto a gastar ao longo da campanha.
Verdadeiro: Isso mesmo. Seu orçamento pode ser alterado sempre que você quiser, não importa o motivo.
Se você definir um orçamento diário, poderá aumentá-lo ou diminuí-lo quando quiser. Lembre-se de que você só pode aumentar os orçamentos de acordo com o nível de cada campanha. Portanto, se você acha que há a possibilidade de reduzir o orçamento antes do término da campanha, considere escolher um orçamento diário para ter mais flexibilidade.
Falso: Os anúncios patrocinados são de custo por clique, ou seja, você é cobrado apenas quando um cliente clica no seu anúncio.
Introdução
Quanto tempo leva para criar e veicular sua primeira campanha publicitária? Por incrível que pareça, você pode fazer isso em questão de minutos.
Você pode estar pensando: “Isso é ótimo, mas eu nunca criei uma campanha publicitária antes. Provavelmente vai demorar muito mais.” Veja algumas coisas que vale a pena saber:
• Nossos anúncios são desenvolvidos para todos, ou seja, você não precisa ter nenhuma experiência na área da publicidade para criá-los com sucesso.
• Eles são fáceis de programar: leva cerca de cinco minutos para criar uma campanha de Sponsored Products e esses anúncios são inseridos quase que instantaneamente.
• Você encontrará informações em tempo real no gerenciador de campanhas onde criará seus anúncios.
“Eu evitava mexer com publicidade porque me parecia um pouco intimidador. Só que foi muito fácil e vi resultados quase que imediatamente: minhas vendas aumentaram 3% nos primeiros três meses de publicidade.”
– Janice, vendedora da Amazon dos EUA
“Nosso principal objetivo de negócios é gerar o máximo de receita possível. O Sponsored Products é eficaz e super fácil de usar. Você pode medir a correlação direta entre seus gastos com anúncios e as vendas.”
– Matthew Clarke, anunciante da Amazon dos EUA
Poupe tempo e simplifique o gerenciamento de campanhas
1) Em vez de fazer alterações (como atualizar palavras-chave) uma a uma no gerenciador de campanhas, use o recurso de operações em massa para baixar um arquivo em massa, editar as campanhas e, em seguida, fazer upload para processamento.
2) Use portfólios para organizar suas campanhas por marca, categoria, produto ou temporada, dependendo do que fizer mais sentido para você e sua empresa. Os portfólios também incluem limite automático de orçamento e faturamento simples.
3) Deseja evitar fazer atualizações manuais em seus lances de Sponsored Products? Com lances dinâmicos, a Amazon ajustará automaticamente o lance com base na probabilidade de conversão.
4) Compreenda de forma clara e rápida o seu desempenho com o gerenciador de campanhas. Aqui, você verá uma única exibição das suas campanhas publicitárias para que possa acompanhar facilmente seus gastos totais, vendas totais e muito mais.
Dicas do anunciante
Saiba como os anunciantes atuais da Amazon usam anúncios patrocinados para ajudar a atrair mais clientes, aumentar as vendas e atingir suas metas individuais.
Sucesso com Sponsored Products
Seis vendedores descrevem suas experiências usando Sponsored Products.
Estudo de caso da Vermont Teddy Bear
A marca da Nova Inglaterra tem ampliado regularmente seus negócios na Amazon usando anúncios patrocinados e Stores para que mais compradores conheçam suas coleções exclusivas de brinquedos.
“Nossa Store dá à nossa marca um lugar permanente na Amazon. A vinculação do anúncio de Sponsored Brands à nossa Store tem dado resultados.”
– Jason Baer, vice-presidente de vendas e marketing, Vermont Teddy Bear
Estudo de caso da Popfunk
A Popfunk mudou o modelo de negócios para o setor de licenciamento de itens da cultura pop quando se tornou a primeira empresa dos EUA a imprimir roupas por encomenda e, novamente, quando começou a vender na Amazon. No entanto, saiba como os anúncios patrocinados os ajudaram a alcançar suas maiores conquistas até o momento.
“Em seis meses, conseguimos aumentar as vendas mensais na Amazon. Quando chegamos à nossa primeira temporada de vendas das festas de fim de ano, o impacto da Amazon Ads em nossos objetivos comerciais ficou claro.”
– Trevor George, presidente, Popfunk
Vamos começar?
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Saiba mais sobre nossos outros produtos de publicidade, como a Amazon DSP e anúncios de vídeo, acessando Os fundamentos do sucesso: além dos anúncios patrocinados.
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