Nozzle viabiliza insights para ValuMeds com a API da Amazon Advertising
A formação de uma parceria
A ValuMeds, parte da Cabinet Health Inc., é uma marca de medicamentos isentos de prescrição que vende produtos certificados pela FDA nos Estados Unidos desde 2017. Em 2020, a ValuMeds lançou uma nova marca chamada Cabinet, que fornece medicamentos de alta qualidade a preços razoáveis diretamente à porta dos clientes.
A Nozzle se concentra em soluções de otimização de comércio eletrônico e publicidade, ajudando vendedores e agências a entender seus públicos-alvo e campanhas publicitárias na Amazon com insights e ações de inteligência artificial (IA) precisos. Com três produtos principais (Auditoria, Análise e Ativação para anúncios de PPC da Amazon), a Nozzle fornece aos anunciantes relatórios abrangentes e gerenciamento de campanhas.
O desafio: entender melhor a rentabilidade do público-alvo
A ValuMeds buscou uma compreensão mais profunda de seu valor de vida útil do cliente (customer lifetime value, CLV). Essa métrica chave responde à pergunta fundamental: “Quanto posso gastar em anúncios para adquirir públicos-alvo novos para a marca na Amazon?” Como os clientes eram altamente propensos a comprar várias vezes da ValuMeds, essa métrica teve uma importância estratégica, pois está diretamente ligada à otimização de gastos com publicidade e, portanto, ao alcance das metas de crescimento.
A integração com a API da Amazon Advertising dá acesso a ferramentas e insights valiosos
A Nozzle usa a API da Amazon Advertising para oferecer aos anunciantes um conjunto robusto de funções de gerenciamento e relatórios de campanhas da Amazon Ads, como configuração de campanhas, otimização de campanhas e painéis de relatórios personalizados. As ferramentas da Nozzle fornecem insights sobre desperdício de gastos com anúncios e oportunidades de receita perdidas, bem como melhores práticas de palavras-chave, relatórios analíticos detalhados sobre desempenho e soluções de gerenciamento de lances.
A ValuMeds começou a trabalhar com a Nozzle em maio de 2020 e, já no primeiro mês de parceria, recebeu os insights necessários para tomar decisões sobre orçamentos e estratégia de publicidade. A Nozzle usou sua ferramenta de análise para ajudar a ValuMeds a desenvolver uma estratégia de pagamento por clique e otimização de mecanismo de pequisa (SEO), ajudando especificamente a entender onde gastar tempo e dinheiro no nível de produtos individuais com base na métrica de CLV. A Nozzle forneceu à ValuMeds uma série de painéis personalizados que a ajudaram com os principais dados de tomada de decisão para seus negócios. Além do CLV, os painéis mostraram como melhor particionar o orçamento ao longo do dia para obter programações diárias mais ponderadas e quanto tempo esperar para lançar uma campanha publicitária de ressegmentação. A ValuMeds usou esses insights para validar hipóteses e justificar a realocação de gastos com campanhas de anúncios patrocinados para adquirir novos clientes.
Insights impulsionam novas estratégias de publicidade
A ValuMeds otimizou seus gastos com publicidade e usou insights para definir estratégias específicas para a tomada de decisões.
– Rael Cline, cofundador e CEO da NozzleAo responder à questão fundamental de quanto poderíamos gastar por ASIN para adquirir clientes depois de contabilizadas todas as compras repetidas, conseguimos ajustar a estratégia de segmentação e preços para adquirir clientes novos para a marca, tudo isso com a segurança de que seria rentável no longo prazo.
De posse dos insights fornecidos pela Nozzle, a ValuMeds aumentou os gastos com Sponsored Products em uma média de 15% para produtos em geral e de 40 a 50% para os produtos mais importantes. Em última análise, a realocação de gastos com publicidade ajudou a impulsionar um aumento de 156% no total de vendas para a ValuMeds no segundo semestre de 2020. O sucesso que a ValuMeds obteve com o desempenho da campanha de Sponsored Products os inspirou a veicular campanhas de Sponsored Brands, Sponsored Display e Amazon DSP.