Ajude os leitores a descobrir seus títulos do catálogo com publicidade sempre ativa

O lançamento do seu livro pode ter chegado ao fim, mas a descoberta por novos leitores continua. Se o seu livro foi publicado há mais de um ano — o que o setor chama de título de catálogo— o desafio é manter a visibilidade para atender à demanda contínua. Todo dia, leitores navegam e descobrem livros como o seu.

De acordo com um estudo de jornada de compra realizado com a Kantar, 59% dos compradores de livros tin ham abertura quanto ao título que iriam adquirir e 36% disseram ter sido influenciados a escolher um título diferente dos que estavam pesquisando.¹ Isso significa que mesmo os compradores com intenção de compra bem definida ainda podem tomar decisões no momento da compra.

Este guia mostra como a publicidade sempre ativa pode ajudar a transformar seu catálogo em uma fonte consistente de vendas, sem depender de picos passageiros de lançamento ou de novos lançamentos constantes.

Os leitores não estão apenas procurando livros específicos. Eles navegam por gêneros, temas, autores semelhantes e títulos relacionados. De acordo com o estudo da Kantar, 79% dos compradores de livros no site da Amazon descobrem um novo título ou autor durante sua jornada.³ Isso significa que a descoberta não é a exceção — é a norma. A publicidade sempre ativa ajuda a garantir que seu livro permaneça visível enquanto os leitores navegam, aparecendo em resultados relevantes e ao lado de títulos semelhantes. Em vez de esperar ser encontrado, você pode fazer parte do conjunto de consideração de forma consistente.

O sucesso sempre ativo é impulsionado pela consistência com que você aparece, não pelo quanto você gasta. Em vez de um gasto alto em um curto período, mude para um investimento sustentável e constante ao longo do tempo. Essa abordagem pode ajudar a capturar a demanda conforme ela acontece diariamente, permite que as campanhas melhorem ao longo do tempo e cria uma visibilidade previsível. Você não precisa ganhar o lançamento. Você precisa continuar visível depois que ele acabar.

A publicidade sempre ativa pode melhorar com o tempo, sem precisar de reinicializações constantes. Avalie o desempenho a cada duas semanas, e não diariamente. Identifique o que pode estar impulsionando o engajamento e ajuste gradualmente os orçamentos ou a segmentação. Evite ativar e desativar campanhas, fazer alterações reativas com frequência ou reiniciar campanhas muito rapidamente — quanto mais tempo suas campanhas ficarem em inserção, mais elas podem aprender e melhores podem ser os resultados. Recomendamos aguardar cerca de duas semanas após o lançamento da sua campanha antes de fazer a primeira otimização e, em seguida, verificar o desempenho a cada duas semanas para continuar otimizando sua campanha.

Você pode determinar isso acompanhando o crescimento geral das vendas dos livros anunciados e monitorando seu custo total de publicidade das vendas (TACOS), que mostra seus gastos com anúncios como uma porcentagem do total de vendas.

Você pode medir isso revisando a contagem de avaliações de clientes na aba Relatórios + Marketing dentro do Author Central. Mais avaliações constroem uma comprovação social e indicam que novos leitores estão descobrindo seus livros.

Você pode acompanhar isso no Author Central monitorando sua classificação de vendas nas categorias relevantes e revisando seu Relatório semanal de vendas do Bookscan, caso esteja fazendo publicidade de livros em uma série. Fique de olho no aumento de vendas nos seus outros títulos à medida que os leitores descobrem seu catálogo completo.

A publicidade sempre ativa funciona porque se alinha ao comportamento dos leitores. Eles descobrem, avaliam e decidem em tempo real, não apenas durante as janelas de lançamento.

