Vita Coco se une com a Flywheel para relançamento de produtos
A Vita Coco sabe tudo sobre cocos. A marca estabeleceu-se com água de coco e lançou um óleo de coco orgânico e não refinado de 400g em 2016. Apesar do forte negócio de água de coco da Vita Coco e do sucesso de vendas de água de coco na Amazon, o novo produto não teve o desempenho esperado. Pesquisas detalhadas dos clientes revelaram demanda não atendida por óleo de coco em tamanhos maiores — qualificados para o Prime, especificamente. Em seguida, a empresa desenvolveu um óleo de coco de 1,5kg em uma embalagem de plástico sem BPA e juntou-se à agência de mídia Flywheel Digital para desenvolver uma estratégia para ajudar a marca a se destacar junto aos clientes.
A estratégia da Flywheel
A Flywheel ofereceu uma nova perspectiva para a Vita Coco. Primeiro, a Flywheel se concentrou em garantir que a marca estava pronta para o varejo. A Vita Coco criou imagens de produtos de alta qualidade, otimizou títulos de produtos para incluir palavras-chave populares e criou conteúdo A+ para a página de detalhes do produto, compartilhando as aplicações versáteis do óleo de coco, desde cuidados com a pele até culinária. Com essas etapas concluídas, a Flywheel recomendou o aproveitamento dos anúncios patrocinados da Amazon para ajudar o potencial de descoberta e impulsionar as vendas na Amazon.
A Flywheel criou e gerenciou ativamente campanhas de Sponsored Products para o óleo de coco. A agência também conseguiu otimizar campanhas a cada hora usando a API da Amazon Ads. A Flywheel monitorou de perto as palavras-chave, pausando aquelas que tiveram desempenho inferior e aumentando o orçamento naquelas que superaram a meta de vendas.
Relançar o sucesso
Nas primeiras três semanas de publicidade, as projeções anuais de vendas de óleo de coco da Vita Coco aumentaram em mais de 20 vezes o total de vendas de 2017. A correlação entre os gastos da campanha de anúncios patrocinados e as vendas da Vita Coco na Amazon foi significativa. As campanhas de anúncios patrocinados representaram 84% das vendas no primeiro mês em que foram lançadas e continuaram a atuar, gerando 70% das vendas no mês seguinte, o que permitiu que a Vita Coco investisse em outras linhas de produtos emergentes.
— Jim Morgan, chefe de comércio eletrônico, Vita CocoUsar anúncios patrocinados, bem como a proficiência da Flywheel com anúncios patrocinados e a Amazon Ads, se mostrou fundamental para nos ajudar a transformar um novo item em um dos principais itens da categoria em apenas algumas semanas.
A Vita Coco usa anúncios patrocinados para promover seus produtos na Amazon. A Flywheel relata que mesmo os produtos de alta classificação dentro de uma categoria alcançaram um aumento de 15% nas vendas na Amazon graças aos anúncios patrocinados.
De acordo com o cofundador da Flywheel, Patrick Miller, “Não há melhor validador do desempenho da mídia do que as mercadorias que saem dos armazéns de nossos clientes. Os anúncios patrocinados nos permitem acelerar rapidamente as vendas de nossos clientes na Amazon.”
Destaques
- As projeções anuais de vendas de óleo de coco aumentaram mais de 20x nas primeiras três semanas de publicidade
- Campanhas de anúncios patrocinados representaram 84% das vendas no primeiro mês em que foram lançadas e 70% no mês seguinte