Cinco coisas a considerar antes de anunciar na Amazon

A qualidade das informações e das páginas de detalhes do produto pode ter impacto significativo no desempenho do anúncio e nas vendas.
Considere tentar algumas dessas etapas antes de criar sua primeira campanha de anúncios patrocinados.

1. Escolha produtos que exibem a Oferta em destaque

A Oferta em destaque é a seção da página de detalhes do produto em que os clientes podem adicionar itens ao carrinho ou finalizar a compra. Quando vários vendedores oferecem o mesmo produto, a Amazon combina as ofertas em uma página de detalhes do produto para proporcionar a melhor experiência aos clientes.

Para ter os anúncios patrocinados, o produto deve ser qualificado para a Oferta em destaque. Além disso, recomendamos que você escolha os produtos que serão exibidos regularmente na Oferta em destaque para ajudar a maximizar a visibilidade e as vendas. Consulte os relatórios de negócios na Seller Central ou na Vendor Central para ver com que frequência seus produtos aparecem como Oferta em destaque.

Como tornar seu produto a Oferta em destaque?

Seguir estas etapas pode ajudar a aumentar suas chances.

Oferta em destaque
  • Atribua preços razoáveis aos produtos
  • Revise o inventário
  • Ofereça várias opções de envio e frete grátis, se possível
  • Ofereça um excelente atendimento ao cliente, pois isso pode ajudar a gerar avaliações e classificações positivas

“Conselhos que eu daria a um [parceiro de vendas] na Amazon: Primeiro, certifique-se de que seus produtos estão totalmente prontos para o varejo. Dedique algum tempo para criar listagens de produtos completas. Inclua títulos marcantes, boas imagens, listas descritivas e detalhes sobre os produtos.

Sean, anunciante dos EUA

2. Crie um bom título para o produto

Pense no título do seu produto como uma forma de causar uma boa primeira impressão aos compradores. Ele aparecerá destacado nos criativos de anúncios patrocinados e na página de detalhes do produto. Um título informativo, de fácil leitura e com cerca de 60 caracteres permite que os compradores conheçam rapidamente os principais fatos sobre o produto, e isso os incentiva a clicar em seus anúncios e saber mais sobre o item.

O que você deve incluir no título? Considere o seguinte:

Canal de anúncios de Sponsored Display
  • Marca
  • Linha dos produtos
  • Material ou recurso principal
  • Quantidade
  • Tipo de produto
  • Tamanho
  • Embalagem
  • Cor
KitchenSmart

Veja este exemplo prático.

Uma marca fictícia chamada KitchenSmart vende uma máquina de café expresso e cria um título do produto como este: Máquina de café expresso SmartEspresso da KitchenSmart em prata (38 cm)

KitchenSmart [marca] SmartEspresso [linha de produtos]
Prata [material] Máquina de café expresso (38 cm) [Tipo de produto, altura]

3. Inclua uma lista de pontos descritivos na página de detalhes do produto

Assim que um comprador clicar no seu anúncio e acessar a página de detalhes do produto, convém que ele encontre a orientação necessária para tomar uma decisão de compra bem embasada. Uma forma de fazer isso é incluir pelo menos três pontos descritivos específicos que ofereçam uma visão geral clara do que o seu produto tem a oferecer, por exemplo: conteúdo, usos, dimensões, considerações operacionais, classificação etária, nível de habilidade necessária e país de origem.

Use as dicas a seguir para criar a lista de pontos descritivos:

Ideia brilhante
  • Comece com letra maiúscula
  • Use formatação fragmentada (não use ponto final)
  • Reitere informações importantes do título e da descrição, quando aplicável
  • Evite informações promocionais ou de preços
  • Ofereça um excelente atendimento ao cliente, pois isso pode ajudar a gerar avaliações e classificações positivas

Vejamos como a KitchenSmart pode criar uma lista de pontos descritivos para sua máquina de café expresso:

Brand lift
  • Máquina de café expresso totalmente automática [conteúdo]
  • Mói grãos, prepara bebidas especiais e espuma de leite [usos]
  • Opere com o toque de um botão [considerações operacionais]
  • Fabricado na Itália [país de origem]
  • 25,4 cm x 43,2 cm x 38 cm de altura [dimensões]

4. Crie uma descrição útil e detalhada do produto

Na descrição do produto, você pode ir além dos recursos simples incluídos na lista de pontos descritivos e detalhar os benefícios, os usos e a proposta de valor do produto.

Como melhor prática, você deve sempre escrever descrições para seus produtos.

Trate a descrição como uma narrativa curta: use frases completas, verifique a ortografia e a gramática, crie um texto conciso, mas informativo, e aplique a voz exclusiva de sua marca. Um texto preciso e engajador ajuda a criar uma experiência de compra positiva, que pode ajudar a transformar os cliques nos anúncios em compras.

Página de detalhes do produto

Ao escrever uma descrição para a máquina de café expresso, a KitchenSmart aproveita a oportunidade para mostrar aos compradores o que torna seu produto especial (e sua marca interessante):

Prepare uma bebida no estilo de café em casa em minutos. Combinando um design moderno com artesanato italiano clássico, a máquina de café expresso SmartEspresso é simples de usar, fácil de limpar e oferece bebidas expressas sofisticadas e saborosas sempre que você quiser (manhã, tarde, noite ou todos os três). O sistema exclusivo mistura leite e ar na câmara de espuma embutida, adicionando uma camada irresistível de espuma ao seu cappuccino ou café com leite. O elegante design em prata complementa qualquer cozinha. Importado.

5. Use imagens do produto de alta qualidade que possam ser ampliadas

Quando os clientes navegam na página de detalhes do produto, as imagens podem ajudar a captar a atenção deles e informá-los sobre o que você oferece. Inclua quatro ou mais imagens mostrando o produto de ângulos diferentes, destacando detalhes e características importantes e demonstrando como o produto pode ser usado.

Imagem do produto

Certifique-se de que as imagens têm um fundo branco liso e que o produto preenche pelo menos 80% da área da imagem. Além disso, publique imagens com pelo menos 1.000 pixeis de altura ou largura. Se você seguir esse requisito de tamanho mínimo, habilitará a função de zoom na Amazon, permitindo que os clientes vejam os produtos mais de perto, o que pode ajudar a aumentar as vendas.

Ao criar uma listagem de produtos, você idealiza a história da marca e do produto. Porque, na Amazon, as pessoas primeiro compram com os olhos. [Elas] olham as fotos, leem o título e verificam se é o que desejam comprar. É na página de detalhes do produto que você deve dizer ao cliente por que ele deve comprar seu produto. Comunique uma boa história aos clientes.”

David, anunciante dos EUA