Guia do autor para Sponsored Products
Como configurar sua primeira campanha, aprender os principais conceitos, como lances, e entender o desempenho de sua campanha.
Introdução
Os livros estão em nosso DNA. O site da Amazon começou como vendedor de livros, e ainda hoje somos um destino onde leitores de todo o mundo compram seus livros preferidos. Mas eles não visitam o site da Amazon apenas para comprar livros. Todos os dias, os leitores navegam para descobrir novos títulos. Sponsored Products podem ajudar você a se destacar entre os compradores, dando ao seu livro uma chance maior de ser sua próxima descoberta.
Nossa segmentação permite que você alcance leitores que pesquisam livros ou gêneros semelhantes aos seus, dando a você uma melhor chance de ser a próxima descoberta deles. Os anúncios são de autoatendimento, portanto, você tem 100% de controle sobre sua estratégia, orçamento e gastos. O registro é gratuito e você só pagará quando seus anúncios forem clicados.
Este guia explicará todas as noções básicas, então prepare-se para começar a alcançar seus futuros fãs.
— Bryan Cohen, redator freelanceHouve muitas falhas ao longo do caminho, mas, de vez em quando, eu via algo interessante e me perguntava se poderia funcionar para todos os autores de qualquer gênero.
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Definindo suas metas de publicidade
Os anúncios patrocinados se referem a vários produtos publicitários diferentes. Sponsored Products é o produto publicitário com o qual recomendamos começar quando você é iniciante na publicidade. Sponsored Products podem ajudar você a alcançar leitores ao exibir anúncios de seus livros em resultados de compras relevantes e nas páginas dos produtos. Quando os clientes clicam em seus anúncios, eles são direcionados para a página do produto do seu livro.
Canais de Sponsored Products
Nos resultados de compras
Páginas de detalhes do produto
Antes de começar a anunciar, é importante pensar no que você espera alcançar, pois isso ajudará você a decidir sua abordagem. Cinco pontos a considerar:
- Qual é a sua meta de publicidade? Expandir sua marca? Competir com autores semelhantes?
- Quem são seus clientes e o que você sabe sobre eles? Não se preocupe se você não souber; usar anúncios patrocinados é uma ótima oportunidade de aprender sobre seus clientes para que você possa refinar sua estratégia de publicidade.
- Qual orçamento você alocou para gastar e qual é o preço do seu livro? Isso servirá para definir os tipos de anúncios que você usa e quanto você está disposto a dar lances.
- Quando você vai começar a anunciar? É recomendável anunciar três a quatro semanas antes da publicação ou durante períodos de presentes ou eventos sazonais relevantes.
Preparando-se para anunciar
Há algumas coisas que você precisa preparar antes de aprender a criar campanhas publicitárias. Esta seção abordará como se registrar e garantir que sua conta esteja pronta.
Registrando-se para anunciar
Para se registrar, basta visitar advertising.amazon.com e clicar no botão “Registrar” no canto superior direito. Selecione o país onde você deseja anunciar e selecione “Eu tenho uma conta Author Central” ou “Eu tenho uma conta Kindle Direct Publishing (KDP)”.
Depois de se registrar, você poderá entrar no console de publicidade, onde criará e gerenciará seus anúncios.
Quando você tem campanhas ativas, recomendamos entrar no console de publicidade cerca de duas vezes por semana. Verifique suas notificações e nossas recomendações para aprimorar suas campanhas. Quando entrar no console de publicidade, clique no ícone de sino no canto superior direito.
Requisitos para usar anúncios patrocinados
- Os títulos que você anuncia devem estar disponíveis no país em que você está anunciando.
- Os anúncios devem atender aos requisitos de criativos presentes nas Diretrizes e políticas de aceitação da Amazon Ads.
- Os títulos devem estar de acordo com a política de anúncios para livros.
- Os livros que você deseja anunciar devem ter sido adicionados no Author Central. Para autores do KDP, você pode usar suas credenciais do KDP para entrar no Author Central.
- Você precisará adicionar um cartão de crédito ou débito à sua conta para pagar as tarifas de publicidade.
O que fazer agora
Pronto para criar uma campanha de Sponsored Products? Entre na sua conta e clique no botão “Criar campanha”. Escolha Sponsored Products e configure sua campanha.
- Registre-se para anunciar
- Saiba como entrar
- Adicione seus livros no Author Central
- Adicione um cartão de crédito ou débito à sua conta de publicidade
Uma introdução à segmentação
Antes de mostrarmos como lançar uma campanha no console de publicidade, abordaremos o básico, começando pela segmentação.
