eStore Factory ajuda uma marca de suplementos a aumentar as vendas de pagamento por clique em 1.800%

A Vitasei, uma empresa de saúde e bem-estar com a missão de oferecer produtos de alta qualidade nos quais os consumidores possam confiar, cria suplementos para quem busca um estilo de vida saudável. A marca começou a anunciar no site da Amazon em 2021; no entanto, eles precisavam de ajuda para criar uma estratégia robusta para aumentar seu alcance e queriam trabalhar com uma agência experiente para atender às suas necessidades.

Em janeiro de 2022, a Vitasei começou a trabalhar com a eStore Factory, uma agência que fornece serviços digitais abrangentes com uma experiência de ponta a ponta para vendedores da Amazon. Esses serviços incluem ofertas de produtos, otimização de conteúdo, criação de infográficos, composição de imagens de estilo de vida, Conteúdo A+, design de Stores, gerenciamento de contas, tudo com uma estratégia que usa anúncios patrocinados.

O objetivo inicial era maximizar os lucros das campanhas de anúncios patrocinados e, ao mesmo tempo, reduzir o custo de publicidade das vendas (ACoS). O principal desafio da eStore Factory ao anunciar os produtos da Vitasei era se certificar do grau de preparo para varejo da marca e obter resultados otimizados com os anúncios.

Como preparar um plano eficaz

Para aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas, a agência tomou medidas proativas atualizando as páginas de detalhes do produto com textos informativos e ricos em palavras-chave, além de adicionar conteúdo A+ envolvente e fazer upload de imagens desenvolvidas para acelerar a conversão. Como resultado desses esforços, os produtos da marca se tornaram mais reconhecíveis e eficazes em anúncios.

Uma das estratégias mais bem-sucedidas foi usar as palavras-chave de melhor desempenho das campanhas automáticas de Sponsored Products e reutilizá-las para anúncios de Sponsored Brands e campanhas de vídeo de Sponsored Brands. Posicionados nos resultados de navegação, os anúncios de vídeo de Sponsored Brands ficaram em evidência e ajudaram a impulsionar um tráfego valioso para as páginas de detalhes e para a Brand Store.

Como os produtos se orgulhavam de seus preços e de seu grande número de avaliações, a segmentação por produto dos anúncios de display e a segmentação por categoria foram usadas para revelar os anúncios em páginas de detalhes de produtos semelhantes. A agência usou o canal no topo da pequisa nas campanhas de Sponsored Products de melhor desempenho para maximizar a visibilidade e ampliar o alcance. As campanhas usaram opções de lances dinâmicos – aumento e redução para aumentar a probabilidade de que os anúncios fossem exibidos para compradores relevantes e também reduzir os gastos em canais menos impactantes. Outra tática incluiu o uso de relatórios em massa para gerenciar campanhas, otimizar lances e reduzir o desperdício de gastos. Além disso, o relatório de termos de pesquisa e o relatório de padrão de referência de desempenho forneceram informações cruciais sobre o desempenho da campanha.

Superamos os parâmetros de referência de crescimento

Ao usar Sponsored Brands e anúncios de display e interagir com públicos-alvo no topo do funil, a Vitasei obteve um aumento de 1.800% nas vendas de pagamento por clique (PPC), com 70% dos pedidos sendo feitos por clientes novos para a marca.¹ As campanhas de anúncios patrocinados geraram mais de 70 mil impressões e superaram os parâmetros de referência em vários KPIs.² A abordagem integrada da agência gerou um aumento de 423% nas vendas orgânicas.³

O conselho da eStore Factory para os novos anunciantes que estão apenas começando a usar a Amazon Ads é realmente entender seu público-alvo para obter sucesso nas campanhas.

Fontes

^1-3 Fonte: Vitasei, Estados Unidos, 2023.