Estudo de caso
A eStore Factory ajuda uma marca de suplementos a aumentar as vendas de pagamento por clique em 1.800%
A Vitasei, uma empresa de saúde e bem-estar com a missão de oferecer produtos de alta qualidade nos quais os consumidores possam confiar, cria suplementos para quem busca um estilo de vida saudável. A marca começou a anunciar no site da Amazon em 2021; no entanto, eles precisavam de ajuda para criar uma estratégia robusta para aumentar seu alcance e queriam trabalhar com uma agência experiente para atender às suas necessidades.
Em janeiro de 2022, a Vitasei começou a trabalhar com a eStore Factory, uma agência que fornece serviços digitais abrangentes com uma experiência de ponta a ponta para vendedores da Amazon. Seus serviços incluem listagens de produtos, otimização de conteúdo, criação de infográficos, composição de imagens de estilo de vida, conteúdo A+, design de Stores, gerenciamento de contas, tudo com uma estratégia que usa anúncios patrocinados.
O objetivo inicial era maximizar os lucros das campanhas de anúncios patrocinados e, ao mesmo tempo, reduzir o custo de publicidade das vendas (ACOS). O principal desafio da eStore Factory ao anunciar os produtos da Vitasei era garantir o preparo para varejo da marca e obter os melhores resultados com os anúncios
Preparando um plano eficaz
Para aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas, a agência tomou medidas proativas atualizando as páginas de detalhes do produto com textos informativos e ricos em palavras-chave, além de adicionar conteúdo A+ envolvente e fazer upload de imagens desenvolvidas para acelerar a conversão. Como resultado desses esforços, os produtos da marca se tornaram mais reconhecíveis e eficazes em anúncios.
Uma das estratégias mais bem-sucedidas foi usar as palavras-chave de melhor desempenho das campanhas automáticas de Sponsored Products e reutilizá-las para anúncios de Sponsored Brands e campanhas de vídeo de Sponsored Brands. Posicionados nos resultados de navegação, os anúncios de vídeo de Sponsored Brands ficaram em evidência e ajudaram a direcionar tráfego valioso para as páginas de detalhes e para a Store da marca.
Como os produtos apresentavam um grande número de avaliações e preços, a segmentação por produto de Sponsored Display e a segmentação por categoria foram usadas para exibir anúncios em páginas de detalhes de produtos similares. A agência usou o canal no topo da pequisa nas campanhas de Sponsored Products de melhor desempenho para maximizar a visibilidade e ampliar o alcance. As campanhas usaram opções de lances dinâmicos – aumento e redução para aumentar a probabilidade de que os anúncios fossem exibidos para compradores relevantes e também reduzir os gastos em canais menos impactantes. Outra tática incluiu o uso de relatórios em massa para gerenciar campanhas, otimizar lances e reduzir o desperdício de gastos. Além disso, o relatório de termos de pesquisa e o relatório de padrão de referência de desempenho forneceram informações cruciais sobre o desempenho da campanha.
Padrões de referência de crescimento superados
Ao usar Sponsored Brands e Sponsored Display e interagir com públicos-alvo no topo do funil, a Vitasei viu um aumento de 1.800% nas vendas de pagamento por clique (PPC), com 70% dos pedidos feitos por clientes novos para a marca.1 As campanhas de anúncios patrocinados geraram mais de 70 mil impressões e superaram os padrões de referência em vários KPIs.2 A abordagem integrada da agência gerou um aumento de 423% nas vendas orgânicas.3
A eStore Factory aconselha novos anunciantes que estão começando a usar a Amazon Ads a entender a fundo seu público-alvo para alcançar sucesso com suas campanhas.
“Reserve um tempo para entender seu público-alvo e o comportamento de navegação dele e, em seguida, adapte suas campanhas de anúncios para atender às suas necessidades. Use as opções robustas de remarketing da Amazon Ads para garantir que seus anúncios alcancem os clientes certos e monitore e otimize continuamente suas campanhas para obter os melhores resultados. Acima de tudo, lembre-se de que o sucesso com a Amazon Ads exige uma combinação de estratégia baseada em dados, experimentação contínua e disposição para se adaptar e aprender à medida que avança.”
— Jimi Patel, Cofundador da eStore Factory
1-3 Fonte: Vitasei, Estados Unidos, 2023.