Confira a seguir as definições que você deve conhecer
Segmentação: Como você define o contexto em que deseja que seus anúncios sejam exibidos. Lembre-se de que os anúncios de Sponsored Products podem aparecer na pesquisa ou nas páginas de produtos.
Consultas de compras: Palavras e frases que os clientes da Amazon usam para procurar produtos no site da Amazon. Podem ser um produto e autor específicos que eles estejam procurando, como “Tempos Difíceis” ou “Charles Dickens”, ou podem ser mais termos mais genéricos, como “romances clássicos”. As consultas também poderão ser chamadas de termos de pesquisa.
Palavras-chave: Palavras ou frases que permitem que você combine seu anúncio com as consultas que os clientes usam ao procurar um livro na Amazon. Suas palavras-chave devem refletir consultas relevantes para os livros que você está anunciando, por exemplo, “romances clássicos”. Isso significa que, quando um cliente usa um termo de pesquisa que você escolheu como palavra-chave, seu anúncio tem uma chance de ser exibido.
Tipos de segmentação
Ao lançar uma campanha, você terá que escolher se deseja ativá-la com segmentação automática ou com segmentação manual.
Segmentação automática
O que é isso? A segmentação do seu anúncio é determinada automaticamente e será escolhida com base nos detalhes do seu livro, como o gênero.
Quando devo usá-la?
- Se você ainda não usou Sponsored Products, essa opção de segmentação pode ajudar você a lançar uma campanha de forma fácil e rápida, uma vez que não será preciso tomar nenhuma decisão sobre o que segmentar.
- Se você quiser saber mais sobre como os compradores estão descobrindo seus livros, isso poderá ajudar você a saber quais segmentos usar em uma campanha manual.
- Se você não tem tempo ou não se sente pronto para otimizar suas campanhas regularmente, essa opção pode se adaptar de forma dinâmica às tendências em constante mudança.
Segmentação manual
O que é isso? Essa opção de segmentação oferece mais controle sobre sua segmentação, pois permite selecionar manualmente as palavras-chave ou os produtos que você deseja segmentar. Isso também permite que você gerencie o desempenho com mais precisão, pois você pode definir lances mais altos para segmentos mais competitivos ou para aqueles que geram as melhores conversões para você.
A segmentação manual é dividida em duas categorias:
Segmentação por palavra-chave
Usa palavras-chave para combinar seus anúncios com as consultas que os clientes estão usando, por exemplo, “livros de receitas vegetarianas”.
Segmentação por produto
- Combina seus anúncios com produtos específicos, permitindo que você segmente livros semelhantes para que seu anúncio seja exibido nos resultados de pesquisa ou nas páginas de produtos
- Combina seus anúncios com categorias inteiras; por exemplo, gêneros
Quando devo usá-la? Escolha essa opção quando souber para quais palavras-chave ou produtos você gostaria de fazer lances, se quiser variar seu lance por segmento ou se quiser fazer lances para canais específicos. Recomendamos experimentar uma dessas estratégias depois de lançar uma campanha com segmentação automática. Abordaremos esse tema de forma mais detalhada na seção Seus próximos 30 dias.
Dica:
Tanto na segmentação automática, quanto na segmentação manual, você tem a opção de adicionar segmentação negativa a uma campanha. A segmentação negativa permite que você especifique quais palavras-chave ou produtos você não quer que acionem seus anúncios.
Tipos de correspondência
Os tipos de correspondência determinam até que ponto uma consulta do cliente deve corresponder a uma palavra-chave ou produto para que seus anúncios sejam exibidos. Você precisará especificar quais tipos de correspondência deseja usar, bem como o valor do lance que está disposto a fazer.
Depois de criar uma campanha de Sponsored Products com segmentação automática, você poderá ver as opções de tipo de correspondência e ajustá-las para atingir seus objetivos de campanha. As opções disponíveis são as seguintes.
1. Correspondência aproximada:
Isso só corresponderá seu anúncio às consultas de clientes que contenham as palavras-chave exatas, total ou parcialmente, que foram escolhidas de forma automática para sua campanha.
Por exemplo, se seu livro for Tempos Difíceis, de Charles Dickens, a segmentação automática por palavras-chave ou produto incluirá as palavras-chave “Tempos Difíceis” ou “Charles Dickens”. Um comprador precisaria inserir um desses termos para que seu anúncio correspondesse à segmentação.
Quando usar: Essa é uma boa opção quando você quer ser preciso em relação às palavras-chave que está segmentando.
2. Correspondência vaga:
As consultas dos clientes não precisam corresponder exatamente às palavras-chave escolhidas para sua campanha para que seu anúncio seja exibido, pois nosso sistema decide quais consultas de compras estão relacionadas às que você segmentou.
