Como a Venture Forge ajudou a ZENB se tornar a segunda marca de massas mais vendida na Amazon Reino Unido.

A ZENB teve como objetivo interagir com um público-alvo de nicho com sua linha de produtos de massa de ervilha amarela sem glúten, uma alternativa saudável e sustentável às marcas tradicionais. No entanto, entrar na categoria de massas exigia mais do que um produto extraordinário; eles também precisavam descobrir como transformar um orçamento enxuto em uma receita para o sucesso.

Com um orçamento limitado e um produto pouco convencional, a ZENB queria penetrar no mercado tradicional de massas no Reino Unido e, ao mesmo tempo, atrair uma base de nicho de consumidores de produtos sem glúten, o que significava que eles precisavam maximizar seu alcance e impacto de maneiras criativas. Foi aí que entrou a Venture Forge, parceira da Amazon Ads. A agência ajudou a ZENB a criar uma estratégia econômica para gerar mais clientes e vendas, uma conquista que lhes rendeu o Prêmio Challenger de 2023.

Como fazer um orçamento apertado render com uma estratégia multifásica

A Venture Forge lançou uma estratégia de três partes usando mensagens, imagens e vídeos personalizados para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e, consequentemente, aumentar as vendas da oferta exclusiva de massas da ZENB. Na Fase 1, que ocorreu de junho a agosto de 2022, a Venture Forge lançou campanhas automáticas e de correspondência exata de Sponsored Products para fazer remarketing com termos de pesquisa genéricos de alto volume na categoria de massas. Eles também implementaram Sponsored Brands usando tipos de anúncios de destaque da Store e um coleção de produtos que destacavam o alto teor de proteína, fibra e ferro da massa e enfatizavam sua composição de ingrediente único. Essa abordagem multifacetada de mensagens teve como objetivo ajudar a marca a chegar aos ouvidos dos consumidores preocupados com a saúde.

Na Fase 2, que ocorreu de setembro a novembro de 2022, o foco mudou para táticas de funil inferior. Com base no reconhecimento gerado na Fase 1, a Venture Forge começou a reengajar clientes com intenção de compra usando campanhas de Sponsored Products de correspondência exata. A equipe se concentrou nos clientes com alta intenção de compra, optando por se concentrar em palavras-chave de cauda longa e específicas do produto. Ao mesmo tempo, a Venture Forge implantou anúncios de vídeo de Sponsored Brands usando palavras-chave de correspondência exata e específicas do produto. Esses vídeos, estrategicamente colocados no meio dos resultados da navegação, informaram os clientes sobre o produto de destaque da ZENB.

Finalmente, a Fase 3, que durou de dezembro de 2022 a abril de 2023, centrou-se no aumento da retenção de clientes e da lucratividade. Primeiro, a Venture Forge otimizou a Store da ZENB para melhorar a navegação e estabelecer uma jornada do cliente clara. Eles implementaram recursos visuais atraentes e mensagens personalizadas que comunicaram a história do produto e da marca ZENB. Essa experiência de compra foi promovida por meio de anúncios de Sponsored Brands, levando os clientes à Store da ZENB. A Venture Forge também usou anúncios de anúncios de display para alcançar dois grupos: clientes que visualizaram o produto nos últimos 30 dias, mas não o compraram, e clientes que fizeram uma compra nos últimos 30 dias.

Receita para o sucesso na Amazon

A campanha da Venture Forge para a ZENB foi um claro sucesso, com as vendas excedendo sua meta em 355% e o custo por aquisição (CPA) permanecendo 20% abaixo da meta.¹ Na verdade, a ZENB viu seu produto em destaque ascender, tornando-se a segunda marca mais vendida na categoria de massas na Amazon do Reino Unido.

O sucesso da campanha destaca a capacidade da Venture Forge de criar estratégias eficazes e econômicas, o que lhes valeu o Prêmio Challenger de 2023.

Fontes

¹Fonte: Venture Forge, Reino Unido, 2023.