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Guia do autor para Sponsored Products

Aprenda a configurar sua primeira campanha, conheça os principais conceitos — como lances —, e entenda o desempenho da sua campanha para obter ajuda e alcançar mais leitores.

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Os livros estão no nosso DNA. O site da Amazon começou como vendedor de livros, e hoje somos um destino onde leitores de todo o mundo compram livros e descobrem novos títulos. Os anúncios de Sponsored Products podem ajudar você a se destacar para os leitores. Nossa segmentação permite que você alcance leitores que pesquisam livros ou gêneros semelhantes aos seus, dando ao seu livro uma melhor chance de ser a próxima descoberta deles. Os anúncios de Sponsored Products podem aparecer nos resultados de compras relevantes e nas páginas dos produtos. Quando os clientes clicam em seu anúncio, eles são direcionados para a página do produto do seu livro.

Vamos começar? Este guia ensinará o que você precisa saber sobre Sponsored Products, incluindo como segmentar, definir lances e orçamento e otimizar sua campanha, enquanto trabalha para alcançar mais leitores.

Introdução

Lançar sua primeira campanha de Sponsored Products é simples. Aqui estão as etapas:

  1. Analise os requisitos. Lembre-se dessas diretrizes ao se preparar para criar seu anúncio:
  1. Registre-se para anunciar. Para se registrar, basta acessar advertising.amazon.com e clicar no botão "Registre-se" no canto superior direito. Selecione o país onde você quer anunciar e selecione "Tenho uma conta no Author Central" ou "Tenho uma conta no Kindle Direct Publishing (KDP)".
  2. Crie sua campanha. Após se registrar e entrar no console de publicidade, clique no botão "criar campanha" e, a seguir, clique em "Sponsored Products".
  3. Selecione os produtos a serem exibidos. Pesquise por título do livro ou pelo número de identificação padrão da Amazon (ASIN). Clique em "adicionar" e certifique-se de incluir todos os formatos disponíveis, como e-book Kindle, brochura e capa dura.

Entendendo a segmentação

A segmentação é o processo de definir o contexto no qual você deseja que seus anúncios apareçam. Aqui estão os principais termos que você precisa saber:

Consultas de compras/termos de pesquisa: Palavras e frases que os clientes da Amazon usam para procurar produtos. Podem ser específicas ("Tempos difíceis", "Charles Dickens") ou genéricas ("romances clássicos").

Palavras-chave: Palavras ou frases que combinam seu anúncio com as consultas que os clientes usam ao procurar um livro (“romances clássicos”, por exemplo) e devem ser relevantes para seu livro.

Segmentação automática: Essa segmentação é determinada automaticamente com base nos detalhes do seu livro, como gênero. Pode ser útil para autores que estão começando a usar Sponsored Products e aprendendo à medida que avançam.

Segmentação manual: Essa opção de segmentação oferece mais controle sobre sua segmentação, já que permite selecionar manualmente as palavras-chave ou os produtos que você quiser segmentar. Existem dois tipos de segmentação manual:

  1. Segmentação por palavra-chave: Usa palavras-chave para combinar seus anúncios às consultas que os clientes estão usando, por exemplo, "livros de receitas vegetarianas".
  2. Segmentação por produto: Combina seus anúncios a produtos ou gêneros específicos. Se estiver anunciando "Morro dos Ventos Uivantes", por exemplo, talvez você queira usar a segmentação por produto para "Jane Eyre".

Tipos de correspondência: Determina até que ponto a consulta de um cliente deve corresponder a uma palavra-chave para que um anúncio seja exibido. Os tipos de correspondência incluem "correspondência aproximada" e "correspondência vaga".

Segmentação negativa: Permite que você especifique quais palavras-chave ou produtos você não quer que acionem seus anúncios.

Como definir seus lances e orçamentos

Os anúncios de Sponsored Products operam em um modelo de “custo por clique”, o que significa que você paga somente quando um comprador clica em seu anúncio. Os lances e o orçamento determinam o valor que você gastará. Veja como eles funcionam:

Lances

Um lance é o preço que você está disposto a pagar para que um leitor clique em seu anúncio. Vários anunciantes geralmente segmentam as mesmas palavras-chave ou produtos, então o valor do seu lance, junto com a relevância do seu anúncio para a consulta do comprador, determina se o seu anúncio será exibido. Por exemplo, digamos que você selecione “romances de guerra” como palavra-chave e defina seu lance em 0,75 USD. Outro autor escolhe a mesma palavra-chave e define seu lance em 0,60 USD. Com base no seu lance, você vencerá o leilão e seu anúncio será exibido.

Existem três estratégias de lances diferentes que você pode escolher:

  • Lances dinâmicos, somente redução. A Amazon Ads reduzirá seu lance se o seu anúncio for menos relevante para a consulta de compras ou estiver em um canal que não tenha um bom desempenho. Essa estratégia pode oferecer maior controle sobre os gastos à medida que você aprende o que funciona, e pode ajudar a controlar os gastos em campanhas de baixo desempenho.
  • Lances dinâmicos, aumento e redução. A Amazon Ads aumentará seus lances para leilões com maior probabilidade de resultar em uma venda. Os lances serão aumentados em até 100% para canais no topo da primeira página de resultados de compras e em até 50% para todos os outros canais. Essa estratégia é útil se você quiser saber quanto deve oferecer de lance para palavras-chave ou produtos específicos, se quiser um canal no topo da página ou se tiver uma campanha de alto desempenho e quiser maximizá-la.
  • Lances fixos. A Amazon Ads usa seu lance exato para todas as oportunidades e não o ajusta. Essa estratégia pode gerar mais impressões, mas menos cliques, em comparação com os lances dinâmicos.

Orçamento

Seu orçamento diário permite que você defina o valor máximo que você está disposto a gastar em cliques por dia. A média é para um mês, portanto, se você orçar $10 por dia durante 30 dias, seu gasto total do mês nunca excederá $300. Embora o gasto diário real possa variar (em alguns dias você pode ganhar mais lances do que em outros), ele acabará se equilibrando e o gasto total não excederá seu orçamento para o mês.

Otimizando sua campanha

Lançar sua campanha de Sponsored Products é um primeiro passo importante. Mas não basta configurá-la e esquecê-la. A cada poucas semanas, reserve um tempo para analisar o desempenho de diferentes palavras-chave e estratégias para que você possa fazer melhorias. Veja como otimizar sua campanha:

  1. Leia seus relatórios. Você terá acesso a relatórios com insights sobre termos de pesquisa, canais, palavras-chave e muito mais. Para encontrar seus relatórios, acesse a guia “Medição e relatórios” na barra lateral esquerda do console de publicidade e clique em “Criar um relatório”. Analise os resultados e faça os ajustes necessários.
  2. Experimente a segmentação manual. Se você começou a usar a segmentação automática, tente fazer alguns ajustes em palavras-chave, tipos de correspondência, segmentação de produtos e muito mais.
  3. Otimize seus lances. Aguarde cerca de duas semanas após o lançamento de sua campanha e tente avançar com sua estratégia de lances com base no que está funcionando e no que não está. Por exemplo, use lances dinâmicos para aumentar ou diminuir automaticamente seu lance quando houver maior ou menor probabilidade de gerar uma venda. Depois disso, certifique-se de verificar a cada duas semanas enquanto continua otimizando sua campanha para alcançar mais leitores.
  4. Use outros produtos da Amazon Ads. Confira algumas das outras soluções de publicidade da Amazon, como Sponsored Brands, que podem destacar livros adicionais e ajudar a criar sua plataforma como autor.

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