Por exemplo, se sua segmentação incluir a palavra-chave “literatura do século XIX”, a correspondência vaga também poderá exibir seu anúncio quando um cliente pesquisar “romances clássicos”.
Quando usar: Como a correspondência vaga mostra as consultas que os compradores estão realmente fazendo, pode ser uma boa maneira de pesquisar as palavras-chave para as quais definir uma correspondência exata ou aquelas para as quais seria bom aumentar seus lances.
Você também verá opções para os tipos de correspondência complementos e substitutos. Essas formas de correspondência não são relevantes para livros, por isso, não recomendamos usá-las.
O que fazer agora
Ao criar sua campanha, selecione a segmentação automática e, em seguida, escolha os dois tipos de correspondência: correspondência aproximada e correspondência vaga.
Lances e orçamentos
Uma de suas preocupações deve ser como alocar seus gastos corretamente. Então, vamos ver agora como gerenciá-los. Você controlará seus gastos por meio de uma combinação de lances e orçamento. O primeiro ponto a considerar são os lances.
O que são lances?
Geralmente, vários anunciantes segmentam as mesmas palavras-chave ou produtos. Quando os compradores fazem consultas de compra de produtos na Amazon, iniciamos um leilão em tempo real para decidir quais anúncios aparecerão para as consultas dos clientes e, se for o caso, em que ordem eles aparecerão.
Isso é conhecido como sistema baseado em leilão ou custo por clique (CPC). Você só pagará quando seu anúncio for clicado, o que significa que não terá custos quando seu anúncio for exibido, mas não clicado. As impressões de anúncios, que são o número de vezes que um comprador visualiza seus anúncios, são gratuitas.
Seu lance é o quanto você está disposto a pagar para que um leitor clique em seu anúncio. Você decide o valor do seu lance e pode ajustá-lo a qualquer momento.
O sistema considera os valores dos lances e a relevância dos anúncios para as consultas de compras. Anúncios mais relevantes e com melhor desempenho têm mais probabilidade de serem exibidos do que anúncios menos relevantes, e quanto mais clientes clicam em um anúncio em resposta a uma consulta específica, mais relevante ele se torna para essa consulta.
Exemplo
Seu livro é um romance sobre guerra, portanto, sua campanha segmentou a palavra-chave “romances de guerra” e você optou por fazer um lance de US$ 0,75.
Outro autor fez um lance de US$ 0,60 pela mesma palavra-chave, enquanto um terceiro autor fez um lance pela palavra-chave “livros de guerra”, também por US$ 0,60.
Como você fez o lance mais alto e a palavra-chave escolhida para o seu lance corresponde exatamente à consulta do comprador, você vencerá o leilão e seu anúncio será exibido. No entanto, você pagará apenas US$ 0,01 a mais do que o segundo lance mais alto, o que significa que, embora seu lance tenha sido US$ 0,75, você pagará US$ 0,61, um centavo a mais do que o segundo lance mais alto, de US$ 0,60.
Opções de lance
Quando você lança campanhas com segmentação automática por produto e/ou palavras-chave, tem duas opções:
- Definir um lance padrão. Isso significa que você está definindo um lance para os dois tipos de correspondência: aproximada e vaga.
- Definir lances por grupo de segmentação. Você pode definir lances diferentes por tipo de correspondência. Pode ser vantajoso tentar fazer um lance mais alto para a correspondência aproximada, uma vez que consultas de correspondência aproximada podem ter mais probabilidade de resultar em uma venda para você.
Para ambas as opções, você pode usar nosso valor sugerido na caixa Lance padrão. Isso se baseia no que achamos que ajudará você a ganhar mais cliques ou, se preferir, você mesmo pode ajustar isso.
Estratégias de lances
Se você lançar campanhas com segmentação automática ou manual por produto ou palavras-chave, poderá escolher entre três estratégias de lances.
1. Lances dinâmicos - somente redução
Reduziremos seus lances para leilões se considerarmos que seu anúncio tem menos probabilidade de ser convertido em uma venda; por exemplo, se ele tiver uma consulta de compras menos relevante ou se estiver em um canal que não tenha um bom desempenho.
Quando usar: Recomendamos começar com essa estratégia de lances para que você tenha mais controle sobre os gastos enquanto aprende o que funciona melhor para suas campanhas. Você também pode usar essa estratégia para controlar os gastos de campanhas com desempenho ruim.
2. Lances dinâmicos - aumento e redução
Também aumentaremos seus lances para leilões que consideramos ter mais probabilidade de resultar em uma venda. Seu lance será aumentado em até 100% para canais no topo da primeira página de resultados de compras e aumentado em até 50% para todos os outros canais.