Entre no seu console da Amazon Ads e selecione Sponsored Products. Se estiver se registrando, selecione o país onde você quer anunciar, escolha a opção Amazon Author e conclua o fluxo de registro. Os anúncios de Sponsored Products promovem livros individuais diretamente nos resultados e nas páginas de detalhes dos livros na Amazon, no Kindle e no Goodreads, ajudando você a alcançar leitores enquanto eles navegam. Antes de criar sua campanha, tenha estas diretrizes em mente:

• Os livros que você anunciar devem estar disponíveis no país onde você está anunciando.
• Os livros precisam estar listados no Author Central.
• Os anúncios devem cumprir os requisitos de criativos das Diretrizes e políticas de aceitação da Amazon Ads.
• Os títulos devem estar de acordo com a política de anúncios para livros.

Comece com um livro que tenha boas avaliações, alinhamento claro de gênero e interesse comprovado dos leitores. Títulos do catálogo podem oferecer uma base mais sólida para o desempenho. Pesquise pelo título do livro ou pelo Número de identificação padrão da Amazon (ASIN) e certifique-se de incluir todos os formatos disponíveis, como e-book Kindle, brochura e capa dura.

Você pode escolher entre segmentação automática, em que a Amazon combina seu livro com resultados e produtos relevantes, ou segmentação manual, em que você seleciona palavras-chave ou títulos semelhantes. Muitos autores começam com a segmentação automática e depois expandem à medida que aprendem o que funciona. Se estiver apenas começando a usar Sponsored Products, a segmentação automática pode ajudar você a aprender à medida que avança.

Para apoiar uma estratégia sempre ativa, escolha um orçamento diário que você consiga manter ao longo do tempo. O orçamento diário é o valor médio que você está disposto a gastar em uma campanha em um dia. Ele é distribuído ao longo de um mês e aplicado em todos os dias desse mês. Por exemplo, se você definir um orçamento de dez dólares por dia durante 30 dias, o gasto total do mês nunca ultrapassará 300 dólares. Comece com lances conservadores e ajuste gradualmente. A consistência pode ser mais importante do que a intensidade. Existem três estratégias de lances diferentes que você pode escolher:

1. Lances dinâmicos - somente redução vão reduzir seus lances em tempo real para cliques com menor probabilidade de conversão em venda. Essa estratégia pode oferecer maior controle sobre os gastos à medida que você aprende o que funciona, e pode ajudar a controlar os gastos em campanhas de baixo desempenho.
2. Lances dinâmicos - aumento e redução aumentarão seus lances em leilões com maior probabilidade de resultar em uma venda. Os lances serão aumentados em até 100% para os canais no topo da primeira página de resultados e em até 50% para todos os outros canais. Essa estratégia é útil se você quiser saber quanto deve oferecer em seu lance para palavras-chave ou livros específicos, se quiser um canal no topo da página ou se tiver uma campanha de alto desempenho e quiser maximizar a descoberta pelos leitores.
3. Lances fixos usam o seu lance exato para todas as oportunidades e não o ajustam. Essa estratégia pode gerar mais impressões, mas menos cliques, em comparação com os lances dinâmicos.

Depois que sua campanha estiver ativa, dê tempo para ela reunir informações relevantes. Evite fazer mudanças antecipadas com frequência. O desempenho sempre ativo pode melhorar com a estabilidade. Veja o que pode estar gerando cliques e vendas, onde aumentar a visibilidade e oportunidades para refinar a segmentação. Pequenos ajustes podem gerar melhorias significativas. Você terá acesso a relatórios com insights sobre termos de pesquisa, canais, palavras-chave e muito mais. Para encontrar seus relatórios, acesse a aba de medição e relatórios na barra lateral esquerda do seu console de publicidade. Analise os resultados e faça os ajustes necessários.

Os leitores descobrem livros todos os dias, e muitos podem estar abertos a encontrar algo novo no caminho. Com a Amazon Ads, você pode ajudar a garantir que seus livros façam parte dessa jornada. Comece com um título do catálogo, defina um orçamento sustentável e mantenha a consistência. É assim que o crescimento sempre ativo começa.

Fontes

^{1 a 3} Estudo do caminho para a compra de livros da Amazon e Kantar, US, abril de 2026