Tinuiti e Skai ajudam a eos a alcançar o primeiro lugar entre os mais vendidosna Amazon com estratégia de funil completo

Metas

A eos, uma marca de beleza e cuidados pessoais de médio porte conhecida pelo design diferenciado de seus produtos e pela base de clientes fiel, buscou expandir sua atuação na categoria de body spray na Amazon com uma nova linha de produtos de body mist. Com lançamento previsto para janeiro de 2026, a eos enfrentou o desafio de entrar em uma categoria saturada na qual a marca não tinha nenhuma participação de mercado — o que exigiu tanto o desenvolvimento rápido de reconhecimento quanto uma velocidade de vendas imediata para estabelecer credibilidade junto aos compradores.

O desafio exigia uma combinação única de capacidades: expertise profunda na categoria para definir a estratégia certa e tecnologia sofisticada para executar com a velocidade e a escala que um lançamento de produto novo exige. A eos precisava de uma abordagem de parceiro capaz de oferecer planejamento de mídia estratégico, desenvolvimento de público-alvo e inteligência de categoria, além de automação, otimização baseada em IA e medição cross-channel — capacidades que nenhum parceiro conseguiria fornecer de forma independente.

A eos fez parceria com a Tinuiti, parceira avançada da Amazon Ads especializada em estratégia de mídia de funil completo, e com a Skai, parceira avançada da Amazon Ads cuja tecnologia ajuda os anunciantes da Amazon a automatizar, escalonar e mensurar a publicidade na Amazon com uma plataforma integrada de produto e publicidade de varejo. Juntos, os objetivos eram claros: atingir 3% de share of voice em palavras-chave de pesquisa para termos como "body mist" e "body mist para mulheres", alcançar um retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) de US$ 2 em toda a campanha e ficar entre os 10 mais vendidos na categoria Fragrâncias e sprays corporais femininos.

Abordagem

Tinuiti e Skai executaram uma estratégia de lançamento de funil completo projetada para estabelecer o body mist da eos como um concorrente da categoria desde o primeiro dia. O plano integrou Sponsored Products, Sponsored Brands, anúncios de vídeo, anúncios de display, Amazon DSP e anúncios do Prime Video, amplificados por um comercial do Super Bowl que impulsionou o reconhecimento no funil superior em escala nacional.

A Tinuiti liderou a estratégia, o planejamento de público-alvo e o desenvolvimento de palavras-chave. A abordagem de mídia equilibrou uma divisão de 60% em pesquisa e 40% em Amazon DSP, com 75% do investimento de janeiro a fevereiro dedicado a táticas de consideração para construir uma presença de marca sustentada, em vez de picos de curto prazo. A Amazon Marketing Cloud foi integrada a relatórios de público-alvo mensais para entender como os produtos novos impulsionaram as vendas entre clientes novos para a marca em comparação com as compras cruzadas de clientes eos já existentes.

A Skai viabilizou a execução em grande escala por meio de três recursos que aprimoraram a ativação: otimização automatizada de orçamento entre grupos de campanhas com base no desempenho, programação diária (dayparting) com tecnologia de IA usando insights da Amazon Marketing Stream e um agente de IA integrado à plataforma que fornece recomendações de mídia em tempo real. Essa automação permitiu que a Tinuiti se concentrasse em decisões estratégicas enquanto a Skai cuidava da complexidade operacional de gerenciar dezenas de campanhas simultaneamente.

A metodologia de retorno incremental sobre gastos com anúncios (iROAS) da Skai mediu o impacto incremental na Amazon e em canais além da Amazon — incluindo o anúncio do Super Bowl — melhorando a coordenação cross-channel e comprovando que o investimento de funil superior impulsionou a demanda na Amazon. Essa abordagem unificada de medição permitiu que a parceria otimizasse de forma integrada, em vez de operar em silos de canais.

Resultados

Os resultados nos primeiros dois meses após o lançamento superaram significativamente todos os objetivos. O share of voice de palavras-chave de pesquisa chegou a 6% para os termos principais, dobrando a meta de 3% e estabelecendo a eos como uma presença visível na categoria de body mists desde o lançamento.¹ O ROAS chegou a US$ 12 em pesquisa e na Amazon DSP, superando a meta de US$ 2 em 500% e demonstrando eficiência excepcional para um recém-chegado na categoria.²

O produto em destaque alcançou o primeiro lugar entre os mais vendidos na categoria Fragrâncias e sprays corporais femininos durante todo o mês de fevereiro de 2026 — superando em muito a meta de chegar ao Top 10 e confirmando que a abordagem de funil completo impulsionou tanto o reconhecimento quanto a conversão.³ As vendas do mês de lançamento superaram a previsão em 42%, validando a estratégia de mídia agressiva.⁴

A medição de incrementalidade revelou que 81% das vendas na Amazon geradas por pesquisas de marca do Super Bowl foram incrementais, comprovando que o investimento no funil superior impulsionou diretamente a demanda na Amazon.⁵ O iROAS durante o Super Bowl superou o iROAS histórico de pesquisa de marca da eos em 197%.⁶

O sucesso demonstrou como a combinação de expertise estratégica de agência com automação de tecnologia baseada em IA e medição sofisticada pode ajudar marcas a conquistar a liderança na categoria em poucas semanas após o lançamento.

Fontes

^{1 a 6} eos, EUA, 2026.