Portanto, se seu lance padrão for US$ 0,75, você poderá pagar US$ 1,50 por cliques quando seu anúncio for exibido no topo da primeira página dos resultados de pesquisa e US$ 1,13 por todos os outros canais.
Quando usar: Quando você já lançou uma campanha com “Lances dinâmicos - somente redução”:
- Se você quiser saber qual deve ser o valor do seu lance para palavras-chave ou produtos específicos.
- Se você quiser ganhar os canais de anúncios no topo da página.
- Se você tem uma campanha com bom desempenho e quer ajudar a maximizar os resultados.
3. Lances fixos
Com a estratégia de lances fixos, a Amazon Ads usará seu lance exato em todas as oportunidades e não ajustará os lances. Em comparação com a estratégias de lances dinâmicos, você pode obter mais impressões, mas menos conversões em relação aos seus gastos com anúncios usando essa estratégia.
Quando usar: Quando sua prioridade é o número de vezes que seu anúncio é exibido, em vez de o número de vezes que ele é clicado.
O que é um orçamento diário?
Isso é definido como o valor máximo que você está disposto a gastar em cliques por dia. É diferente do valor do lance, que é o valor que você está disposto a pagar por cada clique individual. Também é diferente do seu gasto geral, que é o quanto você realmente pagará pelos cliques que seus anúncios geram.
Como funcionam os orçamentos diários?
Seu valor do orçamento diário é a média calculada ao longo de um mês civil. No final do mês, você nunca terá gasto mais do que o orçamento diário definido, multiplicado pelo número de dias desse mês. Portanto, se seu orçamento diário for de US$ 10, seu gasto total com essa campanha no mês nunca excederá US$ 310 em meses com 31 dias.
O quanto você gasta diariamente pode variar. Em qualquer dia, seu gasto diário pode ser igual, menor ou até 10% maior do que o orçamento diário definido para sua campanha. Isso permite que você se beneficie dos dias de tráfego elevado, nos quais recebe muitos cliques em seus anúncios. Lembre-se de que a média será aplicada, portanto, o valor nunca excederá US$ 310 por mês civil em meses com 31 dias.
Confira a seguir um exemplo de como seus gastos podem variar de um dia para o outro.
Digamos que você defina o orçamento diário para sua campanha como US$ 10 e o valor do lance vencedor seja US$ 0,50. Se sua campanha tiver lances dinâmicos, o valor do lance poderá mudar em cada leilão, mas, para o propósito deste exemplo, ele permanecerá US$ 0,50.
- No primeiro dia, você ganha 20 leilões. Seu gasto do dia é de US$ 10
- No segundo dia, você ganha 10 leilões. Seu gasto diário é de US$ 5, portanto, você não gasta todo o seu orçamento diário.
- No terceiro dia, você ganha 22 leilões. Seu gasto diário é de US$ 11, portanto, você gasta 10% a mais do que seu orçamento diário.
Seu orçamento diário foi de US$ 10, portanto, seu orçamento total nesses três dias foi de US$ 30. No entanto, seu gasto total foi de US$ 26 devido aos dias com mais e menos tráfego para seus anúncios. Seu gasto total com esta campanha no mês não excederá US$ 310.
Dicas de orçamento
- Se você não sabe por onde começar com seu orçamento, o orçamento sugerido recomenda o valor para manter sua campanha ativa durante todo o dia.
- Se você não tiver uma sugestão de orçamento, um bom começo seria US$ 10 por dia. Esse é um valor diário suficiente para a maioria dos anunciantes.
- Então, depois de começar a anunciar, você poderá ver como sua estratégia está funcionando e fazer os devidos ajustes.
- Você pode alterar seu orçamento a qualquer momento. Saiba como
O que fazer agora
- Escolha o lance padrão ou o lance por grupo de segmentação.
- Use nossos lances sugeridos ou escolha o seu próprio lance.
- Selecione “Lances dinâmicos – somente redução” como sua estratégia de lances.
- Decida o orçamento diário para sua campanha. Recomendamos começar com US$ 10 por dia.
Preparando sua campanha, passo a passo
Agora que você aprendeu o básico sobre segmentação e lances por produto e palavras-chave, vamos falar sobre como configurar sua primeira campanha.
Você sabia que pode encontrar informações e suporte no portal enquanto desenvolve sua campanha? Passe o mouse sobre o “i” para obter uma explicação do campo ou clique no botão “?” para obter ajuda relacionada a cada seção.
Entre no console de publicidade, clique no botão “Criar campanha” e, em seguida, clique em “Sponsored Products”.
