Estudo de caso
Lançamento de sabonete líquido para as mãos da Tree Hut atinge meta de vendas 41% mais rápido com Campanhas de produtos novos
Confira como a Tree Hut amplificou o lançamento da coleção de sabonetes líquidos para as mãos ao utilizar a solução de funil completo Campanhas de produtos novos para ajudar a acelerar o potencial de descoberta e impulsionar as vendas nos primeiros 90 dias.
insights importantes
41%
Mais rápido para atingir a meta de vendas em comparação com campanhas de funil completo sem esse mix de mídia.
1,7 vez
Média mais alta de visualizações únicas da página de detalhes ao longo de 90 dias em comparação com campanhas de funil completo sem esse mix de mídia.
+ 220 milhões
Total de impressões inseridas durante o período de 12 semanas da campanha, 8,5 vezes maior que o previsto.
Metas
A Tree Hut, marca líder em cuidados pessoais, famosa pelos adorados esfoliantes corporais de alta qualidade, buscou causar um forte impacto com o lançamento da nova coleção de sabonetes líquidos para as mãos enriquecidos com sérum. Como a categoria de beleza é muito competitiva, a Tree Hut buscou superar o desafio do "início a frio" (produtos novos sem avaliações ou histórico de vendas) ao impulsionar o reconhecimento imediato e acelerar as vendas.
Para conseguir isso, a marca escolheu as Campanhas de produtos novos da Amazon Ads, um serviço gerenciado que usa um mix de mídia de funil completo para alcançar compradores relevantes. A meta era aproveitar anúncios de alto alcance em vários formatos e soluções otimizadas de público-alvo para se conectar com os consumidores desde o primeiro dia, aumentando o desempenho e o potencial de descoberta em todas as etapas do funil.
Campanha de produto novo da Tree Hut para a coleção de sabonetes líquidos para as mãos enriquecidos com sérum
Abordagem
A Tree Hut fez parceria com a Amazon Ads para inserir uma Campanha de produto novo de 12 semanas apresentando criativos com identificadores de Novidades e Destaques, que evidenciavam visualmente os produtos recém-lançados para ajudar a aumentar a visibilidade e o interesse dos compradores dentro e fora da Amazon. A estratégia integrou pontos de contato no fundo, meio e topo do funil, incluindo anúncios de vídeo, anúncios de display e anúncios patrocinados (Sponsored Brands e Sponsored Products), todos direcionando o tráfego para a Brand Store da Tree Hut na Amazon.
Para aumentar o engajamento, a campanha incluiu um evento de streaming da marca na Amazon Live com a apresentadora Makho Ndlovu e uma página de destino dedicada exibindo em tempo real a coleção de sabonetes líquidos. "No final da transmissão ao vivo, todos conheceram o produto, se imaginaram usando os sabonetes, podendo comprá-los facilmente. É isso que mais me empolga ao trabalhar em campanhas de produtos novos como esta", disse Makho.
Ao utilizar os Públicos-alvo da Amazon e a Amazon Marketing Cloud, a Tree Hut conseguiu alcançar públicos-alvo relevantes, o que ajudou a engajar consumidores novos e existentes, e aumentou a eficácia da campanha. "Com a Amazon Ads, conseguimos testar novos formatos, refinar nosso sequenciamento e fazer otimizações durante toda a campanha, resultando em visibilidade premium do nosso novo produto, maior descoberta entre os públicos-alvo emergentes e também os consumidores leais à marca, e credibilidade estabelecida em uma nova categoria", explicou Sarah Craig, diretora associada de mídia integrada da Naterra International Inc.
Sarah Craig, diretora colaboradora de mídia integrada na Naterra International, Inc.O sucesso que obtivemos com as Campanhas de produtos novos mostrou como a narrativa no topo do funil pode ser poderosa ao usar formatos envolventes que a Amazon oferece com anúncios omnicanal inovadores.
Resultados
Ao longo de 12 semanas, a campanha gerou 220 milhões de impressões em display e vídeo on-line, 8,5 vezes mais do que o previsto.1 No 90o dia, a campanha gerou 1,7 vez mais visualizações únicas da página de detalhes em comparação com outras campanhas de funil completo sem esse mix de mídia.2
O engajamento no meio do funil na Amazon Live foi especialmente robusto, gerando uma taxa de cliques (CTR) 1,5 vez maior, uma taxa de visualização da página de detalhes (DPVR) 11,5 vezes maior e uma taxa de compra 37 vezes maior em comparação com os padrões de referência da Amazon Live.3
Em termos de vendas, a Tree Hut atingiu o marco de 1.000 unidades 41% mais rápido do que em lançamentos semelhantes.4
Esses resultados ilustram o impacto de investir em táticas de funil completo usando nossos planos de mídia de 90 dias baseados em dados ao lançar um novo produto ou categoria. Desde o alcance até as visualizações da página de detalhes e a conversão de novos clientes, as Campanhas de produtos novos ajudam a conectar seu produto aos momentos certos para que você possa obter sucesso desde o primeiro dia do lançamento.
Fontes
1-4 Amazon Marketing Cloud, EUA, 2025. As métricas de desempenho se basearam em uma única campanha de publicidade de um produto no estágio inicial ou que foi recém-lançado em 2024. Os resultados podem não ser comuns e não garantem desempenho futuro.