Desenvolvendo juntos: como parcerias sólidas impulsionam a inovação em publicidade

Quando Melissa Burdick esboçou pela primeira vez a ideia para a Pacvue, não foi em uma sala de reuniões. Foi em um guardanapo. Depois de uma década na Amazon - primeiro no varejo, depois nos primeiros dias da publicidade -, ela viu a empresa abrir sua API de publicidade para parceiros e imediatamente enxergou a oportunidade. A infraestrutura já estava lá. Os sinais já estavam lá. Melissa começou a projetar as peças que queria reunir - elementos como as vendas e estoques esgotados - e as ferramentas que ela acreditava que a Pacvue poderia desenvolver para ajudar os anunciantes a agir com base nelas.

Melissa compartilhou o esboço com seu cofundador, Zhaohui Tang, arquiteto técnico e de produto da Pacvue. "Eu projetava o que achava que os anunciantes precisavam", lembra ela. "Tirei uma foto e enviei para Zhaohui. Uma semana depois, ele desenvolveu a ideia.”

A decisão de dar esse salto também foi profundamente pessoal. Depois de enfrentar um diagnóstico de câncer de mama agressivo, Melissa emergiu com uma perspectiva diferente sobre os riscos. "Se eu consegui superar isso", diz ela, "posso desenvolver a empresa em que tenho pensado". Essa experiência transformou o medo em combustível, e aguçou a convicção dela enquanto criadora.

As inovações mais duradouras em publicidade não vêm de uma única equipe desenvolvendo tudo. Elas vêm de desenvolvedores que sabem quando expandir em vez de replicar, e que encontram os parceiros certos para construir conjuntamente. Essa é uma dinâmica que Paula Despins e Melissa Burdick passaram anos aperfeiçoando, e o que elas aprenderam se aplica muito além da própria história delas.

Quando nós vamos para um lado, eles vão para o outro: o poder da verdadeira parceria

Desde o início, o crescimento da Pacvue tem sido inseparável de seu trabalho com a Amazon Ads. Paula enquadra as noções básicas claramente: "Quando começamos com 'O que os anunciantes precisam?', conseguimos ótimos resultados." Melissa descreve a dinâmica de forma simples: "Onde a Amazon estava indo para um lado, nós estávamos tentando ir para o outro."

Essa abordagem complementar, desenvolvendo a partir da infraestrutura da Amazon em vez de replicá-la, é o que ambas as líderes descrevem como "1 + 1 = 3": a ideia de que as parcerias certas criam mais valor. "Nunca pode ser uma coisa unilateral", diz Melissa. "Sempre tem que ser bom para ambas as partes." Para os anunciantes, isso significa melhores ferramentas, insights mais rápidos e campanhas que refletem como os clientes realmente fazem compras.

Parceria em ação: a história da Pacvue na Amazon Marketing Cloud

Quando a Amazon Marketing Cloud foi lançada como uma capacidade voltada principalmente para APIs, ela abriu acesso a insights poderosos e seguros em termos de privacidade, mas trabalhar diretamente com esses dados exigia fluência técnica, incluindo expertise em SQL. Para muitos anunciantes, transformar esses sinais em insights acionáveis não era simples.

A Pacvue e outros parceiros ajudaram a tornar essas capacidades mais acessíveis ao desenvolver fluxos de trabalho padronizados que transformam consultas complexas em estruturas de relatórios utilizáveis e ajudam as marcas a passar mais rapidamente dos dados às decisões.

Mais recentemente, a Pacvue tem estado entre os primeiros parceiros experimentando as capacidades do servidor MCP da Amazon Ads, testando rigorosamente fluxos de trabalho baseados em inteligência artificial e compartilhando comentários sinceros antes do lançamento geral. "As parcerias mais fortes nos desafiam", diz Paula. "Eles nos dizem o que está funcionando, o que não está, e onde está a oportunidade. Essa transparência é o que impulsiona a invenção."

Conselho para mulheres que estão desenvolvendo suas carreiras na publicidade

Paula e Melissa têm uma mensagem clara para mulheres desenvolvendo suas carreiras na publicidade: levantem a mão, mesmo quando isso as assustar. "Diga sim, especialmente quando isso te deixar desconfortável", diz Melissa. "Isso é na verdade um sinal positivo." Paula concorda: "Talvez isso signifique que você está crescendo". Paula acrescenta que uma das lições mais importantes que aprendeu no início da sua carreira foi ocupar seu lugar à mesa: escolhendo falar e contribuir em vez de esperar por um convite para fazê-lo.

Ambas acreditam que a comunidade é o que torna o crescimento sustentável: encontrar pessoas que complementem seus pontos fortes, aparecer nos momentos do setor que te desafiam, e abrir caminhos para as mulheres que estão vindo atrás de você.

Acompanhe a conversa delas para saber mais com Paula e Melissa sobre liderança, parcerias e desenvolvimento em publicidade.