Etapa 1: Preparando seus produtos
Selecione os livros que você deseja anunciar em sua campanha. Pesquise pelo título do livro ou ASIN e clique em “Adicionar”. Inclua todos os formatos de livro, como e-book Kindle, capa comum e capa dura. Isso permite que você veja todas as vendas do seu anúncio, independentemente do formato escolhido pelo leitor.
Etapa 2: Segmentação
Escolha segmentação automática. Use nossos lances sugeridos para definir um lance padrão ou lances por grupo de segmentação.
A segmentação negativa por palavra-chave é opcional, portanto, se você tiver frases que deseja excluir, adicione-as. Caso contrário, não se preocupe em colocar nada nesta seção.
Etapa 3: Estratégia de lances de campanha
Recomendamos começar com “Lances dinâmicos - somente redução”. Você pode fazer alterações a qualquer momento.
Etapa 4: Configurações - Duração da campanha
Escolha a data de início da sua campanha. Recomendamos defini-la como sem data de término, assim, você poderá descobrir o que está funcionando para sua campanha. Isso também pode ser alterado sempre que você quiser.
Etapa 4: Configurações - Orçamento diário
Para a maioria dos anunciantes, um orçamento diário de US$ 10 é suficiente para que eles se mantenham dentro do orçamento ao longo do dia. Você também pode alterar isso sempre que precisar.
Etapa 5: Lançando sua campanha
Clique no botão “Lançar campanha” e pronto: sua campanha agora está ativa e pronta para começar a alcançar leitores.
Avalie seu desempenho
Não se esqueça da sua campanha. Lembre-se de verificá-la algumas vezes por semana para ver como ela está indo. Isso ajudará você a encontrar áreas para melhorar, como ajustar seus lances ou orçamento diário.
Você pode analisar o desempenho da linha principal no gerenciador de campanhas. Lá, você pode selecionar o intervalo de datas que deseja analisar e personalizar as colunas para ver apenas as métricas que escolheu ver.
É normal ficar ansioso para ver resultados imediatos, mas lembre-se de que sua primeira campanha é uma oportunidade de aprender onde refinar sua estratégia. Dito isso, há algumas coisas que você pode ajustar em sua primeira campanha:
- Suas campanhas estão gastando todo o seu orçamento e você está vendo conversões. Recomendamos que você aumente o orçamento dessa campanha ou realoque o orçamento de campanhas com desempenho ruim ou de campanhas que não estão gastando seu orçamento.
- Suas campanhas não estão gastando seu orçamento e você está vendo conversões. Recomendamos que você mantenha o orçamento, mas monitore-o para o caso de precisar aumentá-lo.
- Você não está vendo conversões em sua campanha. Recomendamos que você reduza o orçamento da campanha ou transfira-o para campanhas com melhor desempenho. Quando tiver lançado campanhas manuais, você também poderá otimizar a segmentação.
Sugerimos esperar duas semanas antes de iniciar estratégias de otimização mais avançadas.
Seus próximos 30 dias
Sua campanha está ativa há algumas semanas e você está pronto para aprender algumas estratégias mais avançadas. Veja por onde começar.
- Confira seus relatórios
- Experimente a segmentação manual
- Otimize seus lances
- Adicione outros produtos da Amazon Ads à sua estratégia
- Ajude a resolver problemas comuns
1. Confira seus relatórios
Há vários relatórios disponíveis para ajudar a orientar sua estratégia de publicidade de livros. Para encontrar seus relatórios, acesse a guia “Medição e relatórios” na barra lateral esquerda do console de publicidade e clique em “Criar um relatório”.
2. Experimente a segmentação manual por produto ou palavras-chave
Um rápido lembrete: A segmentação por palavras-chave usa palavras-chave para combinar seus anúncios com as consultas que os clientes estão usando, e a segmentação por produto permite que você segmente outros livros relevantes ou categorias inteiras.
Abordaremos os conceitos básicos de cada um deles e, em seguida, daremos algumas ideias práticas sobre como usá-los em sua estratégia de publicidade.
Segmentação por palavra-chave
Tipos de palavras-chave
Suas campanhas devem incluir diversos tipos de palavras-chave.
- Palavras-chave gerais e relacionadas a gêneros podem ajudar você a aumentar seu alcance e visibilidade, assim como palavras-chave relacionadas a outros livros e outros autores. Alguns exemplos são: “autores do século XIX”, “livros sobre guerra” ou “romances”.
- Palavras-chave relevantes para seu próprio pseudônimo e títulos para ajudar você a fazer venda cruzada de suas outras obras aparecerão quando os clientes procurarem seus livros ou quando novos livros ou séries for lançados. Pense nelas como palavras-chave de marca, assim como Adidas ou Nike.
