Alta temporada: 5 dicas de anúncios patrocinados de um vendedor

A Yiwu Xinrong Tech vende decorações para casa, como porta-retratos, na Amazon.com desde 2016. Como seus produtos têm muita procura durante a alta temporada de compras, a Yiwu Xinrong Tech quis usar anúncios patrocinados de forma eficaz para aproveitar a oportunidade sazonal para seus negócios e ajudar a aumentar as vendas.

A Yiwu Xinrong Tech usou produtos e recursos de anúncios patrocinados e desenvolveu uma lista de principais estratégias que os ajudaram a ter sucesso durante a alta temporada de compras.

Para produtos mais vendidos, use “Lances dinâmicos – aumento e redução” durante os períodos de pico para ajudar a otimizar a conversão e aproveitar ao máximo as oportunidades de vendas. Para ajudar a manter os custos de publicidade baixos, reverta para “Lances dinâmicos – somente redução” assim que o evento de compras de pico terminar.

Os três tipos de lances têm diferentes casos de uso: “Lances dinâmicos – aumento e redução” pode trazer mais tráfego rapidamente; “Lances dinâmicos – somente redução” pode ajudar a melhorar seu ROAS (retorno sobre gastos com anúncios); “Lance fixo” é mais indicado para vendedores experientes.

Se você quiser fazer uma queima de estoque, ajuste seus lances por canal e faça lances competitivos para o topo da pesquisa de modo a ajudar a aumentar o reconhecimento. Combine isso com a segmentação por produto para ASINs semelhantes de outras marcas de modo a ajudar a ampliar seu alcance.

A coisa mais importante durante a alta temporada é garantir que você tenha orçamento suficiente, pois nunca se sabe quando o tráfego pode aumentar.

Nas quatro semanas anteriores a um evento, ajuste seus lances a cada sete dias para garantir que você fique no topo das tendências de compras. Aumente progressivamente seu orçamento nas últimas duas semanas. A Yiwu Xinrong Tech definiu um orçamento que era o dobro do orçamento diário médio durante as três semanas anteriores para os quatro dias antes de um evento de pico e, em seguida, o quadruplicou por quatro dias durante o evento de compras.

Crie campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands usando a segmentação por produto para divulgar seus produtos nas páginas de detalhes de produtos. Para ASINs com alta taxa de conversão, segmente ASINs semelhantes de outras marcas para ajudar a expandir seu alcance. Para seus ASINs com uma taxa de conversão mais baixa, segmente seus próprios ASINs para que eles possam aparecer em vários canais na página de detalhes do produto.

Para eventos de pico, crie campanhas dedicadas com segmentação por palavras-chave focadas inteiramente nas palavras-chave da marca. Isso pode ajudar a aumentar a conversão e o ROAS para sua marca, aumentar o reconhecimento durante o período de tráfego elevado e apoiar o crescimento da sua marca.

Cogite criar campanhas diferentes com objetivos distintos para cada tipo de ASIN. Para seus ASINs mais vendidos, veicule uma campanha de Sponsored Brands antes do evento de vendas para ajudar a aumentar o reconhecimento e combine isso com o Sponsored Display para ter mais chances de alcançar compradores dentro e fora da Amazon. Para ajudar na queima de estoque para ASINs com vendas mais baixas, concentre-se em maximizar as oportunidades de vendas. Use seus próprios ASINs na segmentação por produto e suas palavras-chave na segmentação por palavras-chave.

Podemos conseguir impressões de 2 a 5 vezes mais altas e 2 a 5 vezes mais pedidos durante a alta temporada de compras. Com o aumento do tráfego, o mais importante é aumentar o orçamento da campanha de anúncios patrocinados e garantir que ela não deixe de ser veiculada durante o evento de compras.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech