Publicidade de livros na Amazon: um guia para autores

Você não precisa ser um especialista em marketing para se superar ao anunciar seus livros na Amazon. Este guia ensinará a você como desenvolver sua presença como autor na Amazon, lançar sua primeira campanha da Amazon Ads e criar uma estratégia de publicidade abrangente, que ajudará a impulsionar suas vendas de livros e alcançar novos leitores.

77% dos compradores de livros descobriram um novo livro ou autor ao comprar na Amazon.¹

Para aproveitar ao máximo a campanha de publicidade do seu livro, comece por desenvolver sua presença na Amazon. Isso significa compartilhar conteúdo sobre seus livros e sobre você, incluindo a criação de uma página de autor no Author Central e/ou se registrar em uma conta no Kindle Direct Publishing (KDP). Em seguida, acesse a Amazon Ads a partir do KDP ou do Author Central. Siga essas etapas:

Como acessar a Amazon Ads a partir do KDP:

1. Entre em http://kdp.amazon.com/.
2. Escolha na sua estante do KDP o livro que você quer anunciar.
3. Clique em “promover e anunciar”.
4. Em “Inserir uma campanha de publicidade”, escolha um marketplace e clique em “Criar uma campanha de publicidade”.
5. Entre na Amazon Ads usando suas credenciais do KDP.

Como acessar a Amazon Ads a partir do Author Central:

1. Entre no Author Central (você pode usar suas credenciais do KDP, se as tiver).
2. Adicione seus livros à sua conta do Author Central. Clique na guia “Livros” e, a seguir, clique em “Adicionar agora”. No campo “Pesquisar”, insira o título do livro, o ISBN, o ASIN ou o nome do autor. Localize seu livro, clique na capa do livro e, em seguida, clique em “Adicionar esse livro”.
3. Clique na guia “Relatórios e marketing”. No bloco Amazon Ads, selecione no menu suspenso o país onde você quer anunciar. Em seguida, clique em “Ir para o console de anúncios”.

Otimize sua Página de Autor

Aqui estão alguns passos para você começar a usar sua página de autor:

• Adicione seus livros à sua página de autor para ajudar os leitores a descobrirem sua próxima leitura.
• Faça upload de uma foto do autor e escreva uma biografia para ajudar os leitores a saberem quem você é.

57% dos compradores de livros pesquisados globalmente fazem compras sem um título específico em mente.² 46% dos compradores de livros na Amazon usam os resultados de compras para pesquisar suas compras de livros.³

Escolha o anúncio certo para você

Após concluir o conteúdo do seu livro e os dados do autor, chegou a hora de criar uma estratégia para a sua abordagem de publicidade. A Amazon Ads pode ajudar a impulsionar as vendas ao alcançar milhões de leitores com contas ativas na Amazon. O processo para lançar sua primeira campanha de publicidade é simples, independentemente de você optar por Sponsored Products, Sponsored Brands ou ambos.

Sponsored Products ajudam os autores a colocarem seus livros na frente de leitores que estão procurando livros e gêneros semelhantes, para que possam descobrir algo novo. Esses anúncios aparecem em resultados de compras relevantes e nas páginas de produtos em computadores e dispositivos móveis. Quando clicam no anúncio, os clientes são direcionados para a página do produto do livro que está em destaque. Quando criam um anúncio de Sponsored Products, os autores anunciam para os públicos-alvo mais relevantes ao segmentar compradores específicos, com base em pesquisas semelhantes. Não há cobrança antecipada para um anúncio de Sponsored Products. O autor define seu orçamento e só paga quando um comprador clica no anúncio. Saiba mais no nosso Guia de Sponsored Products.

Os anúncios de Sponsored Brands se destinam aos autores que têm três ou mais títulos qualificados com o mesmo nome de autor e querem dar destaque a uma coleção de livros ou contar sua história de autor à sua maneira. Esses anúncios ajudam os leitores a descobrir novos autores e livros e podem incluir anúncios de vídeo ou anúncios com imagens personalizadas. Sponsored Brands aparecem abaixo dos principais resultados de compras, nos resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto em computadores e dispositivos móveis. Como ocorre com Sponsored Products, os autores segmentam esses anúncios para os públicos-alvo mais relevantes e definem seus próprios orçamentos. A Amazon Ads usa um modelo de “custo por clique”, o que significa que os autores só pagam quando um comprador clica no anúncio. Saiba mais no nosso Guia de Sponsored Brands.

A Amazon é um local importante para leitores em busca de seu próximo livro. 51% dos compradores acessam a Amazon no início de sua jornada de compras para coletar informações e obter ajuda para encontrar livros.⁴

Após determinar quais produtos de publicidade são mais adequados às suas metas, chegou a hora de desenvolver — e otimizar — sua campanha. Tenha em mente essas melhores práticas:

• Familiarize-se com as diretrizes da Amazon Ads para anunciantes de livros. A Amazon Ads tem requisitos específicos. Leia as diretrizes aqui.
• Comece cedo. A Amazon tem um processo de moderação de anúncios, o que significa que cada anúncio passa por um processo de revisão e aprovação que costuma levar 24 horas, mas pode levar até três dias úteis. Para ter uma melhor chance de aprovação, confira essas dicas.
• Entenda seu leitor. Ao pensar em publicidade, coloque-se na mente do seu leitor. O que ele faria para comprar um livro? A quais categorias e palavras-chave poderia responder? Compile uma lista. Isso poderá ajudar quando você começar a segmentar seu anúncio.
• Planeje-se para eventos e temporadas. Se você espera que as vendas de seus livros aumentem em uma data específica, recomendamos que intensifique suas campanhas de publicidade com antecedência e as insira por um mínimo de quatro a seis semanas.
• Monitore e otimize o desempenho do seu anúncio. Temos relatórios disponíveis para Sponsored Products e Sponsored Brands que compartilham insights sobre o desempenho do seu anúncio para que você possa fazer as alterações necessárias. É importante otimizar suas campanhas; isso vai ajudar você a alcançar mais leitores e impulsionar as vendas de livros.

Em média, os compradores de livros que acessaram a Amazon pensaram em comprar 22% mais títulos do que os compradores de livros que não acessaram a Amazon.⁵