Tipos de correspondência: Segmentação por palavra-chave
Com a segmentação manual por palavras-chave, você pode usar vários tipos de correspondência para uma palavra-chave e ajustar seu lance para cada tipo. Pode ser útil começar usando todos os tipos de correspondência para cada palavra-chave e, em seguida, ajustar os lances de acordo com o tipo de correspondência que tem melhor desempenho.
Correspondência ampla
Com a correspondência ampla, uma consulta de compras pode conter os termos da palavra-chave em qualquer ordem. Ela pode incluir as formas singular e plural, variações, sinônimos ou termos relacionados. A palavra-chave em si poderá não estar contida na consulta de compras.
Por exemplo, a palavra-chave “romances clássicos” pode corresponder a consultas como as variações “livros clássicos” ou “romances clássicos de terror” ou o termo relacionado “literatura do século XIX”.
Quando usar: Escolha essa opção para expandir sua cobertura de palavras-chave, o que pode ajudar a aumentar o alcance de suas campanhas. Recomendamos começar sua primeira campanha manual com correspondência ampla para que você possa medir quais palavras-chave têm melhor desempenho.
Correspondência de frase
A correspondência de frase é mais restritiva do que uma correspondência ampla e poderá geralmente resultar em canais mais relevantes para seu anúncio. A consulta de compras deve conter a frase ou sequência de palavras exata, mas incluirá plurais.
Por exemplo, a palavra-chave “romances clássicos” poderá corresponder a consultas como “romances clássicos do século XIX” ou “romances clássicos escritos por mulheres”.
Quando usar: Use a correspondência de frase quando quiser equilibrar relevância com alcance ou para palavras-chave escolhidas com base no bom desempenho da sua última campanha.
Correspondência exata
A correspondência exata é o tipo de correspondência mais precisa, mas também a mais relevante para uma consulta e, portanto, tem mais potencial de conversão. A consulta de compras deverá corresponder exatamente à palavra-chave ou sequência de palavras para que o anúncio seja exibido e também corresponderá a variações próximas do termo exato, como plurais.
Por exemplo, a palavra-chave “romance clássico” poderá corresponder a consultas como “romances clássicos”.2
Quando usar: Use a correspondência exata quando souber as palavras-chave exatas que resultam na maior conversão para seus anúncios.
Segmentação por produto: Produto
Ao segmentar um produto, seu anúncio estará qualificado para impressões na página de detalhes do produto, bem como páginas de resultados de compras em que o produto segmentado apareça entre os principais resultados de compras.
Portanto, se seu livro for O Morro dos Ventos Uivantes, você poderia segmentar o ASIN para Jane Eyre. Isso significa que, quando um leitor pesquisar por “Jane Eyre” ou visitar a página do produto, seu anúncio poderá ser exibido nos mesmos resultados de compras ou na página do produto.
- Quando usar: Use a segmentação por produto quando souber quais livros ou produtos você quer que acionem seus anúncios; quando quiser ser específico sobre os títulos que fazem com que seus anúncios sejam acionados, mas quiser ampliar seu alcance além de um único produto; ou quando quiser descobrir produtos adicionais relacionados aos produtos que você já está segmentando.
Dica:
Assim como na segmentação por palavras-chave, você pode usar insights de campanhas segmentadas automaticamente. Verifique o relatório de termos de pesquisa de campanhas anteriores e segmente ASINs que geram cliques ou conversões que aparecem na coluna “termo de pesquisa”. Você também pode segmentar negativamente produtos com desempenho ruim.
A segmentação por produto tem dois tipos de correspondência:
Correspondência expandida
Segmenta um produto único juntamente com outros estreitamente relacionados a ele.
Por exemplo, se você segmentar “Jane Eyre”, uma correspondência expandida poderá segmentar “Jane Eyre: CliffsNotes.”
Quando usar: Quando você quiser ser específico sobre os títulos que acionam seus anúncios, mas quiser ampliar seu alcance além de um único produto; ou para descobrir produtos adicionais relacionados aos produtos que você já está segmentando
Correspondência exata
Segmenta um produto único. Seus anúncios só serão acionados quando esse produto for exibido nos resultados da pesquisa ou a página do produto for visualizada.
Se você segmentasse “Jane Eyre”, seu anúncio só seria exibido na página do produto para Jane Eyre ou quando “Jane Eyre” estivesse nos resultados de pesquisa.
Quando usar: Quando você quer ser o mais preciso possível com sua segmentação
Segmentação por produto: Categoria
A segmentação por categoria permite que você segmente categorias inteiras no site da Amazon. Seu anúncio pode ser exibido na página do produto de qualquer produto da categoria que você segmentou ou nos resultados de compras quando um cliente insere uma palavra-chave relacionada ao gênero.
