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O que é custo de publicidade das vendas (ACOS)? Aqui está tudo que você deve saber
O custo de publicidade das vendas (ACOS) é uma métrica que mede os gastos com anúncios e a receita com anúncios. Ele é usado para ajudar a determinar o sucesso das campanhas de publicidade de uma marca.
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O que significa custo de publicidade das vendas (ACOS)?
O custo de publicidade das vendas (ACOS) da Amazon é uma métrica usada para medir as campanhas de publicidade de pagamento por clique (PPC) da Amazon. Ele compara o valor gasto em campanhas de PPC com o valor arrecadado e ajuda a determinar se sua marca gerou campanhas vantajosas. O Amazon ACOS ajuda a medir o desempenho dos anúncios de Sponsored Products na Amazon.
Embora possa ser tentador querer um alto volume de vendas e um baixo Amazon ACOS, existem variáveis que fazem a diferença e as razões pelas quais esse não deve ser necessariamente seu único objetivo. Neste guia, explicaremos o que é o Amazon ACOS, por que é importante e como ele pode ser parte integrante das campanhas de publicidade para vendedores da Amazon.
Como calcular o ACOS
O Amazon ACOS é calculado dividindo os gastos com anúncios pela receita de anúncios e, em seguida, convertendo-o em uma porcentagem. Por exemplo, se você gastou US$ 50 em uma campanha de publicidade e ganhou US$ 100 com ela, seu Amazon ACOS seria de 50%.
ACOS = (gastos com anúncios ÷ receita com anúncios) x 100
ROAS = receita publicitária ÷ gastos com anúncios
O que significa o ROAS?
O Retorno do investimento em publicidade (ROAS) é o inverso do Amazon ACOS: ele é calculado dividindo a receita de anúncios pelo gasto com anúncios. No exemplo acima, o ROAS seria 2.
Qual é a diferença entre ACOS e ROAS?
O ROAS informa quanto você poderia esperar ganhar com uma campanha de publicidade, e o Amazon ACOS informa a porcentagem de aumento. Ambos estão medindo as mesmas métricas, mas os dois cálculos apresentam as informações em formatos ligeiramente diferentes. No entanto, pode ser útil analisar ambos para obter uma visão abrangente do desempenho de suas campanhas de publicidade.
O que é um bom ACOS?
Não há um número definitivo para um bom Amazon ACOS. Depende do seu setor, do tamanho da empresa e da frequência da campanha, entre outras variáveis. Em vez disso, você pode medir um bom Amazon ACOS a partir dos seguintes componentes.
Compreendendo as margens de lucro
O objetivo das empresas é atingir o ponto de equilíbrio ou ganhar dinheiro com seus produtos ou publicidade. A margem de lucro é a diferença entre esses dois, ou seja, é o valor ganho além do custo de produção do produto e quaisquer outras despesas que sua marca possa ter.
ACOS de equilíbrio
O ACOS de equilíbrio está diretamente ligado à sua margem de lucro. Para manter um lucro, seu Amazon ACOS precisa ser menor do que sua margem de lucro. Caso contrário, você gastará mais em anúncios do que está ganhando.
Como faço para reduzir o ACOS?
Se você está gastando mais em campanhas publicitárias do que está ganhando, tente reduzir seu Amazon ACOS ou aumentar seus ganhos. Analisar campanhas publicitárias bem-sucedidas ou fracassadas pode ajudar a identificar para onde seus fundos devem estar indo e onde há oportunidades para reduzir e otimizar gastos. Além disso, verifique se você está considerando as palavras-chave corretas. Essas métricas podem ajudar suas campanhas a alcançar um público-alvo mais amplo. Para anunciar com Sponsored Brands, recomendamos incluir pelo menos 25 palavras-chave. Essas palavras-chave também incluem frases, palavras-chave amplas e produtos ou nomes de marcas. Uma combinação de vários tipos de palavras-chave ajudará a alcançar seu público-alvo ideal.
Revisando as métricas corretas
O Amazon ACOS é apenas um indicador-chave de desempenho (KPI) para empresas. Outras métricas de publicidade incluem impressões, taxa de conversão (CVR) e taxa de cliques (CTR). Embora o Amazon ACOS seja uma ótima referência para começar, é benéfico considerar várias métricas para determinar o que funciona melhor para você e quais alterações podem ser feitas para obter mais melhorias.
Determinar a meta de ACOS
Cada marca é diferente e terá uma meta de ACOS diferente. No entanto, o primeiro passo deve ser alcançar o equilíbrio do ACOS e compará-lo com sua margem de lucro. A partir daí, você pode determinar qual meta é mais importante para suas marcas e campanhas: As vendas estão aumentando? O reconhecimento da marca está aumentando? Depois de decidir, você poderá determinar o valor do Amazon ACOS em sua estratégia de marketing.
Como quatro marcas melhoraram seus ACOS
Estudo de caso
A empresa de computadores Lenovo procurou a ajuda da ROI Revolution, uma agência de serviço completo, para ajudar a atualizar suas campanhas de publicidade e impulsionar o Amazon ACOS e o ROAS. Depois de ajustar seu conteúdo e gestão da marca, eles conseguiram melhorar o engajamento, bem como alcançar ACOS e ROAS muito acima de sua meta de referência.
Estudo de caso
A PF Harris, uma empresa que vende produtos de controle de pragas, tinha o objetivo de melhorar as vendas e, ao mesmo tempo, manter o Amazon ACOS estável. Para fazer isso, eles usaram a segmentação por produto de Sponsored Display, o que ajudou a alcançar uma melhoria no Amazon ACOS. Eles também aumentaram suas vendas para obter sucesso geral.
Estudo de caso
A empresa Power Practical tinha o objetivo de reduzir seu Amazon ACOS enquanto aumentava as vendas e os relógios. Com a ajuda de campanhas de Sponsored Products, eles conseguiram reduzir seu Amazon ACOS e atingir suas outras metas também.
Estudo de caso
Quando a marca de brinquedos ThinkGizmos estava procurando aumentar a eficiência da campanha e reduzir o Amazon ACOS, eles procuraram a agência AMZ Pathfinder e a ferramenta de software Prestozon para obter assistência. Depois de experimentar e fazer testes A/B com suas campanhas de Sponsored Brands, eles conseguiram melhorar o Amazon ACOS.
Por que você não deve se concentrar muito no ACOS
Novamente, o Amazon ACOS não deve ser a única métrica de campanha em que você se concentra. É apenas uma faceta das campanhas publicitárias para vendedores da Amazon e não leva em consideração as variáveis entre as diferentes campanhas. Por exemplo, novas campanhas tendem a ter um alto ACOS, apenas por serem novidade. Mas isso não faz de uma nova campanha um fracasso; significa que você deve considerar KPIs diferentes.
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