TVS Raider obtém um aumento de 14% na intenção de compra por meio do conteúdo de jogos no Amazon MX Player

Metas

A TVS Motor Company, uma fabricante líder global de veículos sobre duas e três rodas, opera em 80 países, com instalações de última geração na Índia e na Indonésia. Como a única empresa de veículos sobre duas rodas a ganhar o prestigiado Prêmio Deming, a TVS mantém altos padrões de qualidade e satisfação do cliente.

A TVS queria promover sua série Raider de motocicletas esportivas no final de 2024, com o objetivo de impulsionar o reconhecimento da marca junto aos públicos-alvo relevantes.

Abordagem

Considerando o posicionamento da motocicleta centrado no segmento esportivo, a TVS identificou os jovens adultos como os principais consumidores dessa moto e decidiu concentrar suas iniciativas de reconhecimento da marca nesse público-alvo. Por meio de sua colaboração com a Amazon Ads, a marca revelou um insight convincente: existia uma sobreposição substancial entre o público de jovens adultos e a comunidade de gamers. Para forjar conexões autênticas com os gamers, a TVS reconheceu a importância de criar parcerias com conteúdo focado em videogames. Entra em cena o Gaming Insaan, um novo programa no Amazon MX Player que acompanha o popular influenciador de gamers Nischay Malhan (Triggered Insaan) em sua jornada para além da zona de conforto à medida que persegue um sonho ambicioso: se tornar um gamer profissional. O programa se alinhou perfeitamente à faixa etária de jovens adultos que a TVS buscava alcançar, levando a marca a estabelecer uma colaboração estratégica com o Gaming Insaan.

A campanha adotou uma abordagem de 360 graus para engajar o crescente público de videogames da Índia e reforçar seu posicionamento como uma marca de motocicletas de alto desempenho voltada para o público jovem. A integração apresentou canais de produtos durante o programa, faixas tipo aston (anúncios de display horizontais que aparecem na parte inferior da tela) e anúncios de vídeo in-stream, criando uma visibilidade contínua da marca dentro da narrativa do programa. Para maximizar o alcance, a TVS Raider implementou a visibilidade dos anúncios de display nos aplicativos e sites do Amazon Shopping e do Amazon MX Player. A campanha foi mais amplificada ainda por meio de colaborações com Nischay Malhan no Instagram, aproveitando sua imensa base de seguidores online. Para medir a eficácia da campanha, um estudo de Brand Lift conduzido pela Kantar mediu as principais métricas da marca, como reconhecimento, facilidade de lembrança e favorabilidade.

Resultados

A campanha apresentou resultados impressionantes em todas as métricas, demonstrando o poder da integração estratégica de conteúdo quando se trata de alcançar públicos-alvo de jovens adultos. Refletindo sobre isso, Chinmay Chandratre, vice-presidente sênior de Mídia da FCB/SIX, observou o seguinte: "A associação com a Gaming Insaan no Amazon MX Player proporcionou uma oportunidade única de integrar a TVS Raider a um conteúdo relevante com perfeição. Essa integração orgânica, não a publicidade tradicional, nos permitiu mostrar os recursos e capacidades da motocicleta de forma natural e convincente. Acreditamos no poder de colaborações como essa para desenvolver a fidelidade à marca e impulsionar o crescimento futuro".

A abordagem multiplataforma gerou 37 milhões de impressões¹ em dispositivos móveis e TVs conectadas (CTV), criando uma visibilidade substancial para a série TVS Raider. O engajamento do público-alvo se mostrou excepcionalmente forte, com a campanha alcançando uma taxa de conclusão de vídeo de 89%,² superando significativamente o parâmetro de referência interno do Amazon MX Player de 85%.³ Essa alta taxa de conclusão indicou uma forte repercussão do conteúdo junto à categoria demográfica relevante. Para medir o impacto da campanha sobre as métricas da marca, um abrangente estudo de brand lift de terceiros⁴ conduzido pela Kantar revelou um aprimoramento significativo de parâmetros importantes: um aumento de 9% no reconhecimento da marca junto ao público-alvo relevante, um aumento de 8% na favorabilidade da marca e, o mais marcante, um aumento de 14% na intenção de compra, destacando o sucesso da campanha em impulsionar a consideração de compra. A extensão da campanha para as redes sociais provou ser igualmente eficaz, com a colaboração no Instagram acumulando mais de 300.000 curtidas,⁵ demonstrando um forte engajamento e compartilhamento orgânico com a comunidade de gamers. Esses resultados multidimensionais validaram a abordagem estratégica da TVS no sentido de integrar um conteúdo focado em videogame à mensagem da marca, comprovando ser particularmente eficaz ao se conectar com públicos-alvo de jovens adultos por meio dos temas pelos quais são apaixonados.

Fontes

^{1 a 3} Dados internos da Amazon, IN, 2024.

^{4 a 5} Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2024.