Por exemplo, se seu livro for O Morro dos Ventos Uivantes, pode ser útil segmentar as categorias “clássicos de ficção”, “romance gótico” e “ficção literária”. Nesse caso, seu anúncio poderia aparecer quando um cliente pesquisasse a palavra-chave “clássicos de ficção” ou um livro que também esteja na categoria de clássicos de ficção.
- Quando usar: Use a segmentação por categoria quando não tiver certeza de quais ASINs individuais segmentar ou quando quiser saber mais sobre quais ASINs da categoria são relevantes para seu livro. Você pode usar esse insight em suas estratégias de segmentação por palavras-chave ou produto de outras campanhas.
Você talvez já saiba qual categoria quer segmentar, mas também pode usar a guia Sugestões nas recomendações de opção de segmentação por categoria das categorias relevantes a serem segmentadas.
Crie sua estratégia de segmentação: Segmentação por palavra-chave
Em seguida, depois que sua campanha automática estiver ativa por pelo menos duas semanas, verifique seu relatório de termos de pesquisa para encontrar suas consultas com melhor desempenho. As consultas com melhor desempenho serão aquelas que geraram mais cliques e vendas.
Veja como decidir quais palavras-chave usar em sua campanha manual. Agrupe as palavras-chave nas três categorias abaixo e realize a ação recomendada.
| Categoria | Descrição | Ação |
|---|---|---|
| A | Palavras-chave com conversões acima do seu gasto alvo | Use essas palavras-chave em suas campanhas de segmentação manual. Use a correspondência de frase ou a correspondência exata para segmentar esses termos com mais precisão para concentrar seu investimento no que você sabe que está funcionando. |
| B | Palavras-chave sem conversão ou com conversão acima do seu gasto alvo | Remova essas palavras-chave da suas campanhas ou defina-as como palavras-chave negativas para ajudar a melhorar o desempenho da campanha. |
| C | Palavras-chave sem conversão, mas cujo gasto está dentro do seu gasto alvo | Mantenha essas palavras-chave em suas campanhas e continue monitorando o desempenho das palavras-chave. |
Dicas:
- Além de escolher manualmente suas palavras-chave com base no desempenho delas em suas campanhas anteriores, você pode adicionar palavras-chave sugeridas à sua campanha. Nossas sugestões são baseadas em palavras-chave que tiveram um bom desempenho para você no passado, bem como naquelas que tiveram um bom desempenho na Amazon de forma mais ampla.
- Sugerimos adicionar pelo menos 30 palavras-chave à sua campanha, pois isso pode aumentar a oportunidade de exibição de seus anúncios.
- Pode ser útil manter sua campanha automática ativa com um orçamento diário menor, mesmo depois de você migrar para uma campanha manual. Isso ajudará você a continuar aprendendo o que incluir em sua campanha manual.
Crie sua estratégia de segmentação: Segmentação por produto
Baixe o relatório de segmentação da sua campanha automática. Isso mostrará o volume de pesquisa e as tendências de desempenho de seus produtos e categorias. Restrinja sua lista de segmentos e defina orçamentos para os segmentos que você realmente deseja. Você pode adotar a mesma abordagem da segmentação por palavras-chave, categorizando os produtos com base no desempenho.
3. Otimizando lances
Agora que você sabe o que vai segmentar em sua campanha, pode adotar estratégias de lances mais avançadas. Confira a seguir dois motivos para você cogitar ajustar seus lances.
- Você quer aparecer em um canal específico que tenha um desempenho melhor para você.
- Você quer ganhar mais leilões de palavras-chave ou produtos que tenham uma boa conversão para você.
Veja como você pode identificar cada uma dessas situações e as alterações que pode fazer em seus lances.
Você quer aparecer em um canal específico que tenha um desempenho melhor para você.
Você pode ajustar seus lances e ver o desempenho de seus anúncios ao fazer download de um relatório de canal. Se houver um canal que apresente poucas impressões, uma boa taxa de cliques (CTR) e conversões elevadas, considere aumentar seus lances para esse canal para maximizar os resultados.
Você deve ajustar os lances por tipo de canal na seção de estratégia de lances da campanha do criador de campanhas, pois isso funciona lado a lado com as diferentes estratégias de lances. Você pode manter seus lances como estavam, mas, no menu suspenso “Ajustar lances por tipo de canal”, é possível selecionar em quanto você está disposto a exceder seus lances para ganhar canais específicos
Exemplo
Usando o exemplo de um “livro misterioso”, vamos supor que você tenha feito um lance de US$ 1 por uma palavra-chave e definido um ajuste de 50% para o topo da pesquisa (na primeira página) e um ajuste de 25% para os canais da página do produto.
