Guia do autor para Sponsored Products

Este guia ajuda os autores a conectar seus livros com os leitores que estão ativamente procurando histórias como as suas. Independente de seu livro ser autopublicado, independente ou publicado tradicionalmente, este guia foi criado para você. Aprenda a configurar sua primeira campanha de Sponsored Products, entenda os principais conceitos — como lances — e meça o desempenho para ajudar a expandir a visibilidade do seu livro, encontrar novos leitores e desenvolver sua plataforma de autor.

Os livros estão no nosso DNA. O site da Amazon começou como uma livraria; hoje, somos um destino onde leitores do mundo inteiro compram livros e navegam para descobrir novos títulos. Os anúncios de Sponsored Products podem ajudar você a se destacar frente aos leitores que procuram livros ou gêneros semelhantes aos seus, dando ao seu livro uma melhor oportunidade de ser o próximo título descoberto. Os anúncios de Sponsored Products podem aparecer nos resultados de compras relevantes e nas páginas de detalhes de livros na Amazon, no Kindle e no Goodreads. Quando clicam no seu anúncio, os leitores são direcionados para a página de detalhes do seu livro. O melhor de tudo é que você só paga quando um novo leitor em potencial clica no seu anúncio.

Tudo pronto para começar? Este guia ensinará tudo o que você precisa saber sobre Sponsored Products, incluindo como encontrar seus leitores ideais, definir lances e orçamentos, otimizar sua campanha e, ao mesmo tempo, trabalhar para aumentar seu público leitor.

• Fase de lançamento: aumente a visibilidade durante o pré-lançamento e pós-lançamento, para ajudar seu livro a ganhar um impulso inicial e avaliações.
• Impulso pós-lançamento: desenvolva seu público-alvo de novos leitores em potencial após seu período de lançamento inicial, para ajudar seu livro a galgar as listas de mais vendidos.
• Promoção de séries: faça a venda cruzada dos livros da sua série para ajudar os leitores a descobrirem seu catálogo completo.

1. Analise os requisitos. Lembre-se dessas diretrizes ao se preparar para criar seu anúncio:
• Os livros que você anuncia precisam estar disponíveis no país onde você está anunciando.
• Os livros precisam estar listados no Author Central.
• Os anúncios devem cumprir os requisitos de criativos incluídos nas Diretrizes e políticas de aceitação da Amazon Ads.
• Os títulos devem estar de acordo com a política de anúncios para livros.

2. Registre-se para anunciar. Ao se registrar, selecione o país onde você quer anunciar, escolha a opção "Autor da Amazon" e execute o restante do fluxo de registro.
3. Crie sua campanha. Assim que estiver registrado e tiver entrado no console de publicidade, clique no botão "criar campanha" e, em seguida, em "Sponsored Products".
4. Selecione seus livros para divulgar. Pesquise por título do livro ou pelo número de identificação padrão da Amazon (ASIN). Clique em "adicionar" e certifique-se de incluir todos os formatos disponíveis, como eBook Kindle, brochura e capa dura.

• Consultas de compras/termos de pesquisa: palavras e frases que os leitores usam para procurar livros. Podem ser específicas (por exemplo, "Tempos difíceis", "Charles Dickens") ou genéricas (por exemplo, "romances clássicos").
• Palavras-chave: palavras ou frases que fazem a correspondência entre seu anúncio e as consultas que os leitores usam ao procurar um livro (por exemplo, "romances clássicos") e devem ser relevantes para o seu livro.
• Segmentação automática: essa segmentação é determinada automaticamente com base nos detalhes do seu livro, como o gênero, por exemplo. Se estiver apenas começando a usar Sponsored Products, esse tipo de segmentação pode ajudar você a aprender à medida que avança.
• Segmentação manual: essa opção de segmentação oferece maior controle, porque você seleciona manualmente as palavras-chave ou livros que quer segmentar. Existem dois tipos de segmentação manual:
• Segmentação por palavra-chave: usa palavras-chave para fazer a correspondência entre seus anúncios e as consultas que os leitores estão usando (por exemplo, "livros de receitas vegetarianas").
• Segmentação por produto: faz a correspondência entre seus anúncios e livros ou gêneros específicos. Se estiver anunciando "Morro dos Ventos Uivantes", por exemplo, talvez você queira usar a segmentação por produto para "Jane Eyre".
• Tipos de correspondência: determina até que ponto a consulta de um leitor deve corresponder a uma palavra-chave para que um anúncio seja exibido. Os tipos de correspondência incluem "correspondência aproximada" e "correspondência vaga". Por exemplo, se você usar correspondência aproximada para a palavra-chave "romance histórico", seu anúncio poderá ser exibido quando os leitores pesquisarem "romances históricos" ou "ficção histórica em romances", mas não para termos mais amplos como "romances".
• Segmentação negativa: permite que você especifique quais palavras-chave ou livros não quer que acionem seus anúncios. Por exemplo, se escrever fantasia urbana ambientada em cidades modernas, você poderá adicionar "alta fantasia" ou "fantasia épica" como palavras-chave negativas, para evitar exibir seus anúncios para leitores que procuram ambientações medievais ou em outros universos.

