Ad Intel: Estratégias para anúncios de display poderosos para ajudar a impulsionar compradores engajados

Sponsored Display é útil para vendedores que pensam além dos resultados da pesquisa no site da Amazon. Sponsored Display é um pouco similar à Amazon DSP em sua abordagem mais visual para publicidade, mas é projetado para anunciantes que podem ser novos na Amazon Ads ou que desejam uma solução mais simplificada de anúncios de display. Esses anúncios podem conter imagens estáticas ou vídeos mais envolventes. É um tipo de anúncio valioso que pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e promover o reengajamento depois que os compradores visualizam ou compram seus produtos.

Há problemas comuns que nós, anunciantes, enfrentamos quando somos novos em anúncios de display, mas estamos aqui para ajudar. Evite esses erros ao iniciar suas campanhas para garantir que você tenha chance de obter a melhor taxa de conversão possível.

Problema 1: Taxa de cliques (CTR) baixa

Anúncios de display são mais visuais que Sponsored Products. Sendo assim, os elementos visuais que você usa podem ter um grande impacto na probabilidade de um comprador clicar no seu anúncio. Anúncios pouco atrativos ou sazonalmente irrelevantes têm mais probabilidade de desencorajar um comprador a fazer uma compra, especialmente a longo prazo.

A solução: Use imagens ou vídeos visualmente atraentes e sazonais em seus anúncios. Mantenha-os atualizados pelo menos uma vez por trimestre. Além disso, você quer alinhar eventuais elementos visuais usados com o branding que você talvez já tenha nas redes sociais, em sites de vendas diretas ao cliente ou até mesmo nas embalagens. Deixe seus anúncios de display serem verdadeiramente parte do seu funil integrado de compradores.

Problema 2: Definição de público-alvo pouco clara

Alguns anunciantes cometem excessos ao desenvolver públicos-alvo, criando públicos-alvo grandes demais ou restritos demais. Isso resulta em anúncios sendo vistos pelas pessoas erradas, ou por ninguém. Com públicos-alvo pouco definidos, é mais provável ter um aumento nos gastos com anúncios que não resultarão em vendas ou cliques.

A solução: Se você não tem informações de persona do comprador para sua marca, aproveite os Públicos-alvo da Amazon. Esses segmentos do público-alvo são baseados em uma variedade de fatores (dados demográficos, estilo de vida, comportamentos etc.) que podem influenciar o interesse de alguém pelo seu produto. Por exemplo, uma marca que vende tapetes talvez queira alcançar novos proprietários de casas ou estudantes universitários, enquanto um vendedor de berços deve focar em pais recentes. Embora compradores fora desses públicos-alvo ainda possam comprar seu produto, adicionar públicos-alvo bem definidos às suas campanhas de anúncios de display provavelmente resultará em taxas de conversão mais altas.

Problema 3: Discrepâncias de atribuição e medição

Os anúncios de display podem fornecer tanto conversões diretas (baseadas em cliques) quanto assistidas (baseadas em visualizações), o que pode dificultar a medição do sucesso das campanhas. No entanto, ambos são imperativos para entender a jornada do cliente completa até a compra, bem como para ver onde seus investimentos em publicidade são gastos de forma mais eficaz.

A solução: Trabalhe com um parceiro de publicidade que possa mostrar o caminho para a compra completo ou fornecer acesso a ferramentas de medição mais avançadas. Isso ajuda você a olhar além do ponto de conversão para ver como seus anúncios de display influenciaram os compradores durante sua jornada de compra. A sensação de "Já vi essa marca antes..." pode ter um grande impacto em uma compra futura.

Problema 4: Taxas de conversão (CR) baixas

Embora uma baixa taxa de cliques possa indicar que os anúncios não estão captando a atenção do comprador, uma baixa taxa de conversão pode resultar de problemas na página de detalhes do produto. Seu produto e anúncios são visualmente atraentes, mas a página de detalhes está faltando informações importantes que convenceriam um comprador de que seu produto é exatamente o que ele estava procurando.

A solução: Certifique-se de que sua página de detalhes do produto esteja otimizada. Isso significa que os detalhes são claros e fáceis de entender. Seus pontos descritivos abordam as principais características do produto. As imagens mostram diferentes ângulos e benefícios disponíveis. Você também pode utilizar recursos como o Conteúdo A+ para contar a história da sua marca ou incluir vídeos relevantes na sua oferta. Idealmente, você também quer avaliações para ter aquela comprovação social de comprador para comprador.

Problema 5: Recursos limitados

Além do capital financeiro, os anunciantes frequentemente são limitados pelo capital humano ou criativo necessário para ter anúncios de display dinâmicos e visualmente atraentes. Embora não haja nada de errado em recorrer a fotos tiradas em um dispositivo móvel, existem outros caminhos a seguir.

A solução: Em poucas palavas, o Estúdio criativo. Este recurso da Amazon Ads oferece a criação de assets usando imagens, vídeos e mais conteúdos gerados por IA. É um ótimo começo para marcas com recursos internos limitados.

Sobre a autora

Caroline Powell é a diretora de marketing da Trellis, uma plataforma de lucratividade de funil completo que oferece automação de anúncios, preços dinâmicos e análises para conectar marcas com clientes. Nosso objetivo é ajudar você a gerar crescimento de receita para o sucesso online.