A Tinuiti ajudou a Chomps a alcançar um aumento de 124% nas vendas durante o Thursday Night Football

Metas

A Chomps, uma marca de snacks de carne que vende na Amazon, enfrentou um desafio fundamental com a publicidade em esportes ao vivo: como converter o enorme alcance do Thursday Night Football (TNF) em vendas imediatas e mensuráveis. Embora o TNF oferecesse uma escala de público-alvo incomparável, a Chomps queria preencher a lacuna entre o reconhecimento no funil superior e a conversão no funil inferior em tempo real. Um espectador que vê um anúncio de snack durante uma partida normalmente precisa se lembrar do produto e buscá-lo depois. Isso gera uma deterioração significativa na atribuição e oportunidades de vendas perdidas.

A Chomps precisava de uma forma de aproveitar os momentos de alto engajamento inerentes à audiência de esportes ao vivo, sem perder esse público-alvo para distrações ou jornadas de compras longas. Eles fizeram parceria com a Tinuiti, uma parceira avançada da Amazon Ads especializada em estratégia de mídia de funil completo. O objetivo: provar que conteúdo premium de esportes ao vivo poderia funcionar como um motor de vendas de alta velocidade, transformando a tela da televisão em um ponto de venda no exato momento de maior interesse do consumidor.

Abordagem

A Tinuiti usou os anúncios de vídeo interativos (IVA) da Amazon durante a temporada do Thursday Night Football de 2025 para criar momentos comissionáveis em grande escala. A estratégia foi construída com base em uma filosofia de funil completo: usar o alcance massivo do TNF para reconhecimento, ao mesmo tempo em que oferecia uma ponte técnica direta para a conversão. Ao ativar a funcionalidade de "adicionar ao carrinho" nos IVAs, a Chomps permitiu que os espectadores interagissem com o anúncio usando o controle remoto, adicionando o produto ao carrinho da Amazon sem precisar sair da transmissão do jogo.

A execução foi estrategicamente programada em duas ativações principais. A primeira foi ao ar durante o jogo de abertura da temporada do TNF em 11 de setembro para estabelecer um impulso inicial e capturar a empolgação do retorno do público-alvo de futebol americano. A segunda ativação, em 20 de novembro, otimizou a abordagem para o período festivo de compras de alto impacto ao inserir um spot de IVA personalizado que incluía uma oferta por tempo limitado de "Black Friday antecipada". Isso combinou a urgência do período festivo com o ambiente de alta intenção das compras pré-Black Friday para maximizar a eficácia do criativo interativo.

Essa abordagem eliminou os silos tradicionais entre o desenvolvimento de marca e o marketing de desempenho. Em vez de tratar o TNF como uma ação de reconhecimento passiva, a Chomps usou os IVAs para criar uma jornada de compras conectada e não linear, que respeitava a forma como os espectadores modernos querem agir no momento em que se sentem inspirados, transformando o que antes era um ciclo de consideração de vários dias em uma única interação.

Resultados

A campanha gerou um aumento significativo e imediato nas vendas, comprovando a eficácia dos formatos interativos em esportes ao vivo. Durante a abertura da temporada do TNF em 11 de setembro, a Chomps registrou um aumento de +91% semana a semana nas unidades vendidas em comparação com a semana anterior.¹ A correlação entre a exibição do anúncio e a ação do consumidor foi clara: durante o horário das 21h (costa leste dos EUA) em que o anúncio IVA foi exibido, a Chomps registrou um pico de vendas duas vezes maior em comparação com o horário imediatamente anterior.²

Os resultados foram ainda mais expressivos durante a ativação de Black Friday antecipada em 20 de novembro. Ao combinar o formato interativo com uma oferta por tempo limitado, a Chomps alcançou um aumento de +124% nas unidades vendidas em comparação com o mesmo dia da semana anterior.³ As vendas voltaram a ter um pico acentuado no horário das 21h (costa leste dos EUA) em que o anúncio foi exibido, demonstrando que o formato IVA gerou com sucesso uma resposta imediata dos espectadores.⁴

Esses resultados destacam como os anúncios de vídeo interativos podem converter alcance no topo do funil em resultados no fundo do funil em minutos, não em dias. Ao transformar um comercial padrão de 30 segundos em um evento de varejo de alto desempenho, a Chomps provou que esportes ao vivo e conteúdo comissionável podem trabalhar juntos para gerar resultados comerciais mensuráveis no exato momento de maior interesse do consumidor.

Fontes

^{1 a 4} Chomps, EUA, 2025.