Estratégias de publicidade para o período festivo para sua categoria de produto

As categorias de produtos têm comportamentos únicos de navegação e compra, que se tornam ainda mais pronunciados durante o período festivo. Este guia analisa tendências do período festivo por vertical de produto, oferecendo estratégias de publicidade personalizadas para alinhar com os comportamentos dos compradores.

Este guia inclui conteúdo do Guia de estratégia de anúncios para marketing do período festivo 2025. Veja o guia completo aqui.

Considere criar campanhas distintas para suas linhas de produtos sazonais e perenes. Aproveite os anúncios de vídeo de Sponsored Brands com links para sua Brand Store, incentivando os compradores a explorar seu catálogo completo. Por exemplo, durante os períodos festivos, você pode usar um candeeiro de mesa com decorações sazonais.

Desenvolva conteúdo destacando ofertas sazonais e oportunidades para presentes:

• Use o vídeo de Sponsored Brands para demonstrar recursos e funcionalidades do produto. Por exemplo, você poderia mostrar como uma luz inteligente pode criar um ambiente de período festivo.
• Torne seus produtos atraentes como presentes destacando ofertas. Na sua Brand Store, use a página automática “Todas as ofertas” no menu de navegação. Isso divulga as ofertas atuais por meio de um banner promocional automático que é atualizado quando as ofertas expiram.

Alinhe os gastos com tendências sazonais e padrões de compra:

• Aplique os tipos de correspondência estrategicamente: Use uma correspondência ampla para termos sazonais (“decoração de casa de férias”), correspondência exata para produtos do dia a dia (“conjuntos de ferramentas elétricas para presentes”) e palavras-chave de categorias (“furadeira elétrica”) para ajudar a alcançar compradores de presentes que estão navegando sem pensar em produtos específicos.
• Planeje o orçamento levando em conta toda a temporada, não apenas para novembro: Início de novembro (planejamento da decoração festiva), final de novembro incluindo Black Friday até Cyber Monday (compras principais), meados de dezembro (últimos retoques) e pós-período festivo (reengajamento com clientes).

Resolva as principais barreiras de compra através do conteúdo:

• Aproveite o formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands, destacando os looks e estilos (por exemplo, "Um vestido para o período festivo, três ocasiões festivas").
• Crie páginas da Brand Store que passem de “Guia de presentes para o período festivo” (novembro) para “Ano Novo, Nova Pessoa” (janeiro), com diretrizes para produtos e políticas de devolução.
• Use imagens de estilo de vida mostrando produtos em contextos sazonais (por exemplo, kits de beleza para presente em embalagens festivas, botas de inverno na neve). Aproveite ao máximo as ferramentas de criativo gratuitas, disponíveis no console de publicidade para criar visuais envolventes com apenas alguns cliques que podem ajudar você a se destacar da multidão. Use nossos criadores com IA, criador de vídeos, ou acesse imagens gratuitas diretamente da Shutterstock.

Alcance o público-alvo explorando tendências da moda e produtos de beleza como presentes:

• Comece fazendo segmentação automática para ajudar a combinar seus anúncios a pesquisas relevantes de clientes e, em seguida, use a segmentação por tema para obter e atualizar automaticamente palavras-chave personalizadas para sua página de destino.
• Considere os tipos de correspondência de palavras-chave com estratégias de lances alinhadas: combinação exata (“vestido de lantejoulas para o período festivo”) com lances mais agressivos, correspondência de frases com lances moderados e correspondência ampla (“presentes de beleza para o período festivo”) com lances conservadores. Implemente controles de custo para ajudar a gerenciar os lances automaticamente.
• Explore as opções dinâmicas de lances durante os períodos de pico de compras para ajudar a aumentar as oportunidades de vendas quando os clientes estão procurando produtos sazonais, como conjuntos de produtos de beleza como presente ou roupas para festas.

A NULL, uma marca de cosméticos masculinos no Japão, trabalhou com a Amazon Ads para ajudar a aumentar sua presença em uma categoria competitiva. Após implementar sua abordagem de publicidade, a NULL observou um aumento de 1,7x nas vendas ano a ano.¹

A NULL usou várias soluções de publicidade em conjunto. Eles começaram com segmentação automática para ajudar a identificar consultas de compras relevantes, e depois focaram nas consultas que apresentaram forte desempenho. Eles também exploraram consultas de correspondência exata para ajudar a melhorar a eficiência.