Um lance é o preço que você está disposto a pagar para que um leitor clique no seu anúncio. Vários autores podem segmentar as mesmas palavras-chave ou os mesmos livros, de forma que o valor do seu lance e a relevância do seu anúncio para a consulta do leitor, juntos, determinam se o seu anúncio será exibido. Por exemplo, digamos que você selecione "romances de guerra" como palavra-chave e defina seu lance como US$ 0,75. Um outro autor escolhe a mesma palavra-chave e define o lance como US$ 0,60. Com base no seu lance, você vencerá o leilão e seu anúncio será exibido.

Existem três estratégias de lances diferentes que você pode escolher:

• Lances dinâmicos, somente redução. A Amazon Ads reduzirá seu lance se o seu anúncio for menos relevante para a consulta de compras ou estiver em um canal que não tenha um bom desempenho. Essa estratégia pode oferecer maior controle sobre os gastos à medida que você aprende o que funciona, e pode ajudar a controlar os gastos em campanhas de baixo desempenho.
• Lances dinâmicos, aumento e redução. A Amazon Ads aumentará seus lances para leilões com maior probabilidade de resultar em uma venda. Os lances serão aumentados em até 100% para os canais no topo da primeira página de resultados de compras e em até 50% para todos os outros canais. Essa estratégia é útil se você quiser saber quanto deve oferecer em seu lance para palavras-chave ou livros específicos, se quiser um canal no topo da página ou se tiver uma campanha de alto desempenho e quiser maximizar a descoberta pelos leitores.
• Lances fixos. A Amazon Ads usa seu lance exato para todas as oportunidades e não o ajusta. Essa estratégia pode gerar mais impressões, mas menos cliques, em comparação com os lances dinâmicos.

Seu orçamento diário permite que você defina o valor máximo que você está disposto a gastar em cliques por dia. A média é para um mês, portanto, se você orçar $10 por dia durante 30 dias, seu gasto total do mês nunca excederá $300. Embora o gasto diário real possa variar (em alguns dias você pode ganhar mais lances do que em outros), ele acabará se equilibrando e o gasto total não excederá seu orçamento para o mês.

1. Leia seus relatórios. Você terá acesso a relatórios com insights sobre termos de pesquisa, canais, palavras-chave e muito mais. Para encontrar seus relatórios, vá para a guia "Medição e relatórios" na barra lateral esquerda do console de publicidade e clique em "Criar um relatório". Analise os resultados e faça os ajustes necessários.
2. Experimente a segmentação manual. Se você começou usando segmentação automática, experimente fazer alguns ajustes em palavras-chave, tipos de correspondência, segmentação por produto e muito mais, para melhor alcançar seus leitores ideais.
3. Otimize seus lances. Aguarde cerca de duas semanas após o lançamento da sua campanha e, a seguir, tente avançar mais com sua estratégia de lances com base no que está funcionando e no que não está. Por exemplo, use lances dinâmicos para aumentar ou diminuir seus lances automaticamente quando houver maior ou menor probabilidade de os leitores descobrirem seus livros. Certifique-se de verificar a cada duas semanas depois disso e continue otimizando sua campanha para aumentar o número de seus leitores.
4. Use outros produtos da Amazon Ads. Confira algumas das outras soluções de publicidade da Amazon, como Sponsored Brands, que podem destacar livros adicionais e ajudar a criar sua plataforma de autor.

• Avaliações de clientes: acompanhe como a publicidade pode ajudar a aumentar o número de suas avaliações. Mais avaliações criam uma prova social para futuros leitores.
• Classificação das vendas: monitore a classificação dos seus livros entre os mais vendidos da Amazon nas categorias relevantes. Isso mostra se o aumento da visibilidade está ajudando você a galgar as listas de mais vendidos.
• Relatório Semanal de Vendas no Bookscan: se estiver anunciando livros que são parte de uma série, fique atento ao aumento da vendas de seus outros títulos à medida que os leitores descobrem seu catálogo completo.