Libere o poder da TV via streaming para ajudar a publicidade de funil completo a alcançar o sucesso

O mundo da publicidade está vivendo um momento decisivo. Os consumidores migraram para o streaming em números nunca vistos, reformulando a forma como descobrem, interagem e, em última instância, compram produtos das marcas. O streaming agora é mainstream: 9 entre 10 adultos nos Estados Unidos pagam por um ou mais serviços de streaming.¹

Porém, com tantos aplicativos e serviços de assinatura, o consumo de mídia se tornou fragmentado. Compradores modernos usam mais de 20 pontos de contato de mídia antes de fazer uma compra, o que pode tornar mais difícil para as marcas se manterem como prioridade ou entenderem claramente o impacto de seus gastos com publicidade.²

Essa fragmentação representou novos desafios para a publicidade de funil completo, com 3 em cada 5 anunciantes relatando dificuldades para entender o impacto de seu marketing multicanal.³ Embora a expansão do conteúdo em vídeo apresente novas oportunidades, agora os anunciantes enfrentam rápidas mudanças tecnológicas e uma constante evolução do setor.

Nesse panorama dinâmico, os anunciantes precisam de soluções resilientes, que possam preencher as lacunas de medição e fornecer insights acionáveis. Modernos serviços de medição estão surgindo para superar esses desafios, oferecendo visibilidade multicanal e análises sofisticadas que abrangem toda a jornada do cliente. Recursos de publicidade líderes — como nossas soluções de medição inovadoras na Amazon Ads — utilizam tecnologias avançadas para processar trilhões de sinais e transformá-los em insights significativos, ajudando as marcas a entender e otimizar melhor o impacto de seu marketing.

Porém, apesar do enorme potencial da TV via streaming, a fragmentação do marketplace e as rápidas mudanças criaram mal-entendidos com relação à sua eficácia. Entender a realidade e confrontá-la com os mitos do panorama de streaming atual pode ajudar os profissionais de marketing a alcançar públicos-alvo relevantes e obter resultados de funil completo mensuráveis que validam seu investimento.

Mito 1: um alcance fragmentado

Muitos profissionais de marketing ainda acreditam que o panorama fragmentado da TV via streaming torna impossível obter o amplo alcance da TV aberta tradicional. No entanto, os insights contam uma história diferente. Em junho de 2025, o streaming já havia conquistado 43% do tempo total de visualização de TV — superando a TV aberta e a TV a cabo combinadas, com um notável crescimento de 15% ao longo de três anos.⁴ A escala é inegável: a TV via streaming alcança 234 milhões de espectadores nos EUA, com serviços como a Amazon Ads sendo responsável por se conectar a mais de 200 milhões de espectadores mensalmente.⁵ Mais significativamente ainda, esses públicos-alvo frequentemente não podem ser alcançados apenas por meio da TV linear. Insights internos da Amazon mostram que 60% dos espectadores de streaming usam esses serviços com exclusividade, com as campanhas proporcionando 17% de alcance incremental com relação à TV linear, um número que continua crescendo.⁶ O caminho a seguir está claro: as plataformas de streaming se comunicam com um público-alvo amplo e engajado, que não pode mais ser alcançado pela TV linear. E à medida que mais experiências premium são lançadas exclusivamente nas superfícies conectadas, o público que sintoniza ao vivo continuará a se transformar.

Mito 2: a barreira dos custos

A percepção de que a TV linear é mais econômica continua a persistir nos círculos de marketing. No entanto, essa visão ignora a capacidade única do streaming de combinar a escala a um engajamento relevante. Medições de terceiros revelam com consistência que a publicidade via streaming oferece maior eficiência em termos de alcançar públicos-alvo relevantes, em comparação com as campanhas de TV tradicional. Os insights são convincentes: serviços de streaming demonstram até 3,6 vezes mais eficácia em alcançar o público-alvo e 4 vezes mais economia do que a TV linear.⁷ Enquanto a TV linear costuma supersaturar os espectadores assíduos e deixar passar totalmente os que cancelaram a TV a cabo, os serviços de streaming demonstram excelência ao engajar com sofisticação e fornecer um gerenciamento de frequência relevante. Ao contrário da abordagem de público amplo da TV tradicional, as plataformas de streaming tiram proveito dos dados detalhados em nível de domicílio para inserir uma publicidade personalizada e precisa, com um retorno mensurável.

