Estudo de caso
Unicorn Orange ajuda a Rude Health a aumentar a participação em até 24% com orçamento fixo usando a AMC
Diante de anunciantes com orçamentos 8,1 vezes maiores, a Rude Health fez parceria com a Unicorn Orange para adicionar campanhas de topo de funil na Amazon DSP aos anúncios patrocinados, otimizar a frequência e implementar criativos aprimorados por IA, orquestrados por meio da AMC para aumentar a participação de mercado com um orçamento estável.
insights importantes
+24%
Crescimento da participação do leite de amêndoas com orçamento estável
+23,8%
Melhoria no ROAS para leite de coco
+20%
Crescimento da participação do leite de aveia, revertendo o declínio anterior
Metas
A Rude Health, marca britânica de alimentos e bebidas, buscou acelerar o crescimento de seu portfólio de bebidas à base de plantas, incluindo amêndoa, coco e aveia. Operando em uma categoria concorrida ao lado de marcas multinacionais de bens de consumo de alta rotatividade (Fast Moving Consumer Goods, FMCG) com orçamentos de publicidade significativamente maiores, a marca queria consolidar sua posição já estabelecida e conquistar uma fatia ainda maior do mercado.
Com a bebida de amêndoas já ocupando uma posição forte na categoria, a Rude Health identificou uma oportunidade de aumentar a visibilidade e atrair novos clientes. O leite de coco apresentou um desempenho especialmente bom, aumentando sua participação em 33%, enquanto a bebida de aveia manteve sua posição em uma das áreas mais disputadas do mercado de bebidas à base de vegetais.
Após a aquisição pela Oddlygood, a Rude Health entrou em uma nova fase de crescimento, com maior foco em alcançar novos públicos-alvo e maximizar o impacto de seus investimentos em mídia existentes. A marca fez parceria com a Unicorn Orange, especialista em Amazon Ads, para fortalecer sua presença na Amazon, acelerar a aquisição de clientes e melhorar a eficiência das campanhas. Os objetivos da campanha eram aumentar a participação da bebida de amêndoas para 9% ou mais, aumentar a participação da bebida de coco em 5% e fortalecer a posição da bebida de aveia na categoria.
Abordagem
A Unicorn Orange transformou a estratégia da Rude Health, passando de alcance amplo para um marketing estratégico orientado por insights, integrando anúncios patrocinados, Amazon DSP e IA em um sistema unificado de funil completo com base na Amazon Marketing Cloud (AMC).
A equipe começou com uma fase de diagnóstico que revelou um declínio de 22,7% no volume de pesquisas da marca, além de uma taxa de conversão (55%) que superou o desempenho mediano da categoria (50%). Isso indicou um forte desempenho de funil inferior, mas uma visibilidade de funil superior em queda. O Planejador de anúncios da Amazon identificou uma oportunidade de reconhecimento de 3,5 a 4 milhões de compradores na categoria de leite vegetal.
A Unicorn Orange lançou campanhas de funil completo na Amazon DSP abrangendo reconhecimento, consideração e conversão, complementando os anúncios patrocinados já existentes. A otimização de criativos com IA da Amazon DSP aprimorou os assets existentes, o que foi fundamental diante do congelamento da produção de criativos. A AMC conectou Insights em todos os tipos de anúncio, enquanto a camada de análise com tecnologia de IA gerou consultas personalizadas da AMC para relatórios sob demanda, sem necessidade de recursos de engenharia dedicados.
A otimização orientada pela AMC refinou a abordagem. A análise baseada em frequência identificou de 11 a 15 impressões como a zona de eficiência máxima, orientando a estratégia de remarketing. A análise de público-alvo com base em renda revelou variações de conversão, o que permitiu ajustes de lance na Amazon DSP para realocar o investimento em direção a públicos-alvo de maior valor sem aumentar o orçamento. A Unicorn Orange validou a incrementalidade da Amazon DSP por meio de simulações de Monte Carlo desenvolvidas com o programa Python, confirmando que o crescimento observado foi impulsionado pela estratégia de funil completo, e não por tendências orgânicas.
William Hardman, gerente de conta nacionalA Unicorn Orange se tornou uma verdadeira extensão da nossa equipe, nos ajudando a gerar crescimento mensurável na Amazon.
Resultados
As três linhas de produtos superaram suas metas com um orçamento fixo, sem renovação de criativos nem desenvolvimento de novos produtos.
O leite de amêndoas cresceu de 8,7% para 10,8% de participação de mercado, um aumento de 24%.1 A receita cresceu 51% em relação ao ano anterior, com 34% dos clientes novos para a marca e 59% dos clientes recorrentes sendo expostos à Amazon DSP antes de converter.2
A participação do leite de coco cresceu de 34,4% para 38,8%, um aumento de 12,8% que mais que dobrou a meta de 5%.3 A equipe observou uma melhoria de 23,8% no retorno sobre gastos com anúncios (ROAS), além de um aumento de 25,4% na receita e um crescimento de 50,5% nas pesquisas da marca.4
A participação do leite de aveia cresceu de 3,0% para 3,6%, um aumento de 20% em relação a uma meta que era simplesmente manter a participação.5 Os testes de incrementalidade situaram esse resultado acima do percentil 99,9 dos resultados simulados, confirmando um crescimento comprovado e mensurável.6
Em todas as subcategorias, a share of voice da Rude Health cresceu entre 65% e 145%, enquanto marcas similares registraram quedas que variaram de -19% a -67%.7
Esses resultados demonstram como uma abordagem de funil completo orientada por insights, com otimização de frequência baseada na AMC, ajustes de lance por público-alvo e medição de incrementalidade comprovada, pode ajudar uma marca a aumentar sua participação de mercado sem elevar o orçamento ou renovar os criativos. A metodologia da Unicorn Orange mostra que a orquestração estratégica das soluções da Amazon Ads pode impulsionar o crescimento mesmo quando o investimento é menor do que o de anunciantes maiores.
Fontes
1 a 7 Rude Health, Reino Unido, 2025 e 2026.