Estudo de caso
Vencedor do Partner Awards, a Ubun ajuda a ORBIS a superar a meta de vendas em 200% com uma estratégia de funil completo
Por meio do uso estratégico das soluções da Amazon Ads, a Ubun, vencedora do Partner Awards, ajudou a ORBIS a expandir além de seus canais tradicionais, gerando resultados excepcionais em métricas de reconhecimento e vendas.
insights importantes
200%
Meta de vendas superada em 200% através da estratégia de funil completo
6,5 vezes
Aumento na taxa de cliques com publicidade em destaque na página inicial
56%
Aumento nas visitas à página com campanhas na Fire TV
O Partner Awards da Amazon Ads celebra a engenhosidade e a inovação em publicidade digital. A categoria Prêmio de Publicidade de Funil Completo (APAC) reconhece os parceiros que demonstram como a estratégia de funil completo conecta cada estágio da jornada do cliente, desde o reconhecimento até a compra e a lealdade, para proporcionar um sucesso excepcional ao cliente. A Ubun é a vencedora deste prêmio por sua campanha de funil completo para a ORBIS, que ajudou a empresa a superar em 200% sua meta de vendas para sua nova linha de produtos.
Metas
POLA ORBIS Holdings é o quarto maior grupo de cosméticos do Japão. Sua marca ORBIS é reconhecida pela ampla variedade de produtos para cuidados com a pele, maquiagem e cuidados com os cabelos, vendidos exclusivamente através de seus próprios canais diretos ao consumidor. A empresa enfrentou um desafio significativo ao lançar sua nova linha de produtos, SHOT PLUS, que seria vendida exclusivamente pelo site da Amazon e farmácias, uma mudança em relação ao seu modelo usual de distribuição. Sua abordagem direta ao consumidor, embora bem-sucedida, havia limitado sua capacidade de alcançar novos públicos-alvo em grande escala.
A marca fez parceria com a agência de marketing e tecnologia Ubun Co., Ltd. para enfrentar diversos desafios importantes. Eles precisavam expandir o reconhecimento da marca além de seus clientes existentes sem impactar as vendas de suas linhas de produtos atuais. Além disso, eles precisavam provar a relevância de sua marca em ambientes de varejo desconhecidos, como o site da Amazon e lojas físicas, enquanto descobriam e se conectavam com novos públicos-alvo relevantes por meio de novos canais.
Abordagem
A Ubun desenvolveu uma estratégia abrangente de publicidade de funil completo utilizando múltiplas soluções da Amazon Ads. Eles implementaram publicidade em destaque na página inicial, um espaço de publicidade premium na página inicial da Amazon, e publicidade na Fire TV para ajudar a desenvolver o reconhecimento da marca. Isso foi complementado por campanhas de reengajamento da Amazon DSP e anúncios patrocinados para ajudar a otimizar as compras. Isso criou um caminho para a compra perfeito para públicos-alvo relevantes.
A equipe utilizou a Amazon Marketing Cloud e a UbunBASE para analisar o desempenho e ajudar a otimizar a inserção. A abordagem deles garantiu uma coordenação perfeita em todas as etapas da jornada de compras, desde o reconhecimento, passando pela consideração até a compra. Ao criar mensagens coesas em diferentes formatos de anúncios e canais, eles guiaram o público-alvo durante sua jornada de compras, mantendo a consistência da marca.
Yukiko Hiratsuka, gerente, equipe de vendas online da divisão B2B, ORBIS Inc.Essa experiência reafirmou a escalabilidade e agilidade que as soluções da Amazon Ads oferecem de maneira única.
Resultados
As vendas do SHOT PLUS superaram a meta original em 200%, enquanto os anúncios em destaque na página inicial geraram um aumento de 6,5 vezes na taxa de cliques.1 A publicidade na Fire TV gerou um aumento de 56% nas visitas à página durante o período da campanha.2 A iniciativa alcançou a recuperação do custo de publicidade em sete meses, significativamente mais rápido do que o cronograma projetado de 12 meses.3
O engajamento do cliente se mostrou forte, com compradores fazendo uma média de 2,5 compras dentro de seis meses após sua compra inicial.4 Esses resultados validaram tanto a estratégia de expansão de canais da ORBIS quanto a abordagem inovadora da Ubun para publicidade de funil completo, estabelecendo uma base sólida para o crescimento sustentável.
Fontes
1 a 4 ORBIS, Japão, 2024 e 2025.