Estratégias de publicidade para o período festivo para sua categoria de produto

As categorias de produtos têm comportamentos únicos de navegação e compra, que se tornam ainda mais pronunciados durante o período festivo. Este guia analisa tendências do período festivo por vertical de produto, oferecendo estratégias de publicidade personalizadas para um alinhamento com comportamentos dos compradores.

Inclui o conteúdo do Guia de Estratégia de Publicidade para o marketing do período festivo de 2025. Veja o guia completo aqui.

Pense em criar campanhas distintas para suas linhas de produtos sazonais e ativos o ano inteiro. Aproveite os anúncios de vídeo de Sponsored Brands com links para sua Brand Store, incentivando os compradores a explorar seu catálogo completo. Por exemplo, durante os períodos festivos, você pode usar uma luminária de mesa com decorações sazonais.

Desenvolva um conteúdo destacando ofertas sazonais e oportunidades de presentear:

• use o vídeo de Sponsored Brands para demonstrar recursos e funcionalidades do produto. Por exemplo, você poderia mostrar como uma luz inteligente pode criar um ambiente festivo.
• Torne seus produtos atraentes para presentear destacando ofertas. Em sua Brand Store, use a página "Todas as ofertas" automatizada no menu de navegação para divulgar as ofertas atuais por meio de um banner promocional automático atualizado quando as ofertas expiram.

Alinhe os gastos com tendências sazonais e padrões de compra:

• Aplique os tipos de correspondência estrategicamente: use uma correspondência ampla para termos sazonais ("decoração natalina"), correspondência exata para produtos do dia a dia ("conjuntos de ferramentas elétricas para presente") e palavras-chave de categorias ("furadeira elétrica") para ajudar a alcançar compradores de presentes que estão navegando sem pensar em produtos específicos.
• Planeje o orçamento levando em conta a temporada inteira, não apenas o mês de novembro: Início de novembro (planejamento da decoração festiva), final de novembro incluindo Black Friday Cyber Monday (grandes compras), meados de dezembro (últimos retoques) e pós-período festivo (reengajamento com clientes).

Remova as principais barreiras à compra por meio de conteúdo:

• aproveite o formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands, destacando os looks e estilos (por exemplo, "Um vestido para o período festivo, três ocasiões festivas").
• Crie páginas da Brand Store que passem de "Guia de presentes para o período festivo" (novembro) para "Ano Novo, Vida Nova" (janeiro), com instruções e políticas de devolução para os produtos.
• Aproveite nossos criadores de IA e geradores de vídeos ou acesse imagens gratuitas diretamente no Shutterstock.

Alcance o público-alvo explorando tendências da moda e produtos de beleza como presentes:

• Comece fazendo segmentação automática para ajudar a combinar seus anúncios com pesquisas de clientes relevantes e, em seguida, use a segmentação por tema para obter e atualizar palavras-chave personalizadas para sua página de destino automaticamente.
• Pense nos tipos de correspondência de palavras-chave com estratégias de lances alinhadas: combinação exata ("vestido de paetês para o período festivo") com lances mais agressivos, correspondência de frases com lances moderados e correspondência ampla ("presentes de beleza para o período festivo") com lances conservadores. Implemente controles de custo para ajudar a gerenciar os lances automaticamente.
• Explore as opções de lances dinâmicos durante os períodos de pico de compras para ajudar a aumentar as oportunidades de vendas quando os clientes estão procurando produtos sazonais, como conjuntos de produtos de beleza para presente ou roupas de festa.

A NULL, uma marca de cosméticos masculinos no Japão, trabalhou com a Amazon Ads para ajudar a aumentar sua presença em uma categoria competitiva. Após implementar sua abordagem de publicidade, a NULL observou um aumento de 1,7 vezes nas vendas ano a ano.¹

A NULL usou várias soluções de publicidade em conjunto, começando com segmentação automática para ajudar a identificar consultas de compras relevantes e, a seguir, focando nas consultas que apresentaram um forte desempenho. Além disso, a empresa explorou as consultas de correspondência exata para ajudar a aumentar a eficiência.

