A VAPE impulsionou o reconhecimento, o engajamento e as vendas com uma campanha que gerou buzz

Em 2020, a VAPE, uma marca italiana de repelente de insetos, estava buscando gerar buzz e impulsionar o reconhecimento de seus produtos. A marca faz parte de uma categoria popular e, com a chegada do verão, queria atrair novos clientes, aumentar a consideração e impulsionar a intenção de compra, tudo isso sem usar mídia de TV tradicional.

Gerando buzz com um criativo personalizado

Para alcançar seus objetivos, a VAPE trabalhou com a Amazon Ads para desenvolver uma campanha de funil completo para cobrir cada fase da jornada do cliente. Aproveitando os insights de público-alvo da Amazon e os sinais de compras que indicavam interesse em produtos similares, a VAPE conseguiu alcançar públicos no mercado e desenvolver personas relacionadas a seus produtos para atividades ao ar livre.

Por exemplo, com os segmentos de estilo de vida da Amazon, a marca poderia alcançar amantes do esporte, ecologistas, pais e entusiastas de atividades ao ar livre. Os insights de público-alvo da Amazon também ajudaram a VAPE a adaptar o criativo do anúncio ao público-alvo, com base em sinais de compra. Por exemplo, clientes que haviam comprado recentemente uma vassoura viam um anúncio de banner que mostrava uma vassoura afugentando mosquitos irritantes, antes de serem apresentados ao produto da VAPE.

Os insights de público-alvo da Amazon ajudaram a VAPE a adaptar o criativo do anúncio para públicos específicos com base em sinais de compra.

Usando a Amazon DSP para aproveitar uma estratégia multicanal, a VAPE expandiu o reconhecimento da marca e aumentou a consideração. Para impulsionar a intenção de compra, a VAPE adotou uma abordagem “continuamente ativa”, incluindo anúncios patrocinados e campanhas de remarketing para ajudar a fechar mais vendas.

quoteUpA Amazon Ads fornece insights de público-alvo valiosos que alimentam campanhas com criativos eficazes, o que nos ajuda a alcançar clientes em todas as etapas de suas jornadas, desde o reconhecimento até a compra final.quoteDown
– Matteo Giarrizzo, Henkel, diretor de mídia, Itália, Grécia e Chipre

Afastando a competição

Os clientes responderam positivamente à abordagem de funil completo e aos criativos atraentes, e a VAPE se tornou o principal vendedor de inseticidas na Amazon.it no verão de 2020.

A VAPE superou suas metas de impulsionar o reconhecimento, o engajamento e as vendas, conforme medido por impressões, interações e total de unidades vendidas atribuídas à publicidade. Com impressões superiores a 50 milhões e mais de 422 mil interações, a marca aumentou sua visibilidade na categoria.1 Além disso, um estudo de marca terceirizado, realizado pela Nielsen, descobriu que a campanha levou a um aumento de 5 pontos na imagem da marca VAPE como “uma marca em que confio muito”.2 No total, 51% do total das unidades da marca vendidas no varejo foram atribuídas à campanha publicitária.3

1 Dados internos da Amazon, 3º trimestre de 2020
2 The Nielsen Company, 2020
3 Dados internos da Amazon, 3º trimestre de 2020