• Comece com a segmentação automática em Sponsored Products para ajudar a descobrir consultas relevantes de compras sazonais.
• Use formatos de vídeo em suas campanhas de Sponsored Brands para ajudar a demonstrar produtos visualmente.
• Considere usar várias soluções de publicidade em conjunto (Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores e Sponsored Display) para ajudar a alcançar os compradores durante toda sua jornada.

Desenvolva conteúdo que ajude os compradores a entender os recursos técnicos e comparar opções com facilidade:

• Use o formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display para ajudar a mostrar as capacidades do produto em ambientes reais, como o desempenho de um laptop ou os recursos de acessórios sem fio.
• Crie páginas de Brand Stores com imagens de comparação: "Guia de Jogos para o Período Festivo" (comparação de GPU/RAM) ou "Tecnologia para Estudantes" (especificações de duração da bateria/peso).
• Use gráficos com especificações técnicas em um conteúdo A+ destacando os principais recursos nos diferentes casos de uso.

Equilibre termos técnicos e pesquisas com temas relacionados a presentes:

• Considere usar várias abordagens de palavras-chave: Correspondência de frases para características específicas do produto (“laptop com 32 GB de RAM”) e termos mais amplos para compras sazonais (“presentes tecnológicos”).
• Revise e adapte os orçamentos durante diferentes períodos de compras. Por exemplo, considere aumentar os orçamentos para acessórios sem fio durante a Black Friday até a Cyber Monday, quando os compradores podem estar procurando presentes tecnológicos.
• Explore as opções de lances dinâmicos para suas campanhas de Sponsored Products envolvendo produtos tecnológicos de alto interesse. Por exemplo, quando os compradores estão procurando ativamente laptops para jogos para dar como presentes, os lances dinâmicos podem ajudar a ajustar os lances com base na probabilidade de vendas.
• Pense em usar controles de custo nas suas campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display. Ele ajusta dinamicamente os lances para obter o máximo de cliques e, ao mesmo tempo, manter seu custo médio por clique (CPC) próximo à meta desejada. Leve em consideração o aumento do tráfego ao definir sua meta de CPC.

Mostre os benefícios do produto para dar presentes e metas pessoais de condicionamento físico:

• Organize seu conteúdo por subcategoria esportiva (equipamento de ginástica, equipamento para esportes de inverno, recreação ao ar livre) e nível de habilidade (do básico ao avançado). Crie temas sazonais que se alinhem tanto com a intenção de dar presentes quanto com a intenção de compra pessoal, como “Guia de presentes do período festivo para atletas” (de novembro a dezembro) e “Metas de condicionamento físico para o ano novo” (de dezembro a janeiro).
• Use o formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display para ajudar a mostrar as aplicações do produto, como equipamentos de esportes de inverno ou equipamentos de ginástica doméstica.
• Crie páginas da Brand Store que organizem os produtos por atividade e nível de especialização, incluindo especificações técnicas e guias de compra ("Compare recursos entre diferentes modelos de esteira").
• Considere incluir informações sobre as características do produto e cenários reais no seu conteúdo para ajudar a embasar as decisões de compra. Por exemplo, você poderia mostrar o desempenho das jaquetas para esqui em diferentes condições climáticas.

Alinhe-se à intenção de compra pessoal e voltada para presentes:

• Termos relacionados a presentes e a metas de condicionamento físico podem ajudar a alcançar públicos-alvo relevantes. Por exemplo, “presentes para corredores” ou “itens essenciais para ginástica doméstica”.
• Considere implementar controles de custo para ajustar automaticamente os orçamentos durante diferentes períodos de compras. Essa abordagem pode ajudar a maximizar as oportunidades quando a demanda aumenta, como no caso de equipamentos de ginástica antes do Ano Novo ou equipamentos para esportes de inverno durante os períodos de entrega de presentes do período festivo.
• Os lances dinâmicos podem ajudar a aumentar as oportunidades de vendas durante os períodos de pico. Isso pode ser particularmente relevante no caso de itens mais caros, como equipamentos de ginástica doméstica no final de dezembro ou equipamentos para esportes de inverno durante a Black Friday até a Cyber Monday.

Fontes

¹ Dados fornecidos pelo anunciante, JP, 2023 e 2024.

² Dados internos da Amazon, global, 2023.