• Comece com a segmentação automática em Sponsored Products para ajudar a descobrir consultas relevantes de compras sazonais.
• Use formatos de vídeo em suas campanhas de Sponsored Brands para ajudar a demonstrar os produtos visualmente.
• Pense em usar várias soluções de publicidade em conjunto (Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores e Sponsored Display) para ajudar a alcançar os compradores ao longo de toda a jornada.

Desenvolva um conteúdo que ajude os compradores a entender os recursos técnicos e comparar opções com facilidade:

• use o formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display para ajudar a mostrar as funcionalidades do produto em ambientes reais, como o desempenho de um laptop ou os recursos de acessórios sem fio.
• Crie páginas de Brand Stores com elementos visuais de comparação: "Guia de Jogos para o Período Festivo" (comparação de GPU/RAM) ou "Tecnologia para Estudantes" (especificações de duração da bateria/peso).
• Use gráficos com especificações técnicas em um conteúdo A+ destacando os principais recursos para diferentes casos de uso.

Equilibre termos técnicos e pesquisas com temas relacionados a presentes:

• Pense em usar várias abordagens de palavras-chave: correspondência de frases para características específicas do produto ("laptop com 32 GB de RAM") e termos mais amplos para compras sazonais ("presentes tecnológicos").
• Revise e adapte os orçamentos durante diferentes períodos de compras. Por exemplo, pense em aumentar os orçamentos para acessórios sem fio durante a Black Friday Cyber Monday, quando os compradores podem estar procurando presentes tecnológicos.
• Explore as opções de lances dinâmicos para suas campanhas de Sponsored Products envolvendo produtos tecnológicos de alto interesse. Por exemplo, quando os compradores estão procurando ativamente notebooks para jogos para dar de presente, os lances dinâmicos podem ajudar a ajustar os lances com base na probabilidade de vendas.
• Pense em usar controles de custo nas suas campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display. Esses controles ajustam os lances dinamicamente para obter o máximo de cliques e, ao mesmo tempo, manter seu custo médio por clique (CPC) próximo da meta desejada. Leve em consideração o aumento do tráfego ao definir sua meta de CPC.

Mostre os benefícios do produto para dar de presente e metas de fitness pessoais.

• Organize seu conteúdo por subcategoria esportiva (equipamento de ginástica, equipamento para esportes de inverno, recreação ao ar livre) e nível de habilidade (do básico ao avançado). Crie temas sazonais que se alinhem tanto com a intenção de presentear quanto de compra pessoal, como "Guia de presentes do período festivo para atletas" (de novembro a dezembro) e "Metas de fitness para o ano novo" (de dezembro a janeiro).
• Use o formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display para ajudar a mostrar as aplicações do produto, como equipamentos de esportes de inverno ou equipamentos de fitness em casa.
• Crie páginas da Brand Store que organizem os produtos por atividade e nível de especialização, incluindo especificações técnicas e guias de compra ("Compare os recursos de diferentes modelos de esteira").
• Pense em incluir no seu conteúdo informações sobre as características do produto e situações reais para ajudar a fundamentar as decisões de compra. Por exemplo, você poderia mostrar o desempenho de jaquetas de esqui em diferentes condições climáticas.

Alinhe-se às intenções de compra, para uso pessoal e para presentear:

• termos relacionados a presentes e metas de fitness podem ajudar a alcançar públicos-alvo relevantes. Por exemplo, "presentes para praticantes de corrida" ou "itens essenciais para uma academia em casa".
• Pense em implementar controles de custo para ajustar os orçamentos automaticamente durante diferentes períodos de compras. Essa abordagem pode ajudar a maximizar as oportunidades quando a demanda aumenta, como no caso de equipamentos de fitness antes do Ano Novo ou equipamentos para esportes de inverno durante a temporada de presentes no Hemisfério Norte.
• Os lances dinâmicos podem ajudar a aumentar as oportunidades de vendas durante os períodos de pico, o que pode ser particularmente relevante no caso de itens mais caros, como equipamentos de fitness em casa no final de dezembro ou equipamentos para esportes de inverno durante a Black Friday Cyber Monday.

Fontes

¹ Dados fornecidos pelo anunciante, JP, 2023 e 2024.

² Dados internos da Amazon, global, 2023.