A Reckitt Benckiser usa anúncios de display para aumentar seu público-alvo

A Reckitt Benckiser (RB) é especializada em produtos de saúde e higiene doméstica. Seu portfólio de produtos na Índia inclui marcas onipresentes, como Dettol (sabonete líquido antisséptico para as mãos), Durex (preservativos), Strepsils (pastilhas para dor de garganta) e Harpic (limpeza de banheiro). A marca Veet é líder mundial em depilação, presente em mais de 80 países, com a maior participação de mercado na categoria de depilação doméstica na Índia. A liderança de mercado da Veet é impulsionada pela inovação constante, que atende às necessidades de beleza das mulheres em todo o mundo.

A RB queria aumentar seu portfólio de cremes depilatórios Veet, impulsionando um maior reconhecimento da marca e alcançando novos clientes.

Usando anúncios de display, a RB foi capaz de alcançar os usuários com afinidade por cremes depilatórios. A fim de segmentar novos clientes, foram excluídos os compradores históricos e os que já haviam visualizado o creme Veet, tornando, assim, cada venda uma adição à base de clientes. Uma oferta promocional “Leve três pague dois” também foi incluída para aumentar as conversões.

Os comentários constantes da equipe da Amazon Ads, juntamente com sua intenção de nos dar apoio e de expandir a marca [no marketplace] se refletiu em melhores campanhas e melhor desempenho. A equipe da Amazon Ads garantiu que Veet atingisse o público-alvo certo, conquistando novos clientes e se equiparando à participação no mercado de que desfrutamos offline.

— Jennifer Jacob, gerente de marca de comércio eletrônico, RB

A estratégia valeu a pena: Como resultado de seus anúncios de display, a RB obteve um aumento de 30% na taxa de aquisição de cremes depilatórios Veet entre novos clientes, em comparação com os meses anteriores. Foi observado também um aumento de 14% nas vendas em comparação com a base de referência. Mais importante, cada compra de creme Veet atribuída a anúncios foi incremental.

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