Um lance fixo de US$ 1 com um ajuste definido em 50% para o canal no topo da pesquisa resulta em um lance de US$ 1,50 para esse canal. Um ajuste de 25% no canal da página do produto resulta em um lance de $1,25 para esse canal. O lance para o canal do restante da pesquisa continua US$ 1, pois esse é um lance fixo.
Agora, com “Lances dinâmicos - somente redução”, a Amazon Ads diminuirá seu lance em até 100% quando for menos provável que ele leve a uma venda.
Com o ajuste do lance para o topo da pesquisa definido em 50% e o lance para o canal das páginas do produto ajustado em 25%, isso significa que o lance máximo que você pode fazer para esses canais é o mesmo que o acima, mas também diminuiremos o valor máximo que você pagará, oferecendo um intervalo entre US$ 0 e US$ 1,50 para o topo da pesquisa; entre US$ 0 e US$ 1,25 para páginas do produto; e entre US$ 0 e US$ 1 para o restante da pesquisa.
Com “Lances dinâmicos - aumento e redução”, a Amazon Ads aumentará ou diminuirá seu lance em até 100% quando for mais ou menos provável que ele leve a uma venda.
Portanto, se você começar com um lance de US$ 1 e tiver um ajuste de 50% no topo da pesquisa, a base se tornará US$ 1,50: um aumento de 50% e, como seu lance pode aumentar em até 100%, você poderá pagar no máximo US$ 3 para ganhar um lance para esse canal.
Para ajudar você a entender melhor quais palavras-chave ou produtos têm uma boa coversão para você
Faça o download de um relatório de termos de pesquisa ou de um relatório de segmentação e veja em que casos você está obtendo vendas, mas tem poucas impressões. Você pode ajustar seus lances base para essas palavras-chave ou produtos, ou pode ajustar sua estratégia de lances para “Lances dinâmicos - aumento e redução”.
Uma última dica
Pode ser necessário fazer algumas experiências para encontrar a estratégia que funciona melhor para você. O segredo é continuar aprendendo e refinando sua estratégia.
4. Usando outros produtos da Amazon Ads
Sponsored Brands
Depois de se familiarizar com Sponsored Products, veja como adicionar Sponsored Brands à sua estratégia de publicidade pode ajudar.
- Aumente o reconhecimento da sua marca como autor.
- Divulgue uma coleção de seus títulos, como livros do mesmo gênero ou série.
- Chame a atenção dos leitores que procuram livros como o seu usando canais proeminentes.
5. Problemas comuns e as soluções que podem ajudar
Confira a seguir algumas últimas dicas rápidas para otimizar suas campanhas. Para descobrir outros materiais educacionais, consulte o capítulo final, Recursos adicionais. Para obter mais informações, oferecemos detalhes sobre como falar com outros autores que trabalham com a Amazon Ads.
Poucas impressões ou sem impressões
- Adicione mais ASINs às suas campanhas de publicidade.
- Aumente os lances em campanhas existentes.
- Use termos genéricos relevantes para seus livros e use a correspondência ampla.
- Aumente o orçamento diário das campanhas de publicidade.
- Use “Lances dinâmicos - aumento e redução” e ajuste os lances com base no desempenho de diferentes canais.
Muitas impressões, mas poucos cliques ou nenhum clique
- Verifique se você escolheu livros com uma boa pontuação na avaliação de clientes.
- Ajuste seus lances aproveitando os relatórios de termos de pesquisa.
- Adicione palavras-chave com gasto elevado que não geram vendas ou geram poucas vendas como palavras-chave negativas.
Custos altos, mas poucas vendas
- Reduza o orçamento/lances em campanhas, palavras-chave ou ASINs com desempenho ruim. Use o lance sugerido pela Amazon para definir um lance competitivo para cada grupo de anúncios ou palavra-chave.
- Use o relatório de termos de pesquisa para identificar consultas de compras com gastos elevados que não geram retorno. Use esses termos como negativos em campanhas de segmentação automática e manual.
- Adicione termos de pesquisa com bom desempenho (termos que tenham vendas e CTR elevadas) às campanhas com segmentação manual. Faça um lance alto na correspondência exata, um lance mais baixo na correspondência de frase e um lance mínimo na correspondência ampla.
- Pause ou reduza os lances para palavras-chave com gasto elevado que não geram vendas.
Vamos começar?
Acesse advertising.amazon.com para se registrar, entre no portal do KDP e escolha “Amazon Ads” na guia Marketing.
Agradecemos pela leitura do guia
Guia do autor para Sponsored Products