Divi Scalp Care e Kwontified alcançam crescimento de 153% através de publicidade em vídeo estratégica

Metas

No centro da história da Divi Scalp Care está uma jornada profundamente pessoal. Fundada por Dani Austin, que vivenciou seus próprios problemas com a saúde do cabelo e do couro cabeludo, a marca surgiu como um farol de esperança para consumidores que buscam soluções eficazes para o cuidado do couro cabeludo em uma rotina completa de cuidados capilares, com produtos como o premiado Sérum para Couro Cabeludo Divi, clinicamente testado, Shampoo a Seco, Máscara de Tratamento Capilar Whipped Repair, Shampoos e Condicionadores, e muito mais. Como uma marca em crescimento no competitivo mercado da beleza, a Divi enfrentou um desafio crucial em 2024: como manter e superar seu momento notável enquanto expandia seu alcance para novos públicos-alvo.

A marca reconheceu que, embora suas estratégias de publicidade de funil inferior tivessem sido eficazes, eles precisavam evoluir sua abordagem para alcançar um crescimento inédito. Com uma vasta oportunidade de mercado e uma base de clientes altamente fiel, a Divi entendeu que se conectar com novos públicos-alvo seria crucial para seu sucesso contínuo. O desafio não era apenas manter sua trajetória atual, era transformar sua estratégia de publicidade para criar conexões mais profundas e significativas com potenciais clientes, enquanto gerenciavam seus recursos de forma eficiente.

Abordagem

Em colaboração com a Kwontified, uma agência parceira, a Divi Scalp Care desenvolveu uma abordagem inovadora que desafiava o pensamento convencional sobre publicidade no topo do funil. A marca tomou a decisão ousada de implementar a publicidade de TV via streaming da Amazon, com remarketing como estratégia de segundo contato.

A execução da campanha foi orquestrada através de uma estratégia multifacetada. Trabalhando com a Kwontified, a Divi utilizou a Amazon Marketing Cloud para medir e otimizar o desempenho da campanha. A marca também utilizou Conexões com criadores para amplificar sua presença na TV via streaming, criando uma conexão natural entre sua herança de fundador-criador e sua mensagem publicitária.

A abordagem estratégica incluiu uma cuidadosa priorização de público-alvo, focando tanto em consumidores com intenção de compra quanto em públicos-alvo da concorrência. Essa estratégia de duplo público-alvo permitiu que a Divi maximizasse seu orçamento e, ao mesmo tempo, garantisse que sua mensagem alcançasse os públicos-alvo mais relevantes. A integração da publicidade de TV via streaming com campanhas da Amazon DSP criou uma abordagem abrangente que engajou consumidores em múltiplos pontos de contato.

Resultados

Os resultados da estratégia de campanha inovadora da Divi provaram que a publicidade eficaz no funil superior não é exclusiva para marcas com os maiores orçamentos. A campanha alcançou uma notável taxa de conversão de 82,76% em clientes novos para a marca, demonstrando o poder de sua abordagem estratégica na aquisição de público-alvo.¹ Além disso, a marca testemunhou um aumento significativo de 24% nas taxas de compra, validando sua decisão de expandir para além das táticas tradicionais de funil inferior.²

Por meio das capacidades de medição da Amazon Marketing Cloud, a Divi e a Kwontified conseguiram rastrear e validar a eficácia de sua estratégia em tempo real, fazendo otimizações baseadas em insights que aprimoraram o desempenho da campanha. A integração da publicidade de TV via streaming com campanhas da Amazon DSP criou um efeito integrado, proporcionando tanto impacto emocional quanto resultados de desempenho..

O caso de sucesso da Divi Scalp Care demonstra que, com pensamento estratégico e o parceiro certo, marcas de qualquer tamanho podem efetivamente aproveitar a publicidade de funil superior para impulsionar um crescimento significativo. A experiência deles prova que a publicidade de TV via streaming bem-sucedida não exige orçamentos enormes, exige uma estratégia inteligente, alocação eficiente do orçamento e compreensão de como integrar diferentes soluções publicitárias para obter o máximo impacto.

A chave para o sucesso deles estava na disposição de desafiar o senso comum e assumir riscos calculados, apoiados por sólidas capacidades de medição e parcerias estratégicas. Para outras marcas que estejam considerando movimentos semelhantes, a jornada da Divi mostra que começar com um orçamento modesto não impede a conquista de resultados notáveis quando combinado com pensamento inovador e execução estratégica.

À medida que a Divi olha para o futuro, seu sucesso com esta campanha estabeleceu as bases para a expansão contínua de sua presença na TV via streaming e maior inovação em sua abordagem de publicidade. A história deles serve como inspiração para marcas emergentes, provando que com a estratégia correta e os parceiros certos, é possível alcançar um crescimento significativo, independentemente do tamanho do orçamento inicial.

Fontes

¹ Dados internos da Amazon, US, 2025

² Dados internos da Amazon, US, 2025