Mito 3: limitação somente ao reconhecimento da marca

Talvez o mito mais persistente seja o de que a TV via streaming somente funciona como uma ferramenta de reconhecimento da marca no topo do funil, incapaz de gerar conversões mensuráveis ou um impacto de longo prazo sobre os negócios. Na realidade, a TV via streaming combina o impacto cultural da televisão à mensurabilidade do digital, criando um poderoso mecanismo de marketing de funil completo. Os serviços de streaming modernos oferecem formatos interativos, como códigos QR e anúncios com itens para compra, gerando um engajamento em tempo real com resultados mensuráveis: as marcas que usam essas soluções obtêm 27% mais visualizações de página e taxas de compra 28% mais altas em comparação com anúncios de vídeo padrão,⁸ e o impacto multicanal é particularmente impressionante: 77% dos espectadores expostos aos anúncios de TV via streaming prosseguem para efetuar compras.⁹ Essa visibilidade abrangente da jornada do cliente, da exposição inicial à compra e mais além demonstra a evolução da TV via streaming — de uma simples ferramenta de reconhecimento da marca para uma potência de desempenho que ajuda a impulsionar resultados comerciais mensuráveis em todas as etapas do funil.

À medida que desmistificamos esses mitos persistentes, fica claro que a TV via streaming representa uma oportunidade transformadora para os profissionais de marketing modernos. Longe de ser fragmentada, dispendiosa ou limitada ao reconhecimento, a TV via streaming oferece uma combinação única de alcance, precisão e mensurabilidade que a TV linear tradicional simplesmente não consegue igualar.

Ao trabalhar com os provedores de TV via streaming corretos e tirar proveito dos recursos exclusivos desse canal, as marcas deslancham uma poderosa combinação de escala, relevância e impacto que, simplesmente, não é possível com a TV linear. No nosso panorama de mídia cada vez mais fragmentado, a TV via streaming se destaca como uma solução que combina perfeitamente o poder da televisão de desenvolver uma marca à detalhada mensuração das ofertas digitais. À medida que os orçamentos de marketing enfrentam um escrutínio cada vez maior, a TV via streaming surge como a pedra angular das estratégias baseadas em insights, que maximizam a eficiência sem sacrificar o alcance. Mas não se deixe enganar: a TV via streaming não é uma tática de curto prazo; ao contrário, proporciona um impacto de longo prazo sobre os negócios. Trata-se de um pilar estratégico para marcas visionárias, que entendem que o futuro da publicidade é tanto digital quanto mensurável. Ao acolher todo o potencial da TV via streaming hoje, você não estará apenas se adaptando às mudanças, mas também ajudando a posicionar sua marca para um sucesso sustentável em um mundo que cada vez mais prioriza o digital.

Sobre a autora

Maggie Zhang é chefe de Estratégia de Medição Global de Vídeo no GTM da Amazon Ads, responsável por desenvolver e executar a estratégia de medição e padronização de métricas de vídeo globais no GTM (a chamada "moeda de medição", segundo a Nielsen) em todo o portfólio de publicidade de vídeo da Amazon. Sua carreira abrange cargos de liderança tanto no lado da compra (agência) quanto no lado da venda (plataformas e redes), associações comerciais e meios acadêmicos. Antes da Amazon Ads, ocupou cargos de liderança sênior na NBCU, na Dentsu, na Magid e no IAB.

Fontes

¹ DISQO, relatório Ad Supported Streaming TV, US 2024.

² Boston Consulting Group, US, fevereiro de 2023.

³ Relatório anual de marketing da Nielsen, Global, 2023.

⁴ eMarketer, US, fevereiro de 2024.

⁵ Dados internos da Amazon, US, dezembro de 2024.

⁶ Dados internos da Amazon, US, dezembro de 2023 e março de 2024.

⁷ Nielsen One, US, 2024-2025.

⁸ Nielsen One, US, 2024-2025.

⁹ Dados internos da Amazon, US, outubro de 2023 a março de 2024.