Como a Brandvault usa anúncios patrocinados para a marca Urbanista

A empresa

A Brandvault foi fundada em 2018 e é uma empresa sediada no Reino Unido que gerencia várias marcas na Amazon. Uma dessas marcas é a Urbanista, uma empresa sueca que oferece diversos produtos de áudio, como fones de ouvido, alto-falantes e fones de ouvido sem fio, esportivos e headphones originais.

A estratégia

A estratégia da Urbanista era concentrar seu orçamento publicitário em soluções que poderiam ajudar a expandir seus negócios em vários países e impulsionar o aumento das vendas. Já tendo gerenciado várias contas antes, a equipe da Brandvault sabia que os anúncios patrocinados poderiam ajudar a Urbanista a desenvolver seu alcance internacional. Antes de configurar campanhas, a Brandvault revisou as páginas de detalhes do produto da Urbanista para garantir que elas apresentassem imagens, vídeos e conteúdo A+ de alta qualidade, como banners e caixas de texto para descrever as características do produto.

Em 2019, a Brandvault criou as primeiras campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands para a Urbanista no Reino Unido. Depois que as campanhas estavam sendo veiculadas por dois meses com resultados positivos, a equipe veiculou campanhas adicionais na França, Espanha, Itália, Alemanha e Países Baixos. Ela também criou campanhas nos EUA, Canadá e Japão aumentando o alcance da marca para compradores da Amazon internacionalmente.

A abordagem

A Brandvault começou com campanhas de segmentação automática de Sponsored Products, agrupando produtos de acordo com o tipo e modelo para conseguir entender quais palavras-chave eram as mais eficazes com base em como os compradores procuravam itens semelhantes. Após identificar termos de pesquisa de alto desempenho, a Brandvault adicionou esses termos a campanhas segmentadas manualmente, usando palavras-chave de correspondência de frase e ampla. Essa abordagem a ajudou a criar um banco de dados de palavras-chave que continha os termos de pesquisa com melhor desempenho que ela poderia adicionar às campanhas com correspondência exata e lances mais altos. A Brandvault continuou usando campanhas de segmentação automática para criar novas palavras-chave. Ela também aproveitou os portfólios para organizar suas campanhas com base em categorias de produtos e sazonalidade para controlar seus gastos em campanhas.

quoteUpOs anúncios patrocinados nos permitem desenvolver o reconhecimento da marca e a visibilidade do produto, aumentando as vendas rapidamente
e expandindo por toda a Amazon, com um alcance global.
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— Joe Fisher, Brandvault

Após o sucesso inicial, a Brandvault veiculou campanhas de Sponsored Brands e criou uma Store como forma de contar a história da marca da Urbanista, divulgar novos produtos e impulsionar atividades promocionais. Como os anúncios de Sponsored Brands podem direcionar compradores às Stores, ela adaptou cada página da Store para corresponder aos produtos apresentados em diferentes criativos de Sponsored Brands. Ao observar o desempenho de palavras-chave nas campanhas de Sponsored Products, a Brandvault conseguiu usar palavras-chave com as taxas de conversão mais consistentes para ajudar a impulsionar vendas adicionais.

Depois de veicular essas campanhas por duas semanas, a Brandvault revisou os relatórios de termos de pesquisa e os relatórios de produto anunciado para entender os gastos, as vendas, o ACOS (custo de publicidade das vendas) e o CPC médio (custo por clique) para cada palavra-chave. Com esses insights, ela adicionou termos de pesquisa irrelevantes e de baixo desempenho como palavras-chave negativas para garantir o investimento do orçamento em termos relevantes. Eles também analisaram quais palavras-chave como altas taxas de cliques estavam impulsionando as compras para que pudessem focar seus gastos nelas.

Os resultados

Após um ano, as campanhas de anúncios patrocinados e a Store ajudaram a Urbanista a alcançar novos públicos-alvo e a engajar mais compradores, gerando mais de três milhões de impressões. A Urbanista também viu seu ACOS diminuir 10% ao ano.

quoteUpA Amazon Ads ajudou a apoiar nosso fantástico crescimento.quoteDown
— Anders Andreen, CEO, Urbanista

Após o sucesso, a Brandvault reuniu essas recomendações para ajudar outras marcas a maximizar o desempenho da campanha:

  1. Concentre-se em palavras-chave de alto desempenho: Adicione palavras-chave relevantes às suas campanhas e otimize-as aumentando seus lances ou usando tipos de correspondência de frase e exata para melhorar as taxas de cliques (CTR) e as taxas de conversão.
  2. Maximize sua rentabilidade: Comece anunciando seus produtos mais vendidos com campanhas personalizadas. Aproveite recursos como grupos de anúncios e portfólios para ajudar a estruturar suas campanhas com base nas suas metas de publicidade.
  3. Prepare seus produtos para a publicidade: Garanta que todos os pontos de contato nas páginas de detalhes do produto, como imagens, vídeos e conteúdo A+, sejam consistentes para manter a integridade da marca e impulsionar a lealdade do cliente.